【正文】 徑創(chuàng)新：資源招商 、 資本招商 、 科技招商 、 互聯(lián)網(wǎng)招商等 一、招商引資意義 p產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)的項(xiàng)目 p與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目 向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn) 一、招商引資意義 向產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn) 核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè) 一、招商引資意義 “ 四大 ” 痛點(diǎn) “ 五大 ” 理念 “ 四大 ” 結(jié)合 “ 五大 ” 經(jīng)驗(yàn) 二、招商引資策略 老板 難搞 進(jìn)區(qū) 檻高 信息 難找 項(xiàng)目 難招 二、招商引資策略 “四大 ”痛點(diǎn) 老板 難搞 信息 難找 項(xiàng)目 難招 “四大 ”痛點(diǎn) 二、招商引資策略 融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場競爭壓力、投資愿望下降 各地競爭激烈：東南亞地區(qū)成本競爭、兄弟省市競爭、同城縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）競爭 顧慮多、選擇多、要求多、意向少 進(jìn)區(qū) 檻高 考核嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標(biāo)緊缺 招商引資久久為功 招商引資質(zhì)量至上 招商引資分秒必爭 招商引資重在保障 招商引資成在服務(wù) 讓招商從優(yōu)秀走向卓越： 二、招商引資策略 “五大 ”理念 久久為功： 必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個一批”，即謀劃儲備一批、洽談推進(jìn)一批、開工建設(shè)一批、投產(chǎn)達(dá)效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。一定要了解本區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀以及基于現(xiàn)實(shí)和可能的理想結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)把數(shù)量占比大、稅收和財(cái)政貢獻(xiàn)大、吸納就業(yè)人數(shù)多的重要行業(yè)做大做強(qiáng)。項(xiàng)目作為各種生產(chǎn)要素的聚合體，既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體，更是支撐和動力。 p發(fā)達(dá)國家 外資一直是推動美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。 p吸引外地資金 、 技術(shù) 、 人才 、 先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等要素向本地流動 。 p尋找有意向 、 有能力投資的企業(yè) 。主要措施為設(shè)立投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)商務(wù)局、駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立商務(wù)代表、稅收激勵政策、協(xié)助融資、投資移民政策等。不抓招商引資、沒有項(xiàng)目支撐，就形不成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)只能是一句空話。 一、招商引資意義 改善民生的“加速器”： 實(shí)踐證明，項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)不僅帶動財(cái)稅增收，而且促進(jìn)社會就業(yè)、城市繁榮。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 質(zhì)量至上： 招商引資要堅(jiān)持量的擴(kuò)張與質(zhì)的提升相統(tǒng)一，既保證足夠的數(shù)量，又追求更高的質(zhì)量，不能只招加工車間不招企業(yè)（產(chǎn)供銷加研發(fā)），不能“撿到籃子都是菜”；堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先，突出綠色發(fā)展，要“干貨”不要“水貨”，重“噸位”更重“品位”。項(xiàng)目建設(shè)對干部是全方位的考驗(yàn)，既要看能力、看作風(fēng)，又要拼智慧、拼韌勁。鼓勵融資創(chuàng)新，積極運(yùn)用 PPP模式，匯聚社會力量增加公共產(chǎn)品和服務(wù)供給。要用“金牌服務(wù)”擦亮“金字招牌”，從實(shí)事做起，從細(xì)節(jié)入手，提升宜居宜業(yè)的幸福指數(shù)，讓廣大客商投資順心、生活舒心、安全放心。