【正文】 審核區(qū)： 1人（銷售經(jīng)理） 職責：對已認籌申請表進行審核，確保準確無誤； ? （ 8）收銀區(qū) 4人（力創(chuàng)財務人員加銀行工作人員） 職責：對已填寫認籌申請書的客戶收款并開具收款收據(jù)； 3臺收銀機、 POS機（待定數(shù)量） （ 9）發(fā)卡區(qū)： 1人（力創(chuàng)員工） 職責：對已辦理認籌手續(xù)的客戶發(fā)放 VIP卡（憑收款收據(jù)）， 并在申請書中登記詳細卡號，回收 3聯(lián)，客戶持有 1聯(lián)； ? （ 10）復印區(qū) 1人（力創(chuàng)員工） 職責：復印客戶身份證和收款收據(jù)； （ 11）講解員 1人 職責：在沙盤前用麥克風對進場認籌客戶進行項目講解； （ 12）場內(nèi)控制 1人 職責：控制現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)場內(nèi)突發(fā)事件； ? （ 13）場內(nèi)保安 1人 職責：負責售樓處秩序并引導客戶進出； （ 14）停車場保安 1人 職責：引導停車 （ 15）物料準備： 銷售物料（ 1人）： 認籌順序序號、認籌須知、認籌申請書、 VIP卡、銷售資料、 ＶＩＰ認籌客戶順序發(fā)號登記本，認籌須知／認籌流程公示。 ? 后勤物料（力創(chuàng)） 茶水、工作人員及部分客戶午餐。 其他物料 花籃、彩旗、搭棚、紅地毯、隔離帶、音響、工作臺、座椅、麥克風 （ 16）禮儀公司： 禮儀公司需到城管、派出所備案，并負責同上述部門的溝通聯(lián)絡。 ? 9）節(jié)目安排： 配合新東街產(chǎn)品推介會 暨“新東街國際城杯” 廣豐藝術(shù)大賽活動節(jié)點 10）廣告計劃： 由廣告公司配合 11）短消息： 已登記客戶和信息資源全覆蓋 12）價格統(tǒng)一說辭 ? 四、開盤期 開盤周（ 1月 8日開盤 —— 1月 16日） 開盤選房，引爆銷售，媒體跟進 強銷期（ 1月 8日至 2月 8日） 市場持續(xù)加溫 持銷期（ 2月 8日至 3月 28日） 市場維持 尾盤期（ 4月以后） ? 9月 717日招聘補充銷售員 9月 16日 10月 8日銷售培訓考核 10月 10日進入正常銷售工作 五、銷售口工作配合 ? 六、推廣費用預算 根據(jù)前述的推廣策略 預計項目總推廣費用在 1300萬左右， 約為項目銷售額的 2%上下 作為前期， 項目一期推廣費用應在 600萬 左右 （推廣費用以實際支出為準，不做硬性預算， 項目一期推廣費用初步預算約在 300萬左右） ? 七、營銷執(zhí)行要點 1 系統(tǒng)完美 /不打無準備之仗 不妥協(xié)時間節(jié)點 要配合工程進度 不超越政府限制 ? 八、營銷執(zhí)行要點 2 環(huán)節(jié) /細節(jié)的完美 高品質(zhì) 好口碑 優(yōu)品牌 超價值 ? 九、營銷執(zhí)行要點 3 時間 /效率是金錢 四方聯(lián)席會議：快速解決重大營銷及工程問題 （力創(chuàng)、阿特沃、合和、奧通） 審議審批高速通道：任何議題三日內(nèi)答復 協(xié)同配合：營銷執(zhí)行組合 （合和、奧通、力創(chuàng)之工程部、行政部） ? 十、重大建議 （一） 錯開 A/B區(qū)商業(yè)開業(yè)正常情況下出現(xiàn)的市場培育清淡期從而影響后期銷售 望加快 C、 D區(qū)地塊的開發(fā)節(jié)奏 提前在 A/B區(qū)商業(yè)開業(yè)前銷售 ? 十、重大建議 （二） D區(qū)以“有天有地” 銷售有違項目“顛覆廣豐傳統(tǒng)居住觀念”的開發(fā)理念，會傷害項目整體形象。 賣地也恐難實現(xiàn)價值最大化。 由于 D區(qū)地塊價值偏弱（陽口路尚未形成），先期銷售會成為價值實現(xiàn)乃至銷售難點，需要一期銷售進行價值拉動。因此不宜歸到銷售一期。 ? 下一步的工作推進建議 廣告公司根據(jù)本營銷策略， 制定相應的廣告整合推廣策略， 將項目的最終定位和策略付諸實現(xiàn)。 加快售樓處的施工、裝修以及工程開工 一旦達到預售條件，第一時間申辦預售證 ? 以上為合和地產(chǎn)初步方案。 愿合作愉快！ 多謝觀賞！ THANKS！ ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 7:4507:45:45 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 07:45:4507:4 1 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 管理就是決策。 07:4507:45: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 再實踐。 2023年 1月 21日星期六 7時 45分 45秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 202 3年 1月 21日 7時 45分 0 7:45:45 預防是解決危機的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 1月 21日星期六 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2 023年 1月 21日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :45:4507 :45 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 管理是一種嚴肅的愛。 :4523. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 07:. 2107:45 :45 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/1/21 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 時間和結(jié)構(gòu)。 07: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?07:4507:45 : .2107:4 5 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 21日星期六 7時 45分 45秒 0 7:4507:45:45 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 1月 21日星期六 7時 45分 45秒 謝謝各位 ！