【正文】 整體推廣要點(diǎn)： 在宣傳推廣形式上注重廣告企劃的整體性和完整性，推廣重點(diǎn)側(cè)重于大眾傳播媒介，轉(zhuǎn)為多種推廣形式全面促進(jìn)招商速度，加大其他形式的傳播比重。以多種多樣的招商會(huì)大力推動(dòng)招商進(jìn)程。前期造勢(shì)——在商業(yè)廣場(chǎng)認(rèn)知階段，塑造商業(yè)廣場(chǎng)將來(lái)的形象和商業(yè)廣場(chǎng)品牌的強(qiáng)化鋪墊，引起社會(huì)各階層對(duì)本商業(yè)項(xiàng)目的關(guān)注，同時(shí)為后一階段的銷(xiāo)售積累打下基礎(chǔ)；明確各階段招商重點(diǎn)，選擇強(qiáng)勢(shì)媒體集中宣傳。采用報(bào)紙硬、軟廣告和印刷品投放，以戶外POP廣告形式作為輔助宣傳。概念推廣——在商業(yè)廣場(chǎng)形象推廣階段，對(duì)支撐該商業(yè)廣場(chǎng)形象定位的亮點(diǎn)以概念進(jìn)行針對(duì)性訴求，同時(shí)對(duì)意向入住客戶進(jìn)行重點(diǎn)突破，激發(fā)目標(biāo)客戶對(duì)本步行廣場(chǎng)的認(rèn)知和入住欲望。以鮮明的廣告主線和活動(dòng)主線融會(huì)貫通，輔以獨(dú)具風(fēng)格的現(xiàn)場(chǎng)包裝，完成形象宣傳任務(wù)，訴求本商業(yè)廣場(chǎng)特色，積累廣告效應(yīng)，逐步形成眾人所知的商業(yè)主題廣場(chǎng)。招商推廣——在招商關(guān)鍵階段，針對(duì)經(jīng)營(yíng)商的個(gè)性化需求，進(jìn)行商業(yè)廣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣，強(qiáng)化本商業(yè)廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)招商、銷(xiāo)售為終極目標(biāo)。形象方面力求形成自身的特點(diǎn)，訴求方面強(qiáng)調(diào)商業(yè)廣場(chǎng)獨(dú)特性，分階段推出招商主題。同時(shí)能適當(dāng)借助周邊商業(yè)樓盤(pán)宣傳攻勢(shì)，通過(guò)圍墻、道路導(dǎo)引系統(tǒng)、招商處內(nèi)外等醒目的包裝吸引承租戶來(lái)訪并達(dá)成最終入駐。配合招商在時(shí)效期間順利完成招商指標(biāo)，憑借良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和商業(yè)氛圍訴求，逐步形成特色鮮明的推廣主題。招商各階段推廣手法及推廣主題A、招商各階段推廣手法第一階段：招商準(zhǔn)備階段在此階段，招商的主要工作包括:216。 各項(xiàng)招商資料的完善，如：招商指引、商業(yè)平面布局圖、租價(jià)表、認(rèn)租須知、經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)、各功能目標(biāo)商戶名單、認(rèn)租意向書(shū)、租賃合同及各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。216。 開(kāi)始第一輪宣傳推廣攻勢(shì)，著重于本項(xiàng)目的形象宣傳及招商信息的傳播，提醒商家注意本項(xiàng)目已將進(jìn)入全面招商階段，引起潛在商家的關(guān)注。216。 派遣專(zhuān)業(yè)的招商人員以直銷(xiāo)推廣的形式與各功能目標(biāo)龍頭商家戶展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的溝通、洽談，力促部分商家能夠在招商前期達(dá)成認(rèn)租意向，為第二階段的全面招商工作打下良好的基礎(chǔ)。與大型商家如：品牌餐飲、健身會(huì)館、夜總會(huì)、KTV的洽談，一般需提前兩年的時(shí)間進(jìn)行。216。 對(duì)一般商家可以進(jìn)行登記、分類(lèi)、資格審核等工作，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置招商中心，并對(duì)進(jìn)駐人員需進(jìn)行培訓(xùn)。216。 整個(gè)第一階段的工作約需23個(gè)月時(shí)間。216。 銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)始收集目標(biāo)客戶名單，做好登記工作，為項(xiàng)目銷(xiāo)售后的全面招商工作打好基礎(chǔ)。