【正文】 劃：2023年第三季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明：約 商業(yè)作為銷售中心開(kāi)發(fā)策略———— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（一期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（一期）252。 選擇主干道沿線組團(tuán)開(kāi)發(fā)，便于展示項(xiàng)目整體高品質(zhì)形象；252。 利用南側(cè)商業(yè)節(jié)點(diǎn)作為銷售中心，便于后期樣板房參觀、項(xiàng)目帶看等活動(dòng)的安排；本期上市本期上市———— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（二期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（二期）前期已上市本期上市本期上市開(kāi)發(fā)策略252。 豐富物業(yè)類型，增加辦公產(chǎn)品供應(yīng)，城市綜合體項(xiàng)目形象初顯；252。 利用 2期住宅增加現(xiàn)金流，保障主塔樓開(kāi)工開(kāi)發(fā)目標(biāo)：樹(shù)立商務(wù)形象，提升價(jià)格，增加利潤(rùn)上市規(guī)模：約 住宅 辦公 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：2023年第四季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明：約 約 ———— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（三期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（三期）前期已上市本期上市本期上市開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)目標(biāo)：凸顯城市綜合體形象，提升地塊價(jià)值上市規(guī)模：約 商業(yè) 公寓 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：2023年第三季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明： SOHO公寓開(kāi)始預(yù)售裙房商業(yè) 利用前期辦公項(xiàng)目影響，推出 SOHO產(chǎn)品252。 開(kāi)始提供配套型商業(yè)，滿足居民生活需求；———— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（四期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（四期）開(kāi)發(fā)策略252。 主塔樓及北地塊商業(yè)提升項(xiàng)目形象，會(huì)議中心可作為重要的持續(xù)性營(yíng)銷場(chǎng)所252。 酒店式公寓利用項(xiàng)目良好的形象推出市場(chǎng)，商業(yè)滿足社區(qū)居民基本配套開(kāi)發(fā)目標(biāo)：豐富北地塊商務(wù)功能上市規(guī)模：約 主塔樓辦公約 7萬(wàn)平方米 北地塊商業(yè) 酒店式公寓 4萬(wàn)平方米 南地塊商業(yè) 會(huì)議中心約 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：2023年第四季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明：會(huì)議中心自持酒店式公寓開(kāi)始預(yù)售北部及南部商業(yè)開(kāi)始招商主塔樓辦公樓開(kāi)始預(yù)租前期已上市本期上市本期上市———— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（五期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（五期）開(kāi)發(fā)策略252。 完成南部地塊住宅開(kāi)發(fā)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化252。 個(gè)性化辦公利用主塔樓的客戶號(hào)召力推向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：南地塊開(kāi)發(fā)成熟，打造濱湖新區(qū)中高檔、功能完善的居住小區(qū)上市規(guī)模：約 住宅 個(gè)性化辦公 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：2023年第二季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明：最后一期住宅產(chǎn)品準(zhǔn)現(xiàn)房銷售定制型個(gè)性化辦公產(chǎn)品開(kāi)始預(yù)售前期已上市本期上市本期上市開(kāi)發(fā)策略252。 