【正文】 四期共 19棟。 地塊附近區(qū)域住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱 滏東嘉園 樓盤位置 衡水南環(huán)路菩提院東行 200米路北 售樓地址 衡水南環(huán)路菩提院東行 200米路北 項(xiàng)目特色 滏東河附近水景社區(qū) 均價(jià) 3050元 /㎡ 物業(yè)形態(tài) 多層 小高層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代簡約 占地面積 規(guī)劃 10棟多層、 兩棟小高層 建筑面積 7萬㎡ 建筑結(jié)構(gòu) 框架 物業(yè)費(fèi) 總戶數(shù) 不詳 車位數(shù) 未定 主力戶型 ~㎡ 容積率 暫無資料 綠化率 暫無資料 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開工時(shí)間 暫無資料 竣工時(shí)間 2023年 開盤日期 不詳 交房日期 2023年 設(shè)計(jì)單位 亞瑞建筑設(shè)計(jì)有限公司 營銷代理 無 整合推廣 無 開發(fā)商 衡水興益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注 聯(lián)系電話 0318— 7272555/7272999 周邊配套相對較差 全款每平米優(yōu)惠 50元、貸款首付 40%、每平米優(yōu)惠 10元 地塊附近區(qū)域住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱 五洲國際官邸 樓盤位置 前進(jìn)大街與永興路交叉口 售樓地址 前進(jìn)大街與永興路交叉口 項(xiàng)目特色 九大節(jié)能環(huán)?？萍枷到y(tǒng) 均價(jià) 住宅 3400元 物業(yè)形態(tài) 高層、 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 占地面積 約 400畝 建筑面積 80萬平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費(fèi) 未定 總戶數(shù) 不詳 車位數(shù) 未定 主力戶型 兩室兩廳、三室兩廳 容積率 3 綠化率 48% 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開工時(shí)間 竣工時(shí)間 2023 開盤日期 2023年 4月 交房日期 建筑單位 中國城市建設(shè)第六工程局 營銷代理 整合推廣 開發(fā)商 中國城建中博地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注 :號稱百萬平米大規(guī)模社區(qū) 衡水市區(qū)典型住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱 橄欖城 樓盤位置 勝利路以南永興路以北寶云街以東前進(jìn)街以西 售樓地址 衡水市開發(fā)區(qū)勝利路與寶云街交叉口 項(xiàng)目特色 綠色 時(shí)尚 健康主題 均價(jià) 3700元 /平方米 物業(yè)形態(tài) 多層、高層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代簡約 占地面積 建筑面積 400000平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費(fèi) 未定 總戶數(shù) 3200戶 車位數(shù) 未定 主力戶型 兩室兩廳、三室兩廳 容積率 綠化率 % 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開工時(shí)間 2023年 竣工時(shí)間 2023年 12月 開盤日期 2023年 4月 交房日期 2023年 12月 31日 設(shè)計(jì)單位 石家莊華藝設(shè)計(jì)公司 營銷代理 衡水輝騰 整合推廣 衡水輝騰 開發(fā)商 衡水輝騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注 :項(xiàng)目銷售業(yè)績在衡水市場住宅項(xiàng)目中較為突出 衡水市區(qū)典型住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱 廣泰 . 