【正文】 四期共 19棟。 地塊附近區(qū)域住宅項目資料 項目名稱 滏東嘉園 樓盤位置 衡水南環(huán)路菩提院東行 200米路北 售樓地址 衡水南環(huán)路菩提院東行 200米路北 項目特色 滏東河附近水景社區(qū) 均價 3050元 /㎡ 物業(yè)形態(tài) 多層 小高層 建筑風格 現(xiàn)代簡約 占地面積 規(guī)劃 10棟多層、 兩棟小高層 建筑面積 7萬㎡ 建筑結(jié)構(gòu) 框架 物業(yè)費 總戶數(shù) 不詳 車位數(shù) 未定 主力戶型 ~㎡ 容積率 暫無資料 綠化率 暫無資料 交房裝修標準 毛坯 開工時間 暫無資料 竣工時間 2023年 開盤日期 不詳 交房日期 2023年 設(shè)計單位 亞瑞建筑設(shè)計有限公司 營銷代理 無 整合推廣 無 開發(fā)商 衡水興益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注 聯(lián)系電話 0318— 7272555/7272999 周邊配套相對較差 全款每平米優(yōu)惠 50元、貸款首付 40%、每平米優(yōu)惠 10元 地塊附近區(qū)域住宅項目資料 項目名稱 五洲國際官邸 樓盤位置 前進大街與永興路交叉口 售樓地址 前進大街與永興路交叉口 項目特色 九大節(jié)能環(huán)?？萍枷到y(tǒng) 均價 住宅 3400元 物業(yè)形態(tài) 高層、 建筑風格 現(xiàn)代風格 占地面積 約 400畝 建筑面積 80萬平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費 未定 總戶數(shù) 不詳 車位數(shù) 未定 主力戶型 兩室兩廳、三室兩廳 容積率 3 綠化率 48% 交房裝修標準 毛坯 開工時間 竣工時間 2023 開盤日期 2023年 4月 交房日期 建筑單位 中國城市建設(shè)第六工程局 營銷代理 整合推廣 開發(fā)商 中國城建中博地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注 :號稱百萬平米大規(guī)模社區(qū) 衡水市區(qū)典型住宅項目資料 項目名稱 橄欖城 樓盤位置 勝利路以南永興路以北寶云街以東前進街以西 售樓地址 衡水市開發(fā)區(qū)勝利路與寶云街交叉口 項目特色 綠色 時尚 健康主題 均價 3700元 /平方米 物業(yè)形態(tài) 多層、高層 建筑風格 現(xiàn)代簡約 占地面積 建筑面積 400000平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費 未定 總戶數(shù) 3200戶 車位數(shù) 未定 主力戶型 兩室兩廳、三室兩廳 容積率 綠化率 % 交房裝修標準 毛坯 開工時間 2023年 竣工時間 2023年 12月 開盤日期 2023年 4月 交房日期 2023年 12月 31日 設(shè)計單位 石家莊華藝設(shè)計公司 營銷代理 衡水輝騰 整合推廣 衡水輝騰 開發(fā)商 衡水輝騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注 :項目銷售業(yè)績在衡水市場住宅項目中較為突出 衡水市區(qū)典型住宅項目資料 項目名稱 廣泰 . 瑞景城 樓盤位置 衡水市人民西路與前進大街交匯處西南 售樓地址 人民西路前進大街交匯處 電話 0318— 2635555 2637777 項目特色 會呼吸的房子，知冷暖的家 均價 3600元 /平方米 物業(yè)形態(tài) 高層 建筑風格 現(xiàn)代風格 占地面積 58494平方米 建筑面積 約 20萬平方米 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 物業(yè)費 /平方米 總戶數(shù) 1500戶 車位數(shù) 未定 主力戶型 三室兩廳兩衛(wèi)、兩室兩廳一衛(wèi) 容積率 綠化率 36% 交房裝修標準 毛坯 開工時間 20230916 竣工時間 20231201 開盤日期 不詳 交房日期 2023 設(shè)計單位 上海雙林建筑設(shè)計事務(wù)所 營銷代理 天成偉業(yè) 整合推廣 天成偉業(yè) 開發(fā)商 衡水廣泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 備注： 低能耗先鋒技術(shù)地源熱泵系統(tǒng)；負壓式自平衡新風系統(tǒng)；節(jié)能保溫系統(tǒng)； 24小時的熱水、純凈水系統(tǒng)；智能化家居系統(tǒng)；人車分離系統(tǒng)。工程進度：已開槽。 銷售價格在 28003700元 /平方米之間，銷售價格在市場的平均水平，沒有價格極高的樓盤，價格策略以求穩(wěn)為主。 天璽香頌 均價4150 衡水桃城區(qū)河西紅旗大街與南環(huán)路交叉口北行 50米路西 創(chuàng)意地產(chǎn) ,水景地產(chǎn) ,花園洋房 ,科技住宅 ,景觀居所 ,投資地產(chǎn)。 天璽香頌，以自建商業(yè)配套、情景花園洋房品質(zhì)及中鐵景旭的品牌開發(fā)為價格支撐。 置業(yè)特征：買房主要是為了女兒的教育。 看中性價比高，附加值高的住宅。最好是有大露臺，光亮通透，住起來很舒服。 客戶特征：關(guān)注孩子的教育問題，學區(qū)是重要的選擇因素。