【正文】 RT three 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 83 品牌 升值 信息傳遞 盤活業(yè)內意見領袖，形成傳播的原動力 專業(yè)傳播 口碑驗證 “ 不知不覺 ” —— 地域情結 “ 后知后覺 ” —— 對話大天津 “ 先知先覺 ” —— 意見領袖 介質動力 體驗價值 ? 華僑城品牌感召力 樹立精品建筑標志，抓住業(yè)內首批項目發(fā)現(xiàn)者，形成價值挖掘動力 。 ? 地產界人士專業(yè)意見 夯實周邊各圈層客戶信心 第四篇： 營運操略 PART four 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 84 品牌展示季 PART three 第三篇： 營運一脈 華僑城歷史 高品質戰(zhàn)略 成熟產品線 —— 強調華僑城品牌，展現(xiàn)央企風采及成熟產品線，塑造領袖氣質 華僑城品牌 —— 造就東麗湖未來王者領袖氣質 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 85 建議選址 1：海信廣場 地址：和平區(qū)解放路 188號 1 ?展示面強且有檔次，對于項目有一定的支持作用 ?小白樓商圈及五大道區(qū)域保證人流集中及濃厚底蘊。 2 ?商場定位高端，有效的吸引高端人流及高端客戶 海信廣場 對外租售信息：面積： 1040㎡ 租金： 60007000元 /天 3 第三篇： 營運一脈 PART three 品牌展示季 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 86 地址：河西區(qū)北連光華橋西接南北 大街東臨臺兒莊路 1 ?周邊配套成熟，且知名度廣，客流量大。 ?交通便利，交通網(wǎng)發(fā)達 2 ?廣場、商圈等周邊設施配套完善，有效的吸引中高端人流及客戶； 天津灣 對外租售信息：面積： * 租金： 10萬元 /年（一層） 、 78萬元 /年（二層） 建議選址 2：天津灣 第三篇： 營運一脈 PART three 品牌展示季 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 87 〖 戶型模型區(qū) 〗 〖 接待洽談區(qū) 〗 〖 品牌展示墻 〗 〖 區(qū)域沙盤區(qū) 〗 〖 視聽區(qū) 〗 〖 會議室１ 〗 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 模型區(qū) 展 示 墻 外展中心 彌補實景展示條件不足 ，明確“精工產品”“旅游文化” 主題 第三篇： 營運一脈 PART three 品牌展示季 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 88 位置 覆蓋范圍 海光寺 LED 交通樞紐、南開及河西來往必經(jīng)之路 中環(huán)線與衛(wèi)津路交口 覆蓋成熟居住區(qū)及商務人群 梅江區(qū)域 梅江高端居住區(qū)、梅江主路 外環(huán)與衛(wèi)津南路交口 環(huán)線交通覆蓋人群、梅江南居住區(qū) 京津唐、津濱快速 快速沿線及高炮周邊輻射人群 ?競爭區(qū)域攔截（ 天嘉湖區(qū)域、團泊湖） ?客戶密集區(qū)投放 （河西、南開、河東） ?交通動線引導（ 衛(wèi)國道、京津唐高速） 占領制高點，扼守城市主干道，亮相津城區(qū) 已有戶外 第三篇： 營運一脈 PART three 品牌展示季 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 89 ?產品力是打動客戶的最敏感點 —— 超值是保證 ?資源性是打動客戶的最直接點 —— 稀缺是事實 ?品牌力是打動客戶的最感性點 —— 華僑城是信心 我看見了幸福 幸福是什么？ 幸福在那里？ 華僑城 花同樣的錢買到的是央企發(fā)展商蓋的房子，信心升級了！ 花同樣的錢買到的是文化旅游地產實踐者蓋的房子，品質升級了！ …… 花同樣的錢買到的是 湖泊 邊的房子，生態(tài)擁有升級了！ 花同樣的錢買到的 游樂場 邊的房子，資源占有升級了！ 花同樣的錢買到的是 城市里邊 的房子，生活質量升級了！ …… 花更少的錢買到的是別墅級的房子，身份感升級了！ 花同樣的錢買到的是花園里的房子，心情升級了！ …… 第三篇： 營運一脈 PART three 天津很 “ 務實 ” ：實用主義者的共性 —— 務實、占便宜、性價比 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 90 “ 幸福 ” 三部曲 品牌宣導 搭建平臺 文化落地 強化體驗 展賣環(huán)境 品質服務 全城聚焦 全國告知 體驗僑城 做熱天津 產品追捧 形成熱銷 ? 