瑞景城 樓盤位置 衡水市人民西路與前進(jìn)大街交匯處西南 售樓地址 人民西路前進(jìn)大街交匯處 電話 0318— 2635555 2637777 項(xiàng)目特色 會(huì)呼吸的房子，知冷暖的家 均價(jià) 3600元 /平方米 物業(yè)形態(tài) 高層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 占地面積 58494平方米 建筑面積 約 20萬平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費(fèi) /平方米 總戶數(shù) 1500戶 車位數(shù) 未定 主力戶型 三室兩廳兩衛(wèi)、兩室兩廳一衛(wèi) 容積率 綠化率 36% 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開工時(shí)間 20230916 竣工時(shí)間 20231201 開盤日期 不詳 交房日期 2023 設(shè)計(jì)單位 上海雙林建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所 營銷代理 天成偉業(yè) 整合推廣 天成偉業(yè) 開發(fā)商 衡水廣泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注： 低能耗先鋒技術(shù)地源熱泵系統(tǒng)；負(fù)壓式自平衡新風(fēng)系統(tǒng)；節(jié)能保溫系統(tǒng)； 24小時(shí)的熱水、純凈水系統(tǒng)；智能化家居系統(tǒng)；人車分離系統(tǒng)。工程進(jìn)度：已開槽。 銷售價(jià)格在 28003700元 /平方米之間，銷售價(jià)格在市場的平均水平，沒有價(jià)格極高的樓盤，價(jià)格策略以求穩(wěn)為主。 天璽香頌 均價(jià)4150 衡水桃城區(qū)河西紅旗大街與南環(huán)路交叉口北行 50米路西 創(chuàng)意地產(chǎn) ,水景地產(chǎn) ,花園洋房 ,科技住宅 ,景觀居所 ,投資地產(chǎn)。 天璽香頌，以自建商業(yè)配套、情景花園洋房品質(zhì)及中鐵景旭的品牌開發(fā)為價(jià)格支撐。 置業(yè)特征：買房主要是為了女兒的教育。 看中性價(jià)比高，附加值高的住宅。最好是有大露臺(tái)，光亮通透，住起來很舒服。 客戶特征：關(guān)注孩子的教育問題，學(xué)區(qū)是重要的選擇因素。上下方便。 洋房：政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國企或私營業(yè)主，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收入穩(wěn)定的客群。因此設(shè)計(jì)要結(jié)合衡水的人文底蘊(yùn)和生態(tài)環(huán)境，展現(xiàn)它的城市魅力。 產(chǎn)業(yè)功能： 主要布局在九州產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、武邑縣城、西北部循環(huán)產(chǎn)業(yè)帶以及東部的 物流園區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)； 城市功能： 主要依托現(xiàn)有的主城區(qū)和冀州市區(qū)，發(fā)展新城區(qū)和東湖東區(qū)； 生態(tài)功能： 主要依托衡水湖，形成衡水湖自然保護(hù)區(qū)、西西濕地公園和西湖北區(qū)。 會(huì)所 更多的交流空間 大盤特質(zhì) 更多的物業(yè)服務(wù) 更多的社區(qū)綠化 更多的增值空間 更多的專屬配套 更多的區(qū)域影響力 升值潛力 服務(wù)增值 項(xiàng)目本體 100萬平米，具備良好的升值潛力以及未來由商業(yè)配套等功能性設(shè)施上馬后帶來的服務(wù)增值。 （二）項(xiàng)目目前周邊生活氛圍淡薄。 偶得客戶 游離客戶 重要客戶 核心客戶 擁有一定資金 ， 對于個(gè)人資產(chǎn)做處置尋求保值 、 增值的投資客 . 周邊縣區(qū) ， 有意愿在市區(qū)購房的客群 本地私營業(yè)主 ， 政府機(jī)關(guān) 、 企事業(yè)單位人員 、 教師 、 醫(yī)生 ， 居住升級的改善型需求 ， 購房意向?yàn)橥伺_(tái)洋房或小高層住宅 ,甚至別墅產(chǎn)品 。 