第二階段：全面招商階段216。 該階段是本項(xiàng)目開(kāi)展全面招商活動(dòng)的階段，在媒體宣傳方面應(yīng)著重于商業(yè)街開(kāi)業(yè)時(shí)間及不斷增加的品牌商戶名單，引起社會(huì)各方的廣泛關(guān)注。216。 一般商戶經(jīng)過(guò)資格審核后，按其產(chǎn)品的知名度的質(zhì)量等分批選擇商鋪及簽署租賃合同。而在擴(kuò)大目標(biāo)商戶方面，應(yīng)重點(diǎn)與省市商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、駐濟(jì)辦事處和商務(wù)處加強(qiáng)聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新客源，作為本項(xiàng)目目標(biāo)商戶的補(bǔ)充。216。 開(kāi)發(fā)商需最終確定或成立經(jīng)營(yíng)管理公司，并提前安排進(jìn)場(chǎng)，配合項(xiàng)目的招商工作，同時(shí)為各商家入場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作。同時(shí)，由于品牌餐飲、大浴場(chǎng)、夜總會(huì)、KTV等大型商家的裝修期較長(zhǎng)，需力爭(zhēng)在該階段安排進(jìn)場(chǎng)。第三階段：招商沖刺階段216。 該階段是招商工作在開(kāi)業(yè)前的沖刺階段，一方面利用媒體組合廣泛傳播開(kāi)業(yè)信息，為商業(yè)街的招商工作推波助瀾，另一方面由我們的招商人員力逼那些尚在邊緣徘徊的商家盡快達(dá)成認(rèn)租意向，本階段將會(huì)是招商工作的另一個(gè)高潮。216。 商業(yè)街開(kāi)業(yè)前的所有準(zhǔn)備工作必須在本階段內(nèi)完成，包括商業(yè)街的綠化景觀、戶外廣告、各類(lèi)指引標(biāo)志、各類(lèi)配套設(shè)施等。216。 商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)管理人員到位后，建議能事先安排營(yíng)運(yùn)操練，加強(qiáng)人員的實(shí)際工作應(yīng)變能力。216。 督促所有商家抓緊裝修工作進(jìn)度，并規(guī)定所有裝修工作必須在開(kāi)業(yè)前三天全部完工，以便安排清潔人員打掃環(huán)境。216。 開(kāi)業(yè)日舉行隆重的典禮活動(dòng)，并制定開(kāi)業(yè)后約一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的推廣計(jì)劃，主要以進(jìn)一步提升商業(yè)街的知名度、品牌形象為目的。B、各階段推廣主題：第一階段（招商準(zhǔn)備階段）：旨在述求商業(yè)廣場(chǎng)形象，激發(fā)市場(chǎng)關(guān)注216。 通過(guò)招商推介會(huì)、洽談會(huì)等會(huì)議的形式及其他一些推廣方式，確定意向主力商家。216。 運(yùn)用時(shí)效的戶外廣告對(duì)本商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行亮點(diǎn)的渲染，潛移默化地在市場(chǎng)樹(shù)立形象，擴(kuò)大受眾面，取得市場(chǎng)認(rèn)知。通過(guò)戶外看板、報(bào)紙稿等推廣形式來(lái)達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)知的效果。第二階段（全面招商階段）：借助意向商家開(kāi)展系列推廣 216。 充分體現(xiàn)商業(yè)廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，突出商業(yè)廣場(chǎng)的亮點(diǎn)及今后的繁榮景象，吸引意向商家的關(guān)注。借助招商資源平臺(tái)，充分運(yùn)用區(qū)域地段優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大招商范圍，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)資料的展示，吸引主力商家的關(guān)注，發(fā)放樓書(shū)（電子）、DM、招商資料，細(xì)致介紹項(xiàng)目概況，引發(fā)到場(chǎng)商家的入住欲望并促成入住合同。