【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 遠(yuǎn)聚集持久力強(qiáng)的項(xiàng)目、長(zhǎng)期見效。 注重三項(xiàng)兼顧 三、招商引資路徑 大小兼顧： 要處理好數(shù)量和體量的關(guān)系，既要注重招引牽動(dòng)全局的戰(zhàn)略型、引擎型、龍頭型 “ 大 ” 項(xiàng)目，也要引進(jìn)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、建鏈的投資小、貢獻(xiàn)大的 “ 小 ”項(xiàng)目 新老兼顧： 要處理好“傳統(tǒng)”和“新興”的關(guān)系，既推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，讓“老樹開出新花”，又順應(yīng)信息化時(shí)代的新趨勢(shì)，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式項(xiàng)目，讓“新芽長(zhǎng)成大樹”，實(shí)現(xiàn)新老項(xiàng)目共生共榮、交相輝映 三個(gè)基本要求： 適合 當(dāng)?shù)? 、易了解、前景好、有品牌、有穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)史、經(jīng)營(yíng)者有理性 ； （注意一些小行業(yè)，雖然市場(chǎng)占有率大，但行業(yè)?。? ，專注于某一個(gè)行業(yè)； ：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)管理（整潔度），了解企業(yè)管理團(tuán) 隊(duì)、股東結(jié)構(gòu)、注冊(cè)資金、核心競(jìng)爭(zhēng)力、主要客戶、產(chǎn)值及納稅情況。 四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 五個(gè)項(xiàng)目把關(guān)點(diǎn)： ； ； ； 收； 。 有投資愿望 有投資能力 重點(diǎn)把握 “345” 三、招商引資路徑 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動(dòng)態(tài)信息、排名 網(wǎng)絡(luò)爬蟲 +算法 +數(shù)據(jù)庫(kù) 特定公司最新投資動(dòng)態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關(guān)動(dòng)態(tài)言論 相關(guān)園區(qū)最新投資動(dòng)態(tài)信息 各地政府高層會(huì)見客商動(dòng)態(tài)信息 海量網(wǎng)絡(luò)信息 特定信息需求 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級(jí)動(dòng)態(tài)信息 招商會(huì)展活動(dòng)信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對(duì)面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實(shí)用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機(jī)會(huì) ？ 短信邀約，是第一次約見最好的方式。 要領(lǐng)： （ 1）自我介紹 （ 2）邀約理由 （ 3）自我推薦 （ 4）禮貌邀約 三、招商引資路徑 短信邀約 董事長(zhǎng)，您好！我是江蘇泗陽(yáng)招商局某某，非常冒昧打擾您。聽說貴公司近期有對(duì)外投資的計(jì)劃，我們泗陽(yáng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯、開發(fā)區(qū)配套完善、政策環(huán)境寬松優(yōu)惠，目前某某企業(yè)已經(jīng)落戶，想當(dāng)面跟您溝通匯報(bào)一下我們的一些具體政策，丌知道您何時(shí)方便？ 董事長(zhǎng)，丌好意思再次打擾一下，我知道您肯定非常忙，丌知道前幾天給你發(fā)的信息有收到嗎？非常期待您的回復(fù)。 董事長(zhǎng)，您好 !您在公司嗎 ?我剛好過來拜訪某某公司（一定要大）。我知道您一定是太忙了，沒時(shí)間回我的信息，您現(xiàn)在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我給您送一本資料可以嗎 ? 例如 若回復(fù)，則根據(jù)回復(fù)準(zhǔn)備見面；若不回復(fù)，過兩三天后繼續(xù)邀約 若仍未回復(fù)，采取行動(dòng)，直接過去 哦，那丌好意思打擾您了，您什么時(shí)候回來，我跟華為任董事長(zhǎng)約見，正好這兩天在這處理些事情，我等您。 回復(fù)在，則上門；回復(fù)在外，則繼續(xù)溝通 實(shí)在不行，找個(gè)回去的理由，并爭(zhēng)取下次拜訪的機(jī)會(huì)。 三、招商引資路徑 電話邀約 丌建議第一次邀約使用 ， 但是電話邀約是我們必須掌握的 。 