【正文】 對(duì)于銷(xiāo)售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用。 在本階段同樣需要網(wǎng)絡(luò)、樓盤(pán)地圖廣告等非常規(guī)媒體進(jìn)行配合，全方位、大密度的進(jìn)行宣傳推廣。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 47 頁(yè) 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報(bào)紙廣告 — 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 南京十八頻道《南京 房產(chǎn)報(bào)道》 同時(shí)在《南京廣播電視報(bào)》上發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 與浙商網(wǎng) 絡(luò) 進(jìn)行鏈接 樓盤(pán)地圖廣告 項(xiàng)目形象宣傳 在南京房產(chǎn)局舉辦 的房展會(huì)上發(fā)布 2. 2 廣告具體安排 2. 報(bào)紙廣告 總體說(shuō)明 本階段的報(bào)紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進(jìn)行結(jié)合。宣傳的重點(diǎn)為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的深入解析，在逐步深入產(chǎn)品的基礎(chǔ)上闡述產(chǎn)品的投資價(jià)值，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品擁有十分深入的認(rèn)識(shí)，直接促進(jìn)銷(xiāo)售。 報(bào)紙廣告同時(shí)配合 SP 活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得 SP 活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。 對(duì)于報(bào)紙媒體的選擇，要根據(jù)開(kāi)盤(pán)前期的廣告效果，再次對(duì)于江、浙兩省報(bào)紙進(jìn)行安排分布，實(shí)現(xiàn)廣告 效果的投入產(chǎn)出最大化。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 48 頁(yè) 廣告主題 浙商 —— 縱橫天下 風(fēng)云世界 規(guī)劃 —— 壯懷前景 ,鑄就時(shí)代高度 地段 —— 通達(dá)財(cái)路巨網(wǎng) 人氣 —— 截流百萬(wàn)客源 配套 —— 依托成熟資源 建筑規(guī)劃 —— 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準(zhǔn) 電視廣告 以電視為媒介進(jìn)行房地產(chǎn)廣告的宣傳對(duì)于開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目形象的建立具有十分顯著的效果。并且，電視在視、聽(tīng)方面的效果對(duì)于產(chǎn)品的宣傳具有較為明顯的作用，在建立形象的同時(shí)更可以直接促進(jìn)銷(xiāo)售。 南京十八頻道房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報(bào)道》播放時(shí)段較好，并且與《南京廣播電視報(bào)》進(jìn)行 聯(lián)動(dòng)，性?xún)r(jià)比高。在該欄目進(jìn)行浙商項(xiàng)目的廣告片宣傳，對(duì)于本項(xiàng)目的形象與銷(xiāo)售都具有較大的意義。 投放媒體 投放時(shí)間 投 放 頻 道 投放內(nèi)容 廣告時(shí)間 備 注 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)欄目 南京廣播電視報(bào) 南京電視臺(tái) 十八頻道 浙商專(zhuān)題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺(tái)十八頻道與南京廣播電視報(bào)為一聯(lián)動(dòng)套餐 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定的長(zhǎng)期性，其最為突出的優(yōu)點(diǎn)為：可以將項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)及時(shí)、客觀地發(fā)布；并且，消費(fèi)者將有關(guān)信息及時(shí)進(jìn)行反饋，在一定程度上為營(yíng)銷(xiāo)策劃浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 49 頁(yè) 提供市場(chǎng)信息。 由于浙商本身已經(jīng)成功建立了 一個(gè)較為良好的企業(yè)網(wǎng)站。所以，十分有必要充分利用該資源，對(duì)浙商開(kāi)發(fā)商與浙商項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳。 投放媒體 投放時(shí)間 投 放 頻 道 投放內(nèi)容 廣告時(shí)間 備 注 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)欄目 南京廣播電視報(bào) 南京電視臺(tái) 十八頻道 浙商專(zhuān)題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺(tái)十八頻道與南京廣播電視報(bào)為一聯(lián)動(dòng)套餐 樓盤(pán)地圖廣告 本次房展會(huì)由南京房產(chǎn)局舉辦，時(shí)間為 4 月 30 日 —— 5 月 6 日。時(shí)值黃金周，到場(chǎng)人數(shù)較多，樓盤(pán)地圖閱讀率較高。在該地圖上發(fā)布項(xiàng)目形象廣告，有利于擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳力度。 SP 活動(dòng) 活動(dòng)說(shuō)明 由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項(xiàng)目進(jìn)入全面銷(xiāo)售階段。前期預(yù)熱期積累的大量預(yù)定客戶(hù)在本階段轉(zhuǎn)化為簽約客戶(hù)，所以，通過(guò)該階段的活動(dòng)提高實(shí)際銷(xiāo)售率、發(fā)布形式 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布內(nèi)容 備 注 樓盤(pán)地圖廣告 5 月份房展會(huì)發(fā)放 項(xiàng)目形象廣告 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 50 頁(yè) 提升銷(xiāo)售利潤(rùn)。 