【正文】 整體推廣要點： 在宣傳推廣形式上注重廣告企劃的整體性和完整性，推廣重點側重于大眾傳播媒介，轉為多種推廣形式全面促進招商速度，加大其他形式的傳播比重。以多種多樣的招商會大力推動招商進程。前期造勢——在商業(yè)廣場認知階段，塑造商業(yè)廣場將來的形象和商業(yè)廣場品牌的強化鋪墊，引起社會各階層對本商業(yè)項目的關注，同時為后一階段的銷售積累打下基礎；明確各階段招商重點，選擇強勢媒體集中宣傳。采用報紙硬、軟廣告和印刷品投放，以戶外POP廣告形式作為輔助宣傳。概念推廣——在商業(yè)廣場形象推廣階段，對支撐該商業(yè)廣場形象定位的亮點以概念進行針對性訴求，同時對意向入住客戶進行重點突破，激發(fā)目標客戶對本步行廣場的認知和入住欲望。以鮮明的廣告主線和活動主線融會貫通，輔以獨具風格的現(xiàn)場包裝，完成形象宣傳任務，訴求本商業(yè)廣場特色，積累廣告效應，逐步形成眾人所知的商業(yè)主題廣場。招商推廣——在招商關鍵階段，針對經營商的個性化需求，進行商業(yè)廣場強勢推廣，強化本商業(yè)廣場的優(yōu)勢，以促進招商、銷售為終極目標。形象方面力求形成自身的特點，訴求方面強調商業(yè)廣場獨特性，分階段推出招商主題。同時能適當借助周邊商業(yè)樓盤宣傳攻勢，通過圍墻、道路導引系統(tǒng)、招商處內外等醒目的包裝吸引承租戶來訪并達成最終入駐。配合招商在時效期間順利完成招商指標，憑借良好的區(qū)位優(yōu)勢和商業(yè)氛圍訴求，逐步形成特色鮮明的推廣主題。招商各階段推廣手法及推廣主題A、招商各階段推廣手法第一階段：招商準備階段在此階段，招商的主要工作包括:216。 各項招商資料的完善，如：招商指引、商業(yè)平面布局圖、租價表、認租須知、經營管理手冊、各功能目標商戶名單、認租意向書、租賃合同及各項收費標準等。216。 開始第一輪宣傳推廣攻勢，著重于本項目的形象宣傳及招商信息的傳播，提醒商家注意本項目已將進入全面招商階段，引起潛在商家的關注。216。 派遣專業(yè)的招商人員以直銷推廣的形式與各功能目標龍頭商家戶展開實質性的溝通、洽談，力促部分商家能夠在招商前期達成認租意向，為第二階段的全面招商工作打下良好的基礎。與大型商家如：品牌餐飲、健身會館、夜總會、KTV的洽談，一般需提前兩年的時間進行。216。 對一般商家可以進行登記、分類、資格審核等工作，在項目現(xiàn)場設置招商中心，并對進駐人員需進行培訓。216。 整個第一階段的工作約需23個月時間。216。 銷售部門開始收集目標客戶名單，做好登記工作，為項目銷售后的全面招商工作打好基礎。第二階段：全面招商階段216。 該階段是本項目開展全面招商活動的階段，在媒體宣傳方面應著重于商業(yè)街開業(yè)時間及不斷增加的品牌商戶名單，引起社會各方的廣泛關注。216。 一般商戶經過資格審核后，按其產品的知名度的質量等分批選擇商鋪及簽署租賃合同。而在擴大目標商戶方面，應重點與省市商會、各行業(yè)協(xié)會、駐濟辦事處和商務處加強聯(lián)系，不斷開拓新客源，作為本項目目標商戶的補充。216。 開發(fā)商需最終確定或成立經營管理公司，并提前安排進場，配合項目的招商工作，同時為各商家入場做好準備工作。同時，由于品牌餐飲、大浴場、夜總會、KTV等大型商家的裝修期較長，需力爭在該階段安排進場。第三階段：招商沖刺階段216。 該階段是招商工作在開業(yè)前的沖刺階段，一方面利用媒體組合廣泛傳播開業(yè)信息，為商業(yè)街的招商工作推波助瀾，另一方面由我們的招商人員力逼那些尚在邊緣徘徊的商家盡快達成認租意向，本階段將會是招商工作的另一個高潮。216。 商業(yè)街開業(yè)前的所有準備工作必須在本階段內完成，包括商業(yè)街的綠化景觀、戶外廣告、各類指引標志、各類配套設施等。216。 商業(yè)街的經營管理人員到位后，建議能事先安排營運操練，加強人員的實際工作應變能力。216。 