【正文】 目標(biāo)反饋 第二階段 第三階段 小眾市場(chǎng) —— 堡壘式營(yíng)銷(xiāo) 29 經(jīng)過(guò)對(duì)蘇州市各主要區(qū)域（市區(qū)、新區(qū)、園區(qū)、相城區(qū)、吳中 區(qū)、吳江）的搜尋，本次?蘇城搜富?行動(dòng)共挖掘各地區(qū)、各 行業(yè)商會(huì)及協(xié)會(huì)組織 26個(gè)，具體如右圖： 通過(guò)與各行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通與交流，我們先期將會(huì)以合作需求最 為強(qiáng)烈的盛澤廣東商會(huì)為突破口， 以開(kāi)展客戶(hù)訪談為切入點(diǎn)， 了解目標(biāo)客群需求熱點(diǎn)，再進(jìn)一步討論合作互動(dòng)方案。 “蘇城搜富 ” 匯總： ?蘇州市總商會(huì) ?蘇州市日企協(xié)會(huì) ?蘇州市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)（高新區(qū)分會(huì)） ? 新區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì) ?吳中區(qū)商會(huì) ?相城區(qū)蠡口家具協(xié)會(huì) ?浙江天臺(tái)商會(huì) ?浙江安吉商會(huì) ?盛澤廣東商會(huì) ?黃橋鎮(zhèn)電鍍商會(huì) /電路板商會(huì) ?園區(qū)招商局 ?吳江市工經(jīng)聯(lián) ?吳江市絲綢協(xié)會(huì) ?吳江市紡織商會(huì) ?吳江市建材協(xié)會(huì) ?吳江市服裝協(xié)會(huì) ?吳江市電梯協(xié)會(huì) ?吳江市化工協(xié)會(huì) ?吳江市鋼構(gòu)協(xié)會(huì) ?吳江市釀酒協(xié)會(huì) ?吳江市食品協(xié)會(huì) ?吳江市印染協(xié)會(huì) ?吳江市銅字協(xié)會(huì) ?吳江市線纜協(xié)會(huì) ?吳江市縫紉機(jī)公會(huì) ?吳江市羊毛衫公會(huì) 第一階段 30 第二階段 搭建與行業(yè)協(xié)會(huì)溝通的平臺(tái) 與?蘇城搜富?網(wǎng)羅的渠道終端建立合作、互惠互利的關(guān)系，一方面， 由行業(yè)協(xié)會(huì)向新地集團(tuán)提供會(huì)員的名單、聯(lián)系電話、住址等詳細(xì)資料， 以便我們建立行業(yè)協(xié)會(huì)客戶(hù)檔案，今后進(jìn)行針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。另一方 面，在今后舉辦的針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)中，新地集團(tuán)可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 項(xiàng)目的宣傳、推介活動(dòng)。 聯(lián)系溝通 將與行業(yè)協(xié)會(huì)或高端渠道共同舉辦的活動(dòng)信息，以邀請(qǐng)函的形式向 協(xié)會(huì)目標(biāo)客戶(hù)寄送； 定期郵寄項(xiàng)目的宣傳資料，定期通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展（協(xié)會(huì)會(huì)刊 DM） 公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)、匯豐銀行、高爾夫俱樂(lè)部等合作，參與舉辦活動(dòng)，在 小眾精英群體中樹(shù)立高檔次高品質(zhì)高品位的樓盤(pán)形象，擴(kuò)大項(xiàng)目在小眾 精英群體中的影響力。以能體現(xiàn)項(xiàng)目文化氣質(zhì)的系列公關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目 品牌樹(shù)立、維系客戶(hù)關(guān)系及深度挖掘潛在客源的主要手段。 南京世茂濱江新城主題推廣系列活動(dòng)小計(jì)： 南京濱江板塊規(guī)劃設(shè)計(jì)國(guó)際專(zhuān)家研討會(huì) (202189) 南京世茂濱江新城展示廳落成暨后現(xiàn)代 主義時(shí)尚酒會(huì) (20211030) “創(chuàng)建江城都市新文明 設(shè)計(jì)長(zhǎng)江之畔新南京 ” 系列主題推廣活動(dòng)揭幕 (20211120) “創(chuàng)建江城都市新文明 設(shè)計(jì)長(zhǎng)江之畔新南 京 “ 大型市民調(diào)查抽獎(jiǎng)活動(dòng) (2021120) 暨世茂 南京大學(xué)、世茂 東南大學(xué)獎(jiǎng)助學(xué) 基金捐贈(zèng)儀式 (2021328) 英倫風(fēng)情之夜活動(dòng) (2021521) 記錄長(zhǎng)江的文化盛宴 ——迎十運(yùn)長(zhǎng)江文化 攝影展 (2021930) 百名模特秀濱江 ——南京首屆時(shí)尚攝影邀請(qǐng)賽 (2021102) 中國(guó) ?南京 ——世茂國(guó)際全裝修論壇隆重 舉行 (2021322) 南京世茂凱悅酒店簽約奠基儀式 (2021520) 31 重點(diǎn)投放小眾渠道、深度挖掘精英客群 —— 以針對(duì)小眾精英群 體的商務(wù)、財(cái)經(jīng)、專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)雜志，以及覆蓋高檔寫(xiě)字樓及中高端 社區(qū)的傳媒廣告、郵政 DM作為主要通路，進(jìn)行長(zhǎng)效連續(xù)的項(xiàng) 目形象動(dòng)態(tài)的信息傳遞。 