招商工作策略與路徑(ppt72頁)(已修改)
2025-03-12 12:27 本頁面
【正文】 新時代招商引資策略與路徑 1 招商引資意義 2 招商引資策略 目 錄 CONTENTS 3 招商引資路徑 4 招商引資需要注意的方面 一、招商引資意義 一、招商引資意義 p投資促進 ， 什么是投資促進 ？ 說服投資者到自己的區(qū)域投資 ， 就是投資促進 。 p吸引外地資金 、 技術(shù) 、 人才 、 先進管理經(jīng)驗等要素向本地流動 。 p尋找有意向 、 有能力投資的企業(yè) 。 概念 目的 p引進各類人才和發(fā)達地區(qū)的先進理念 ， 促進各項改革 ， 激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情 、 勞動就業(yè) ，促進本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展 ， 社會進步 ， 促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化 目標 一、招商引資意義 項目搜集 （宣傳推介、結(jié)識客商） 項目甄別 （重點） 項目跟蹤 （持續(xù)） 項目談判 （底牌） 項目落地 （項目建設(shè)） 過程 一、招商引資意義 p招大引強 核心 招引大項目 、 龍頭型企業(yè) ， 可以在短時間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚 ， 同時大項目可以帶動多個配套的小項目落戶 ， 加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈 ， 增加地方招商引資的競爭力 。 一、招商引資意義 理論的必然 歷史的經(jīng)驗 p招商引資是地方政府完成經(jīng)濟管理目標的有效手段 ， 是實現(xiàn)經(jīng)濟快速發(fā)展的重要方法和理性選擇 。 p發(fā)達國家 外資一直是推動美國經(jīng)濟發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。主要措施為設(shè)立投資促進機構(gòu)商務(wù)局、駐外機構(gòu)設(shè)立商務(wù)代表、稅收激勵政策、協(xié)助融資、投資移民政策等。 p國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū) 受益于外資、臺港澳資的涌入，及其帶動的內(nèi)資大量投入，東莞、蘇州、濱海新區(qū)等為代表的長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈的發(fā)展一直引領(lǐng)全國。 一、招商引資意義 穩(wěn)中求進的 “ 驅(qū)動器 ” ： 穩(wěn)增長關(guān)鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關(guān)鍵要抓招商，抓招商關(guān)鍵要看項目。項目作為各種生產(chǎn)要素的聚合體，既是經(jīng)濟發(fā)展的載體，更是支撐和動力。不抓招商引資、沒有項目支撐，就形不成新的經(jīng)濟增長點，穩(wěn)中求進只能是一句空話。“穩(wěn)”，要靠投入來托穩(wěn)；“進”，要靠項目來推進。 一、招商引資意義 轉(zhuǎn)型升級的 “ 轉(zhuǎn)向器 ” ： 新常態(tài)的核心任務(wù)是加快轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，無論是創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)調(diào)，還是重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)，都不能把項目的引進和建設(shè)停下來，都要重視做好增量文章，靠培育引進優(yōu)質(zhì)項目來支撐。一定要了解本區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀以及基于現(xiàn)實和可能的理想結(jié)構(gòu)，千方百計把數(shù)量占比大、稅收和財政貢獻大、吸納就業(yè)人數(shù)多的重要行業(yè)做大做強。 一、招商引資意義 改善民生的“加速器”： 實踐證明，項目的引進和建設(shè)不僅帶動財稅增收，而且促進社會就業(yè)、城市繁榮。一切項目的引進建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項目成果來體現(xiàn)。只有一以貫之抓好項目引進建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。 一、招商引資意義 就業(yè) 稅收 p硬環(huán)境 ： ?基礎(chǔ)設(shè)施：道路 、 交通 、 通訊 、 能源 、 給排水 、 消防 、 環(huán)保等 ?生活服務(wù)設(shè)施：住宅 、 商業(yè)網(wǎng)點 、 文化教育 、 醫(yī)療衛(wèi)生 、 旅游娛樂等 ?自然環(huán)境：地理條件 、 自然資源 、 環(huán)境氣候 、 自然風光等 p軟環(huán)境 ?社會政治：政治穩(wěn)定性 、 政策連續(xù)性 ?法律環(huán)境 治安環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 市場環(huán)境 融資環(huán)境 ?生產(chǎn)要素供應(yīng)：勞動力 （ 技術(shù)熟練程度 ） 、 生產(chǎn)資料 ?生態(tài)環(huán)境 向環(huán)境高地推進 一、招商引資意義 一、招商引資概念 招商理念轉(zhuǎn)變：精準招商 、 環(huán)境招商等 招商內(nèi)涵豐富：人才 、 技術(shù) 、 園區(qū) 、 平臺等 招商路徑創(chuàng)新：資源招商 、 資本招商 、 科技招商 、 互聯(lián)網(wǎng)招商等 一、招商引資意義 p產(chǎn)業(yè)帶動能力強的項目 p與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項目 向高質(zhì)量項目推進 一、招商引資意義 向產(chǎn)業(yè)集群推進 核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè) 一、招商引資意義 “ 四大 ” 痛點 “ 五大 ” 理念 “ 四大 ” 結(jié)合 “ 五大 ” 經(jīng)驗 二、招商引資策略 老板 難搞 進區(qū) 檻高 信息 難找 項目 難招 二、招商引資策略 “四大 ”痛點 老板 難搞 信息 難找 項目 難招 “四大 ”痛點 二、招商引資策略 融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場競爭壓力、投資愿望下降 各地競爭激烈：東南亞地區(qū)成本競爭、兄弟省市競爭、同城縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）競爭 顧慮多、選擇多、要求多、意向少 進區(qū) 檻高 考核嚴格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標緊缺 招商引資久久為功 招商引資質(zhì)量至上 招商引資分秒必爭 招商引資重在保障 招商引資成在服務(wù) 讓招商從優(yōu)秀走向卓越： 二、招商引資策略 “五大 ”理念 久久為功： 必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個一批”，即謀劃儲備一批、洽談推進一批、開工建設(shè)一批、投產(chǎn)達效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 質(zhì)量至上： 招商引資要堅持量的擴張與質(zhì)的提升相統(tǒng)一，既保證足夠的數(shù)量，又追求更高的質(zhì)量，不能只招加工車間不招企業(yè)（產(chǎn)供銷加研發(fā)），不能“撿到籃子都是菜”；堅持生態(tài)優(yōu)先，突出綠色發(fā)展，要“干貨”不要“水貨”，重“噸位”更重“品位”。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 分秒必爭： 追上對手唯一的辦法是跑得更快。要以沖刺的狀態(tài)抓招商引資和項目建設(shè)，始終繃緊效率之弦，擰緊時間發(fā)條，勇當先人一拍的快手、高人一招的高手、勝人一籌的好手，全力跑贏競爭對手，靠項目建設(shè)的先機贏得科學發(fā)展的 良機。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 重在保障： 要拿出“硬招數(shù)”啃下“硬骨頭”。項目建設(shè)對干部是全方位的考驗，既要看能力、看作風，又要拼智慧、拼韌勁。群眾工作要務(wù)必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實把好事辦好。資金保障要務(wù)必到位。鼓勵銀行“雪中送炭”。鼓勵融資創(chuàng)
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