【導(dǎo)讀】但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法。而產(chǎn)生不同的結(jié)果?；?，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。穩(wěn)固的浙商品牌形象。強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能。持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。針對消費(fèi)者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。義烏，一個浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。貫的運(yùn)營模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個義烏的商業(yè)神話。而過分依賴于市場，必定在較短。以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會效益。6）項(xiàng)目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。

　　

【正文】 對于銷售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用。 在本階段同樣需要網(wǎng)絡(luò)、樓盤地圖廣告等非常規(guī)媒體進(jìn)行配合，全方位、大密度的進(jìn)行宣傳推廣。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 47 頁 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報紙廣告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品賣點(diǎn) 南京十八頻道《南京 房產(chǎn)報道》 同時在《南京廣播電視報》上發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動態(tài)報道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 與浙商網(wǎng) 絡(luò) 進(jìn)行鏈接 樓盤地圖廣告 項(xiàng)目形象宣傳 在南京房產(chǎn)局舉辦 的房展會上發(fā)布 2. 2 廣告具體安排 2. 報紙廣告 總體說明 本階段的報紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進(jìn)行結(jié)合。宣傳的重點(diǎn)為產(chǎn)品賣點(diǎn)的深入解析，在逐步深入產(chǎn)品的基礎(chǔ)上闡述產(chǎn)品的投資價值，使得消費(fèi)者對于產(chǎn)品擁有十分深入的認(rèn)識，直接促進(jìn)銷售。 報紙廣告同時配合 SP 活動進(jìn)行宣傳，使得 SP 活動的宣傳效果達(dá)到最大化。 對于報紙媒體的選擇，要根據(jù)開盤前期的廣告效果，再次對于江、浙兩省報紙進(jìn)行安排分布，實(shí)現(xiàn)廣告 效果的投入產(chǎn)出最大化。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 48 頁 廣告主題 浙商 —— 縱橫天下 風(fēng)云世界 規(guī)劃 —— 壯懷前景 ,鑄就時代高度 地段 —— 通達(dá)財路巨網(wǎng) 人氣 —— 截流百萬客源 配套 —— 依托成熟資源 建筑規(guī)劃 —— 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準(zhǔn) 電視廣告 以電視為媒介進(jìn)行房地產(chǎn)廣告的宣傳對于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的建立具有十分顯著的效果。并且，電視在視、聽方面的效果對于產(chǎn)品的宣傳具有較為明顯的作用，在建立形象的同時更可以直接促進(jìn)銷售。 南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報道》播放時段較好，并且與《南京廣播電視報》進(jìn)行 聯(lián)動，性價比高。在該欄目進(jìn)行浙商項(xiàng)目的廣告片宣傳，對于本項(xiàng)目的形象與銷售都具有較大的意義。 投放媒體 投放時間 投 放 頻 道 投放內(nèi)容 廣告時間 備 注 房地產(chǎn)專業(yè)欄目 南京廣播電視報 南京電視臺 十八頻道 浙商專題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點(diǎn)為：可以將項(xiàng)目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費(fèi)者將有關(guān)信息及時進(jìn)行反饋，在一定程度上為營銷策劃浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 49 頁 提供市場信息。 由于浙商本身已經(jīng)成功建立了 一個較為良好的企業(yè)網(wǎng)站。所以，十分有必要充分利用該資源，對浙商開發(fā)商與浙商項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳。 投放媒體 投放時間 投 放 頻 道 投放內(nèi)容 廣告時間 備 注 房地產(chǎn)專業(yè)欄目 南京廣播電視報 南京電視臺 十八頻道 浙商專題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 樓盤地圖廣告 本次房展會由南京房產(chǎn)局舉辦，時間為 4 月 30 日 —— 5 月 6 日。時值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。在該地圖上發(fā)布項(xiàng)目形象廣告，有利于擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳力度。 SP 活動 活動說明 由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項(xiàng)目進(jìn)入全面銷售階段。前期預(yù)熱期積累的大量預(yù)定客戶在本階段轉(zhuǎn)化為簽約客戶，所以，通過該階段的活動提高實(shí)際銷售率、發(fā)布形式 發(fā)布時間 發(fā)布內(nèi)容 備 注 樓盤地圖廣告 5 月份房展會發(fā)放 項(xiàng)目形象廣告 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 50 頁 提升銷售利潤。 活動名稱 1）開盤活動 2）旺鋪拍賣活動 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 51 頁 活動方案 旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的 1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關(guān)注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個賣場的 商業(yè)氛圍， 保證 浙江商品城 的高效運(yùn)轉(zhuǎn) 。 2. 通過拍賣活動，制造新聞焦點(diǎn)，提升浙江商品城的市場認(rèn)知度，使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷售，賣得快，且賣得貴。 二、 活動安排 1. 挑選 10 個區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u標(biāo)的。 2. 拍賣過程中對整體項(xiàng)目進(jìn)行推介，吸引有效客戶。 3. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座， 使投資 者 未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化 。 4. 為來賓準(zhǔn)備抽獎活動， 把幸運(yùn)帶給每位來賓 ，同時積累有效客源，作為招商及銷售目標(biāo)。 三、 媒體配合 1. 前期預(yù)熱：活動前期媒體宣傳，引起投資者、實(shí)力商家和社會廣泛關(guān)注。 2. 活 動報道：活動期間媒體專門報道，增強(qiáng)活動與項(xiàng)目的關(guān)注度。 3. 