戴德梁行蘇州新地國際公寓營銷定位及推廣思路-資料下載頁
2025-10-10 18:44本頁面
【正文】 目標(biāo)反饋 第二階段 第三階段 小眾市場 —— 堡壘式營銷 29 經(jīng)過對蘇州市各主要區(qū)域（市區(qū)、新區(qū)、園區(qū)、相城區(qū)、吳中 區(qū)、吳江）的搜尋，本次?蘇城搜富?行動共挖掘各地區(qū)、各 行業(yè)商會及協(xié)會組織 26個，具體如右圖： 通過與各行業(yè)協(xié)會的溝通與交流，我們先期將會以合作需求最 為強(qiáng)烈的盛澤廣東商會為突破口， 以開展客戶訪談為切入點(diǎn)， 了解目標(biāo)客群需求熱點(diǎn)，再進(jìn)一步討論合作互動方案。 “蘇城搜富 ” 匯總： ?蘇州市總商會 ?蘇州市日企協(xié)會 ?蘇州市臺灣同胞投資企業(yè)協(xié)會（高新區(qū)分會） ? 新區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會 ?吳中區(qū)商會 ?相城區(qū)蠡口家具協(xié)會 ?浙江天臺商會 ?浙江安吉商會 ?盛澤廣東商會 ?黃橋鎮(zhèn)電鍍商會 /電路板商會 ?園區(qū)招商局 ?吳江市工經(jīng)聯(lián) ?吳江市絲綢協(xié)會 ?吳江市紡織商會 ?吳江市建材協(xié)會 ?吳江市服裝協(xié)會 ?吳江市電梯協(xié)會 ?吳江市化工協(xié)會 ?吳江市鋼構(gòu)協(xié)會 ?吳江市釀酒協(xié)會 ?吳江市食品協(xié)會 ?吳江市印染協(xié)會 ?吳江市銅字協(xié)會 ?吳江市線纜協(xié)會 ?吳江市縫紉機(jī)公會 ?吳江市羊毛衫公會 第一階段 30 第二階段 搭建與行業(yè)協(xié)會溝通的平臺 與?蘇城搜富?網(wǎng)羅的渠道終端建立合作、互惠互利的關(guān)系，一方面， 由行業(yè)協(xié)會向新地集團(tuán)提供會員的名單、聯(lián)系電話、住址等詳細(xì)資料， 以便我們建立行業(yè)協(xié)會客戶檔案，今后進(jìn)行針對性的促銷活動。另一方 面，在今后舉辦的針對行業(yè)協(xié)會的活動中，新地集團(tuán)可在活動現(xiàn)場進(jìn)行 項(xiàng)目的宣傳、推介活動。 聯(lián)系溝通 將與行業(yè)協(xié)會或高端渠道共同舉辦的活動信息，以邀請函的形式向 協(xié)會目標(biāo)客戶寄送； 定期郵寄項(xiàng)目的宣傳資料，定期通報項(xiàng)目的進(jìn)展（協(xié)會會刊 DM） 公關(guān)活動 通過與行業(yè)協(xié)會、匯豐銀行、高爾夫俱樂部等合作，參與舉辦活動，在 小眾精英群體中樹立高檔次高品質(zhì)高品位的樓盤形象，擴(kuò)大項(xiàng)目在小眾 精英群體中的影響力。以能體現(xiàn)項(xiàng)目文化氣質(zhì)的系列公關(guān)活動作為項(xiàng)目 品牌樹立、維系客戶關(guān)系及深度挖掘潛在客源的主要手段。 南京世茂濱江新城主題推廣系列活動小計： 南京濱江板塊規(guī)劃設(shè)計國際專家研討會 (202189) 南京世茂濱江新城展示廳落成暨后現(xiàn)代 主義時尚酒會 (20211030) “創(chuàng)建江城都市新文明 設(shè)計長江之畔新南京 ” 系列主題推廣活動揭幕 (20211120) “創(chuàng)建江城都市新文明 設(shè)計長江之畔新南 京 “ 大型市民調(diào)查抽獎活動 (2021120) 暨世茂 南京大學(xué)、世茂 東南大學(xué)獎助學(xué) 基金捐贈儀式 (2021328) 英倫風(fēng)情之夜活動 (2021521) 記錄長江的文化盛宴 ——迎十運(yùn)長江文化 攝影展 (2021930) 百名模特秀濱江 ——南京首屆時尚攝影邀請賽 (2021102) 中國 ?南京 ——世茂國際全裝修論壇隆重 舉行 (2021322) 南京世茂凱悅酒店簽約奠基儀式 (2021520) 31 重點(diǎn)投放小眾渠道、深度挖掘精英客群 —— 以針對小眾精英群 體的商務(wù)、財經(jīng)、專項(xiàng)類雜志，以及覆蓋高檔寫字樓及中高端 社區(qū)的傳媒廣告、郵政 DM作為主要通路，進(jìn)行長效連續(xù)的項(xiàng) 目形象動態(tài)的信息傳遞。 