【正文】 積 10分。 持卡人每次到訪，積 10分； 持卡人帶領(lǐng)他人到訪，積 20分； 積分達(dá) 100分時(shí)，可自動(dòng)升級(jí)為 金卡會(huì)員 。同時(shí)獲贈(zèng)禮品一份。 金卡會(huì)員可享受 ：（ 1）優(yōu)先辦理 VIP卡的權(quán)利； （ 2）辦理 VIP卡后，優(yōu)先選房的權(quán)利； （ 3）在最低折扣基礎(chǔ)上，現(xiàn)金優(yōu)惠 1000元。 積分卡 100分封頂。封頂后不再累計(jì)積分，但可升級(jí)為金卡，享受金卡貴賓 的各項(xiàng)權(quán)利。 積分卡可掛失，不可更名。 6月工作重點(diǎn) 展會(huì)積累客戶回訪 項(xiàng)目推廣形象升溫 持續(xù)深度市場(chǎng)調(diào)研（戶外和售樓部同時(shí)進(jìn)行） 高層戶型出爐 團(tuán)購(gòu)單位尋找、洽淡 繼續(xù)執(zhí)行積分卡方案 高層戶型出爐 泛衡水湖書(shū)畫(huà)攝影大賽 3D短片小樣出爐 蓄積客戶累計(jì)達(dá)到 1000組 核心工作：一、推廣升溫 二、蓄積客戶（主要為洋房產(chǎn)品）并回訪 三、高層戶型出爐 四、泛衡水湖書(shū)畫(huà)攝影大賽 五、團(tuán)購(gòu)單位洽談 泛衡水湖書(shū)畫(huà)攝影大賽 濱湖萬(wàn)象城項(xiàng)目冠名 組委會(huì)組建 評(píng)委會(huì)組建（評(píng)委履歷） 書(shū)畫(huà)組和攝影組評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 媒體全程報(bào)道 媒體專版、獲獎(jiǎng)作品選登 濱湖萬(wàn)象城擁有全部作品的使用勸，版權(quán)歸作者本人所有。 獲獎(jiǎng)作品展，可委托組委會(huì)售賣，除正常繳稅外，組委會(huì)收取作者 10%的服務(wù)費(fèi)。 7月工作重點(diǎn) 會(huì)所開(kāi)放，針對(duì)會(huì)所內(nèi)銷售的流程、禮儀培訓(xùn)與考核 全景沙盤(pán)及戶模到位 會(huì)所開(kāi)放儀式暨高端人士紅酒品鑒會(huì) 室內(nèi)售樓部作為主要吸盤(pán)地點(diǎn)，通過(guò)小型的消暑活動(dòng)（持續(xù) 10天）擴(kuò)大客戶量。 （如免費(fèi)綠豆湯、涼茶等） 會(huì)所與室內(nèi)售樓部營(yíng)銷配合方案 繼續(xù)執(zhí)行積分卡方案 團(tuán)購(gòu)主要成交月 團(tuán)購(gòu)單位簽約 3D短片成品制作完成 蓄積客戶突破 1500組 核心工作：一、針對(duì)會(huì)所的銷售工作的流程、禮儀培訓(xùn)與考核 二、會(huì)所開(kāi)放儀式 紅酒品鑒會(huì) 三、小型消暑活動(dòng)（市內(nèi)售樓部） 四、兩個(gè)銷售地點(diǎn)的營(yíng)銷配合方案 五、團(tuán)購(gòu)單位簽約 紅酒品鑒會(huì) 紅酒司儀 紅酒講解員 品酒師、食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 兒童鋼琴演奏 8月工作重點(diǎn) 實(shí)體樣板間開(kāi)放，針對(duì)實(shí)體樣板間的參觀講解流程與說(shuō)辭（培訓(xùn) +實(shí)地考核） 高端消費(fèi)場(chǎng)所、高檔小區(qū)定點(diǎn)巡展 濱湖萬(wàn)象城杯“倫敦奧運(yùn)消夏啤酒節(jié)” 繼續(xù)執(zhí)行積分卡方案 團(tuán)購(gòu)主要成交月 團(tuán)購(gòu)單位簽約 3D短片成品分媒體面市 蓄積客戶累計(jì) 2023組 核心工作：一、針對(duì)實(shí)體樣板間的參觀流程和說(shuō)辭（培訓(xùn)與考核） 二、高端消費(fèi)場(chǎng)所、高檔小區(qū)定點(diǎn)巡展 三、濱湖萬(wàn)象城杯 “ 倫敦奧運(yùn)消夏啤酒節(jié) ” 四、團(tuán)購(gòu)單位簽約 濱湖國(guó)際杯“倫敦奧運(yùn)消夏啤酒節(jié)” 慶典司儀 表演團(tuán)隊(duì) 游戲環(huán)節(jié) （獎(jiǎng)品設(shè)置為項(xiàng)目的優(yōu)惠卡） 美食街開(kāi)街 舉辦時(shí)間可放在開(kāi)幕式當(dāng)天可以放在比賽中途 9月工作重點(diǎn) 九月初， VIP卡開(kāi)售。 