【正文】 過(guò)高低區(qū)的價(jià)差對(duì)比，合理分配后期目標(biāo)客戶 第一階段 第三階段 第二階段 Page 80 特質(zhì)挖掘與形象定位建議 區(qū)域形象 城市“黃金中環(huán)”帶，銜接老城區(qū)與政務(wù)新區(qū) 產(chǎn)品形象 合肥最具前瞻性的國(guó)際甲級(jí)辦公樓品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值形象 未來(lái)城市 RBD中心區(qū)域，蓄勢(shì)待發(fā)的價(jià)值飛躍 品牌形象 安徽國(guó)企巨擎與國(guó)際房地產(chǎn)顧問(wèn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 主題領(lǐng)航 品質(zhì)攻堅(jiān) 西城 CBD 商務(wù)一品 Page 81 營(yíng)銷推廣策略建議 高舉高打城市黃金商務(wù)帶 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的區(qū)域炒作 高規(guī)格接待中心和知名代理公司 城市首座國(guó)際甲級(jí)商務(wù)地標(biāo)的塑造 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)樣板空間和知名物業(yè)管理 高品牌號(hào)召力大客戶的成功導(dǎo)入 Page 82 區(qū)域營(yíng)銷案例參考 以 稀缺性 和 升值潛力 占位市場(chǎng)，奠定價(jià)值基礎(chǔ) 合肥城市 RBD發(fā)展論壇 當(dāng)?shù)孛襟w軟文炒作 Page 83 —— 區(qū)域論壇 合肥城市 RBD發(fā)展論壇 時(shí)間： 2023年年初 合作媒體：當(dāng)?shù)孛襟w 形式：以論壇的形式邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者、業(yè)內(nèi)專家、規(guī)劃大師、代表性客戶共話合肥金融行業(yè)的定位和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；論壇后舉辦“頭腦風(fēng)暴”圓桌對(duì)話，通過(guò)學(xué)者、專家間的論點(diǎn)碰撞將論壇帶入高潮。 嘉賓：相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)者、 CBD規(guī)劃專家、五大行專家、知名房地產(chǎn)基金投資專家等等 目的：通過(guò)論壇活動(dòng)高度提升項(xiàng)目形象和知名度，同時(shí)通過(guò)論壇話題的研討強(qiáng)化國(guó)際性客戶對(duì)合肥 RBD區(qū)域的信心和偏愛(ài)，樹(shù)立項(xiàng)目在合肥寫字樓項(xiàng)目中的影響力。 Page 84 媒體：當(dāng)?shù)貓?bào)紙 主題：黃金中環(huán) — 領(lǐng)袖合肥產(chǎn)業(yè)新時(shí)代 形式：系列軟文炒作，凸顯并提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值 —— 媒體軟文炒作 Page 85 項(xiàng)目營(yíng)銷案例參考 以 商務(wù)地標(biāo) 的包裝和 品牌物管 的入駐，刷新項(xiàng)目形象 新聞發(fā)布及產(chǎn)品推廣會(huì) 戶外廣告 VI系統(tǒng) 營(yíng)銷物料 銷售接待中心 宣傳片 模型 合肥十大商務(wù)地標(biāo)評(píng)選 媒體廣告 Page 86 工地圍墻 /戶外貼幅 要求：體現(xiàn)國(guó)際甲級(jí)寫字樓的地標(biāo)地位 —— 戶外廣告 Page 87 LOGO VI 系統(tǒng) 要求：國(guó)際化、商務(wù)感、獨(dú)享特征 DM折頁(yè) /樓書(shū) /項(xiàng)目宣傳片 要求：國(guó)際化、高品質(zhì)、體現(xiàn)寫字樓的專業(yè)感 —— VI 營(yíng)銷物料 Page 88 項(xiàng)目宣傳片 要求：高科技、前瞻性、震撼力 區(qū)域模型與單體模型 —— 營(yíng)銷道具 Page 89 新聞發(fā)布及產(chǎn)品推廣會(huì) 時(shí)間： 2023年中期 地點(diǎn)：五星級(jí)酒店 形式：新聞發(fā)布會(huì) —— Coffee Break 產(chǎn)品推廣會(huì) —— 冷餐會(huì) 嘉賓：發(fā)展商、代理商、媒體及目標(biāo)客戶 目的：通過(guò)新聞發(fā)布與媒體建立良好的互動(dòng)關(guān)系，并以此次媒體見(jiàn)面會(huì)為契機(jī)，制造新聞點(diǎn)，借助多方媒體的力量進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力；同時(shí)更好地推廣本項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 —— 新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品推廣會(huì) Page 90 充分體現(xiàn)國(guó)際化的商務(wù) 品質(zhì)，充分營(yíng)造國(guó)際化、高端的商務(wù)平臺(tái)體驗(yàn)。 國(guó)際化符號(hào)應(yīng)用 光電應(yīng)用 3D播放廳 高品質(zhì)、前衛(wèi)售樓處 —— 銷售中心 Page 91 合肥十大商務(wù)地標(biāo)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選 時(shí)間： 2023年中期 合作媒體：新浪地產(chǎn)、搜狐房產(chǎn)、搜房網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站 形式：列舉合肥高品質(zhì)的甲級(jí)地標(biāo)型寫字樓，通過(guò)網(wǎng)站點(diǎn)擊方式選出。 