上下方便。 洋房：政府機關(guān)、事業(yè)單位、國企或私營業(yè)主，有一定經(jīng)濟實力，收入穩(wěn)定的客群。因此設(shè)計要結(jié)合衡水的人文底蘊和生態(tài)環(huán)境，展現(xiàn)它的城市魅力。 產(chǎn)業(yè)功能： 主要布局在九州產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、武邑縣城、西北部循環(huán)產(chǎn)業(yè)帶以及東部的 物流園區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)； 城市功能： 主要依托現(xiàn)有的主城區(qū)和冀州市區(qū)，發(fā)展新城區(qū)和東湖東區(qū)； 生態(tài)功能： 主要依托衡水湖，形成衡水湖自然保護區(qū)、西西濕地公園和西湖北區(qū)。 會所 更多的交流空間 大盤特質(zhì) 更多的物業(yè)服務(wù) 更多的社區(qū)綠化 更多的增值空間 更多的專屬配套 更多的區(qū)域影響力 升值潛力 服務(wù)增值 項目本體 100萬平米，具備良好的升值潛力以及未來由商業(yè)配套等功能性設(shè)施上馬后帶來的服務(wù)增值。 （二）項目目前周邊生活氛圍淡薄。 偶得客戶 游離客戶 重要客戶 核心客戶 擁有一定資金 ， 對于個人資產(chǎn)做處置尋求保值 、 增值的投資客 . 周邊縣區(qū) ， 有意愿在市區(qū)購房的客群 本地私營業(yè)主 ， 政府機關(guān) 、 企事業(yè)單位人員 、 教師 、 醫(yī)生 ， 居住升級的改善型需求 ， 購房意向為退臺洋房或小高層住宅 ,甚至別墅產(chǎn)品 。 大盤成功啟勢的主因：客戶感知形象的全程貫穿 實現(xiàn)價值躍升的階段“啟勢 傳承 升華”的過程 實現(xiàn)高價高速銷售的模式：產(chǎn)品發(fā)力、展示到位 本 案 + 結(jié) 論 + 差異化的產(chǎn)品 +大盤形象的推導 =突破競爭，實現(xiàn)快銷 深挖洋房客群 +深調(diào)其他客群 =準確出擊，提升速度 媒體配合 +口碑宣傳 +營銷活動 =提高認知，達到認可 策略分解 策略分解 —— 價格策略 核心問題：如何在保障速度的情況下，通過產(chǎn)品排序組合及銷售節(jié)奏的把 控，實現(xiàn)從平價大盤到高價品質(zhì)社區(qū)的轉(zhuǎn)變。 另有部分洋房產(chǎn)品作為補充產(chǎn)品，根據(jù)目標的達成度，進行適時補充。 現(xiàn)場展示要點 設(shè)計 《 五星居住標準生活手冊 》 ， 闡述項目周邊的價值點以及其所能 帶來的生活品質(zhì)提升。 二次洋房放量： 100套左右（根據(jù)首次開盤情況而定） 開盤前客戶累計： 24003000組 VIP卡使用規(guī)定： VIP卡 3萬元 /張 購買平層洋房， 5萬抵 8萬使用 購買高層洋房， 5萬抵 10萬使用 開盤后 60個工作日后，可書面提交退卡申請，無條件退卡。 積分卡辦理及使用方式 填寫個人信息：姓名 /聯(lián)系方式 /家庭住址 積分方法： 首次到訪，可通過銷售人員辦理積分卡一張。 6月工作重點 展會積累客戶回訪 項目推廣形象升溫 持續(xù)深度市場調(diào)研（戶外和售樓部同時進行） 高層戶型出爐 團購單位尋找、洽淡 繼續(xù)執(zhí)行積分卡方案 高層戶型出爐 泛衡水湖書畫攝影大賽 3D短片小樣出爐 蓄積客戶累計達到 1000組 核心工作：一、推廣升溫 二、蓄積客戶（主要為洋房產(chǎn)品）并回訪 三、高層戶型出爐 四、泛衡水湖書畫攝影大賽 五、團購單位洽談 泛衡水湖書畫攝影大賽 濱湖萬象城項目冠名 組委會組建 評委會組建（評委履歷） 書畫組和攝影組評判標準發(fā)布 獎項設(shè)置 媒體全程報道 媒體專版、獲獎作品選登 濱湖萬象城擁有全部作品的使用勸，版權(quán)歸作者本人所有。 戶型配比 控制戶型的面積，主力戶型以 75110之間的戶型為主，考慮部分的90平米左右的戶型，且功能要齊備，衡水以及周邊購房的特點是需要價格低、非常多的功能用途。 7月工作重點 會所開放，針對會所內(nèi)銷售的流程、禮儀培訓與考核 全景沙盤及戶模到位 會所開放儀式暨高端人士紅酒品鑒會 室內(nèi)售樓部作為主要吸盤地點，通過小型的消暑活動（持續(xù) 10天）擴大客戶量。 持卡人每次到訪，積 10分； 持卡人帶領(lǐng)他人到訪，積 20分； 積分達 100分時，可自動升級為 金卡會員 。 根據(jù)具體情況，制定更為詳細準確的價格層差。 分單元拍攝 3D短片，并在售樓處 及會所播放。 首批房源（洋房 +高層）保證最大量推盤，待熱銷后實行小步快推的模式，不斷加價，最終實現(xiàn)利潤。 高層（團購）價格走低，前期大幅優(yōu)惠，充量。 營銷策略 Q1:如何突破競爭，實現(xiàn)項目價值兌現(xiàn)后的快速銷售？ Q2:如何對客戶資源深度挖掘，從而實現(xiàn)銷售速度提升？ Q3:如何利用現(xiàn)有媒體和資源，加強客戶認知度，提升認可度？ 大盤整體操作規(guī)律 ： 一期 全盤，形象 產(chǎn)品 . 首期推出花園洋房產(chǎn)品，以高產(chǎn)品力的產(chǎn)品引爆淡市。 劣勢 W Weakness （一）隨著一湖兩城的大規(guī)劃出臺，衡水市區(qū)整體規(guī)劃重心正 在向本區(qū)域轉(zhuǎn)移。項目地處