商業(yè)項目招商工作要素分析報告42頁-wenkub
2023-02-13 15:31:41 本頁面
【正文】 求分析 商業(yè)物業(yè) 的 權(quán)益 人所關(guān)心的 問題 PART 1 招商工作中的四個角色 投資回報的兩個基本手段： 租和售 ——到底想要什么？ PART 1 招商工作中的四個角色 租售 決策 作為 項目 戰(zhàn)略決策決定了什么 ？ 規(guī)劃 產(chǎn)品 團隊 財務(wù) PART 1 招商工作中的四個角色 找到企業(yè)核心競爭力 規(guī)劃： 新天地 產(chǎn)品： 正大廣場、龍之夢廣場 團隊： 恒隆地產(chǎn)，萬達地產(chǎn) 財務(wù)： 九龍倉 Times，新鴻基 IFC PART 1 招商工作中的四個角色 1. 核心競爭力分析 2. 風(fēng)險分析 PART 1 招商工作中的四個角色 角色二： 招商團隊 招商團隊核心競爭力表現(xiàn)在： ?專業(yè)傾向 ?從業(yè)經(jīng)驗 ?組成結(jié)構(gòu) ?知識傳遞 ?成本控制 ?進程控制 ?流程控制 ?信息控制 ?危機處理 ?推廣手段 ?行業(yè)公關(guān) ?業(yè)主公關(guān) PART 1 招商工作中的四個角色 團隊成員 管控能力 公關(guān)推廣能力 招商項目風(fēng)險主要表現(xiàn)在：機會成本的不確定和增加 ? 權(quán)益方變更 ? 獲利處置方式變更 ? 初始規(guī)劃變更 ? 建設(shè)進程變更 ? 權(quán)益方?jīng)Q策遲緩 ? 地理到達性差 ? 存在強勢競爭性項目 ? 存在關(guān)鍵性失賢參照 PART 1 招商工作中的四個角色 變量風(fēng)險： 重大阻礙 : ? 周遍地理環(huán)境變更 ? 權(quán)益方管理環(huán)境變更 PART 1 招商工作中的四個角色 角色三： 品牌商戶（承租人） 市場分析 渠道分析 投資分析 ?消費分析 ?競爭分析 ?配套行業(yè)分析 ?產(chǎn)品定價 ?銷售渠道 ?代理渠道 ?物流 ?推廣渠道 ?技術(shù)服務(wù)支持資源 ?綜合管理成本 ?物業(yè)成本 ?人力成本 ?推廣成本 ?售后服務(wù)成本 PART 1 招商工作中的四個角色 角色四： 消費者 消費力 消費習(xí)慣 消費結(jié)構(gòu) 招商的三要素 PART 2 要素一：天時 開發(fā)節(jié)奏（開發(fā)商） PART 2 招商的要素 招商時序（招商團隊） 開業(yè)節(jié)點（承租人） 消費傾向（消費者） 1 2
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