長(zhǎng)沙某社區(qū)商業(yè)招商方案-資料下載頁(yè)
2025-02-28 05:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】A、成立以XXXXX商業(yè)項(xiàng)目招商小組為主體的專職招商小組進(jìn)行招商。B、成立以XX公司策劃部、銷售部、物管公司、XX公司為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持。為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺。乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的招商細(xì)則。每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題；每日以書(shū)面形式匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)；《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等
【正文】 租期結(jié)束后第一年、第二年正常收 取全部租金。第三年后租金以正常租金的 5％逐年遞增，第四年租金遞增 6％；第六年租金遞增 7％；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的 20％。 三、招商具體工作流程 確定招商對(duì)象； 確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)；虛擬經(jīng)營(yíng)； 制定招商優(yōu)惠策略； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就 緒； 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽； 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶登記表 商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判； 1 開(kāi)發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金； 1 商業(yè)項(xiàng)目部、開(kāi)發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1 開(kāi)發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招商媒體 策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析： 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 局 限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接受廣泛、圖文并茂、信息清 楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果； 觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同 一媒體內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告面比較窄 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低 僅有聽(tīng)覺(jué)效果；宣傳短暫；聽(tīng)眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng) 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng)；保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)稼閱讀率 高 發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小 建議本項(xiàng)目前期第一階段推廣以虛擬經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、招商手冊(cè)、 DM直郵為主，輔以 POP、戶外廣告等 2．媒體組合 組合原則： 立體交叉組合， 視覺(jué)感染： 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視牌、 POP、樓體形象、現(xiàn)場(chǎng)虛擬經(jīng)營(yíng)包裝、招商 /售銷中心等因 素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽(tīng)覺(jué)感染： 與商戶面對(duì)面的溝通交流； 理念感染： 本項(xiàng)目所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心； 第二、三階段媒體組合： 報(bào)紙的時(shí)效較短， POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng)，在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如現(xiàn)場(chǎng)虛擬經(jīng)營(yíng)廣告包裝和直郵），有助于樹(shù)立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的進(jìn)駐。 ? 現(xiàn)場(chǎng)虛擬經(jīng)營(yíng)包裝方案（招商第一階段推薦使用） 根據(jù)業(yè)態(tài)劃分情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行虛擬經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)包裝。（ 詳見(jiàn)業(yè)態(tài)劃分示意圖 ，具體包裝方案請(qǐng)廣告公司考慮） 3．招商營(yíng)銷成本概算 根據(jù)具 體情況， 本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用將以后期投放為主。 ? 現(xiàn)場(chǎng)部分 商鋪招商中心現(xiàn)場(chǎng)展示效果及相關(guān)形象包裝費(fèi)用： 招商現(xiàn)場(chǎng)包裝展示（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹等、內(nèi)外包裝） 約 2萬(wàn)元 ? 廣告部分 直郵 1000份 POP（路旗、導(dǎo)示牌、條幅、橫幅、氣球） 1萬(wàn)元 ? 招商手冊(cè) 1000冊(cè)、單張 1500份 約 費(fèi)用總計(jì)： 5萬(wàn)元
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