中旬洋房產(chǎn)品第一次開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 客戶答謝冷餐會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)后，積分卡首次兌獎(jiǎng) 團(tuán)購(gòu)主要成交月 團(tuán)購(gòu)單位簽約 開(kāi)盤(pán)后針對(duì)銷售情況分析總結(jié)，調(diào)整下一步工作方案。 蓄積客戶累計(jì) 2400組 核心工作：一、 VIP卡發(fā)售 二、第一次開(kāi)盤(pán)及答謝冷餐會(huì) 三、積分卡首次兌獎(jiǎng) 四、團(tuán)購(gòu)單位簽約 五、分析與總結(jié) 開(kāi)盤(pán)慶典 答謝冷餐會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)簽約 冷餐會(huì) 10月工作重點(diǎn) 回訪第一次開(kāi)盤(pán)遺珠客戶，籌備第二次開(kāi)盤(pán) 中旬洋房產(chǎn)品第二次開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 巴黎時(shí)裝展 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)后，積分卡二次兌獎(jiǎng) 團(tuán)購(gòu)主要成交月 團(tuán)購(gòu)單位簽約 二次開(kāi)盤(pán)后針對(duì)銷售情況分析總結(jié)，調(diào)整下一步工作方案。 核心工作：一、回訪第一次開(kāi)盤(pán)遺珠客戶 二、第二次開(kāi)盤(pán)及巴黎時(shí)裝展 三、積分卡二次兌獎(jiǎng) 四、團(tuán)購(gòu)單位簽約 五、分析與總結(jié) 二次開(kāi)盤(pán)慶典 巴黎時(shí)裝展 二次開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)簽約 巴黎時(shí)裝展 1112月工作重點(diǎn) 以小戶型低套價(jià)產(chǎn)品推售為主 推廣戰(zhàn)略收縮，選擇主要媒體持續(xù)宣傳，維持熱度 濱湖萬(wàn)象城圣誕狂歡夜 項(xiàng)目年會(huì)暨老客戶（團(tuán)購(gòu)代表 +洋房客戶）答謝晚宴 全年工作總結(jié) 2023年?duì)I銷計(jì)劃籌備 核心工作：一、推廣維持熱度 二、小戶型拉動(dòng)成交 三、圣誕狂歡夜 老客戶答謝晚宴 四、全年工作總結(jié) 濱湖萬(wàn)象城年會(huì)暨客戶答謝晚宴 圣誕狂歡夜 會(huì)所前廣場(chǎng) 年度總結(jié)表彰大會(huì) 市領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)公司代表，村委會(huì)代表、 客戶代表、團(tuán)購(gòu)單位代表講話 員工歌舞表演 晚宴 年度推廣策略 項(xiàng)目形象至關(guān)重要，實(shí)現(xiàn)高舉高打 ! 采取復(fù)合式策略， 所有對(duì)外接觸渠道 都作為項(xiàng)目的推廣方式，以創(chuàng)造一切可能塑造項(xiàng)目的形象！ 