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及區(qū)域發(fā)展，有效控制項(xiàng)目進(jìn)展252。 個(gè)性化公寓保留定位靈活性———— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（六、七期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序（六、七期）開(kāi)發(fā)目標(biāo)：完成項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)上市規(guī)模：約 甲級(jí)辦公 個(gè)性化公寓 開(kāi)盤(pán)計(jì)劃：2023年第三季度開(kāi)盤(pán)2023年第四季度開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)說(shuō)明：2幢 個(gè)性化公寓 前期已上市本期上市本期上市項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序表項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序表 （討論稿）（討論稿）第三部分：整體營(yíng)銷思路第三部分：整體營(yíng)銷思路項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目主題定位年度營(yíng)銷框架部分營(yíng)銷建議項(xiàng)目市場(chǎng)占位項(xiàng)目市場(chǎng)占位區(qū)位屬性項(xiàng)目特質(zhì)需求分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新文化地產(chǎn)新文化地產(chǎn)l 弱化競(jìng)爭(zhēng)弱化競(jìng)爭(zhēng)l 提升價(jià)值提升價(jià)值l 樹(shù)立品牌樹(shù)立品牌城市進(jìn)入 “濱湖時(shí)代 ”，該區(qū)域代表面向未來(lái)的全新生活方式區(qū)域價(jià)值逐步獲得市場(chǎng)認(rèn)可，區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目多主打教育資源涵蓋各種物業(yè)的城市綜合體，擁有地標(biāo)建筑和少年宮教育基地除了最基本的使用訴求外，更向往生活方式與精神理念的提升文化地產(chǎn)概述及分類文化地產(chǎn)概述及分類地產(chǎn)和文化的結(jié)合，更注重通過(guò)項(xiàng)目的建造和使用，使居住者和使用者的 生活方式生活方式 發(fā)生改變， 精神理念精神理念 發(fā)生改變。挖掘精神和文化的內(nèi)在價(jià)值，使居者的自身價(jià)值 得到尊重得到尊重 、得到體現(xiàn)和提升體現(xiàn)和提升 ?，F(xiàn)有市場(chǎng)基本類別包括：利用項(xiàng)目地塊利用項(xiàng)目地塊 固有歷史背景及實(shí)物固有歷史背景及實(shí)物 運(yùn)作文化地產(chǎn)運(yùn)作文化地產(chǎn)直接直接 復(fù)制具有象征意義的實(shí)物資源復(fù)制具有象征意義的實(shí)物資源 運(yùn)作文化地產(chǎn)運(yùn)作文化地產(chǎn) 利用開(kāi)發(fā)商利用開(kāi)發(fā)商 自身獨(dú)特的資源和優(yōu)勢(shì)自身獨(dú)特的資源和優(yōu)勢(shì) 運(yùn)作文化地產(chǎn)運(yùn)作文化地產(chǎn) 利用利用 資源排他性資源排他性 ，結(jié)合，結(jié)合 開(kāi)發(fā)商實(shí)力開(kāi)發(fā)商實(shí)力 運(yùn)作文化地產(chǎn)運(yùn)作文化地產(chǎn)文化地產(chǎn)模式分析文化地產(chǎn)模式分析文化地產(chǎn)運(yùn)作目標(biāo)： 傳遞差別優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)深層溝通傳遞差別優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)深層溝通 類別 適用條件 因素對(duì)比 綜合評(píng)分 缺陷不可復(fù)制客戶接受成本增加市場(chǎng)稀缺可操作性可持續(xù)性優(yōu)勢(shì)運(yùn)作型 具備豐富的資源優(yōu)勢(shì) 　 　 　 　 　 　 需具備長(zhǎng)期的資源積累 投入及運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)最高地脈挖掘型 