【導(dǎo)讀】國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家。世界第一高——無錫市唯一的高層大盤，住宅建筑高度。對于無錫的城市規(guī)劃來說，要將其建設(shè)成為特大城市，是基于它在全省城鎮(zhèn)體系中的特殊位置，而且需要聚。樓盤位于無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，可以聚集人流、物流、資金流，進而支持了無錫城市規(guī)劃的宏觀發(fā)展；“第一國際”因為地理位置和規(guī)劃高度的理性結(jié)合，使得“第一國際”成為無錫國際化進程的推動力，從而?！叭ξ遢S”是江蘇省城鎮(zhèn)體系的關(guān)鍵內(nèi)容，無錫在其中“一圈兩軸”處于重要地位；從交通位置上來說，無錫是交通的軸心；在產(chǎn)業(yè)鏈上新區(qū)又是無錫工業(yè)的軸心，所以“第一國際”恰好位于軸。站在無錫城市發(fā)展的角度來看城市的未來，目前無錫市需要一個與國際接軌的窗口，一個國際生活的樣板；“第一國際”要在無錫市營造一種新的生活方式，他的生活方式具有包容性、潮流性、開放性；物業(yè)位于國際化的

　　

【正文】 案 發(fā)布會場地聯(lián)絡(luò) 嘉賓主持人確定（建議人選 /李詠 /沈星） 名品時裝發(fā)布會及專場歌舞演出確定 幸運抽獎獎項及數(shù)量確定 發(fā)布會現(xiàn)場視覺方案規(guī)劃 發(fā)布會儀程及主持人串聯(lián)詞設(shè)計 六、特別說明 關(guān)于中國會 ，本次活動可作為中國會宣告成立的首次高規(guī)格主題聯(lián)會。 關(guān)于代言人 ，如代言人策略獲準(zhǔn)實 施，期間亦可邀請代言人（姚明等）出席本次活動，以擴大活動傳播的影響力。 重要說明：另外考慮到項目推廣素材上的不定性以及本導(dǎo)入期內(nèi)無重大工程節(jié)點進行配合，建議利用規(guī)模化戶外媒體先行策略，廣開大盤聲勢 ，引發(fā)市場關(guān)注度及懸念感，以避免推廣時機及現(xiàn)場跟進方面造成的斷層現(xiàn)象。 三、媒介策略研究 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 40 文本類型 企劃方案 ① 主力平面媒體 主力報媒：《無錫日報》、《江南晚報》 建議版面 A1B1版以及房地產(chǎn)專版（ C1版） 《無錫廣電報》房地產(chǎn)專版（ C疊）發(fā)行量第一超 30 萬份 《現(xiàn)代快報》金樓市 發(fā)行輻射蘇錫常 《揚子晚報》無錫版 發(fā) 行零售輻射江陰、宜興 《深圳航空》無錫機場航線主力空中雜志媒體 輻射新區(qū)、市區(qū)商務(wù)旅游人群； 《溫州晚報》、《新民晚報》等輻射投資人群； 《江陰日報》、《宜興廣電報》等輻射縣市人群； ② 主力電波媒體 無錫電視臺經(jīng)濟頻道 《無錫房產(chǎn)》專欄（主播經(jīng)濟頻道） 《安居》專欄 （各頻道混播） 無錫電視臺新聞頻道《第一看點》等主力欄目 資訊頻道、娛樂頻道 A1廣告時段 無錫人民廣播電臺 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 41 文本類型 企劃方案 經(jīng)濟臺 交通臺 新聞臺 套餐時段混播 江蘇交通廣播網(wǎng) 黃金欄目廣告時段 ③ 戶外媒體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 42 文本類型 企劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 43 文本類型 企劃方案 第一戰(zhàn)區(qū)：案場戶外 重 點引導(dǎo)以及制造氛圍與事件效應(yīng) ? 太湖大道春暉路口指引牌 ? 春暉路燈桿刀旗或自制媒體（ POP吸塑燈旗桿） ? 春暉路 /新光路 /旺莊東路情景式戶外裝置或 POP 燈旗桿 ? 案場工地圍墻戶外（已實施） ? 