【正文】 新時(shí)代招商引資策略與路徑 1 招商引資意義 2 招商引資策略 目 錄 CONTENTS 3 招商引資路徑 4 招商引資需要注意的方面 一、招商引資意義 一、招商引資意義 p投資促進(jìn) ， 什么是投資促進(jìn) ？ 說(shuō)服投資者到自己的區(qū)域投資 ， 就是投資促進(jìn) 。 p吸引外地資金 、 技術(shù) 、 人才 、 先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等要素向本地流動(dòng) 。 p尋找有意向 、 有能力投資的企業(yè) 。 概念 目的 p引進(jìn)各類(lèi)人才和發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)理念 ， 促進(jìn)各項(xiàng)改革 ， 激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情 、 勞動(dòng)就業(yè) ，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 社會(huì)進(jìn)步 ， 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 目標(biāo) 一、招商引資意義 項(xiàng)目搜集 （宣傳推介、結(jié)識(shí)客商） 項(xiàng)目甄別 （重點(diǎn)） 項(xiàng)目跟蹤 （持續(xù)） 項(xiàng)目談判 （底牌） 項(xiàng)目落地 （項(xiàng)目建設(shè)） 過(guò)程 一、招商引資意義 p招大引強(qiáng) 核心 招引大項(xiàng)目 、 龍頭型企業(yè) ， 可以在短時(shí)間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚 ， 同時(shí)大項(xiàng)目可以帶動(dòng)多個(gè)配套的小項(xiàng)目落戶 ， 加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈 ， 增加地方招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力 。 一、招商引資意義 理論的必然 歷史的經(jīng)驗(yàn) p招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段 ， 是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要方法和理性選擇 。 p發(fā)達(dá)國(guó)家 外資一直是推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。主要措施為設(shè)立投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)商務(wù)局、駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立商務(wù)代表、稅收激勵(lì)政策、協(xié)助融資、投資移民政策等。 p國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū) 受益于外資、臺(tái)港澳資的涌入，及其帶動(dòng)的內(nèi)資大量投入，東莞、蘇州、濱海新區(qū)等為代表的長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展一直引領(lǐng)全國(guó)。 一、招商引資意義 穩(wěn)中求進(jìn)的 “ 驅(qū)動(dòng)器 ” ： 穩(wěn)增長(zhǎng)關(guān)鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關(guān)鍵要抓招商，抓招商關(guān)鍵要看項(xiàng)目。項(xiàng)目作為各種生產(chǎn)要素的聚合體，既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體，更是支撐和動(dòng)力。不抓招商引資、沒(méi)有項(xiàng)目支撐，就形不成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)只能是一句空話?！胺€(wěn)”，要靠投入來(lái)托穩(wěn)；“進(jìn)”，要靠項(xiàng)目來(lái)推進(jìn)。 一、招商引資意義 轉(zhuǎn)型升級(jí)的 “ 轉(zhuǎn)向器 ” ： 新常態(tài)的核心任務(wù)是加快轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，無(wú)論是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)調(diào)，還是重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)，都不能把項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)停下來(lái)，都要重視做好增量文章，靠培育引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)支撐。一定要了解本區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀以及基于現(xiàn)實(shí)和可能的理想結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)把數(shù)量占比大、稅收和財(cái)政貢獻(xiàn)大、吸納就業(yè)人數(shù)多的重要行業(yè)做大做強(qiáng)。 一、招商引資意義 改善民生的“加速器”： 實(shí)踐證明，項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)不僅帶動(dòng)財(cái)稅增收，而且促進(jìn)社會(huì)就業(yè)、城市繁榮。