目的：全面展示本項(xiàng)目的地域優(yōu)勢(shì)、復(fù)合優(yōu)勢(shì)、專屬優(yōu)勢(shì)等，提高項(xiàng)目業(yè)界的知名度和網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：第一要素－商圈的復(fù)合效應(yīng) 第二要素－規(guī)模的內(nèi)涵化 第三要素－地標(biāo)建筑文化 第四要素－硬件設(shè)施 第五要素－軟件服務(wù) 等等 —— 網(wǎng)絡(luò)評(píng)選 Page 92 產(chǎn)品營(yíng)銷案例借鑒 以 樣板間 的展示和 知名客戶 的導(dǎo)入，鞏固市場(chǎng)信心 樣板展示中心 物業(yè)服務(wù)展示 大客戶簽約儀式 Page 93 樣板層展示中心需按照寫字樓的交付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，包括但不限于 標(biāo)準(zhǔn)層交付標(biāo)準(zhǔn)、公共走道、電梯 等。 —— 樣板區(qū)展示 Page 94 在現(xiàn)場(chǎng)即植入高級(jí)服務(wù)生，為上門客戶提供專業(yè)的看樓服務(wù)。 ?人員及相關(guān)配備： 服務(wù)人員特色著裝，增加客戶記憶點(diǎn)； 統(tǒng)一配備對(duì)講機(jī)設(shè)備及安全棍，給客戶安全感及信心； 服務(wù)人員禮貌用語(yǔ)，請(qǐng)星級(jí)酒店管理人員統(tǒng)一培訓(xùn)，并保證微笑服務(wù)； ?物業(yè)管理展示： 客戶提供開(kāi)門、撐傘及罩車等系列服務(wù)； 銷售中心門口設(shè)置門童開(kāi)門，保安敬禮等形式以表示對(duì)客戶的尊敬； —— 物業(yè)管理服務(wù)展示 Page 95 大客戶簽約儀式 時(shí)間： 2023年底 地點(diǎn)：高檔酒店 形式：簽約儀式及 Coffee Break 嘉賓：發(fā)展商高層、大客戶代表、政府代表等 目的：通過(guò)與知名大客戶的簽約儀式，樹(shù)立高端物業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶的形象，以吸納更廣泛的國(guó)內(nèi)外名企的關(guān)注與購(gòu)置。 —— 大客戶簽約儀式 Page 96 銷售道具 媒體推廣 戶外廣告 直銷推廣 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷 推廣 渠道 宣傳期 積累期 強(qiáng)銷期 營(yíng)銷推廣進(jìn)度建議 持續(xù)期 形象建立 客群擴(kuò)張 價(jià)格提升 Page 97 附件：國(guó)際甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn) 地塊基本條件 位置 通常位于成熟 CBD中心區(qū)域，周邊分布高檔酒店、商業(yè)及其他娛樂(lè)設(shè)施，或城市標(biāo)志性的道路、河流等 交通 緊鄰地鐵口或直接與地鐵入口相連 附近有多條公交線路 距高架匝道口或城市主干道路口 5分鐘左右車程 物業(yè)基本條件 總建筑面積 通常情況下不小于 50,000平方米 單層面積 通常不低于 1500平方米，通常在 2023平方米左右，且平面形狀規(guī)則 實(shí)用率 通常 70％以上 進(jìn)深 通常核心筒至外墻間距 11－ 14米，無(wú)柱式設(shè)計(jì)，既能保證充足的自然光線，又能使空間布局利用靈活 凈層高 不低于 ，通常 樓板承重 通常不低于 4kpa Page 98 附件：國(guó)際甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn) 配套條件 空調(diào)系統(tǒng) 通常采用 4管制 VAV系統(tǒng) 設(shè)計(jì)溫度夏季： 24℃ 冬季： 22℃ 新風(fēng)系統(tǒng) 40立方米 /小時(shí) /人 電梯 通常采用國(guó)際進(jìn)口品牌，注重轎箱空間感，轎箱內(nèi)豪華裝修，高度通常達(dá)到 3米，候梯時(shí)間 30秒以下 通訊系統(tǒng) 建筑面積每 30平方米配有一根電話線，配有數(shù)據(jù)線、綜合業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、寬帶及光纖 電力系統(tǒng) 通常采用兩路 35千伏供電，緊急備用發(fā)電機(jī) 消防系統(tǒng) 智能化消防報(bào)警系統(tǒng)，包括自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，消防栓系統(tǒng)，自動(dòng)火警報(bào)警系統(tǒng)，滅火器，煙感系統(tǒng)，應(yīng)急燈和安全出入口指示等。 樓宇管理系統(tǒng) 先進(jìn)樓宇智能化管理系統(tǒng)，監(jiān)控和維持大樓供暖，空調(diào)及通風(fēng)系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，安保系統(tǒng)及廣播系統(tǒng)的正常工作。另外還需提供自動(dòng)遮陽(yáng)窗簾及自動(dòng)溫濕度控制。 車位 每 200平方米一個(gè)車位 Page 99 附件：國(guó)際甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn) 裝修標(biāo)準(zhǔn) 外墻 具有鮮明的建筑特色 大堂 挑高 10米以上，寬敞明亮，豪華裝修配置 架空地板 通常 150mm以上架空地板 衛(wèi)生間 每層均配有精裝修標(biāo)準(zhǔn)男女洗手間，預(yù)留行政人員專用洗手間位置 物業(yè)開(kāi)發(fā)與管理 發(fā)展商 通常國(guó)際知名專業(yè)發(fā)展商 物業(yè)管理公司 國(guó)際知名物業(yè)管理公司或由有資深物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際知名開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)管理 Page 100 附件：大型國(guó)際金融企業(yè)的產(chǎn)品需求 一、建筑方面 ?