尋找最幸福的人 ? 白皮書、藍本 ? 品牌展示季 ? 追蹤幸福大使 ? 華僑城狂歡節(jié) ? 文化體驗季 ? 兌現(xiàn)幸福 —頒獎 ? 展賣環(huán)境 ? 藝術訪問季 第三篇： 營運一脈 PART three 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 DREAMS 第二階段 —— ——我們需要讓我們的客戶感知她 ——我們需要讓我們的客戶追求她 ——我們需要讓我們的客戶留戀她 ——…… 幸福像花兒一樣 92 第三篇： 營運一脈 PART three ? “ 候選人 ” 華僑城 [深圳 *北京 *上海 ]三地體驗 ? 華僑城 [軟實力 *軟文連載 ] ? 華僑城 《 華僑城發(fā)展軌跡的觀察 》 摘要媒體連載 ? 華僑城 [品牌推介會 ] 媒體追蹤 *軟實力 *媒體連載 “華僑城文化” ——體驗季系列 活動 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 93 “藝術訪問季” 何香凝美術館 第三篇： 營運一脈 PART three 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 活動方式：售樓處開放，部分藏品、作品來津展出 結合 4月份售樓處開放舉辦 “ 何香凝藝術館藏品展 ” ，并舉辦文化藝術論壇 94 銷 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務 運營者的創(chuàng)新 高品質 展示 傳承華僑城 精工細作、追求卓越 品牌精髓 【 區(qū)域沙盤 】 ：區(qū)域與天津核心城區(qū)關系，強調交通的便捷性 【 項目沙盤 】 ：展示項目的大體量和多產品類型 【 單體模型 】 ：展示整盤產品，戶型特點，重點強調產品力 創(chuàng)想生活館 第三篇： 營運一脈 PART three 95 運營者的創(chuàng)新 【 洽談區(qū) 】 ：如家中客廳一般的洽談區(qū)，溫馨親切； 【 雪茄吧、咖啡吧 】 ：體現(xiàn)客戶的尊貴享受 【 影音室 】 ：舒適的沙發(fā)、仿佛回到家中； 滲透華僑城 “優(yōu)質生活社區(qū)” 理念，強化內部感受； 銷 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務 創(chuàng)想生活館 突出影音功能，強化生態(tài) /度假 /養(yǎng)生 /幸福 第三篇： 營運一脈 PART three 96 運營者的創(chuàng)新 銷 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務 創(chuàng)想生活館 華僑城 品牌 展示，強調 “優(yōu)質生活創(chuàng)想家” 理念 ?華僑城品牌展示 ?優(yōu)質生活創(chuàng)想家的理念展示 展示一種姿態(tài) 展示一種理念 展示一種態(tài)度 展示一種氛圍 創(chuàng)意的空間設計，聲光電等先進技術的有效應用，提升客戶的體驗感，讓客戶愿意留下來 …… 第三篇： 營運一脈 PART three 97 “藝術訪問季” 何香凝美術館 第三篇： 營運一脈 PART three 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 活動方式： 售樓處開放 ，部分藏品、作品來津展出 結合 4月份售樓處開放舉辦 “ 何香凝藝術館藏品展 ” ，并舉辦文化藝術論壇 98 第三篇： 營運一脈 PART three 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗季”策略 ——華僑城狂歡節(jié) 99 第三篇： 營運一脈 PART three 華僑城 〃 文化體驗季 匯聚華僑城表演，提前兌現(xiàn) “ 歡樂谷 ” 的生活體驗，夯實客戶，迅速實現(xiàn)客戶的關注與擴容。 “華僑城文化” ——體驗季系列 活動 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 活動方式：海報宣傳、來津演出、演員來訪、客戶異地現(xiàn)場體驗 （抽獎贈票）、 DV播映 100 第三篇： 營運一脈 PART three 《 東方霓裳 》 “文化體驗季”策略 ——活動大事件 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 101 第三篇： 營運一脈 PART three 《 金面王朝 》 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗季”策略 ——活動大事件 102 第三篇： 營運一脈 PART three 《 E秀》 ?