【正文】 RT three 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 83 品牌 升值 信息傳遞 盤(pán)活業(yè)內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，形成傳播的原動(dòng)力 專業(yè)傳播 口碑驗(yàn)證 “ 不知不覺(jué) ” —— 地域情結(jié) “ 后知后覺(jué) ” —— 對(duì)話大天津 “ 先知先覺(jué) ” —— 意見(jiàn)領(lǐng)袖 介質(zhì)動(dòng)力 體驗(yàn)價(jià)值 ? 華僑城品牌感召力 樹(shù)立精品建筑標(biāo)志，抓住業(yè)內(nèi)首批項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)者，形成價(jià)值挖掘動(dòng)力 。 ? 地產(chǎn)界人士專業(yè)意見(jiàn) 夯實(shí)周邊各圈層客戶信心 第四篇： 營(yíng)運(yùn)操略 PART four 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 84 品牌展示季 PART three 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 華僑城歷史 高品質(zhì)戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)品線 —— 強(qiáng)調(diào)華僑城品牌，展現(xiàn)央企風(fēng)采及成熟產(chǎn)品線，塑造領(lǐng)袖氣質(zhì) 華僑城品牌 —— 造就東麗湖未來(lái)王者領(lǐng)袖氣質(zhì) 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 85 建議選址 1：海信廣場(chǎng) 地址：和平區(qū)解放路 188號(hào) 1 ?展示面強(qiáng)且有檔次，對(duì)于項(xiàng)目有一定的支持作用 ?小白樓商圈及五大道區(qū)域保證人流集中及濃厚底蘊(yùn)。 2 ?商場(chǎng)定位高端，有效的吸引高端人流及高端客戶 海信廣場(chǎng) 對(duì)外租售信息：面積： 1040㎡ 租金： 60007000元 /天 3 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 品牌展示季 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 86 地址：河西區(qū)北連光華橋西接南北 大街東臨臺(tái)兒莊路 1 ?周邊配套成熟，且知名度廣，客流量大。 ?交通便利，交通網(wǎng)發(fā)達(dá) 2 ?廣場(chǎng)、商圈等周邊設(shè)施配套完善，有效的吸引中高端人流及客戶； 天津?yàn)? 對(duì)外租售信息：面積： * 租金： 10萬(wàn)元 /年（一層） 、 78萬(wàn)元 /年（二層） 建議選址 2：天津?yàn)? 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 品牌展示季 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 87 〖 戶型模型區(qū) 〗 〖 接待洽談區(qū) 〗 〖 品牌展示墻 〗 〖 區(qū)域沙盤(pán)區(qū) 〗 〖 視聽(tīng)區(qū) 〗 〖 會(huì)議室１ 〗 沙盤(pán)區(qū) 洽談區(qū) 模型區(qū) 展 示 墻 外展中心 彌補(bǔ)實(shí)景展示條件不足 ，明確“精工產(chǎn)品”“旅游文化” 主題 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 品牌展示季 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 88 位置 覆蓋范圍 海光寺 LED 交通樞紐、南開(kāi)及河西來(lái)往必經(jīng)之路 中環(huán)線與衛(wèi)津路交口 覆蓋成熟居住區(qū)及商務(wù)人群 梅江區(qū)域 梅江高端居住區(qū)、梅江主路 外環(huán)與衛(wèi)津南路交口 環(huán)線交通覆蓋人群、梅江南居住區(qū) 京津唐、津?yàn)I快速 快速沿線及高炮周邊輻射人群 ?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域攔截（ 天嘉湖區(qū)域、團(tuán)泊湖） ?客戶密集區(qū)投放 （河西、南開(kāi)、河?xùn)|） ?交通動(dòng)線引導(dǎo)（ 衛(wèi)國(guó)道、京津唐高速） 占領(lǐng)制高點(diǎn)，扼守城市主干道，亮相津城區(qū) 已有戶外 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 品牌展示季 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 89 ?產(chǎn)品力是打動(dòng)客戶的最敏感點(diǎn) —— 超值是保證 ?資源性是打動(dòng)客戶的最直接點(diǎn) —— 稀缺是事實(shí) ?品牌力是打動(dòng)客戶的最感性點(diǎn) —— 華僑城是信心 我看見(jiàn)了幸福 幸福是什么？ 幸福在那里？ 華僑城 花同樣的錢(qián)買(mǎi)到的是央企發(fā)展商蓋的房子，信心升級(jí)了！ 花同樣的錢(qián)買(mǎi)到的是文化旅游地產(chǎn)實(shí)踐者蓋的房子，品質(zhì)升級(jí)了！ …… 花同樣的錢(qián)買(mǎi)到的是 湖泊 邊的房子，生態(tài)擁有升級(jí)了！ 花同樣的錢(qián)買(mǎi)到的 游樂(lè)場(chǎng) 邊的房子，資源占有升級(jí)了！ 花同樣的錢(qián)買(mǎi)到的是 城市里邊 的房子，生活質(zhì)量升級(jí)了！ …… 花更少的錢(qián)買(mǎi)到的是別墅級(jí)的房子，身份感升級(jí)了！ 花同樣的錢(qián)買(mǎi)到的是花園里的房子，心情升級(jí)了！ …… 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 天津很 “ 務(wù)實(shí) ” ：實(shí)用主義者的共性 —— 務(wù)實(shí)、占便宜、性價(jià)比 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 90 “ 幸福 ” 三部曲 品牌宣導(dǎo) 搭建平臺(tái) 文化落地 強(qiáng)化體驗(yàn) 展賣(mài)環(huán)境 品質(zhì)服務(wù) 全城聚焦 全國(guó)告知 體驗(yàn)僑城 做熱天津 產(chǎn)品追捧 形成熱銷(xiāo) ? 