某國際古玩博覽城年度營銷推廣方案-資料下載頁
2025-04-25 03:51本頁面
【正文】 導(dǎo)：外拓港澳商家隨著cepa協(xié)議的實(shí)施，大珠三角概念的構(gòu)架，政府鼓勵和支持港澳人士回大陸投資。香港和澳門兩個特區(qū)，國際化程度很高，物流業(yè)發(fā)達(dá)，是古舊家具、古玩外銷的兩大中轉(zhuǎn)地，聚集了大批的古玩中介商、經(jīng)營商、代理商，伴著港珠澳大橋的興建與開通，港澳商家的必然尋找新的渠道，巨龍的出現(xiàn)與興起，相信對該區(qū)域的古玩行業(yè)起到巨大的牽動作用。因此，巨龍要借著政策的東風(fēng)，對港澳商家進(jìn)行招商與合作。香港專營古玩的古玩街，是香港目前古玩比較集中的地方，適時到該區(qū)域招商相信會吸引港人到巨龍置業(yè)或者經(jīng)營；利用巨龍已有澳門商家的行業(yè)或社會影響力，對澳門的古玩商家進(jìn)行招商。第四部分： 銷售攻略銷售篇之一：二期銷售總量總套數(shù)：210套，面積：㎡， 金 額：107，876，712元；商 場：面積：㎡ ， 金 額：33，641，008元；合 計(jì)：總銷售面積：3973055㎡， 總金額：141517720元。 銷售篇之二：銷售階段及目標(biāo)客戶群內(nèi)部認(rèn)購期：２００５、１5－３０日針對舊業(yè)主以及已有目標(biāo)客戶群（怡逸地產(chǎn)投資性客戶1２００個）進(jìn)行滲透性宣傳。期間對此批客戶進(jìn)行優(yōu)先登記。預(yù)計(jì)成交量：９０套。公開發(fā)售期：２００５．4．１－5．３０日針對港澳臺、中山、珠海及珠三角其它地區(qū)作全面宣傳；另對雅居樂業(yè)主３０００人作滲透宣傳。再配合大型活動進(jìn)行全面公開發(fā)售；預(yù)計(jì)成交量：７０套。促銷期：２００５．6．１－6．３０日針對新老業(yè)主及舊客作關(guān)系營銷以及從業(yè)者營銷。預(yù)計(jì)成交量３０套。尾貨銷售期：２００５．7．１－．３０日市場已經(jīng)進(jìn)入營業(yè)階段，市場信心最大化，強(qiáng)銷尾貨。預(yù)計(jì)成交量２０套。銷售篇之三 促銷策略巨龍一、二兩期實(shí)屬商業(yè)項(xiàng)目，商業(yè)項(xiàng)目要得到銷售的成功，招商、營商、投資回報最為關(guān)鍵，是市場的信心所在。巨龍一期成功之處在于投資回報的保證即包租方案，巨龍二期要想成功，必須在一期建立起招商、營商的良好形勢，再結(jié)合包租方案，體現(xiàn)投資回報，才能三方共贏。包租方案：以平均17元/㎡的租金價格，商鋪包租兩年；投資回報率：%，；根據(jù)以上計(jì)算每平方米分?jǐn)?08元，而市場價格情況，包租均價最高為2670元/㎡，商鋪原來的均價為2462元/㎡，相差208元/㎡。即二期存在200元/㎡的租金風(fēng)險，即整個二期市場包租兩年內(nèi)能按17元/㎡租金收到一年即可保本。銷售篇之四 價格策略最低價：2580元/㎡，即2528元/㎡最高價：2980元/㎡，即2920元/㎡均 價：㎡，即2680元/㎡（含包租）二期商鋪總面積：㎡包租總金額：。商場總價格：一層面積：㎡，單價：3500元/㎡，總價：。二層面積；㎡，單價：1800元/㎡，總價：銷售篇之五 銀行策略總按揭金額：7500萬元二期210套商鋪，分成三部分，由三家銀行辦理按揭：177號：中國銀行，最高五成8年；78155號：交通銀行，最高五成8年；156230號：工商銀行，最高五成8年。商鋪出賬日：15個工作日，計(jì)劃從2005年5月20日出賬，保證發(fā)展商資金回籠速度。第五部分： 過渡交接篇一、過渡期間交接安排1月20~30日，策劃部/人事部進(jìn)駐：重點(diǎn)交接客戶資源和商戶資料，對人事檔案采取客觀綜合評核，采用 “能者上，庸者讓”的淘汰制：繼續(xù)聘用有能力的員工；辭退無所作為和平庸之人。充分考慮和做好各方面的善后工作：包括各種表格資料、社會資源、商家資料、辦公用品等；財(cái)務(wù)、公司財(cái)產(chǎn)、物料進(jìn)行登記核算。工作的交接要迅速，以不能影響現(xiàn)有各項(xiàng)工作正常開展為前提。 2月1~3月15日，組建運(yùn)營策劃公司： 重新對人選進(jìn)行客觀評價，適當(dāng)引進(jìn)外來人才，迅速將運(yùn)營策劃公司按照框架思路組建、完善各部門，怡逸地產(chǎn)/利基地產(chǎn)慢慢退出。 運(yùn)營策劃公司逐漸形成獨(dú)立運(yùn)營的嶄新公司。第六部分怡逸地產(chǎn)之優(yōu)勢篇忠誠度：怡逸地產(chǎn)與利基地產(chǎn)榮辱與共，利益共存。銷售能力：公司銷售部有銷售精英12人，在林成總監(jiān)的帶領(lǐng)下，成功銷售了巨龍一期、君怡花園、君怡購物廣場、麻斗市場取得了不俗的銷售業(yè)績。人力資源豐富：在蔡總、邰總的領(lǐng)導(dǎo)下。公司各個部門不斷健全。目前人數(shù)達(dá)到22人，策劃部5人，銷售部12人，兩個核心部門人才濟(jì)濟(jì)。操作能力：公司有很強(qiáng)的執(zhí)行力。各部門分工明確、各司其職，執(zhí)行時專人專責(zé)，每次的大型推廣活動均能圓滿完成并取得預(yù)期的效果；客戶資源： 五年的銷售經(jīng)歷，為公司積累了1200個投資客戶以及其它眾多的客戶資料； 社會資源：公司與政府各職能部門、各大銀行、律師行、設(shè)計(jì)院等建立起了良好的長期合作關(guān)系，有著豐厚的社會資源。創(chuàng)新能力：公司的領(lǐng)導(dǎo)憑借對市場的把握度和敏銳度，順應(yīng)潮流，提出“簡約式發(fā)展商”概念，提供“大管家”服務(wù)，與發(fā)展商“風(fēng)險共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)雙贏”。不斷創(chuàng)新自我，為開拓新市場創(chuàng)造了條件。2004年是公司發(fā)展年，經(jīng)歷有二手向一手轉(zhuǎn)變，并取得可喜的銷售業(yè)績，挑戰(zhàn)才會成功，創(chuàng)新才有出路。 第七部分： 結(jié)尾部分 鞠躬盡瘁，死而后已 團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，尋求共贏37 / 37
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