主題秀 —— 引領國際演藝潮流的“第八藝術” 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗季”策略 ——活動大事件 103 第三篇： 營運一脈 PART three 《天機》 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 “文化體驗季”策略 ——活動大事件 104 第三篇： 營運一脈 PART three 客戶強拓展 策略核心 —— 利用 大事件持續(xù)聚焦、持續(xù)性品牌演出 等方式，進行客戶的定點聚集挖掘，增加客戶的基數(shù)量，造成客戶間的 關注升級 —— 爭相追求尋找 “ 幸福 ” ！ 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 全面實現(xiàn)體驗僑城、做熱天津的目標 105 “ 幸福 ” 三部曲 品牌宣導 搭建平臺 文化落地 強化體驗 展賣環(huán)境 品質服務 全城聚焦 全國告知 體驗僑城 做熱天津 產品追捧 形成熱銷 ? 尋找最幸福的人 ? 白皮書、藍本 ? 品牌展示季 ? 追蹤幸福大使 ? 華僑城狂歡節(jié) ? 文化體驗季 ? 兌現(xiàn)幸福 —頒獎 ? 展賣環(huán)境 ? 藝術訪問季 第三篇： 營運一脈 PART three 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 DREAMS 第三階段 —— ——我們需要讓我們的客戶感知她 ——我們需要讓我們的客戶追求她 ——我們需要讓我們的客戶留戀她 ——…… 幸福的完美 107 “圓夢期”策略 ——兌現(xiàn) 兌現(xiàn)“幸?！? ?幸福天使 ?幸福家庭 ?兌現(xiàn)“幸?！? ?兌現(xiàn)“承諾” 第三篇： 營運一脈 PART three 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 108 第三篇： 營運一脈 PART three “圓夢期”策略 ——兌現(xiàn) 感恩“幸福” ?感恩 2023年 幸福的關注 ?開啟 2023年 歡樂的號角 ?地點：小白樓音樂廳 策略推導 SWOT 營運策略 執(zhí)行策略 推售策略 ?華僑城文化體驗區(qū) ?優(yōu)質生活體驗區(qū) 打造體系化的 展賣體驗 場 放大展賣環(huán)境系統(tǒng)，強化銷售現(xiàn)場的體驗系統(tǒng)，構建華僑城東麗湖的 “ 場所精神 ” 心情過濾 環(huán)型影院 講解沙盤 樣板間參觀 湖濱感受 景觀示范區(qū) 一站式感官體驗營銷 111 運營者的創(chuàng)新 銷 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務 創(chuàng)想生活館 突出 原生態(tài) 概念，打造生態(tài) 湖岸生活 長廊，強化度假感 【 風景長廊 】 ：讓居者感受而動 【 華僑城水立方 】 ：水立方外延讓客戶重溫一次奧運盛會的感動 利用仿生元素，展示生態(tài) /環(huán)保概念，精神堡壘與區(qū)域標志 第三篇： 營運一脈 PART three 112 運營者的創(chuàng)新 銷 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務 創(chuàng)想生活館 【 水生態(tài)設計 】 ：空間水生態(tài)設計 【 原生態(tài)空間 】 ：塑造內部空間感及靈動性； 突出 原生態(tài) 概念，打造生態(tài) 湖岸生活 長廊，強化度假感 第三篇： 營運一脈 PART three 113 ? 精裝庭院： 地面鋪裝，綠植裝飾； ?開敞空間最大化利用與體現(xiàn)，彰顯私享感； 銷 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務 創(chuàng)想生活館 運營者的創(chuàng)新 打造 優(yōu)品質 ，塑造休閑 生活新體驗 ?強調社區(qū)的空間尺度，強化精工概念； 第三篇： 營運一脈 PART three 114 利用坡地、水系、石子路以及景觀小品等人工打造的微景觀細節(jié)，營造別墅社區(qū)的愜意與自然； 運營者的創(chuàng)新 銷 售 中 心 湖岸生活館 示范區(qū) 樣板間 服務 創(chuàng)想生活館 打造 優(yōu)品質 ，塑造休閑 生活新體驗 第三篇： 營運一脈 PART three 115