【正文】 四期共 19棟。 地塊附近區(qū)域住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱(chēng) 滏東嘉園 樓盤(pán)位置 衡水南環(huán)路菩提院東行 200米路北 售樓地址 衡水南環(huán)路菩提院東行 200米路北 項(xiàng)目特色 滏東河附近水景社區(qū) 均價(jià) 3050元 /㎡ 物業(yè)形態(tài) 多層 小高層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 占地面積 規(guī)劃 10棟多層、 兩棟小高層 建筑面積 7萬(wàn)㎡ 建筑結(jié)構(gòu) 框架 物業(yè)費(fèi) 總戶(hù)數(shù) 不詳 車(chē)位數(shù) 未定 主力戶(hù)型 ~㎡ 容積率 暫無(wú)資料 綠化率 暫無(wú)資料 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開(kāi)工時(shí)間 暫無(wú)資料 竣工時(shí)間 2023年 開(kāi)盤(pán)日期 不詳 交房日期 2023年 設(shè)計(jì)單位 亞瑞建筑設(shè)計(jì)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)代理 無(wú) 整合推廣 無(wú) 開(kāi)發(fā)商 衡水興益房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 備注 聯(lián)系電話(huà) 0318— 7272555/7272999 周邊配套相對(duì)較差 全款每平米優(yōu)惠 50元、貸款首付 40%、每平米優(yōu)惠 10元 地塊附近區(qū)域住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱(chēng) 五洲國(guó)際官邸 樓盤(pán)位置 前進(jìn)大街與永興路交叉口 售樓地址 前進(jìn)大街與永興路交叉口 項(xiàng)目特色 九大節(jié)能環(huán)保科技系統(tǒng) 均價(jià) 住宅 3400元 物業(yè)形態(tài) 高層、 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 占地面積 約 400畝 建筑面積 80萬(wàn)平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費(fèi) 未定 總戶(hù)數(shù) 不詳 車(chē)位數(shù) 未定 主力戶(hù)型 兩室兩廳、三室兩廳 容積率 3 綠化率 48% 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開(kāi)工時(shí)間 竣工時(shí)間 2023 開(kāi)盤(pán)日期 2023年 4月 交房日期 建筑單位 中國(guó)城市建設(shè)第六工程局 營(yíng)銷(xiāo)代理 整合推廣 開(kāi)發(fā)商 中國(guó)城建中博地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 備注 :號(hào)稱(chēng)百萬(wàn)平米大規(guī)模社區(qū) 衡水市區(qū)典型住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱(chēng) 橄欖城 樓盤(pán)位置 勝利路以南永興路以北寶云街以東前進(jìn)街以西 售樓地址 衡水市開(kāi)發(fā)區(qū)勝利路與寶云街交叉口 項(xiàng)目特色 綠色 時(shí)尚 健康主題 均價(jià) 3700元 /平方米 物業(yè)形態(tài) 多層、高層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 占地面積 建筑面積 400000平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費(fèi) 未定 總戶(hù)數(shù) 3200戶(hù) 車(chē)位數(shù) 未定 主力戶(hù)型 兩室兩廳、三室兩廳 容積率 綠化率 % 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開(kāi)工時(shí)間 2023年 竣工時(shí)間 2023年 12月 開(kāi)盤(pán)日期 2023年 4月 交房日期 2023年 12月 31日 設(shè)計(jì)單位 石家莊華藝設(shè)計(jì)公司 營(yíng)銷(xiāo)代理 衡水輝騰 整合推廣 衡水輝騰 開(kāi)發(fā)商 衡水輝騰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 備注 :項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诤馑袌?chǎng)住宅項(xiàng)目中較為突出 衡水市區(qū)典型住宅項(xiàng)目資料 項(xiàng)目名稱(chēng) 廣泰 . 