南昌某商業(yè)物流中心招商工作方案-wenkub
2023-07-20 11:43:18 本頁面
【正文】 市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。 項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取 “洛克菲勒不淘金 ”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。 同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在： ? 集中主題規(guī)劃，導購 便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）； ? 增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）； ? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）； ? 銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境） ? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準 模式、類似街面專賣店）； ? 可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（ MIS 系統(tǒng)） 預留管線。C 的批零兼售的倉儲式超市功能。 （ 4）休閑娛樂功能 本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。 （ 5）倉儲物流功能 本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā) MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。 ? 委托高校或研究所，設計市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景； ? 有組織的收集相關信息，并實行免費和有償?shù)姆眨? ? 創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳； ? 攤位展示主題設計服務，企業(yè) 和商品的廣告創(chuàng)意和設計服務，提高市場的整體形象水平； ? 負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設計方案，保證經(jīng)營人的共同利益； ? 借 Inter 網(wǎng)絡發(fā)布各種信息。 ? 商務洽談室：供小企 業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。 它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質(zhì)和實力的集中表現(xiàn)，同時還是城市整體價值的集中體現(xiàn)。 首先，從發(fā)達國家來看，現(xiàn)代物流的功能是設計、執(zhí)行以及管理客戶供應鏈中的物流需求，其特點是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。 現(xiàn)有管 理格局 ? 洪城大市場 洪城大市場由原來的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。 這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠期利益，利于單位核算，提高了決策質(zhì)量。 無論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流 ”本身是一項綜合性極強的經(jīng)濟體系。 2. 經(jīng)營業(yè)種定位 金潤物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成 ,真正實現(xiàn)在一個單 一的物流主題下進行多元化經(jīng)營 ,最大限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費的比率與金額。 在地理位置上， 江西省銜接中國兩大“都市經(jīng)濟圈”（長三角、珠三角），如何幫助、引導江西的優(yōu)質(zhì)糧農(nóng)產(chǎn)品進入以上述兩個地區(qū)為代表的發(fā)達地區(qū)市場，進而擴展到國際市場，提高農(nóng)民依賴農(nóng)產(chǎn)品銷售的直接收入； 降低市場門檻，引導更多農(nóng)民進入到商貿(mào)流通領域，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場模式；大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通組織，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道；運用信息技術，創(chuàng)新經(jīng)營理念，發(fā)展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情。 金潤物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比他 人高一個層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟特點來緊密地聯(lián)系政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。 ? 效果預測 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問題，因而，政府無論是在關注上還是在支持度上都會有所偏重。 ? 定位規(guī)劃 提出制造業(yè)為后補定位。 公關活動先行 ，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等），邀請官、產(chǎn)、學、媒介的權(quán)威人士。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。本項目的招商特前期招商 前期招商 前期招商 調(diào) 整 公開招商（散戶招商） 主題物流補充（招商） 達
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1