商務(wù)類雜志： 《 東方航空 》 /《 中國之翼 》 財經(jīng)類雜志： 《 中國企業(yè)家 》 /《 哈佛商業(yè)評論 》 專項(xiàng)類雜志： 《 上海樓市 》 /《 俏麗 BOSS》 /行業(yè)協(xié)會會刊等 液晶廣告：分眾傳媒 《 中國之翼 》 ： 中國國航唯一的航空雜志，雙語月刊，提供旅游和高尚生活方式等方面的文章， 發(fā)行量：每期發(fā)行量為 15萬冊。 讀者群：國航 2021年全年旅客流量總計約2021萬人次，主要以年齡在 35～ 45歲，經(jīng)濟(jì)富裕且受過良好教育的男士為主，這一群體在事業(yè)上追求成功，在生活上追求品位，擁有高檔產(chǎn)品的欲望和能力。 《 哈佛商業(yè)評論 》 ： 創(chuàng)刊于 1922年，哈佛商學(xué)院的標(biāo)志性雜志，也是全球頂尖的管理雜志。被業(yè)界譽(yù)為 “ 管理圣經(jīng) ” 的 《 哈佛商業(yè)評論 》 已成為一個全球性的高級管理平臺，其權(quán)威地位是任何一家同類雜志所難以企及的。 發(fā)行量： 82021份 /期 讀者群： 85％的讀者來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（北京及華北 +上海及華東 +廣東及華南），年齡以 26～ 39歲為主，職位均在部門經(jīng)理級以上。 媒體客戶：諾基亞、 IBM、西門子、飛利浦、惠普、佳能、上海大眾、渣打銀行等。 媒介策略 32 現(xiàn)場活動將是新地國際公寓在項(xiàng)目推廣中，最區(qū)別常規(guī)項(xiàng)目的營銷手 段，現(xiàn)場是通過與客戶直面溝通、對其進(jìn)行項(xiàng)目主題概念渲染強(qiáng)化， 培養(yǎng)項(xiàng)目向心力，提升項(xiàng)目品質(zhì)，滿足客戶精神層面需求，刺激其購 買意識的最直效方式。因此我行希望在整個營銷過程中，盡可能多的 利用 ? 場 ? 效應(yīng)。 氛圍營銷 —— ? 體驗(yàn)會館? 的營建 建議新地國際公寓的營銷中心以情景營銷、氛圍營銷取代傳統(tǒng)意義上 的售樓處。我們采取預(yù)約參觀制度，來到現(xiàn)場的客戶不再是簡簡單單 的參觀，而是用心靈去體驗(yàn)。臵業(yè)顧問會將智能科技手段表現(xiàn)應(yīng)用到 實(shí)際參觀、介紹、洽談等接待流程中，激發(fā)客戶購買熱情。同時建議 三樓可設(shè)計成玻璃房，設(shè)有酒吧、休息區(qū)和小型多功能廳，一方面可 在參觀當(dāng)日為客戶提供溫馨、多方位的服務(wù)，另一方面，也可以通過 預(yù)約的方式，接受行業(yè)協(xié)會在此舉辦的 PARTY或?qū)W術(shù)研討會等。 新區(qū)的客廳，新地國際公寓的客廳 —— 香格里拉多功能廳的延伸 充分利用新地國際公寓毗鄰香格里拉的優(yōu)勢，與香格里拉進(jìn)行協(xié)商， 對香格里拉多功能廳享有優(yōu)先租用權(quán)，對外宣傳中將香格里拉多功能 廳作為我們新地國際公寓的客廳，可在此承辦各類互動活動，全面提 升項(xiàng)目品牌形象。 銷售道具特別建議 33 重要工程節(jié)點(diǎn)： ?營銷中心將于 07年 8月底交付使用； ?樣板單位將于 07年 8月底工程完工，預(yù)計 9月底對外開放。 主要營銷工作： （規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、主要建材及建筑技術(shù)、戶型面積及戶數(shù)等） （簡裝樓書、戶型圖冊、視覺形象系統(tǒng)、模型制作、禮品等） 、企劃執(zhí)行（新聞媒介 /戶外廣告 /活動等） （銷售人員培訓(xùn)、銷售講義） 附：項(xiàng)目公開亮相前亟需完成工作事宜 34 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1