南昌某商業(yè)物流中心招商工作方案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 11:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)。定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物。該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；有計(jì)劃、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。有目的、有計(jì)劃地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的需求。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)，同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”
【正文】 方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，并率先引入了生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資源兩項(xiàng)交易主體。依靠先進(jìn)的管理理念，通過(guò)博覽城 營(yíng)運(yùn)中心、信息中心和營(yíng)銷(xiāo)中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)重落后、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境惡劣、 交易行為不規(guī)范以及產(chǎn)品整合能 力差的落后市場(chǎng)模式。 ? 效果預(yù)測(cè) 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問(wèn)題，因而，政府無(wú)論是在關(guān)注上還是在支持度上都會(huì)有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場(chǎng)引爆的威力還是挺大的。 只要管理得當(dāng)，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展的具有很大的潛力。 2) 制造業(yè)主題 ? 定位前提 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)系緊密，一方面在政策上可能取得優(yōu)惠，但另一方面的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場(chǎng)爆破力，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小的定位。 ? 定位規(guī)劃 提出制造業(yè)為后補(bǔ)定位。 江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城 ? 效果預(yù)測(cè) 第二部分 招商策略 第一章 招商策略 一、策略延續(xù) “贏了再打”的策略不僅是金潤(rùn)物流中心整個(gè)項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開(kāi)也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個(gè)步驟 “贏了”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。 二、招商策略 敲山震虎 構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。 公關(guān)活動(dòng)先行 ，如：舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類(lèi)似為：中國(guó)物流市場(chǎng)各何處去？新經(jīng)濟(jì)下中國(guó)特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等），邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。 媒體報(bào)道緊隨 ，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要 跟上步伐。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。 圍魏求趙 本地媒體與全國(guó)性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出南昌狹隘的圈子，對(duì)全國(guó)各地的物流及對(duì)與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，達(dá)到以全國(guó)的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個(gè)“月”之效。 做一個(gè)樣板市場(chǎng) 不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)概念的，他們要買(mǎi)的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。 在香江和鴻順德以單一、明確的 利益點(diǎn)切入市場(chǎng)，這種定位目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率高，在細(xì)分市場(chǎng)上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個(gè)利益點(diǎn)，而將項(xiàng)目定位于一處狹小的市場(chǎng)區(qū)隔，對(duì)后期開(kāi)發(fā)不是很有利。 金潤(rùn)物流中心項(xiàng)目要真正做成一個(gè)物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中，通過(guò)南昌來(lái)烘托本項(xiàng)目，通過(guò)南昌的發(fā)展來(lái)襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。 通過(guò)對(duì)南昌市場(chǎng)進(jìn)行考察及對(duì)全國(guó)相關(guān)市場(chǎng)的研究后，我司提出將南昌做成一個(gè)“樣板市場(chǎng)”的招商策略，一方面為金潤(rùn)物流中心在全國(guó)市場(chǎng)的推廣做一次預(yù)演與探索、測(cè)試方 案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場(chǎng)”吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)取通路的全力支持。 完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)招商起到事半功備之效。 第二章 招商階段設(shè)置 一、階段設(shè)置表 二、補(bǔ)充說(shuō)明 前期招商主要是對(duì)主題產(chǎn)業(yè)（如主力店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）及地區(qū)級(jí)的交易招商，對(duì)廣告、物業(yè)及經(jīng)營(yíng)公司采取招標(biāo)形式。本項(xiàng)目的招商特前期招商 前期招商 前期招商 調(diào) 整 公開(kāi)招商（散戶(hù)招商） 主題物流補(bǔ)充（招商） 達(dá)到要求 不能滿(mǎn)足 點(diǎn)是前期招商、招標(biāo)和公開(kāi)招商同時(shí)進(jìn)行，到一定階段后，進(jìn)行調(diào)整整合，如果此時(shí)的結(jié)果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，則補(bǔ)充主題物流招商；如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則進(jìn)行公開(kāi)招商的散戶(hù)招商階段。 工作內(nèi)容 200 年 200 年 200 年 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 一期前期招商 招標(biāo) 公開(kāi)招商 正式招商（或主題物流招商） 二期前期招商 招標(biāo) 正式招商（或主題物流招商） 正式招商 三期前期招商 招標(biāo) 公開(kāi)招商 正式招商（或主題物流招商）
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