要做好優(yōu)化服務(wù)“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服務(wù)、親情化服務(wù)、一站式服務(wù)，踐行“有求必應(yīng)、無事不擾”的服務(wù)理念，打造項(xiàng)目服務(wù)“高速公路”。 比如宿遷引進(jìn)京東商城之后，其旗下的結(jié)算中心、采購中心、物流公司及相關(guān)合作伙伴紛紛跟進(jìn)。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 招商引資與招才引智結(jié)合： 引進(jìn)一個人才特別是高端人才，往往會帶來一個高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、催生一批高層次項(xiàng)目、興起一群高科技企業(yè)。要始終把招更大的客商、引更多的資金、建更好的項(xiàng)目、求更優(yōu)的效益作為實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，爭第一、創(chuàng)紀(jì)錄、樹標(biāo)桿。要堅(jiān)持干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么。每月對外出招商的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、拜訪企業(yè)、洽談內(nèi)容、后續(xù)進(jìn)展進(jìn)行一一列名通報(bào)。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗(yàn) 三、招商引資路徑 項(xiàng)目 簽約 項(xiàng)目信息 辦理 手續(xù) 拜訪考察 商務(wù) 洽談 開工 建設(shè) 招商引資 項(xiàng)目 引進(jìn) 流程 三、招商引資路徑 規(guī)劃報(bào)批 項(xiàng)目簽約 開工建設(shè) 發(fā)改立項(xiàng) 環(huán)評報(bào)告 項(xiàng)目投產(chǎn) 招商引資 項(xiàng)目 落地 流程 工程驗(yàn)收 三、招商引資路徑 運(yùn)用三種聯(lián)系 聯(lián)系：商會、協(xié)會、展會， 重點(diǎn)拜訪符合本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商會、協(xié)會、展會，積極參與他們組織的大型活動，積累人脈資源。 注重三項(xiàng)兼顧 三、招商引資路徑 大小兼顧： 要處理好數(shù)量和體量的關(guān)系，既要注重招引牽動全局的戰(zhàn)略型、引擎型、龍頭型 “ 大 ” 項(xiàng)目，也要引進(jìn)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、建鏈的投資小、貢獻(xiàn)大的 “ 小 ”項(xiàng)目 新老兼顧： 要處理好“傳統(tǒng)”和“新興”的關(guān)系，既推動傳統(tǒng)產(chǎn)品升級換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，讓“老樹開出新花”，又順應(yīng)信息化時代的新趨勢，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式項(xiàng)目，讓“新芽長成大樹”，實(shí)現(xiàn)新老項(xiàng)目共生共榮、交相輝映 三個基本要求： 適合 當(dāng)?shù)? 、易了解、前景好、有品牌、有穩(wěn)定經(jīng)營史、經(jīng)營者有理性 ； （注意一些小行業(yè)，雖然市場占有率大，但行業(yè)小）； ，專注于某一個行業(yè)； ：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場管理（整潔度），了解企業(yè)管理團(tuán) 隊(duì)、股東結(jié)構(gòu)、注冊資金、核心競爭力、主要客戶、產(chǎn)值及納稅情況。聽說貴公司近期有對外投資的計(jì)劃，我們泗陽區(qū)位優(yōu)勢明顯、開發(fā)區(qū)配套完善、政策環(huán)境寬松優(yōu)惠，目前某某企業(yè)已經(jīng)落戶，想當(dāng)面跟您溝通匯報(bào)一下我們的一些具體政策，丌知道您何時方便？ 董事長，丌好意思再次打擾一下，我知道您肯定非常忙，丌知道前幾天給你發(fā)的信息有收到嗎？非常期待您的回復(fù)。 三、招商引資路徑 電話邀約 丌建議第一次邀約使用 ， 但是電話邀約是我們必須掌握的 。 用詞準(zhǔn)確、精煉 發(fā)送對象精準(zhǔn)，內(nèi)容簡潔不拖沓，意圖清晰。 三、招商引資路徑 ?項(xiàng)目冊：項(xiàng)目背景（項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目的意義、優(yōu)勢、項(xiàng)目發(fā)起人的背景）、項(xiàng)目內(nèi)容和規(guī)模、投資總額、市場分析、效益分析、進(jìn)展情況、合作方式、聯(lián)系方式等。 ? 禮品：體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?、有一定收藏價值或?qū)嵱脙r值、易于攜帶。 ? 走出去、請進(jìn)來、領(lǐng)導(dǎo)會見、敲門招商。 三、招商引資路徑 “介