長沙某項目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-28 05:23本頁面
【正文】 售預(yù)計 ：預(yù)計 50 套、 30 個車位。 3） 其他 ? 在主管部門和業(yè)內(nèi)，會出現(xiàn)更多的合縱連橫的機會。 ? 部分媒體會自覺跟進炒作，也會有槍手進行直接的攻擊。 ? 集團內(nèi)部有可能掀起新的購買潮（有可能大部分是外部人的托付）。 階段三 （ 6 月中旬至 7月底開盤）： 國際品質(zhì)，引領(lǐng)上層生活境界 —— xxxx，新生活方式的領(lǐng)跑者?。ǜ叱?— 上層境界盡在 xxxx，新生活品質(zhì)揭曉） 整合推廣 1） 目的： ? 定論。前面近 3 個月的運作，總會要有個結(jié)論，本階段通過橫向和縱向的 “PK” 將給予 xxxx 在開盤前一個定論，即 “ 居住與世界同步 ” 是真的！國 際品質(zhì)，引領(lǐng)上層生活境界 —— xxxx，新生活方式的領(lǐng)跑者！是真的！ ? 造勢。下了結(jié)論，還要做出判斷，也就是我們的造勢。在開盤前必須通過推廣策略將開盤渲染成今夏的房產(chǎn)盛事！不得不關(guān)注，不得不震撼！ 2） 第三階段推廣計劃概要： 時 媒體組合 主題或內(nèi)容 數(shù)量 概算 間 6 月 中 旬 至 7 月 底 報紙（日報或晚報、 xxxx、電機報、 xx報） 日報或晚報 主題 1： PK！深圳體驗之旅全程報道（ 6 月中旬）、對話長株潭（品質(zhì)改變生活高峰論壇， 7月中旬）； 主題 2： 國際品質(zhì)，引領(lǐng)上層生活境界 —— 今天，有 200 個心情在綻 放?。ㄩ_盤硬廣告， 7 月底） 軟文： 深圳之旅、高峰論壇、開盤盛況 電化 /電機報主題： 今天，有 200 個心情在綻放?。ㄩ_盤硬廣告， 7 月底） 日報或晚報軟文（活動報道）加2 期整版硬廣；其余報媒均一期整版硬廣。 6 萬 電視（新聞或都市頻道） 新聞或都市頻道的專欄： 2 個主題的活動錄象播放、三維剪輯（側(cè)重產(chǎn)品細(xì)節(jié)和生活美感）持續(xù) 1 個月 按實計算 4 萬 交通電臺 論壇直播 +（開盤）預(yù)告 按實計算 1 萬 戶外 大橋處續(xù)約（如不能把保險做在一起，則考慮放棄）、海關(guān)不續(xù)約 68 臺車身半年 開盤臨時發(fā)布 按實計算 22萬 現(xiàn)場 新售樓處的廣告裝飾和導(dǎo)視系統(tǒng) 按實計算 4 萬 活動 巡展：河西 1 次（開盤前） 深圳之旅與論壇 準(zhǔn)備開盤系列活動 3 萬 合計 40 萬 銷售 1） 目的 ? 開盤前再消化 30 套，即開盤前可消化 200 套以上。 ? 為開盤做好各方面的正式準(zhǔn)備。 2） 第三階段銷售計劃概要： ? 推出產(chǎn)品：①推出住宅和車位，商鋪積累客戶即可；②住宅中，基本全部放開，但在小團購的現(xiàn)場要力推滯銷戶型。 ? 渠道策略：①河西為主的全城巡展渠道；②小團購渠道；③河西單位的直銷。 ? 價格策略：①預(yù)告開 盤后即將再次提價；②準(zhǔn)備開盤的（付款方式）折扣價。 ? 促銷活動：“我要小團購”，以及開盤前 3 天停盤、實行倒計時、營造氛圍。 效果預(yù)測及注意事項 1） 推廣效果：把開盤前長達(dá) 4 個月的、轟轟烈烈的 “ 品質(zhì)話題 ” 用高峰論壇的定義語作為強音結(jié)束。樓盤的知名度在市區(qū)范圍內(nèi)完全建立、美譽度和認(rèn)可度達(dá)到湘潭一流高度，建立起樓盤 “ 品質(zhì)社區(qū)、國際標(biāo)準(zhǔn) ” 的清晰形象，啟動了發(fā)展商以實力加創(chuàng)新為核心的品牌工程。 2） 銷售預(yù)計：開盤前認(rèn)購 200 套以上，簽正定率 90%以上；車位銷售 40 個以上。 3） 其他 ? 隨著開盤的成功，在主管 部門和業(yè)內(nèi)，發(fā)展商開始擁有強力話語權(quán)。 ? 一些組織或機構(gòu)會更多邀請公司或樓盤參與一些評選及類似活動。 五、 總結(jié) 總體過程表述（我們各用 2 個符號來描述開盤前 3 個階段） 1） 第一階段：“ ？ ”和“ ！ ”。通過懸念發(fā)聲，并驚奇地發(fā)現(xiàn)新城有巨獎刺激。 2） 第二階段：“ ?? ”和“ ！ ”。通過品質(zhì)調(diào)查娓娓道來、徐徐展開，但后面的感嘆號非以上之意，而是為新城的品質(zhì)感動。 3） 第三階段：“ VS”和“ ﹥ ”。通過對話 xx 或 xx、對話深圳，最終公眾認(rèn)可了新城的品質(zhì)和理念高于蓮城所有樓盤。 預(yù)案規(guī)劃 1） 如果效果太好，比如開盤前就即將售磬，當(dāng)馬上惜售，乃至 停盤，盡力使?fàn)I銷進度不至于太超前。營銷推廣提前轉(zhuǎn)入做“人文營銷”、提前建立“新城俱樂部”，既掌控進度、又開始培育二組團客戶（不至于流失）。 2） 如果效果不理想，應(yīng)以“評上某某品質(zhì)樓盤”的動作盡快收尾，轉(zhuǎn)入“強拉硬打”的戰(zhàn)略。如開展行銷、打硬廣告、直接促銷等。
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