長沙芙蓉區(qū)社區(qū)商業(yè)提報(bào)-資料下載頁
2025-01-21 15:42本頁面
【正文】 0— 70% ?公開發(fā)售 3個(gè)月內(nèi)：完成總銷售量 70— 80% ?公開發(fā)售 4個(gè)月內(nèi)：完成總銷售量 90% 二、銷售策略 最佳時(shí)機(jī)策略 借勢(shì)出擊策略 租售同步策略 節(jié)奏把握策略 時(shí)機(jī)：項(xiàng)目住宅營銷強(qiáng)銷期 借勢(shì)：項(xiàng)目住宅旺銷勢(shì)頭 同步：招商與銷售同步進(jìn)行 把握：銷售難度大的樓層，適時(shí)調(diào)控 三、營銷階段劃分及推廣主題 營銷推廣階段劃分 ?市場(chǎng)預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）： 2022年 10月上旬 11月下旬 ?內(nèi)部認(rèn)購期 ： 2022年 12月上旬 12月下旬 ?公開發(fā)售期： 2022年 1月上旬 2月上旬 ?營銷后期： 2022年 2月中旬 2022年 4月下旬 E網(wǎng) 三、營銷階段劃分及推廣主題 市場(chǎng)預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）： 2022年 10月上旬 11月下旬 配合事件： 推廣主題： 發(fā)現(xiàn)東城價(jià)值 引領(lǐng)芙蓉新區(qū)淘金狂潮 推廣目的： 營造區(qū)域價(jià)值，傳播芙蓉新區(qū)投資理念，篩選客戶，為下階段推廣奠定基礎(chǔ) 推廣目標(biāo)： 接受客戶預(yù)登記，有效預(yù)登記數(shù) 700人 ?事件一：重新包裝銷售中心，營造商業(yè)視覺沖擊力強(qiáng)的氛圍，提前進(jìn)行項(xiàng)目展示 ?事件二：結(jié)合輿論造勢(shì)，利用新聞炒作傳播 “ 芙蓉新區(qū)投資理念 ” ，以項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值主張為核心宣傳點(diǎn) ?事件三：全方位 “ 拉網(wǎng)式 ” 推廣，吸引目標(biāo)客戶注意，暫緩客戶購買行為，制造懸念 三、營銷階段劃分及推廣主題 內(nèi)部認(rèn)購期 ： 2022年 12月上旬 12月下旬 配合事件： 推廣主題：精致社區(qū)型商業(yè) 率先搶占芙蓉新區(qū)商核據(jù)點(diǎn) 推廣目的： 對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行相對(duì)有效儲(chǔ)備，通過內(nèi)部認(rèn)購，帶動(dòng)前期銷售動(dòng)作，確定下一階段開盤活動(dòng)的舉行及公開發(fā)售策略 推廣目標(biāo)： 認(rèn)購 400張 VIP卡 ?事件一：發(fā)放 VIP認(rèn)購卡，接受認(rèn)購登記 ?事件二：與政府部門、媒體聯(lián)合舉辦 “ 芙蓉新區(qū)商業(yè)發(fā)展論壇” ?事件三：舉辦 “ 商戶經(jīng)營論壇 ” 活動(dòng) ?事件四：舉辦 “ 商戶簽約新聞發(fā)布會(huì) ” 活動(dòng) 三、營銷階段劃分及推廣主題 公開發(fā)售期： 2022年 1月上旬 2月上旬 配合事件： 推廣主題： 搶灘登陸 財(cái)富外灘 推廣目的： 以現(xiàn)場(chǎng)銷售、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)傳播、銷售措施促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。以各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望 推廣目標(biāo)： 銷售 7080% ?事件一：舉行項(xiàng)目開盤選鋪活動(dòng) ?事件二：舉辦結(jié)合媒介輿論報(bào)導(dǎo)，舉辦 “ 經(jīng)營商家聯(lián)誼酒會(huì) ” ?事件三： “ 精致社區(qū)型商業(yè)，投資價(jià)值體系 ” 系列報(bào)道 三、營銷階段劃分及推廣主題 營銷后期： 2022年 2月中旬 2022年 4月下旬 配合事件： 推廣主題：解讀精致社區(qū)型商場(chǎng)價(jià)值體系 推廣目的： 通過項(xiàng)目投資價(jià)值深化重復(fù)傳播，結(jié)合各種促銷措施對(duì)尾盤進(jìn)行消化 推廣目標(biāo)： 累計(jì)銷售 90% ?事件一： “ 優(yōu)惠購鋪 ” 活動(dòng) ?事件二：投資者與經(jīng)營商戶，互動(dòng)交流活動(dòng) 四、銷售方式組合 常規(guī)動(dòng)作 非常規(guī)動(dòng)作 五、營銷推廣計(jì)劃表 蓄客期 公開發(fā)售期 營銷后期 3月 4月 08年 4月 市場(chǎng)預(yù)熱期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 營銷后期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09 年 1月 2月 六、營銷推廣計(jì)劃表 整體營銷推廣節(jié)奏 時(shí)間 市場(chǎng)預(yù)熱期 （ 蓄客期 ） 10 9 8 7 12 11月 6月 4月 1 銷售階段 展示安排 媒體推廣 活動(dòng)營銷 相關(guān)物料 關(guān)鍵條件 營銷策略的溝通 相關(guān)公司的確認(rèn) 媒體計(jì)劃的溝通確認(rèn)；銷售人員培訓(xùn) 、 推售方案的溝通確認(rèn) 營銷策略的調(diào)整 圍墻工地圍板 、 導(dǎo)示系統(tǒng) 、 外圍廣告牌 樓體展示 、 樣板商鋪展示 戶外廣告發(fā)布形象鋪墊 開盤活動(dòng) 保持項(xiàng)目形象宣傳 活動(dòng)營銷 小眾媒體為主 大眾媒體為輔 戶外廣告 DM雜志 項(xiàng)目論壇 公開發(fā)售期 （ 開盤強(qiáng)銷期 ） 5月 工程節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目動(dòng)工 預(yù)售證到位 售樓處完成 銷售速度 7080% 90% 售樓處揭幕 08年 售樓處及部分景觀 樣板房、部分園林完成 選房 價(jià)格方案的溝通 、 客戶登記、 訪談 接待處啟動(dòng) 銷售百問 09年 3月 2 4 營銷后期 “ 奧運(yùn)競(jìng)猜 ” 揭曉 “ 奧運(yùn)競(jìng)猜 ” 活動(dòng) “ OPEN 生活” 運(yùn)動(dòng) VIP認(rèn)購 樓書 、 海報(bào) 、 戶型單張 、 DM、 小禮品 、 價(jià)格表 、 銷售百問 、 產(chǎn)品手冊(cè) 、 模型 、 傳單、 影視廣告海報(bào) 、 直郵 樓書 、模型 、展板 6070% 首屆 “ OPEN業(yè)主聯(lián)宜會(huì) ” 公益活動(dòng) “ 優(yōu)惠置業(yè)月” 活動(dòng)
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