活動(dòng)名稱(chēng) 1）開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 2）旺鋪拍賣(mài)活動(dòng) 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 51 頁(yè) 活動(dòng)方案 旺鋪拍賣(mài)策劃思路 一、 活動(dòng)目的 1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關(guān)注，讓旺鋪遇到真正的伯樂(lè)，讓旺鋪的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的 商業(yè)氛圍， 保證 浙江商品城 的高效運(yùn)轉(zhuǎn) 。 2. 通過(guò)拍賣(mài)活動(dòng)，制造新聞焦點(diǎn)，提升浙江商品城的市場(chǎng)認(rèn)知度，使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售，賣(mài)得快，且賣(mài)得貴。 二、 活動(dòng)安排 1. 挑選 10 個(gè)區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u(mài)標(biāo)的。 2. 拍賣(mài)過(guò)程中對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行推介，吸引有效客戶(hù)。 3. 邀請(qǐng)房地產(chǎn)專(zhuān)家、商鋪投資專(zhuān)業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座， 使投資 者 未來(lái)的商鋪經(jīng)營(yíng)更專(zhuān)業(yè)化 。 4. 為來(lái)賓準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 把幸運(yùn)帶給每位來(lái)賓 ，同時(shí)積累有效客源，作為招商及銷(xiāo)售目標(biāo)。 三、 媒體配合 1. 前期預(yù)熱：活動(dòng)前期媒體宣傳，引起投資者、實(shí)力商家和社會(huì)廣泛關(guān)注。 2. 活 動(dòng)報(bào)道：活動(dòng)期間媒體專(zhuān)門(mén)報(bào)道，增強(qiáng)活動(dòng)與項(xiàng)目的關(guān)注度。 3. 后續(xù)報(bào)道：活動(dòng)后期媒體評(píng)論，最終促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 52 頁(yè) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃思路 一、 活動(dòng)目的 1. 浙江商品城公開(kāi)亮相，建立良好形象。 2. 讓客戶(hù)更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢(shì)，加快其選定的速度。 二、 活動(dòng)安排 1. 邀請(qǐng)房地產(chǎn)專(zhuān)家、商鋪投資專(zhuān)業(yè)人士、商界名人等出席，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 2. 邀請(qǐng)方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 3. 浙江商品城整體項(xiàng)目推介，現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)模型展示，多媒體演示。 4. 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，安排多組沙發(fā)、咨詢(xún)桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的顧客有尊貴感。 5. 促銷(xiāo)活動(dòng)配 合，如限時(shí)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 53 頁(yè) 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 推廣說(shuō)明 經(jīng)過(guò)前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。 本階段常規(guī)媒體的廣告宣傳力度適當(dāng)變小，旨在保持市場(chǎng)關(guān)注度；非常規(guī)媒體的宣傳可以廣泛進(jìn)行，為下階段銷(xiāo)售熱潮的到來(lái)進(jìn)行前期鋪墊。 本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。為配合招商的順利進(jìn)行，本階段廣告宣傳的媒體進(jìn)行一定的選擇，充分采用非常規(guī)媒體的形式進(jìn)行宣傳。并且舉行 SP 活動(dòng)進(jìn)行配合，使得招商工作得以順利完成 。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 54 頁(yè) 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報(bào)紙廣告 — 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深入闡述 推廣活動(dòng)宣傳 江、浙兩省主流媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 非常規(guī)媒體 — 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 商業(yè)信函直郵 浙江商會(huì)內(nèi)部刊物廣告 2. 2 廣告具體安排 報(bào)紙廣告 總體說(shuō)明 本階段的報(bào)紙廣告頻率變低，由以 往的每周一篇調(diào)整為約每十天一篇。廣告的訴求點(diǎn)為進(jìn)一步闡述項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，以賣(mài)點(diǎn)突出其投資價(jià)值，吸引消費(fèi)者目光。 報(bào)紙廣告同樣需要配合 SP 活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得 SP 活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。 