案場主干道路新區(qū)方向 /市區(qū)方向過街架、霓虹燈組或高炮 第二戰(zhàn)區(qū)：東區(qū) /新區(qū)戶外 覆蓋第一客戶層 ? 無錫東亭主城區(qū)主干線高炮或屋頂廣告牌 ? 無錫新區(qū)長江南路主干線高炮或屋頂廣告牌 第三戰(zhàn)區(qū)：太湖大道全線 輻射西南房地產(chǎn)板塊以及引導(dǎo)交通 ? 滬寧高速無錫東出入口至蠡湖之光 ? 立交廣告位 /高炮 /候車廳燈箱 /屋頂廣告牌 第四戰(zhàn)區(qū)：無錫主要 城市出入口 輻射新城區(qū)以及周邊縣市 ? 無錫東、無錫、無錫北、錫宜高速互通高炮 ? 無錫機場廣告牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 44 文本類型 企劃方案 第五戰(zhàn)區(qū)：無錫市中心 /副中心 增加曝光率輻射市區(qū)樹立形象 ? 中山路廣告牌以及五大廣場覆蓋 以及環(huán)城線車身 候車亭 ? （三陽廣場 /勝利門廣場 /朝陽廣場 /東林廣場 /五愛廣場） ④ 網(wǎng)絡(luò)媒體 益房網(wǎng) 無錫主力房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 無錫信息網(wǎng)（阿福臺）無錫主流門戶網(wǎng)站 搜房網(wǎng) 中國房地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站 輻射外地 自建網(wǎng)站 ⑤ 其他媒體 DM（郵政 DM 以及各大銀行或會員系統(tǒng)夾寄） ⑥ 泛媒體 無錫房交會（春季 /秋季） 太博會（秋季） 無錫全運會等 3本地媒體分析 報紙媒體主要有《無錫日報》、《江南晚報》、《華東信息日報》、《無錫廣電報》等，電視媒體主要有《無錫電 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 45 文本類型 企劃方案 視臺》的《無錫房產(chǎn)》、《安居》欄目等，網(wǎng)絡(luò)媒體主要有無錫阿福臺、益房網(wǎng)等，雜志媒體主要有《買賣周刊》。 3外地媒體分析 3媒體組合 利用報紙、 DM為立的平面廣告媒體，戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)以及新建媒體進行全方位交互式傳播，并在銷售的不同階段有針對性地采用不同的媒介組合。 目的 媒體組合 導(dǎo)入期 整體形象的快速滲透，全面、高效的推廣。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +聚眾傳媒 戶外廣告為主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 46 文本類型 企劃方案 咨詢 期 樓盤開盤前的首輪傳播，為 項目 開盤 作 必要的鋪墊。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) 一期公開發(fā)售 期 投放大版面的 平面 廣告打開樓盤的知名度，為開盤時人氣的聚集拉風(fēng)造勢。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) 強銷期 比較重要的宣傳時期，廣告宣傳應(yīng)全面投入，以提高樓盤品牌質(zhì)量，并進一步加深樓盤知名度，提升物業(yè)的價值。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) +聚眾傳媒 持續(xù)期 這一階段主要以 平面 廣告為主，并對賣點進行交叉組合發(fā)布， 樹 立良好的品牌形象。保證項目的曝光率，并注意和銷售一線互動 。 戶外 +平面 +電視 +網(wǎng)絡(luò) 尾盤期 這一時段項目樓盤基本建成，可以通過實景的拍攝，采用電視專題片的形式來增強樓盤的品質(zhì)感。 