標(biāo)準(zhǔn)層平面面積在 15003000平方米，希望中間無(wú)柱，核心筒分配合理，使用率達(dá)到 85%90%； ?管道門、設(shè)備室的門能夠面向核心筒里面開(kāi)； ?從墻中心算起，窗戶到核心筒的進(jìn)深不低于 12米，不包括周圍柱子深度； ?標(biāo)準(zhǔn)制造尺寸的金屬天花板，最好 * *，并且容易拆卸； ?完工后地板到天花板之間最小凈高要有 ； ?所有辦公區(qū)域要有易裝卸的架空地板系統(tǒng)，鋼鐵包裹的水泥實(shí)心，無(wú)螺絲釘，最小高度 150mm。 ?幕墻要裝上 LowE玻璃，遮蔽系數(shù)要不大于 ； ?辦公空間荷載要達(dá)到 ； ?客梯最大等待時(shí)間必須小于 30秒， 5分鐘運(yùn)載量要達(dá)到 12%以上； ?最少兩部貨梯，每部最小載重 2023kg。 Page 101 附件：大型國(guó)際金融企業(yè)的產(chǎn)品需求 二、機(jī)械及電力方面 ?所有的設(shè)施要根據(jù) 1人 /10平方米或者更佳的占有率來(lái)設(shè)計(jì)； ?一對(duì)或多個(gè)安全大廈管道，最好為專用性管道，且最小 1小時(shí)隔火； ?每層一個(gè)茶水間，有適當(dāng)?shù)乃春团潘b飾； ?洗手間要有 ，水龍頭是噴霧式或者紅外線控制的； ?小便池要有紅外線或者壓力控制沖水系統(tǒng)； ?地下室的備用發(fā)電機(jī)要能滿足租賃區(qū)域的照明系統(tǒng)、防火以及逃生系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、公用部分照明以及全部辦公室空氣處理設(shè)備用電的 25%的緊急電源； ?地下室公開(kāi)空間、天花板和地板空隙需要一套帶有煙霧探測(cè)器的濕管灑水系統(tǒng)； ?需要有專用的緊急冷卻機(jī)安置空間； ?希望在底樓入口大廳安裝安全十字轉(zhuǎn)門以確保整個(gè)大廈的安全； ?地下室機(jī)械和電力設(shè)施系統(tǒng)應(yīng)該由一個(gè)大廈管理系統(tǒng)（ BMS）控制，以確保操作最優(yōu)化以及能源消耗最小化； Page 102 END QA Page 103 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:01:2301:01:2301:011/23/2023 1:01:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :01:2301:01Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:01:2301:01:2301:01Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :01:2301:01:23January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 1分 23秒 01:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 1時(shí) 1分 :01January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 1分 23秒 01:01:2323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 1分 23秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:01:2301:01:2301:011/23/2023 1:01:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:2301:01Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:01:2301:01:2301:01Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:2301:01:23January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 1分 23秒 01:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 1分 :01January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 1分 23秒 01:01:2323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 1分 23秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:01:2301:01:2301:011/23/2023 1:01:23 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:2301:01Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:01:2301:01:2301:01Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:2301:01:23January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 1分 23秒 01:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 1時(shí) 1分 :01January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 1分 23秒 01:01:2323 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 1分 23秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: MOM