南昌某商業(yè)物流中心招商工作方案-資料下載頁
2025-07-13 11:43本頁面
【導(dǎo)讀】營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場。定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物。該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；有計劃、有主題地組織各種會展會議。有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補整個區(qū)域的市。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”
【正文】 方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)機械等，并率先引入了生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資源兩項交易主體。依靠先進的管理理念，通過博覽城 營運中心、信息中心和營銷中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場物業(yè)管理、經(jīng)營管理嚴重落后、經(jīng)營現(xiàn)場環(huán)境惡劣、 交易行為不規(guī)范以及產(chǎn)品整合能 力差的落后市場模式。 ? 效果預(yù)測 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問題，因而，政府無論是在關(guān)注上還是在支持度上都會有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。 只要管理得當，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營及發(fā)展的具有很大的潛力。 2) 制造業(yè)主題 ? 定位前提 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)系緊密，一方面在政策上可能取得優(yōu)惠，但另一方面的風(fēng)險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風(fēng)險相對要小的定位。 ? 定位規(guī)劃 提出制造業(yè)為后補定位。 江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城 ? 效果預(yù)測 第二部分 招商策略 第一章 招商策略 一、策略延續(xù) “贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟 “贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。 二、招商策略 敲山震虎 構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。 公關(guān)活動先行 ，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟下中國特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點及基礎(chǔ)等），邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。 媒體報道緊隨 ，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要 跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。 圍魏求趙 本地媒體與全國性媒體結(jié)合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)進行相關(guān)報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。 做一個樣板市場 不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。 在香江和鴻順德以單一、明確的 利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。 金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。 通過對南昌市場進行考察及對全國相關(guān)市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方 案，并積累各方面的經(jīng)驗；另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。 完善的商業(yè)計劃書 完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。 第二章 招商階段設(shè)置 一、階段設(shè)置表 二、補充說明 前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)（如主力店、專業(yè)市場）及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標形式。本項目的招商特前期招商 前期招商 前期招商 調(diào) 整 公開招商（散戶招商） 主題物流補充（招商） 達到要求 不能滿足 點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段后，進行調(diào)整整合，如果此時的結(jié)果沒有達到目標，則補充主題物流招商；如果達到預(yù)期目標，則進行公開招商的散戶招商階段。 工作內(nèi)容 200 年 200 年 200 年 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 一期前期招商 招標 公開招商 正式招商（或主題物流招商） 二期前期招商 招標 正式招商（或主題物流招商） 正式招商 三期前期招商 招標 公開招商 正式招商（或主題物流招商）
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