【正文】 審核區(qū)： 1人（銷(xiāo)售經(jīng)理） 職責(zé)：對(duì)已認(rèn)籌申請(qǐng)表進(jìn)行審核，確保準(zhǔn)確無(wú)誤； ? （ 8）收銀區(qū) 4人（力創(chuàng)財(cái)務(wù)人員加銀行工作人員） 職責(zé)：對(duì)已填寫(xiě)認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)的客戶(hù)收款并開(kāi)具收款收據(jù)； 3臺(tái)收銀機(jī)、 POS機(jī)（待定數(shù)量） （ 9）發(fā)卡區(qū)： 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：對(duì)已辦理認(rèn)籌手續(xù)的客戶(hù)發(fā)放 VIP卡（憑收款收據(jù)）， 并在申請(qǐng)書(shū)中登記詳細(xì)卡號(hào)，回收 3聯(lián)，客戶(hù)持有 1聯(lián)； ? （ 10）復(fù)印區(qū) 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：復(fù)印客戶(hù)身份證和收款收據(jù)； （ 11）講解員 1人 職責(zé)：在沙盤(pán)前用麥克風(fēng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目講解； （ 12）場(chǎng)內(nèi)控制 1人 職責(zé)：控制現(xiàn)場(chǎng)秩序協(xié)調(diào)場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件； ? （ 13）場(chǎng)內(nèi)保安 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)售樓處秩序并引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)出； （ 14）停車(chē)場(chǎng)保安 1人 職責(zé)：引導(dǎo)停車(chē) （ 15）物料準(zhǔn)備： 銷(xiāo)售物料（ 1人）： 認(rèn)籌順序序號(hào)、認(rèn)籌須知、認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)、 VIP卡、銷(xiāo)售資料、 ＶＩＰ認(rèn)籌客戶(hù)順序發(fā)號(hào)登記本，認(rèn)籌須知／認(rèn)籌流程公示。 ? 后勤物料（力創(chuàng)） 茶水、工作人員及部分客戶(hù)午餐。 其他物料 花籃、彩旗、搭棚、紅地毯、隔離帶、音響、工作臺(tái)、座椅、麥克風(fēng) （ 16）禮儀公司： 禮儀公司需到城管、派出所備案，并負(fù)責(zé)同上述部門(mén)的溝通聯(lián)絡(luò)。 ? 9）節(jié)目安排： 配合新東街產(chǎn)品推介會(huì) 暨“新東街國(guó)際城杯” 廣豐藝術(shù)大賽活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 10）廣告計(jì)劃： 由廣告公司配合 11）短消息： 已登記客戶(hù)和信息資源全覆蓋 12）價(jià)格統(tǒng)一說(shuō)辭 ? 四、開(kāi)盤(pán)期 開(kāi)盤(pán)周（ 1月 8日開(kāi)盤(pán) —— 1月 16日） 開(kāi)盤(pán)選房，引爆銷(xiāo)售，媒體跟進(jìn) 強(qiáng)銷(xiāo)期（ 1月 8日至 2月 8日） 市場(chǎng)持續(xù)加溫 持銷(xiāo)期（ 2月 8日至 3月 28日） 市場(chǎng)維持 尾盤(pán)期（ 4月以后） ? 9月 717日招聘補(bǔ)充銷(xiāo)售員 9月 16日 10月 8日銷(xiāo)售培訓(xùn)考核 10月 10日進(jìn)入正常銷(xiāo)售工作 五、銷(xiāo)售口工作配合 ? 六、推廣費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)前述的推廣策略 預(yù)計(jì)項(xiàng)目總推廣費(fèi)用在 1300萬(wàn)左右， 約為項(xiàng)目銷(xiāo)售額的 2%上下 作為前期， 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用應(yīng)在 600萬(wàn) 左右 （推廣費(fèi)用以實(shí)際支出為準(zhǔn)，不做硬性預(yù)算， 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用初步預(yù)算約在 300萬(wàn)左右） ? 七、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn) 1 系統(tǒng)完美 /不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 不妥協(xié)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 要配合工程進(jìn)度 不超越政府限制 ? 八、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn) 2 環(huán)節(jié) /細(xì)節(jié)的完美 高品質(zhì) 好口碑 優(yōu)品牌 超價(jià)值 ? 九、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要點(diǎn) 3 時(shí)間 /效率是金錢(qián) 四方聯(lián)席會(huì)議：快速解決重大營(yíng)銷(xiāo)及工程問(wèn)題 （力創(chuàng)、阿特沃、合和、奧通） 審議審批高速通道：任何議題三日內(nèi)答復(fù) 協(xié)同配合：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行組合 （合和、奧通、力創(chuàng)之工程部、行政部） ? 十、重大建議 （一） 錯(cuò)開(kāi) A/B區(qū)商業(yè)開(kāi)業(yè)正常情況下出現(xiàn)的市場(chǎng)培育清淡期從而影響后期銷(xiāo)售 望加快 C、 D區(qū)地塊的開(kāi)發(fā)節(jié)奏 提前在 A/B區(qū)商業(yè)開(kāi)業(yè)前銷(xiāo)售 ? 十、重大建議 （二） D區(qū)以“有天有地” 銷(xiāo)售有違項(xiàng)目“顛覆廣豐傳統(tǒng)居住觀念”的開(kāi)發(fā)理念，會(huì)傷害項(xiàng)目整體形象。 賣(mài)地也恐難實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 由于 D區(qū)地塊價(jià)值偏弱（陽(yáng)口路尚未形成），先期銷(xiāo)售會(huì)成為價(jià)值實(shí)現(xiàn)乃至銷(xiāo)售難點(diǎn)，需要一期銷(xiāo)售進(jìn)行價(jià)值拉動(dòng)。因此不宜歸到銷(xiāo)售一期。 ? 下一步的工作推進(jìn)建議 廣告公司根據(jù)本營(yíng)銷(xiāo)策略， 制定相應(yīng)的廣告整合推廣策略， 將項(xiàng)目的最終定位和策略付諸實(shí)現(xiàn)。 加快售樓處的施工、裝修以及工程開(kāi)工 一旦達(dá)到預(yù)售條件，第一時(shí)間申辦預(yù)售證 ? 以上為合和地產(chǎn)初步方案。 愿合作愉快！ 多謝觀賞！ THANKS！ ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 2 7:4507:45:45 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 07:45:4507:4 1 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 07:4507:45: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 45分 45秒 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 202 3年 1月 21日 7時(shí) 45分 0 7:45:45 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 1月 21日星期六 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2 023年 1月 21日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 溝通是管理的濃縮。 :45:4507 :45 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 :4523. 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 07:. 2107:45 :45 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 202 3/1/21 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 07: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。” 07:4507:45 : .2107:4 5 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 45分 45秒 0 7:4507:45:45 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 45分 45秒 謝謝各位 ！