具備先天的文化基因 　 　 　 　 　 　 均為地塊自身的先天優(yōu)勢(shì) 所挖掘文化需有較高知名度復(fù)制嫁接型 基本均可采用 　 　 　 　 　 　 不具稀缺性且易被復(fù)制 缺乏文化上的深度的廣度資源植入型 具備資源的首發(fā)優(yōu)勢(shì) 　 　 　 　 　 　 需具備一定背景及資源 存在后期運(yùn)營(yíng)成本符合 不符合可選的主題定位方向可選的主題定位方向市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析定位背景研究定位背景研究典型案例借鑒典型案例借鑒科技文化科技文化璞真文化璞真文化VS原生態(tài)的生活態(tài)度與方式原生態(tài)的生活態(tài)度與方式科技文明的展示與思考科技文明的展示與思考市場(chǎng)訪談結(jié)論市場(chǎng)訪談結(jié)論科技主題科技主題璞真主題璞真主題252。 對(duì)于住宅類消費(fèi)略顯理性、生硬252。 未完全體現(xiàn)濱湖新區(qū)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)252。 具備一定的可復(fù)制性，稀缺性弱252。 未能充分挖掘少年宮的潛在價(jià)值項(xiàng)目主題的完善項(xiàng)目主題的完善科技文化科技文化璞真文化璞真文化即展現(xiàn)科技，又注重舒適即展現(xiàn)科技，又注重舒適科技理性中包含人文感性科技理性中包含人文感性挖掘和包裝少年宮的主題挖掘和包裝少年宮的主題實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主題的不易復(fù)制實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主題的不易復(fù)制需包容城市、區(qū)域的特色需包容城市、區(qū)域的特色主題概念描述主題概念描述科技科技 文明文明 與與 生態(tài)生態(tài) 環(huán)境環(huán)境 的和諧共存，相互滲透的和諧共存，相互滲透以生態(tài)作為基本要素，科技作為增值要素。在提供生態(tài)型生活空間的同時(shí)，結(jié)合少年宮與幼兒園，導(dǎo)入科技再現(xiàn)與科普功能。以科技作為基本要素，生態(tài)作為增值要素。在提供更舒適辦公環(huán)境的同時(shí)，結(jié)合商業(yè)架空層等開(kāi)放空間，大幅度提高綠化覆蓋。融融 合合 之之 美美高速高速 濱湖時(shí)代廣場(chǎng)濱湖時(shí)代廣場(chǎng)— 未來(lái)未來(lái) 城中央城中央———— 項(xiàng)目整體案名及副標(biāo)語(yǔ)項(xiàng)目整體案名及副標(biāo)語(yǔ)以以 ““ 未來(lái)未來(lái) 城中央城中央 ”” 作為項(xiàng)目案名的副標(biāo)和宣傳語(yǔ)作為項(xiàng)目案名的副標(biāo)和宣傳語(yǔ)未來(lái)未來(lái) —— —— 濱湖的歷史地位和美好憧憬、對(duì)于孩子成長(zhǎng)的象征意義濱湖的歷史地位和美好憧憬、對(duì)于孩子成長(zhǎng)的象征意義城中央城中央 —— —— 新區(qū)啟動(dòng)區(qū)核心位置、城市綜合體項(xiàng)目、借力區(qū)域某項(xiàng)目的造城口號(hào)新區(qū)啟動(dòng)區(qū)核心位置、城市綜合體項(xiàng)目、借力區(qū)域某項(xiàng)目的造城口號(hào)———— 項(xiàng)目形象推廣建議項(xiàng)目形象推廣建議In 時(shí)代時(shí)代 、 In 生活、生活、 In 未來(lái)未來(lái)以以 “ “ In ”” 作為項(xiàng)目的形象定位與核心推廣思路。作為項(xiàng)目的形象定位與核心推廣思路。 與與 ““ 時(shí)代時(shí)代 ”” 相結(jié)合，具備極強(qiáng)的象征性，便于推廣的持續(xù)性、包容性與發(fā)散性。相結(jié)合，具備極強(qiáng)的象征性，便于推廣的持續(xù)性、包容性與發(fā)散性。 （（ In：在：在 …… 之內(nèi)，符合，流行的，時(shí)髦的，執(zhí)政的）之內(nèi)，符合，流行的，時(shí)髦的，執(zhí)政的）———— 項(xiàng)目分案名（南地塊）項(xiàng)目分案名（南地塊） 印印 時(shí)時(shí) 代代 In 印印 參考示意In：： 孩子成長(zhǎng)于科技文化環(huán)境之中，年輕人的時(shí)尚生活居所孩子成長(zhǎng)于科技文化環(huán)境之中，年輕人的時(shí)尚生活居所印印 ：： 掌權(quán)者的象征，科技進(jìn)步的印記，生態(tài)環(huán)境的印象掌權(quán)者的象征，科技進(jìn)步的印記，生態(tài)環(huán)境的印象：： 象征徽文化中的篆刻，代表象征徽文化中的篆刻，代表 執(zhí)政所持信執(zhí)政所持信 物的唯一與尊感物的唯一與尊感 ，（具體文字需進(jìn)一步討論），（具體文字需進(jìn)一步討論）包含于項(xiàng)目整體案名之中與北地塊案名保持連貫性———— 項(xiàng)目分案名（北地塊）項(xiàng)目分案名（北地塊）時(shí)代廣場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng) 匯創(chuàng)、匯創(chuàng)、 合創(chuàng)、合創(chuàng)、 思創(chuàng)、思創(chuàng)、 科創(chuàng)科創(chuàng)（一期） （二期） （三期） （四期）? 