一切項(xiàng)目的引進(jìn)建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項(xiàng)目成果來(lái)體現(xiàn)。只有一以貫之抓好項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對(duì)美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。 一、招商引資意義 就業(yè) 稅收 p硬環(huán)境 ： ?基礎(chǔ)設(shè)施：道路 、 交通 、 通訊 、 能源 、 給排水 、 消防 、 環(huán)保等 ?生活服務(wù)設(shè)施：住宅 、 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 、 文化教育 、 醫(yī)療衛(wèi)生 、 旅游娛樂(lè)等 ?自然環(huán)境：地理?xiàng)l件 、 自然資源 、 環(huán)境氣候 、 自然風(fēng)光等 p軟環(huán)境 ?社會(huì)政治：政治穩(wěn)定性 、 政策連續(xù)性 ?法律環(huán)境 治安環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境 融資環(huán)境 ?生產(chǎn)要素供應(yīng)：勞動(dòng)力 （ 技術(shù)熟練程度 ） 、 生產(chǎn)資料 ?生態(tài)環(huán)境 向環(huán)境高地推進(jìn) 一、招商引資意義 一、招商引資概念 招商理念轉(zhuǎn)變：精準(zhǔn)招商 、 環(huán)境招商等 招商內(nèi)涵豐富：人才 、 技術(shù) 、 園區(qū) 、 平臺(tái)等 招商路徑創(chuàng)新：資源招商 、 資本招商 、 科技招商 、 互聯(lián)網(wǎng)招商等 一、招商引資意義 p產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目 p與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目 向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn) 一、招商引資意義 向產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn) 核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè) 一、招商引資意義 “ 四大 ” 痛點(diǎn) “ 五大 ” 理念 “ 四大 ” 結(jié)合 “ 五大 ” 經(jīng)驗(yàn) 二、招商引資策略 老板 難搞 進(jìn)區(qū) 檻高 信息 難找 項(xiàng)目 難招 二、招商引資策略 “四大 ”痛點(diǎn) 老板 難搞 信息 難找 項(xiàng)目 難招 “四大 ”痛點(diǎn) 二、招商引資策略 融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、投資愿望下降 各地競(jìng)爭(zhēng)激烈：東南亞地區(qū)成本競(jìng)爭(zhēng)、兄弟省市競(jìng)爭(zhēng)、同城縣區(qū)（開(kāi)發(fā)區(qū)）競(jìng)爭(zhēng) 顧慮多、選擇多、要求多、意向少 進(jìn)區(qū) 檻高 考核嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標(biāo)緊缺 招商引資久久為功 招商引資質(zhì)量至上 招商引資分秒必爭(zhēng) 招商引資重在保障 招商引資成在服務(wù) 讓招商從優(yōu)秀走向卓越： 二、招商引資策略 “五大 ”理念 久久為功： 必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時(shí)刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個(gè)一批”，即謀劃儲(chǔ)備一批、洽談推進(jìn)一批、開(kāi)工建設(shè)一批、投產(chǎn)達(dá)效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 質(zhì)量至上： 招商引資要堅(jiān)持量的擴(kuò)張與質(zhì)的提升相統(tǒng)一，既保證足夠的數(shù)量，又追求更高的質(zhì)量，不能只招加工車(chē)間不招企業(yè)（產(chǎn)供銷(xiāo)加研發(fā)），不能“撿到籃子都是菜”；堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先，突出綠色發(fā)展，要“干貨”不要“水貨”，重“噸位”更重“品位”。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 分秒必爭(zhēng)： 追上對(duì)手唯一的辦法是跑得更快。要以沖刺的狀態(tài)抓招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，始終繃緊效率之弦，擰緊時(shí)間發(fā)條，勇當(dāng)先人一拍的快手、高人一招的高手、勝人一籌的好手，全力跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠項(xiàng)目建設(shè)的先機(jī)贏得科學(xué)發(fā)展的 良機(jī)。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 重在保障： 要拿出“硬招數(shù)”啃下“硬骨頭”。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)干部是全方位的考驗(yàn)，既要看能力、看作風(fēng)，又要拼智慧、拼韌勁。群眾工作要?jiǎng)?wù)必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實(shí)把好事辦好。資金保障要?jiǎng)?wù)必到位。鼓勵(lì)銀行“雪中送炭”。鼓勵(lì)融資創(chuàng)