廣告主題 驚見(jiàn)浙江商品城 —— 浙江商品城緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)？ 理財(cái)方略 —— 銀企聯(lián)動(dòng)，為您理財(cái) 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 55 頁(yè) 外觀 —— 刻畫(huà)靈動(dòng)建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化 陽(yáng)光生態(tài)走廊 —— 穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸 交通 —— 盡數(shù)網(wǎng)羅 熙攘客源 景觀 —— 風(fēng)景 盡收眼底 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有 關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。 投放媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 備注 南京房地產(chǎn)網(wǎng) — 浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動(dòng)態(tài) 與浙商公司網(wǎng)站 建立鏈接 非常規(guī)媒體 本階段的廣告投入不大，應(yīng)該充分利用非常規(guī)媒體，再次擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，為后一輪大力度的宣傳奠定基礎(chǔ)。 1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)。在明確本項(xiàng)目的消費(fèi)人群之后，利用該媒體擁有的商業(yè)資源，查找出目標(biāo)消費(fèi)人群的詳細(xì)地址。將本項(xiàng)目的樓盤(pán)資料以郵遞的形式寄送至消費(fèi)者，保證資料閱讀的有效性。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 56 頁(yè) 2）商會(huì)會(huì)刊 浙江民間商會(huì)成員占到本項(xiàng)目消費(fèi)群中的很大部分。在該階段，在項(xiàng)目的資料十分清楚與銷(xiāo)售情況較為明朗的情況下，針對(duì)商會(huì)成員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，降低此部分人群的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售。 SP 活動(dòng) 活動(dòng)說(shuō)明 由于處于房地產(chǎn)項(xiàng)目的淡季，本階段活動(dòng)的目的更多是為了促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售，故活動(dòng)的范圍較大，活動(dòng)形式較為平緩但較為有效。 活動(dòng)名稱(chēng) 1）房企聯(lián)動(dòng)理財(cái)方略 2）二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 57 頁(yè) 活動(dòng)方案思路 二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案思路 ■ 聯(lián) 動(dòng)目的 ◇ 泛銷(xiāo)售結(jié)果 泛銷(xiāo)售就是通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)或銷(xiāo)售人員的增加，達(dá)到增加銷(xiāo)售人群的覆蓋面作用。 ◇ 引起市場(chǎng)銷(xiāo)售錯(cuò)覺(jué) 產(chǎn)品流入二三級(jí)市場(chǎng)，證明產(chǎn)品前期市場(chǎng)的火熱程度，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更大的信心，容易使他們產(chǎn)生更大的消費(fèi)愿望。 ■ 聯(lián)動(dòng)形式 利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷(xiāo)售人員，則面對(duì)更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷(xiāo)售可能性。 ■ 二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)存在的弊端 若消費(fèi)者足以理性或者投資經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，則會(huì)明確了解 開(kāi)發(fā)商或銷(xiāo)售代理公司運(yùn)用的這種銷(xiāo)售手段的目的，使得他們對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)生不利的想象，從而對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)生不良的社會(huì)效應(yīng)，反而會(huì)影響銷(xiāo)售。 浙江商品城項(xiàng)目 浙江商品城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 共 66 頁(yè) 第 58 頁(yè) 第四階段： —— 月中旬 二次強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣說(shuō)明 經(jīng)過(guò)了淡季的再次預(yù)熱與市場(chǎng)鋪墊，本階段再次進(jìn)入推廣的高峰期。 本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進(jìn)入第三輪賣(mài)點(diǎn)的深入闡述，再次凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價(jià)值。 招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個(gè)更為有力的賣(mài)點(diǎn)作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。 房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了淡季的“蟄伏”，在九、十月份整體會(huì)通過(guò)房展會(huì)及各 自的宣傳活動(dòng)提高各自樓盤(pán)的宣傳力度，為整體市場(chǎng)價(jià)格的提升提供了有利的大環(huán)境。在該階段，本項(xiàng)目在追求銷(xiāo)售速度