復(fù)合式推廣策略 Step1：形象的建立 —— 強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)知名度，廣泛引發(fā)公眾與業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注 Step2：實(shí)力的彰顯 —— 啟動(dòng) “純法式生活”概念，借勢(shì)“濱湖新區(qū)”軟宣爆 炒， 強(qiáng)化公信力 Step3：品牌的提升 —— 舉辦開(kāi)盤(pán)等各項(xiàng)活動(dòng)、客戶維系推動(dòng)口碑傳播，塑造良好 的社會(huì)形象 推廣傳播策略 時(shí)間 物料 廣告投放 時(shí)段 內(nèi)容提要 活動(dòng)物料 5月 洋房戶型單頁(yè)、洋房單頁(yè) 市調(diào)卡、 7路站牌 4塊、 人民路紅旗大街樓頂 市政府西側(cè)落地 搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)、 《 衡水晚報(bào) 》 封面 長(zhǎng)期 階段 長(zhǎng)期 長(zhǎng)期 階段 百萬(wàn)平米法式建筑史詩(shī)濱湖萬(wàn)象城強(qiáng)勢(shì)登臨衡水 洋房面市 來(lái)訪積分卡 6月 高層戶型折頁(yè) 樓書(shū) 圍擋 7路站牌 4塊、 人民路紅旗大街樓頂 市政府西側(cè)落地 榕花大街高速口高炮 長(zhǎng)期 階段 長(zhǎng)期 長(zhǎng)期 洋房品質(zhì) 法式生活 書(shū)畫(huà)攝影大賽邀請(qǐng)函、活動(dòng)禮品、活動(dòng)宣傳媒介 7月 會(huì)所物料 新版單頁(yè)、工牌、名片、 洋房戶型套裝、 信簽紙、信封 7路站牌 4塊、 人民路紅旗大街樓頂 市政府西側(cè)落地 榕花大街高速口高炮 紙媒直投 網(wǎng)絡(luò)軟文 長(zhǎng)期 階段 長(zhǎng)期 長(zhǎng)期 階段 階段 頂級(jí)會(huì)所盛大開(kāi)放 全城品鑒 紅酒品鑒會(huì)邀請(qǐng)品酒家蒞臨 紅酒品鑒邀請(qǐng)函 8月 常規(guī)物料 VIP卡 常規(guī)媒介 網(wǎng)絡(luò) 階段 階段 洋房 VIP卡發(fā)售 活動(dòng)海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、獎(jiǎng)品 9月 開(kāi)盤(pán)單頁(yè) 購(gòu)卡答謝禮品 圍擋 常規(guī)媒介（盛大開(kāi)盤(pán)，全城守候） 戶外電子屏：人民路育才街東北角 新大陸商業(yè)廣場(chǎng)西側(cè) 階段 階段 盛大開(kāi)盤(pán) 全城熱銷 開(kāi)盤(pán)特惠全城 冷餐食材 10月 常規(guī)物料 常規(guī)媒介 戶外電子屏：人民路育才街東北角 新大陸商業(yè)廣場(chǎng)西側(cè) 階段 階段 洋房銷售火爆 房源看緊 慶典公司、活動(dòng)宣傳媒介 1112月 常規(guī)物料 網(wǎng)絡(luò) 長(zhǎng)期 其他組團(tuán)產(chǎn)品準(zhǔn)備面市 慶典公司 /開(kāi)發(fā)公司 共同舉辦年會(huì) 附件二：高層戶型建議 本次建議為高層初次建議，基于前期市調(diào)的市場(chǎng)反饋。 在團(tuán)購(gòu)洽談與售樓部日常接待過(guò)程中，繼續(xù)進(jìn)行深入的， 有針對(duì)性的調(diào)研，指導(dǎo)后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 戶型配比 控制戶型的面積，主力戶型以 75110之間的戶型為主，考慮部分的90平米左右的戶型，且功能要齊備，衡水以及周邊購(gòu)房的特點(diǎn)是需要價(jià)格低、非常多的功能用途。 類型 面積 /㎡ 戶型 比例 A 7590 二室一廳、二室二廳 35％ B 90110 二室二廳 35％ C 110125 二室二廳、三室二廳 20％ D 125139 三室兩廳、四室兩廳 10％ 兩室兩廳一衛(wèi) 85㎡ 戶型建議 兩室兩廳兩衛(wèi) 90㎡ 南向 戶型建議 三室兩廳兩衛(wèi) 127㎡ 戶型建議 三室兩廳一衛(wèi) 119㎡ 戶型建議 四室兩廳兩衛(wèi) 135㎡ 戶型建議 兩室兩廳一衛(wèi) 7880㎡ 戶型建議 三室兩廳一衛(wèi) 98㎡ 戶型建議 提報(bào)結(jié)束 下面開(kāi)始討論階段 謝 謝 :00:3305:0005::00 05:0005:00::00:33 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 0分 33秒