瑞景城 樓盤(pán)位置 衡水市人民西路與前進(jìn)大街交匯處西南 售樓地址 人民西路前進(jìn)大街交匯處 電話(huà) 0318— 2635555 2637777 項(xiàng)目特色 會(huì)呼吸的房子，知冷暖的家 均價(jià) 3600元 /平方米 物業(yè)形態(tài) 高層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 占地面積 58494平方米 建筑面積 約 20萬(wàn)平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費(fèi) /平方米 總戶(hù)數(shù) 1500戶(hù) 車(chē)位數(shù) 未定 主力戶(hù)型 三室兩廳兩衛(wèi)、兩室兩廳一衛(wèi) 容積率 綠化率 36% 交房裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開(kāi)工時(shí)間 20230916 竣工時(shí)間 20231201 開(kāi)盤(pán)日期 不詳 交房日期 2023 設(shè)計(jì)單位 上海雙林建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所 營(yíng)銷(xiāo)代理 天成偉業(yè) 整合推廣 天成偉業(yè) 開(kāi)發(fā)商 衡水廣泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 備注： 低能耗先鋒技術(shù)地源熱泵系統(tǒng)；負(fù)壓式自平衡新風(fēng)系統(tǒng)；節(jié)能保溫系統(tǒng)； 24小時(shí)的熱水、純凈水系統(tǒng)；智能化家居系統(tǒng)；人車(chē)分離系統(tǒng)。工程進(jìn)度：已開(kāi)槽。 銷(xiāo)售價(jià)格在 28003700元 /平方米之間，銷(xiāo)售價(jià)格在市場(chǎng)的平均水平，沒(méi)有價(jià)格極高的樓盤(pán)，價(jià)格策略以求穩(wěn)為主。 天璽香頌 均價(jià)4150 衡水桃城區(qū)河西紅旗大街與南環(huán)路交叉口北行 50米路西 創(chuàng)意地產(chǎn) ,水景地產(chǎn) ,花園洋房 ,科技住宅 ,景觀居所 ,投資地產(chǎn)。 天璽香頌，以自建商業(yè)配套、情景花園洋房品質(zhì)及中鐵景旭的品牌開(kāi)發(fā)為價(jià)格支撐。 置業(yè)特征：買(mǎi)房主要是為了女兒的教育。 看中性?xún)r(jià)比高，附加值高的住宅。最好是有大露臺(tái)，光亮通透，住起來(lái)很舒服。 客戶(hù)特征：關(guān)注孩子的教育問(wèn)題，學(xué)區(qū)是重要的選擇因素。上下方便。 洋房：政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)企或私營(yíng)業(yè)主，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收入穩(wěn)定的客群。因此設(shè)計(jì)要結(jié)合衡水的人文底蘊(yùn)和生態(tài)環(huán)境，展現(xiàn)它的城市魅力。 產(chǎn)業(yè)功能： 主要布局在九州產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、武邑縣城、西北部循環(huán)產(chǎn)業(yè)帶以及東部的 物流園區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)； 城市功能： 主要依托現(xiàn)有的主城區(qū)和冀州市區(qū)，發(fā)展新城區(qū)和東湖東區(qū)； 生態(tài)功能： 主要依托衡水湖，形成衡水湖自然保護(hù)區(qū)、西西濕地公園和西湖北區(qū)。 會(huì)所 更多的交流空間 大盤(pán)特質(zhì) 更多的物業(yè)服務(wù) 更多的社區(qū)綠化 更多的增值空間 更多的專(zhuān)屬配套 更多的區(qū)域影響力 升值潛力 服務(wù)增值 項(xiàng)目本體 100萬(wàn)平米，具備良好的升值潛力以及未來(lái)由商業(yè)配套等功能性設(shè)施上馬后帶來(lái)的服務(wù)增值。 （二）項(xiàng)目目前周邊生活氛圍淡薄。 偶得客戶(hù) 游離客戶(hù) 重要客戶(hù) 核心客戶(hù) 擁有一定資金 ， 對(duì)于個(gè)人資產(chǎn)做處置尋求保值 、 增值的投資客 . 周邊縣區(qū) ， 有意愿在市區(qū)購(gòu)房的客群 本地私營(yíng)業(yè)主 ， 政府機(jī)關(guān) 、 企事業(yè)單位人員 、 教師 、 醫(yī)生 ， 居住升級(jí)的改善型需求 ， 購(gòu)房意向?yàn)橥伺_(tái)洋房或小高層住宅 ,甚至別墅產(chǎn)品 。 大盤(pán)成功啟勢(shì)的主因：客戶(hù)感知形象的全程貫穿 實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升的階段“啟勢(shì) 傳承 升華”的過(guò)程 實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速銷(xiāo)售的模式：產(chǎn)品發(fā)力、展示到位 本 案 + 結(jié) 論 + 差異化的產(chǎn)品 +大盤(pán)形象的推導(dǎo) =突破競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo) 深挖洋房客群 +深調(diào)其他客群 =準(zhǔn)確出擊，提升速度 媒體配合 +口碑宣傳 +營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) =提高認(rèn)知，達(dá)到認(rèn)可 策略分解 策略分解 —— 價(jià)格策略 核心問(wèn)題：如何在保障速度的情況下，通過(guò)產(chǎn)品排序組合及銷(xiāo)售節(jié)奏的把 控，實(shí)現(xiàn)從平價(jià)大盤(pán)到高價(jià)品質(zhì)社區(qū)的轉(zhuǎn)變。 