可根據(jù)實(shí)際情況，出讓大廈冠名 /命名權(quán)項(xiàng)目主題定位年度營(yíng)銷框架年度營(yíng)銷框架部分營(yíng)銷建議項(xiàng)目營(yíng)銷優(yōu)劣式分析項(xiàng)目營(yíng)銷優(yōu)劣式分析現(xiàn)有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)252。 大型城市綜合體項(xiàng)目252。 實(shí)力品牌開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目252。 規(guī)劃中的超高層地標(biāo)252。 更具品質(zhì)的建筑造型252。 合肥少年宮唯一分部252。 目前最近湖地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷劣勢(shì)現(xiàn)有營(yíng)銷劣勢(shì)252。 距老城區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)252。 地塊缺乏固有文化252。 非核心區(qū)成熟區(qū)域252。 并非區(qū)域首發(fā)項(xiàng)目252。 周期長(zhǎng)的審美疲勞252。 周邊尚無(wú)產(chǎn)業(yè)依托體現(xiàn)生態(tài)與科技的融合，全新的生活方式和生活理念。在滿足基本居住訴求的同時(shí)，提供各個(gè)年齡階層的人以不同的精神價(jià)值內(nèi)核。216。 主宿賣點(diǎn)主宿賣點(diǎn) —— —— 文文 化化216。 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) —— 產(chǎn)產(chǎn) 品品216。 補(bǔ)充賣點(diǎn)補(bǔ)充賣點(diǎn) —— 品品 牌牌合肥地標(biāo)性建筑，涵蓋多種業(yè)態(tài)的大型城市綜合體，注重生態(tài)環(huán)境與科技創(chuàng)新在生活中的體現(xiàn)。產(chǎn)品氣質(zhì)與品質(zhì)均超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)力，將保證項(xiàng)目藍(lán)圖的最終實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，眾多國(guó)際級(jí)顧問(wèn)公司（待定）在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、物管等多層次，給予全力支持。 營(yíng)銷賣點(diǎn)梳理營(yíng)銷賣點(diǎn)梳理營(yíng)銷總思路營(yíng)銷總思路 形象策略形象策略 ————n 未來(lái)城市核心的大型綜合體項(xiàng)目，品牌開(kāi)發(fā)商與戰(zhàn)略合作方實(shí)力打造n 全新的都市生活方式，崇尚生態(tài)與科技相互融合的全天候生活空間 展示策略展示策略 ————n 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示及產(chǎn)品亮點(diǎn)的打造，營(yíng)造項(xiàng)目尊貴、精致的項(xiàng)目氣質(zhì)n 通過(guò)統(tǒng)一的 VI系統(tǒng)和營(yíng)銷物料包裝，傳遞項(xiàng)目時(shí)尚、內(nèi)斂的文化主題 推廣策略推廣策略 ————n 整合資源，集中發(fā)力，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目的大型城市綜合體優(yōu)勢(shì)與稀缺性n 利用社會(huì)事件或熱點(diǎn)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，樹(shù)立項(xiàng)目的文化內(nèi)涵以及品牌責(zé)任年度營(yíng)銷重點(diǎn)年度營(yíng)銷重點(diǎn)第一年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議第一年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議2023年度營(yíng)銷主題： “發(fā)現(xiàn)未來(lái)發(fā)現(xiàn)未來(lái) ” （營(yíng)銷重點(diǎn)：住宅）——“ 