后續(xù)報道：活動后期媒體評論，最終促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 52 頁 開盤活動策劃思路 一、 活動目的 1. 浙江商品城公開亮相，建立良好形象。 2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。 二、 活動安排 1. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人等出席，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。 3. 浙江商品城整體項(xiàng)目推介，現(xiàn)場沙盤模型展示，多媒體演示。 4. 設(shè)立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。 5. 促銷活動配 合，如限時優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、幸運(yùn)抽獎等。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 53 頁 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 推廣說明 經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實(shí)現(xiàn)了銷售。 本階段常規(guī)媒體的廣告宣傳力度適當(dāng)變小，旨在保持市場關(guān)注度；非常規(guī)媒體的宣傳可以廣泛進(jìn)行，為下階段銷售熱潮的到來進(jìn)行前期鋪墊。 本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。為配合招商的順利進(jìn)行，本階段廣告宣傳的媒體進(jìn)行一定的選擇，充分采用非常規(guī)媒體的形式進(jìn)行宣傳。并且舉行 SP 活動進(jìn)行配合，使得招商工作得以順利完成 。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 54 頁 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報紙廣告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 推廣活動宣傳 江、浙兩省主流媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動態(tài)報道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 非常規(guī)媒體 — 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) 商業(yè)信函直郵 浙江商會內(nèi)部刊物廣告 2. 2 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 本階段的報紙廣告頻率變低，由以 往的每周一篇調(diào)整為約每十天一篇。廣告的訴求點(diǎn)為進(jìn)一步闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)突出其投資價值，吸引消費(fèi)者目光。 報紙廣告同樣需要配合 SP 活動進(jìn)行宣傳，使得 SP 活動的宣傳效果達(dá)到最大化。 廣告主題 驚見浙江商品城 —— 浙江商品城緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級市場？ 理財方略 —— 銀企聯(lián)動，為您理財 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 55 頁 外觀 —— 刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化 陽光生態(tài)走廊 —— 穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸 交通 —— 盡數(shù)網(wǎng)羅 熙攘客源 景觀 —— 風(fēng)景 盡收眼底 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有 關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。 投放媒體 投放時間 投放內(nèi)容 備注 南京房地產(chǎn)網(wǎng) — 浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動態(tài) 與浙商公司網(wǎng)站 建立鏈接 非常規(guī)媒體 本階段的廣告投入不大，應(yīng)該充分利用非常規(guī)媒體，再次擴(kuò)大產(chǎn)品的市場知名度，為后一輪大力度的宣傳奠定基礎(chǔ)。 1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)。在明確本項(xiàng)目的消費(fèi)人群之后，利用該媒體擁有的商業(yè)資源，查找出目標(biāo)消費(fèi)人群的詳細(xì)地址。將本項(xiàng)目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費(fèi)者，保證資料閱讀的有效性。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 56 頁 2）商會會刊 浙江民間商會成員占到本項(xiàng)目消費(fèi)群中的很大部分。在該階段，在項(xiàng)目的資料十分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對商會成員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，降低此部分人群的購買風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷售。 SP 活動 活動說明 由于處于房地產(chǎn)項(xiàng)目的淡季，本階段活動的目的更多是為了促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)際銷售，故活動的范圍較大，活動形式較為平緩但較為有效。 活動名稱 1）房企聯(lián)動理財方略 2）二三級市場聯(lián)動 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 57 頁 活動方案思路 二、三級市場聯(lián)動活動方案思路 ■ 聯(lián) 動目的 ◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。 ◇ 引起市場銷售錯覺 產(chǎn)品流入二三級市場，證明產(chǎn)品前期市場的火熱程度，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品有更大的信心，容易使他們產(chǎn)生更大的消費(fèi)愿望。 ■ 聯(lián)動形式 利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性。 ■ 二三級市場聯(lián)動存在的弊端 若消費(fèi)者足以理性或者投資經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，則會明確了解 開發(fā)商或銷售代理公司運(yùn)用的這種銷售手段的目的，使得他們對于項(xiàng)目產(chǎn)生不利的想象，從而對于項(xiàng)目產(chǎn)生不良的社會效應(yīng)，反而會影響銷售。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營銷推廣方案 共 66 頁 第 58 頁 第四階段： —— 月中旬 二次強(qiáng)銷期 推廣說明 經(jīng)過了淡季的再次預(yù)熱與市場鋪墊，本階段再次進(jìn)入推廣的高峰期。 本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進(jìn)入第三輪賣點(diǎn)的深入闡述，再次凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價值。 招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個更為有力的賣點(diǎn)作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。 房地產(chǎn)市場經(jīng)過了淡季的“蟄伏”，在九、十月份整體會通過房展會及各 自的宣傳活動提高各自樓盤的宣傳力度，為整體市場價格的提升提供了有利的大環(huán)境。在該階段，本項(xiàng)目在追求銷售速度