216。 通過(guò)與供應(yīng)商的交流，反饋本商業(yè)廣場(chǎng)潛在不足之處，對(duì)招商方案和推廣計(jì)劃進(jìn)行修正，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行分析，為項(xiàng)目各階段推廣確定有效客群和有效訴求。第三階段（招商沖刺階段）：，借助入住商家加大炒作力度216。 通過(guò)對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝和炒作，營(yíng)造商業(yè)氛圍，刺激潛在承租戶盡快簽約。216。 以入住商家為績(jī)效廣告來(lái)激發(fā)目標(biāo)商家簽約。宣傳推廣渠道216。 市區(qū)（城郊結(jié)合部）戶外POP廣告發(fā)布。216。 戶外焦點(diǎn)媒體（戶外燈箱、路桿對(duì)旗、車(chē)身廣告）宣傳推廣。216。 推介會(huì)、洽談會(huì)等216。 分類(lèi)廣告，樹(shù)立[汶上財(cái)神商業(yè)廣場(chǎng)]的項(xiàng)目形象及市場(chǎng)地位。216。 汶上強(qiáng)勢(shì)媒體NP稿系列性推廣，市區(qū)主要地段派發(fā)DM、招商海報(bào)。216。 汶上商業(yè)項(xiàng)目推廣，提高[汶上財(cái)神商業(yè)廣場(chǎng)]的市場(chǎng)知名度。216。 埠外商業(yè)項(xiàng)目推廣，（以周邊地區(qū)為重點(diǎn)推廣）并組織到現(xiàn)場(chǎng)招商處參觀咨詢(xún)。在宣傳推廣和招商運(yùn)作時(shí)從多種渠道對(duì)本案的意向入住商戶進(jìn)行階段性拜訪。以正面的強(qiáng)勢(shì)媒體廣告攻勢(shì)為主力推廣渠道，強(qiáng)化商業(yè)氛圍及亮點(diǎn)，以及“區(qū)位、人流、主題”等共性亮點(diǎn)。系統(tǒng)地展開(kāi)各項(xiàng)推介會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)廣告?zhèn)鞑バЧ纳罨?，將推廣引入高潮，以達(dá)到目標(biāo)商家及潛在商家的認(rèn)知的目的，從而吸引更多的商家關(guān)注本商業(yè)項(xiàng)目，形成廣泛的關(guān)注度，促使本商業(yè)項(xiàng)目能快速、順利開(kāi)業(yè)并得到商業(yè)界品牌知名度提高的預(yù)期目標(biāo)。我司將整合各項(xiàng)資源力求加快招商進(jìn)度，并依據(jù)市場(chǎng)推廣反饋情況，及時(shí)地分析媒體宣傳效應(yīng)，做適時(shí)地媒體策略修正及有效的調(diào)整。全力配合招商，加強(qiáng)招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極拓展招商、推廣渠道，配合處理各項(xiàng)招商業(yè)務(wù)事宜。結(jié) 束 語(yǔ)我司已對(duì)該商業(yè)項(xiàng)目的主題定位方案做了較明確的分析和論證，同時(shí)也對(duì)該商業(yè)項(xiàng)目的招商內(nèi)容及推廣方式進(jìn)行了詳細(xì)地闡述。但同時(shí)我司也將根據(jù)實(shí)際的招商情況，對(duì)該業(yè)態(tài)進(jìn)行即時(shí)有效地修正。我司將針對(duì)該商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)地階段性的分類(lèi)訴求，具體詳見(jiàn)后續(xù)的階段性分析報(bào)告。附件：招商前必須與開(kāi)發(fā)商溝通的工作內(nèi)容216。 招商交房標(biāo)準(zhǔn)216。 煤氣管道、隔油池、排污管、化糞池、施工圖紙（確定稿）216。 稅務(wù)、工商政策條件216。 招商結(jié)構(gòu)的局部改動(dòng)216。 廣告位置確定216。 公共衛(wèi)生的增加216。 空調(diào)機(jī)位的確定報(bào)告中不足之處沒(méi)有提到任何關(guān)于項(xiàng)目以后經(jīng)營(yíng)的情況（中間有一筆實(shí)際經(jīng)營(yíng)公司所收取的運(yùn)作費(fèi)用）。 報(bào)告中如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁海涵。謝謝??！商辦事業(yè)部2013．1．1267 / 6