尋找最幸福的人 ? 白皮書(shū)、藍(lán)本 ? 品牌展示季 ? 追蹤幸福大使 ? 華僑城狂歡節(jié) ? 文化體驗(yàn)季 ? 兌現(xiàn)幸福 —頒獎(jiǎng) ? 展賣(mài)環(huán)境 ? 藝術(shù)訪問(wèn)季 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 DREAMS 第二階段 —— ——我們需要讓我們的客戶感知她 ——我們需要讓我們的客戶追求她 ——我們需要讓我們的客戶留戀她 ——…… 幸福像花兒一樣 92 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three ? “ 候選人 ” 華僑城 [深圳 *北京 *上海 ]三地體驗(yàn) ? 華僑城 [軟實(shí)力 *軟文連載 ] ? 華僑城 《 華僑城發(fā)展軌跡的觀察 》 摘要媒體連載 ? 華僑城 [品牌推介會(huì) ] 媒體追蹤 *軟實(shí)力 *媒體連載 “華僑城文化” ——體驗(yàn)季系列 活動(dòng) 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 93 “藝術(shù)訪問(wèn)季” 何香凝美術(shù)館 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 活動(dòng)方式：售樓處開(kāi)放，部分藏品、作品來(lái)津展出 結(jié)合 4月份售樓處開(kāi)放舉辦 “ 何香凝藝術(shù)館藏品展 ” ，并舉辦文化藝術(shù)論壇 94 銷(xiāo) 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務(wù) 運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)新 高品質(zhì) 展示 傳承華僑城 精工細(xì)作、追求卓越 品牌精髓 【 區(qū)域沙盤(pán) 】 ：區(qū)域與天津核心城區(qū)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)交通的便捷性 【 項(xiàng)目沙盤(pán) 】 ：展示項(xiàng)目的大體量和多產(chǎn)品類型 【 單體模型 】 ：展示整盤(pán)產(chǎn)品，戶型特點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力 創(chuàng)想生活館 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 95 運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)新 【 洽談區(qū) 】 ：如家中客廳一般的洽談區(qū)，溫馨親切； 【 雪茄吧、咖啡吧 】 ：體現(xiàn)客戶的尊貴享受 【 影音室 】 ：舒適的沙發(fā)、仿佛回到家中； 滲透華僑城 “優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)” 理念，強(qiáng)化內(nèi)部感受； 銷(xiāo) 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務(wù) 創(chuàng)想生活館 突出影音功能，強(qiáng)化生態(tài) /度假 /養(yǎng)生 /幸福 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 96 運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)新 銷(xiāo) 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務(wù) 創(chuàng)想生活館 華僑城 品牌 展示，強(qiáng)調(diào) “優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家” 理念 ?華僑城品牌展示 ?優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的理念展示 展示一種姿態(tài) 展示一種理念 展示一種態(tài)度 展示一種氛圍 創(chuàng)意的空間設(shè)計(jì)，聲光電等先進(jìn)技術(shù)的有效應(yīng)用，提升客戶的體驗(yàn)感，讓客戶愿意留下來(lái) …… 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 97 “藝術(shù)訪問(wèn)季” 何香凝美術(shù)館 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 活動(dòng)方式： 售樓處開(kāi)放 ，部分藏品、作品來(lái)津展出 結(jié)合 4月份售樓處開(kāi)放舉辦 “ 何香凝藝術(shù)館藏品展 ” ，并舉辦文化藝術(shù)論壇 98 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗(yàn)季”策略 ——華僑城狂歡節(jié) 99 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 華僑城 〃 文化體驗(yàn)季 匯聚華僑城表演，提前兌現(xiàn) “ 歡樂(lè)谷 ” 的生活體驗(yàn)，夯實(shí)客戶，迅速實(shí)現(xiàn)客戶的關(guān)注與擴(kuò)容。 “華僑城文化” ——體驗(yàn)季系列 活動(dòng) 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 活動(dòng)方式：海報(bào)宣傳、來(lái)津演出、演員來(lái)訪、客戶異地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) （抽獎(jiǎng)贈(zèng)票）、 DV播映 100 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 《 東方霓裳 》 “文化體驗(yàn)季”策略 ——活動(dòng)大事件 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 101 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 《 金面王朝 》 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗(yàn)季”策略 ——活動(dòng)大事件 102 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 《 E秀》 ?