模擬好打電話的場(chǎng)景 記錄好打電話的內(nèi)容 掌握好打電話的時(shí)間 p一周當(dāng)中周二至周四更合適 p一天當(dāng)中下午更合適 p下班時(shí)間比上班時(shí)間更合適 p記住電話的目的是謀求見面 ， 打電話之前理好思路 ， 打好腹稿 ， 想好可能的回復(fù) ， 準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)答 。 p準(zhǔn)備好紙筆 ， 記錄關(guān)鍵信息 三、招商引資路徑 郵件 邀約 郵件邀約 最正式 ， 內(nèi)容可以多一些 ， 但時(shí)效性稍差 。 注意格式、措辭 格式正確，用詞禮貌，留好聯(lián)系方式。 用詞準(zhǔn)確、精煉 發(fā)送對(duì)象精準(zhǔn)，內(nèi)容簡(jiǎn)潔不拖沓，意圖清晰。 三、招商引資路徑 媒、 優(yōu)、 會(huì)、 平、介、 關(guān) 、商、鏈 （ 媒 優(yōu) 會(huì) 平介 關(guān) 商鏈） 三、招商引資路徑 “ 媒 ” ：媒體和宣傳 ? 投資指南：區(qū)位交通、社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況（人口、面積、 GDP及增長(zhǎng)情況等）、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃布局、招商領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、教育科技、人力資源、投資成本、優(yōu)惠政策、對(duì)外開放成果、生活配套及人文旅游資源、辦事指南、聯(lián)系方式等。 ? 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與眾不同之優(yōu)勢(shì)、圖、表、文并茂。 吉尼斯法：強(qiáng)調(diào) ***之最，如泗陽(yáng)：縣域環(huán)境最好等。 三、招商引資路徑 ?項(xiàng)目?jī)?cè)：項(xiàng)目背景（項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目的意義、優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目發(fā)起人的背景）、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和規(guī)模、投資總額、市場(chǎng)分析、效益分析、進(jìn)展情況、合作方式、聯(lián)系方式等。 ? PPT：對(duì)象定制，對(duì)號(hào)入座，抓住痛點(diǎn)，直奔主題。 ?宣傳片、三維動(dòng)畫片、光盤：短小精悍，突出重點(diǎn)，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 ? 地圖：紙質(zhì)、布質(zhì)地圖。 ? 禮品：體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?、有一定收藏價(jià)值或?qū)嵱脙r(jià)值、易于攜帶。 三、招商引資路徑 “ 優(yōu) ” ：優(yōu)惠政策、服務(wù)招商、攔截招商 ? 國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)、街級(jí)政策； ? 優(yōu)惠條件：落戶獎(jiǎng)勵(lì)、稅收、土地、扶持金、產(chǎn)業(yè)基金、補(bǔ)貼、代建、配套條件、人才政策、人力支持、代辦手續(xù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)換項(xiàng)目、生活關(guān)照等； ? 注意：關(guān)注客商特點(diǎn)、需求、談判一致性、知彼知己、精干專業(yè)的人員、辦事效率； ? 客戶關(guān)懷，培養(yǎng)感情，找感覺，找共同語(yǔ)言，堅(jiān)持不懈。 三、招商引資路徑 “ 會(huì) ” ：會(huì)展、招商活動(dòng) ? 招商活動(dòng)類型：推介會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、懇談會(huì)、說明會(huì)、發(fā)布會(huì)、酒會(huì)、簽約儀式等。 ? 國(guó)內(nèi)、國(guó)外會(huì)展平臺(tái)（廣交會(huì)、糖酒會(huì)、西洽會(huì)、紡織展、智能家居展、桃花節(jié) …… ）。 ? 走出去、請(qǐng)進(jìn)來、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見、敲門招商。 三、招商引資路徑 ?招商活動(dòng)組織：活動(dòng)方案策劃、主辦、協(xié)辦單位、邀請(qǐng)函印制、客戶邀請(qǐng)、招商資料、項(xiàng)目、禮品準(zhǔn)備、相關(guān)背景材料準(zhǔn)備、布展、會(huì)場(chǎng)與會(huì)務(wù)、主活動(dòng)與分活動(dòng)協(xié)調(diào)、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)安排、拜訪、會(huì)見、簽約、新聞報(bào)導(dǎo)、講稿、多媒體、客人接待、交通組織、安全、人員組織、費(fèi)用計(jì)劃等。 ?如何追求實(shí)效：提前聯(lián)