督促所有商家抓緊裝修工作進度，并規(guī)定所有裝修工作必須在開業(yè)前三天全部完工，以便安排清潔人員打掃環(huán)境。216。 開業(yè)日舉行隆重的典禮活動，并制定開業(yè)后約一個月時間內的推廣計劃，主要以進一步提升商業(yè)街的知名度、品牌形象為目的。B、各階段推廣主題：第一階段（招商準備階段）：旨在述求商業(yè)廣場形象，激發(fā)市場關注216。 通過招商推介會、洽談會等會議的形式及其他一些推廣方式，確定意向主力商家。216。 運用時效的戶外廣告對本商業(yè)廣場進行亮點的渲染，潛移默化地在市場樹立形象，擴大受眾面，取得市場認知。通過戶外看板、報紙稿等推廣形式來達到市場認知的效果。第二階段（全面招商階段）：借助意向商家開展系列推廣 216。 充分體現(xiàn)商業(yè)廣場的優(yōu)勢，突出商業(yè)廣場的亮點及今后的繁榮景象，吸引意向商家的關注。借助招商資源平臺，充分運用區(qū)域地段優(yōu)勢，擴大招商范圍，通過現(xiàn)場資料的展示，吸引主力商家的關注，發(fā)放樓書（電子）、DM、招商資料，細致介紹項目概況，引發(fā)到場商家的入住欲望并促成入住合同。216。 通過與供應商的交流，反饋本商業(yè)廣場潛在不足之處，對招商方案和推廣計劃進行修正，同時針對目標供應商進行分析，為項目各階段推廣確定有效客群和有效訴求。第三階段（招商沖刺階段）：，借助入住商家加大炒作力度216。 通過對招商現(xiàn)場的整體包裝和炒作，營造商業(yè)氛圍，刺激潛在承租戶盡快簽約。216。 以入住商家為績效廣告來激發(fā)目標商家簽約。宣傳推廣渠道216。 市區(qū)（城郊結合部）戶外POP廣告發(fā)布。216。 戶外焦點媒體（戶外燈箱、路桿對旗、車身廣告）宣傳推廣。216。 推介會、洽談會等216。 分類廣告，樹立[汶上財神商業(yè)廣場]的項目形象及市場地位。216。 汶上強勢媒體NP稿系列性推廣，市區(qū)主要地段派發(fā)DM、招商海報。216。 汶上商業(yè)項目推廣，提高[汶上財神商業(yè)廣場]的市場知名度。216。 埠外商業(yè)項目推廣，（以周邊地區(qū)為重點推廣）并組織到現(xiàn)場招商處參觀咨詢。在宣傳推廣和招商運作時從多種渠道對本案的意向入住商戶進行階段性拜訪。以正面的強勢媒體廣告攻勢為主力推廣渠道，強化商業(yè)氛圍及亮點，以及“區(qū)位、人流、主題”等共性亮點。系統(tǒng)地展開各項推介會的活動，促進廣告?zhèn)鞑バЧ纳罨瑢⑼茝V引入高潮，以達到目標商家及潛在商家的認知的目的，從而吸引更多的商家關注本商業(yè)項目，形成廣泛的關注度，促使本商業(yè)項目能快速、順利開業(yè)并得到商業(yè)界品牌知名度提高的預期目標。我司將整合各項資源力求加快招商進度，并依據市場推廣反饋情況，及時地分析媒體宣傳效應，做適時地媒體策略修正及有效的調整。全力配合招商，加強招商業(yè)務培訓，積極拓展招商、推廣渠道，配合處理各項招商業(yè)務事宜。結 束 語我司已對該商業(yè)項目的主題定位方案做了較明確的分析和論證，同時也對該商業(yè)項目的招商內容及推廣方式進行了詳細地闡述。但同時我司也將根據實際的招商情況，對該業(yè)態(tài)進行即時有效地修正。我司將針對該商業(yè)項目進行詳細地階段性的分類訴求，具體詳見后續(xù)的階段性分析報告。附件：招商前必須與開發(fā)商溝通的工作內容216。 招商交房標準216。 煤氣管道、隔油池、排污管、化糞池、施工圖紙（確定稿）216。 稅務、工商政策條件216。 招商結構的局部改動216。 廣告位置確定216。 公共衛(wèi)生的增加216。 空調機位的確定報告中不足之處沒有提到任何關于項目以后經營的情況（中間有一筆實際經營公司所收取的運作費用）。 報告中如有不足之處，請領導及各位同仁海涵。謝謝！！商辦事業(yè)部2013．1．1267 / 6