戶外 +平面 +電視 3媒體排期 銷售周期 媒體發(fā)布 導(dǎo)入期 咨詢期 1 咨詢期 2 一期公開發(fā)售期 強銷期 持續(xù)期 尾盤期 （二期導(dǎo)入） 11 月中旬 05 年 2 月底 開業(yè)奠基 現(xiàn)場售樓中心落成 現(xiàn)場售樓中心開業(yè) 銷售許可證領(lǐng)取前 銷售許可證獲得后1 個月內(nèi) 公開期后 23 個月內(nèi) 強銷期后 23 個月內(nèi) 持續(xù)期后 1 個月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 47 文本類型 企劃方案 報紙 廣告 電視 廣告 網(wǎng)絡(luò) 戶外 廣告 房交會 *可視現(xiàn)場銷售進度情況適量派發(fā) DM。 注： 在媒介發(fā)布過程，有效制訂 媒介技術(shù) 以確保媒介發(fā)布的有效性和到達(dá)率。 媒體技術(shù)： ① 指定版位 聯(lián)版、異形版 ② 套餐（套播） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 48 文本類型 企劃方案 ③ 報中刊（媒體樓書） ④ 合作專欄（走進名盤、第一地產(chǎn)報道等） ⑤ 媒體環(huán)境控制 3媒體成本分?jǐn)? 各媒體投放比例： 傳播通道 平面 電視 戶外 互聯(lián)網(wǎng) 房展會 雜志 比例 30% 20% 30% 10% 7% 3% 無錫現(xiàn)行媒介環(huán)境及消費習(xí)慣分析 ： 主力媒體以平面報媒為主，其中以《無錫日報》、《江南晚報》為主導(dǎo)， A1B1 以及《無錫房市》、《江南房市》的 C1 版為最佳閱讀版面 。 電視媒體所占市場分額有逐年上升之勢，其中《無錫房 產(chǎn) 》、《安居》 成為地產(chǎn)樓盤投放的主流欄目， 《無錫房產(chǎn)》 是一 檔 綜合性的信息欄目，傳達(dá)各項 政府政策 及相關(guān)民意投訴 ，成為職能部門與大眾之間溝通橋梁 。 《安居》以談話類 節(jié)目 為主 ， 定位于平面化的視角，關(guān)注住宅安居的方方面面，并致力挖掘各類有關(guān)房產(chǎn)新聞的縱深價值 ，成為 無錫房地產(chǎn)信息導(dǎo)向的 標(biāo) 志。 從上表看出 ， 戶外廣告 的投放 已有逐年上升 的 勢頭 ， 在 選擇 上 注重大眾覆蓋， 而近幾年 更 有 項目未動戶外先行的趨勢， 流行 開發(fā)商 大舉搶占熱點戰(zhàn)場 （如中山路沿街樓頂廣告位） 的動向 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 49 文本類型 企劃方案 今年改址后的房展會不論從規(guī)模還是形式上都較前幾年有重大 變身 ，越來越趨向于成熟化、專業(yè)化，成為開發(fā)商搶占客源與推廣樓盤的良好時機，再加上外地開發(fā) 商大舉進入無錫， 使得樓市日益升溫，助推本地房展會的熱烈舉行 ；一些新推樓盤與二手房的交易大量在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布進行，電腦的普及，造就了互聯(lián)網(wǎng)進入開發(fā)商 投放廣告的一大熱點媒介。 深航線是無錫 首 要航空線， 考慮本案目標(biāo)消費客戶有一部分是新區(qū)高層管理 人員 ， 《深圳 航空 》 勢必 成為 無錫主力空中雜志媒體 。 今年剛?cè)胧械男落J雜志《買賣周刊》 ， 是一份專為追求生活品質(zhì)并有相當(dāng)消費能力的人士度身打造的新銳消費指導(dǎo)刊物，關(guān)注實力消費人群的需求和興趣，不斷發(fā)掘都市時尚新熱點 ， 雜志內(nèi)容主要包括錫城消費、動感置業(yè)（房產(chǎn)、家居的投資 等 ）、活色生 活三大版塊 ，它所覆蓋的人群是一些年青時尚 的實力消費人群，也是本案所要涉及的部分客源。 各階段媒體成本分?jǐn)偅? 媒體 百分比 費用 （萬元） 導(dǎo)入期 平面 20% 50 電視 15% 38 戶外 60% 151 網(wǎng)絡(luò) 5% 13 咨詢 期 平面 50% 157 電視 30% 94 戶外 10% 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集