主題秀 —— 引領(lǐng)國(guó)際演藝潮流的“第八藝術(shù)” 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗(yàn)季”策略 ——活動(dòng)大事件 103 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 《天機(jī)》 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗(yàn)季”策略 ——活動(dòng)大事件 104 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 客戶強(qiáng)拓展 策略核心 —— 利用 大事件持續(xù)聚焦、持續(xù)性品牌演出 等方式，進(jìn)行客戶的定點(diǎn)聚集挖掘，增加客戶的基數(shù)量，造成客戶間的 關(guān)注升級(jí) —— 爭(zhēng)相追求尋找 “ 幸福 ” ！ 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 全面實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)僑城、做熱天津的目標(biāo) 105 “ 幸福 ” 三部曲 品牌宣導(dǎo) 搭建平臺(tái) 文化落地 強(qiáng)化體驗(yàn) 展賣(mài)環(huán)境 品質(zhì)服務(wù) 全城聚焦 全國(guó)告知 體驗(yàn)僑城 做熱天津 產(chǎn)品追捧 形成熱銷(xiāo) ? 尋找最幸福的人 ? 白皮書(shū)、藍(lán)本 ? 品牌展示季 ? 追蹤幸福大使 ? 華僑城狂歡節(jié) ? 文化體驗(yàn)季 ? 兌現(xiàn)幸福 —頒獎(jiǎng) ? 展賣(mài)環(huán)境 ? 藝術(shù)訪問(wèn)季 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 DREAMS 第三階段 —— ——我們需要讓我們的客戶感知她 ——我們需要讓我們的客戶追求她 ——我們需要讓我們的客戶留戀她 ——…… 幸福的完美 107 “圓夢(mèng)期”策略 ——兌現(xiàn) 兌現(xiàn)“幸?！? ?幸福天使 ?幸福家庭 ?兌現(xiàn)“幸?！? ?兌現(xiàn)“承諾” 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 108 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three “圓夢(mèng)期”策略 ——兌現(xiàn) 感恩“幸?！? ?感恩 2023年 幸福的關(guān)注 ?開(kāi)啟 2023年 歡樂(lè)的號(hào)角 ?地點(diǎn)：小白樓音樂(lè)廳 策略推導(dǎo) SWOT 營(yíng)運(yùn)策略 執(zhí)行策略 推售策略 ?華僑城文化體驗(yàn)區(qū) ?優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)區(qū) 打造體系化的 展賣(mài)體驗(yàn) 場(chǎng) 放大展賣(mài)環(huán)境系統(tǒng)，強(qiáng)化銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)系統(tǒng)，構(gòu)建華僑城東麗湖的 “ 場(chǎng)所精神 ” 心情過(guò)濾 環(huán)型影院 講解沙盤(pán) 樣板間參觀 湖濱感受 景觀示范區(qū) 一站式感官體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 111 運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)新 銷(xiāo) 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務(wù) 創(chuàng)想生活館 突出 原生態(tài) 概念，打造生態(tài) 湖岸生活 長(zhǎng)廊，強(qiáng)化度假感 【 風(fēng)景長(zhǎng)廊 】 ：讓居者感受而動(dòng) 【 華僑城水立方 】 ：水立方外延讓客戶重溫一次奧運(yùn)盛會(huì)的感動(dòng) 利用仿生元素，展示生態(tài) /環(huán)保概念，精神堡壘與區(qū)域標(biāo)志 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 112 運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)新 銷(xiāo) 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務(wù) 創(chuàng)想生活館 【 水生態(tài)設(shè)計(jì) 】 ：空間水生態(tài)設(shè)計(jì) 【 原生態(tài)空間 】 ：塑造內(nèi)部空間感及靈動(dòng)性； 突出 原生態(tài) 概念，打造生態(tài) 湖岸生活 長(zhǎng)廊，強(qiáng)化度假感 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 113 ? 精裝庭院： 地面鋪裝，綠植裝飾； ?開(kāi)敞空間最大化利用與體現(xiàn)，彰顯私享感； 銷(xiāo) 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務(wù) 創(chuàng)想生活館 運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)新 打造 優(yōu)品質(zhì) ，塑造休閑 生活新體驗(yàn) ?強(qiáng)調(diào)社區(qū)的空間尺度，強(qiáng)化精工概念； 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 114 利用坡地、水系、石子路以及景觀小品等人工打造的微景觀細(xì)節(jié)，營(yíng)造別墅社區(qū)的愜意與自然； 運(yùn)營(yíng)者的創(chuàng)新 銷(xiāo) 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務(wù) 創(chuàng)想生活館 打造 優(yōu)品質(zhì) ，塑造休閑 生活新體驗(yàn) 第三篇： 營(yíng)運(yùn)一脈 PART three 115