大盤成功啟勢的主因：客戶感知形象的全程貫穿 實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升的階段“啟勢 傳承 升華”的過程 實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速銷售的模式：產(chǎn)品發(fā)力、展示到位 本 案 + 結(jié) 論 + 差異化的產(chǎn)品 +大盤形象的推導(dǎo) =突破競爭，實(shí)現(xiàn)快銷 深挖洋房客群 +深調(diào)其他客群 =準(zhǔn)確出擊，提升速度 媒體配合 +口碑宣傳 +營銷活動(dòng) =提高認(rèn)知，達(dá)到認(rèn)可 策略分解 策略分解 —— 價(jià)格策略 核心問題：如何在保障速度的情況下，通過產(chǎn)品排序組合及銷售節(jié)奏的把 控，實(shí)現(xiàn)從平價(jià)大盤到高價(jià)品質(zhì)社區(qū)的轉(zhuǎn)變。 另有部分洋房產(chǎn)品作為補(bǔ)充產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)的達(dá)成度，進(jìn)行適時(shí)補(bǔ)充。 現(xiàn)場展示要點(diǎn) 設(shè)計(jì) 《 五星居住標(biāo)準(zhǔn)生活手冊 》 ， 闡述項(xiàng)目周邊的價(jià)值點(diǎn)以及其所能 帶來的生活品質(zhì)提升。 二次洋房放量： 100套左右（根據(jù)首次開盤情況而定） 開盤前客戶累計(jì)： 24003000組 VIP卡使用規(guī)定： VIP卡 3萬元 /張 購買平層洋房， 5萬抵 8萬使用 購買高層洋房， 5萬抵 10萬使用 開盤后 60個(gè)工作日后，可書面提交退卡申請，無條件退卡。 積分卡辦理及使用方式 填寫個(gè)人信息：姓名 /聯(lián)系方式 /家庭住址 積分方法： 首次到訪，可通過銷售人員辦理積分卡一張。 6月工作重點(diǎn) 展會(huì)積累客戶回訪 項(xiàng)目推廣形象升溫 持續(xù)深度市場調(diào)研（戶外和售樓部同時(shí)進(jìn)行） 高層戶型出爐 團(tuán)購單位尋找、洽淡 繼續(xù)執(zhí)行積分卡方案 高層戶型出爐 泛衡水湖書畫攝影大賽 3D短片小樣出爐 蓄積客戶累計(jì)達(dá)到 1000組 核心工作：一、推廣升溫 二、蓄積客戶（主要為洋房產(chǎn)品）并回訪 三、高層戶型出爐 四、泛衡水湖書畫攝影大賽 五、團(tuán)購單位洽談 泛衡水湖書畫攝影大賽 濱湖萬象城項(xiàng)目冠名 組委會(huì)組建 評委會(huì)組建（評委履歷） 書畫組和攝影組評判標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 媒體全程報(bào)道 媒體專版、獲獎(jiǎng)作品選登 濱湖萬象城擁有全部作品的使用勸，版權(quán)歸作者本人所有。 戶型配比 控制戶型的面積，主力戶型以 75110之間的戶型為主，考慮部分的90平米左右的戶型，且功能要齊備，衡水以及周邊購房的特點(diǎn)是需要價(jià)格低、非常多的功能用途。 7月工作重點(diǎn) 會(huì)所開放，針對會(huì)所內(nèi)銷售的流程、禮儀培訓(xùn)與考核 全景沙盤及戶模到位 會(huì)所開放儀式暨高端人士紅酒品鑒會(huì) 室內(nèi)售樓部作為主要吸盤地點(diǎn)，通過小型的消暑活動(dòng)（持續(xù) 10天）擴(kuò)大客戶量。 持卡人每次到訪，積 10分； 持卡人帶領(lǐng)他人到訪，積 20分； 積分達(dá) 100分時(shí)，可自動(dòng)升級為 金卡會(huì)員 。 根據(jù)具體情況，制定更為詳細(xì)準(zhǔn)確的價(jià)格層差。 分單元拍攝 3D短片，并在售樓處 及會(huì)所播放。 首批房源（洋房 +高層）保證最大量推盤，待熱銷后實(shí)行小步快推的模式，不斷加價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)利潤。 高層（團(tuán)購）價(jià)格走低，前期大幅優(yōu)惠，充量。 營銷策略 Q1:如何突破競爭，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值兌現(xiàn)后的快速銷售？ Q2:如何對客戶資源深度挖掘，從而實(shí)現(xiàn)銷售速度提升？ Q3:如何利用現(xiàn)有媒體和資源，加強(qiáng)客戶認(rèn)知度，提升認(rèn)可度？ 大盤整體操作規(guī)律 ： 一期 全盤，形象 產(chǎn)品 . 首期推出花園洋房產(chǎn)品，以高產(chǎn)品力的產(chǎn)品引爆淡市。 劣勢 W Weakness （一）隨著一湖兩城的大規(guī)劃出臺(tái)，衡水市區(qū)整體規(guī)劃重心正 在向本區(qū)域轉(zhuǎn)移。項(xiàng)目地處