商業(yè)項(xiàng)目招商策略突圍-wenkub
2023-02-13 15:33:15 本頁面
【正文】 ?… 原則七 ?… 原則八 ?… 原則九 ?… 原則十 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 ? 國(guó)內(nèi)外商業(yè)聯(lián)盟： 諸如同業(yè)公會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)、連鎖行業(yè)協(xié)會(huì)、民間商會(huì) … 他們都具有龐大的客戶資源。商業(yè)項(xiàng)目招商策略突圍 ****** 2023年 5月 招商概念理解 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 招商主要階段與流程 三四線城市招商挑戰(zhàn)與機(jī)遇 商業(yè)項(xiàng)目招商具體突破策略 研究目錄： 招商概念理解 ? 招商，即招攬商戶，分較多類別 ,如產(chǎn)品招加盟商、商業(yè)項(xiàng)目招商家經(jīng)營(yíng)等，商法對(duì)招商內(nèi)涵的統(tǒng)一定義為：主辦方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。 ? 國(guó)內(nèi)外中介代理公司與策略招商團(tuán)隊(duì)： 諸如高力國(guó)際、商達(dá)利 … 等專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，擁有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的商家客戶。 招商主要階段與流程 市 場(chǎng) 研 究 招 商 條 件 招商物料準(zhǔn)備 租金、租賃年限、遞增率、免租期 物業(yè)管理費(fèi) 物業(yè)圖紙等 租賃意向書與合同 物業(yè)管理合同或條例 由物業(yè)管理部門制定，招商團(tuán)隊(duì)代簽或物業(yè)部門簽訂 策 略 制 定 由物業(yè)管理部門提供，招商團(tuán)隊(duì)給出建議 招商第一階段：招商籌備工作 招商主要階段 全策略制定、策略選擇 調(diào)研分析和產(chǎn)品定位 招商執(zhí)行 后期經(jīng)營(yíng) 招商第二階段：客戶簽約 客戶邀約與接待及洽談 招商條件告知與客戶要求收集 招商條件談判 客戶要求談判 工程整改要求 其他要求 客戶簽訂租賃意向 簽訂租賃意向并交納保證金 客戶出裝修方案與圖紙 客戶簽訂租賃合同與物業(yè)合同 簽約繳款 談定條款 工程、物業(yè)部門審閱 客戶按要求進(jìn)行修正直至符合最終要求 租賃合同復(fù)印件物業(yè)部門留存 裝修圖紙復(fù)印件物業(yè)部門留存 物業(yè)合同復(fù)印件物業(yè)部門留存 非主力店客戶可以省去此步驟 招商主要階段 商業(yè)招商始于前期定位，落于后期運(yùn)營(yíng)。 ? 不可預(yù)知的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（比如散戶撤場(chǎng)）； ? 周邊規(guī)劃的可變風(fēng)險(xiǎn)（土地用途的變更或延期）； ? 市政交通組織的更新與配合。 同城不同區(qū)域有類似案例，通過與其對(duì)比制定代表鋪位租金單價(jià) 江蘇淮安金恒宇項(xiàng)目租金測(cè)算： 一般來說，位臵、人流、交通等占總評(píng)分體系的 60%，鋪位本體占 40%。 租金制定參考項(xiàng)比較宏觀，包括片區(qū) GDP、人均消費(fèi)力、商業(yè)氛圍、地段、 商業(yè)成熟度等方面； 對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值影響最大因素： ? 地段： 決定項(xiàng)目整體租金水平； ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展： 決定此地商業(yè)承受力； ? 人口： 決定客戶數(shù)量； ? 商業(yè)氛圍： 決定商業(yè)成熟度培育周期 一般來說， GDP等宏觀方面占 40%，地段等微觀方面占 40%，規(guī)劃、定位等占 20%。 一般來說，內(nèi)部打分中，昭示性、人流走向等占 50%，鋪位大小、開間、進(jìn)深、結(jié)構(gòu)等占50%。 租 金 遞 減 個(gè)體商家 二線品牌 商家 一線品牌 商家 一線主力 商家 依據(jù)商家知名度、招商進(jìn)程適當(dāng)調(diào)整租金水平 租金策略 ? 裝修免租期 ：新項(xiàng)目裝修階段，商戶無法獲得營(yíng)業(yè)收入，開發(fā)商給予租賃商戶一定裝修免租期；免租時(shí)間的長(zhǎng)短一般根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)確定，如餐飲裝修期較長(zhǎng)，則免租期長(zhǎng)，也可根據(jù)商家租賃面積確定；裝修免租期是必須具備 ； ? 租金優(yōu)惠 ：新項(xiàng)目 2— 3年內(nèi)，為市場(chǎng)培育期，人流較少，經(jīng)營(yíng)壓力大，開發(fā)商一般給與租金優(yōu)惠扶持；具體優(yōu)惠策略根據(jù)項(xiàng)目人流、商家經(jīng)營(yíng)狀況決定。 招商物料類別 主要內(nèi)容 成本 效果 必要性 平面圖 樓層、鋪位的編號(hào)、形狀、面積以及開間進(jìn)深 低 高 招商折頁 區(qū)位、簡(jiǎn)介、簡(jiǎn)單賣點(diǎn)等 低 中 招商手冊(cè) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介、業(yè)態(tài)規(guī)劃、核心亮點(diǎn)、未來發(fā)展等 高 高 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆ 推廣策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1