另有部分洋房產(chǎn)品作為補(bǔ)充產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)的達(dá)成度，進(jìn)行適時(shí)補(bǔ)充。 現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn) 設(shè)計(jì) 《 五星居住標(biāo)準(zhǔn)生活手冊(cè) 》 ， 闡述項(xiàng)目周邊的價(jià)值點(diǎn)以及其所能 帶來(lái)的生活品質(zhì)提升。 二次洋房放量： 100套左右（根據(jù)首次開(kāi)盤(pán)情況而定） 開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)累計(jì)： 24003000組 VIP卡使用規(guī)定： VIP卡 3萬(wàn)元 /張 購(gòu)買(mǎi)平層洋房， 5萬(wàn)抵 8萬(wàn)使用 購(gòu)買(mǎi)高層洋房， 5萬(wàn)抵 10萬(wàn)使用 開(kāi)盤(pán)后 60個(gè)工作日后，可書(shū)面提交退卡申請(qǐng)，無(wú)條件退卡。 積分卡辦理及使用方式 填寫(xiě)個(gè)人信息：姓名 /聯(lián)系方式 /家庭住址 積分方法： 首次到訪，可通過(guò)銷(xiāo)售人員辦理積分卡一張。 6月工作重點(diǎn) 展會(huì)積累客戶(hù)回訪 項(xiàng)目推廣形象升溫 持續(xù)深度市場(chǎng)調(diào)研（戶(hù)外和售樓部同時(shí)進(jìn)行） 高層戶(hù)型出爐 團(tuán)購(gòu)單位尋找、洽淡 繼續(xù)執(zhí)行積分卡方案 高層戶(hù)型出爐 泛衡水湖書(shū)畫(huà)攝影大賽 3D短片小樣出爐 蓄積客戶(hù)累計(jì)達(dá)到 1000組 核心工作：一、推廣升溫 二、蓄積客戶(hù)（主要為洋房產(chǎn)品）并回訪 三、高層戶(hù)型出爐 四、泛衡水湖書(shū)畫(huà)攝影大賽 五、團(tuán)購(gòu)單位洽談 泛衡水湖書(shū)畫(huà)攝影大賽 濱湖萬(wàn)象城項(xiàng)目冠名 組委會(huì)組建 評(píng)委會(huì)組建（評(píng)委履歷） 書(shū)畫(huà)組和攝影組評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 媒體全程報(bào)道 媒體專(zhuān)版、獲獎(jiǎng)作品選登 濱湖萬(wàn)象城擁有全部作品的使用勸，版權(quán)歸作者本人所有。 戶(hù)型配比 控制戶(hù)型的面積，主力戶(hù)型以 75110之間的戶(hù)型為主，考慮部分的90平米左右的戶(hù)型，且功能要齊備，衡水以及周邊購(gòu)房的特點(diǎn)是需要價(jià)格低、非常多的功能用途。 7月工作重點(diǎn) 會(huì)所開(kāi)放，針對(duì)會(huì)所內(nèi)銷(xiāo)售的流程、禮儀培訓(xùn)與考核 全景沙盤(pán)及戶(hù)模到位 會(huì)所開(kāi)放儀式暨高端人士紅酒品鑒會(huì) 室內(nèi)售樓部作為主要吸盤(pán)地點(diǎn)，通過(guò)小型的消暑活動(dòng)（持續(xù) 10天）擴(kuò)大客戶(hù)量。 持卡人每次到訪，積 10分； 持卡人帶領(lǐng)他人到訪，積 20分； 積分達(dá) 100分時(shí)，可自動(dòng)升級(jí)為 金卡會(huì)員 。 根據(jù)具體情況，制定更為詳細(xì)準(zhǔn)確的價(jià)格層差。 分單元拍攝 3D短片，并在售樓處 及會(huì)所播放。 首批房源（洋房 +高層）保證最大量推盤(pán)，待熱銷(xiāo)后實(shí)行小步快推的模式，不斷加價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 高層（團(tuán)購(gòu)）價(jià)格走低，前期大幅優(yōu)惠，充量。 營(yíng)銷(xiāo)策略 Q1:如何突破競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值兌現(xiàn)后的快速銷(xiāo)售？ Q2:如何對(duì)客戶(hù)資源深度挖掘，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度提升？ Q3:如何利用現(xiàn)有媒體和資源，加強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)知度，提升認(rèn)可度？ 大盤(pán)整體操作規(guī)律 ： 一期 全盤(pán)，形象 產(chǎn)品 . 首期推出花園洋房產(chǎn)品，以高產(chǎn)品力的產(chǎn)品引爆淡市。 劣勢(shì) W Weakness （一）隨著一湖兩城的大規(guī)劃出臺(tái)，衡水市區(qū)整體規(guī)劃重心正 在向本區(qū)域轉(zhuǎn)移。項(xiàng)目地處