新區(qū)發(fā)展與生活方式 ” 論壇（ 8月底） 城市案例分享與專家峰會(huì)——“ 奔向未來(lái) 濱湖生態(tài)健康騎 ” （ 9月底） 無(wú)車日雙人自行車比賽——“ 項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)儀式 ” （ 10月初）第二年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議第二年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議2023年度營(yíng)銷主題： “印在未來(lái)印在未來(lái) ” （營(yíng)銷重點(diǎn)：住宅、準(zhǔn)甲級(jí)辦公樓）——“ 生態(tài)建筑發(fā)展論壇 ” （ 8月初） 科技與生態(tài)在建筑中的運(yùn)用——“ 奔向未來(lái) 濱湖生態(tài)健康騎 ” （ 9月底）——“ 印時(shí)代 客戶答謝會(huì)暨參與社區(qū)建設(shè)主題活動(dòng) ” （ 9月初） 業(yè)主星光大道——“ 項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)儀式 ” （ 10月初）第三年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議第三年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議2023年度營(yíng)銷主題： “In在未來(lái)在未來(lái) ” （營(yíng)銷重點(diǎn)： SOHO）——“In 在未來(lái) 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周 ” （ 9月初） 設(shè)計(jì)展、動(dòng)漫展、論壇、頒獎(jiǎng)——“ 奔向未來(lái) 濱湖生態(tài)健康騎 ” （ 9月底）——“In 時(shí)代 客戶答謝會(huì)暨社區(qū)頭腦奧林匹克邀請(qǐng)賽 ” （ 7月底）——“ 項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)儀式 ” （ 10月初）第四年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議第四年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議2023年度營(yíng)銷主題： “相聚城中央相聚城中央 ” （營(yíng)銷重點(diǎn)：辦公、酒店公寓、商業(yè)）——“ 高速地產(chǎn)企業(yè)形象推廣會(huì)暨客戶會(huì)啟動(dòng)儀式 ” （ 7月底）——“ 奔向未來(lái) 濱湖生態(tài)健康騎 ” （ 9月底）——“ 相聚城中央 客戶答謝會(huì)暨濱湖時(shí)代嘉年華 ” （ 9月初）——“ 城市發(fā)展論壇暨時(shí)代廣場(chǎng)大客戶簽約儀式 ” （ 8月底）——“ 項(xiàng)目四期開(kāi)盤(pán)儀式 ” （ 10月初）——“ 浪漫巴厘島購(gòu)房 5日游 ” （ 12月底） 美食節(jié)、葡萄酒鑒賞、時(shí)裝秀、各類展覽、煙火晚會(huì)、汽車試駕等第五、六年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議第五、六年?duì)I銷主題及活動(dòng)建議2023~2023年度營(yíng)銷主題： “未來(lái)新視界未來(lái)新視界 ” （營(yíng)銷重點(diǎn)：辦公、酒店公寓）——“ 高速地產(chǎn) 企業(yè)高爾夫邀請(qǐng)賽 ” （ 8月底）——“ 相聚未來(lái) 濱湖生態(tài)健康騎 ” （ 9月底）——“ 國(guó)際 CBD發(fā)展論壇暨徽商協(xié)會(huì)年會(huì) ” （ 10月底）——“ 酒店揭幕暨城市地標(biāo)落成典禮 ” （ 12月底）商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)【案例】【案例】———— 安利紐崔萊健康跑安利紐崔萊健康跑歷史 ： 2023年，上海創(chuàng)設(shè)了由體育局主辦，安利 （中國(guó)）冠名贊助的首屆 “ 安利紐崔萊健康跑 ”活動(dòng)。項(xiàng)目為非競(jìng)技性 10公里健康跑。終點(diǎn)還設(shè)有盛大的 “ 紐崔萊健康嘉年華 ” 活動(dòng)，健康咨詢、體質(zhì)檢測(cè)、游樂(lè)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)同步進(jìn)行。社會(huì)反映商業(yè)嫁接 ：品牌運(yùn)作 —— 每站活動(dòng)開(kāi)始前，利用廣告、公關(guān)手段宣傳健康跑理念，并通過(guò)組織系統(tǒng)動(dòng)員市民參與。明星路線 —