戰(zhàn)略管理--調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)具體的行業(yè)和公司環(huán)境(ppt53頁)-資料下載頁
2025-01-04 15:19本頁面
【正文】 略進(jìn)攻（如果資源允許） ? 積極防御 （直到資源允許的程度） ? 尋求立即放棄 ? 采用殘局戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向：戰(zhàn)略選擇 ?出售資產(chǎn)以產(chǎn)生現(xiàn)金和 /減少負(fù)債 ?修改現(xiàn)有戰(zhàn)略 ?努力提高收入 ?削減成本 ?將努力整合到一起 清算戰(zhàn)略 ?某些情形下最明智的戰(zhàn)略選擇 ?缺乏資源 ?暗淡的利潤前景 ?比破產(chǎn)更符合股東的利益 ?令人不快的戰(zhàn)略選擇 ?就業(yè)崗位減少的困苦 ?倒閉對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的影響 什么是殘局戰(zhàn)略 ? ? 在現(xiàn)狀和迅速退出之間采取中間路線 ? 涉及到為了更大的現(xiàn)金流 /利潤回報(bào)而犧牲市場地位 ? 目標(biāo) ?短期 — 產(chǎn)生大量的可用現(xiàn)金流 ?長期 — 退出市場 殘局戰(zhàn)略的類型 ? 將經(jīng)營預(yù)算減至最低水平 ? 將再投資控制在最少 ? 強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的內(nèi)部成本控制 ? 基本不考慮新的資本投資 ? 逐漸提高價(jià)格 ? 平衡促銷開支 ? 以不易察覺的方式降低質(zhì)量 ? 省略不必要的顧客服務(wù) ? 削減設(shè)備保養(yǎng) 什么時(shí)候考慮殘局戰(zhàn)略 ? ? 行業(yè)的長期前景不具有吸引力 ? 增強(qiáng)業(yè)務(wù)的成本太高 ? 維持市場份額逐漸變得代價(jià)高昂 ? 降低競爭努力的水平不會立即引發(fā)銷售下降 ? 企業(yè)能夠調(diào)配資源投入更有機(jī)會的領(lǐng)域 ? 該業(yè)務(wù)不是多元化公司業(yè)務(wù)組合中重要的組成部分 ? 該業(yè)務(wù)沒有給整個(gè)業(yè)務(wù)組合的其他組成部分做出貢獻(xiàn) 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 1. 總是優(yōu)先考慮那些能夠提高公司的長期競爭地位和有助于確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的戰(zhàn)略 2. 及時(shí)做出調(diào)整，應(yīng)對變化著的市場條件、未被滿足的各種需要和顧客對更好的東西的欲望、新興的替代技術(shù)和競爭對手新的舉措。反應(yīng)遲緩或太少會把公司置于不得不采用迎頭趕上策略的不確定的地位。 3. 投資建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，因?yàn)樗鞘褂哂谄骄降淖羁煽康呢暙I(xiàn)者 4. 回避那些只有在最好環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略 5. 不要低估競爭對手的反應(yīng)和承諾 6. 相信供給競爭弱點(diǎn)通常比供給競爭強(qiáng)項(xiàng)更加有利可圖 7. 在沒有建立起成本優(yōu)勢的情況下降價(jià)時(shí)保持清醒頭腦 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 8. 采取大膽的行動追求差異化戰(zhàn)略，以便在質(zhì)量、服務(wù)、廣告或其它產(chǎn)品特性上打開缺口 9. 向上進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者序列的前景渺茫時(shí)，不要陷入其中 取決定性市場份額通常會引起強(qiáng)烈報(bào)復(fù)，表現(xiàn)為營銷“軍備競賽” 或價(jià)格戰(zhàn)。 制定成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的十誡 要避免的戰(zhàn)略 ? 有幾種戰(zhàn)略，如果被公司、事業(yè)或職能部門采用非常危險(xiǎn)。 ? 跟隨領(lǐng)先者 —— 模仿領(lǐng)先者戰(zhàn)略看起來是個(gè)好主意，但是忽視了各個(gè)公司都有自己特殊的優(yōu)勢和劣勢，而且，領(lǐng)先者可能犯錯(cuò)誤。非?？蓸贰? ? 挖掘另一桶金 —— 如果公司因?yàn)槁氏韧瞥鲆粋€(gè)極其成功的產(chǎn)品而成功，它就會傾向于尋找另一個(gè)能夠保證增長和繁榮的超級產(chǎn)品。保健品。 ? 搏擊 —— 為了增加市場占有率，與另一家公司面對面的競爭。這樣可以增加銷售收入，但是被廣告、促銷、研究開發(fā)、制造成本等方面的費(fèi)用上升抵消。 ? 一把抓 —— 當(dāng)面臨好幾個(gè)感興趣的機(jī)會時(shí)，管理層可能會一把全抓。 ? 中止失手 —— 公司可能已經(jīng)對某個(gè)戰(zhàn)略投入很多資源，以至于高層管理者不愿意接受該戰(zhàn)略不能成功的事實(shí)。
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