商務(wù)類(lèi)雜志： 《 東方航空 》 /《 中國(guó)之翼 》 財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志： 《 中國(guó)企業(yè)家 》 /《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)雜志： 《 上海樓市 》 /《 俏麗 BOSS》 /行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊等 液晶廣告：分眾傳媒 《 中國(guó)之翼 》 ： 中國(guó)國(guó)航唯一的航空雜志，雙語(yǔ)月刊，提供旅游和高尚生活方式等方面的文章， 發(fā)行量：每期發(fā)行量為 15萬(wàn)冊(cè)。 讀者群：國(guó)航 2021年全年旅客流量總計(jì)約2021萬(wàn)人次，主要以年齡在 35～ 45歲，經(jīng)濟(jì)富裕且受過(guò)良好教育的男士為主，這一群體在事業(yè)上追求成功，在生活上追求品位，擁有高檔產(chǎn)品的欲望和能力。 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 ： 創(chuàng)刊于 1922年，哈佛商學(xué)院的標(biāo)志性雜志，也是全球頂尖的管理雜志。被業(yè)界譽(yù)為 “ 管理圣經(jīng) ” 的 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 已成為一個(gè)全球性的高級(jí)管理平臺(tái)，其權(quán)威地位是任何一家同類(lèi)雜志所難以企及的。 發(fā)行量： 82021份 /期 讀者群： 85％的讀者來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（北京及華北 +上海及華東 +廣東及華南），年齡以 26～ 39歲為主，職位均在部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上。 媒體客戶(hù)：諾基亞、 IBM、西門(mén)子、飛利浦、惠普、佳能、上海大眾、渣打銀行等。 媒介策略 32 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將是新地國(guó)際公寓在項(xiàng)目推廣中，最區(qū)別常規(guī)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)手 段，現(xiàn)場(chǎng)是通過(guò)與客戶(hù)直面溝通、對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目主題概念渲染強(qiáng)化， 培養(yǎng)項(xiàng)目向心力，提升項(xiàng)目品質(zhì)，滿(mǎn)足客戶(hù)精神層面需求，刺激其購(gòu) 買(mǎi)意識(shí)的最直效方式。因此我行希望在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，盡可能多的 利用 ? 場(chǎng) ? 效應(yīng)。 氛圍營(yíng)銷(xiāo) —— ? 體驗(yàn)會(huì)館? 的營(yíng)建 建議新地國(guó)際公寓的營(yíng)銷(xiāo)中心以情景營(yíng)銷(xiāo)、氛圍營(yíng)銷(xiāo)取代傳統(tǒng)意義上 的售樓處。我們采取預(yù)約參觀制度，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單 的參觀，而是用心靈去體驗(yàn)。臵業(yè)顧問(wèn)會(huì)將智能科技手段表現(xiàn)應(yīng)用到 實(shí)際參觀、介紹、洽談等接待流程中，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情。同時(shí)建議 三樓可設(shè)計(jì)成玻璃房，設(shè)有酒吧、休息區(qū)和小型多功能廳，一方面可 在參觀當(dāng)日為客戶(hù)提供溫馨、多方位的服務(wù)，另一方面，也可以通過(guò) 預(yù)約的方式，接受行業(yè)協(xié)會(huì)在此舉辦的 PARTY或?qū)W術(shù)研討會(huì)等。 新區(qū)的客廳，新地國(guó)際公寓的客廳 —— 香格里拉多功能廳的延伸 充分利用新地國(guó)際公寓毗鄰香格里拉的優(yōu)勢(shì)，與香格里拉進(jìn)行協(xié)商， 對(duì)香格里拉多功能廳享有優(yōu)先租用權(quán)，對(duì)外宣傳中將香格里拉多功能 廳作為我們新地國(guó)際公寓的客廳，可在此承辦各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，全面提 升項(xiàng)目品牌形象。 銷(xiāo)售道具特別建議 33 重要工程節(jié)點(diǎn)： ?營(yíng)銷(xiāo)中心將于 07年 8月底交付使用； ?樣板單位將于 07年 8月底工程完工，預(yù)計(jì) 9月底對(duì)外開(kāi)放。 主要營(yíng)銷(xiāo)工作： （規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、主要建材及建筑技術(shù)、戶(hù)型面積及戶(hù)數(shù)等） （簡(jiǎn)裝樓書(shū)、戶(hù)型圖冊(cè)、視覺(jué)形象系統(tǒng)、模型制作、禮品等） 、企劃執(zhí)行（新聞媒介 /戶(hù)外廣告 /活動(dòng)等） （銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售講義） 附：項(xiàng)目公開(kāi)亮相前亟需完成工作事宜 34 謝謝！