【正文】 。 浙江商品城公開亮相，建立良好形象。2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。二、 活動安排1. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人等出席，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。3. 浙江商品城整體項(xiàng)目推介，現(xiàn)場沙盤模型展示，多媒體演示。4. 設(shè)立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。5. 促銷活動配合，如限時優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、幸運(yùn)抽獎等。第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期推廣說明經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實(shí)現(xiàn)了銷售。本階段常規(guī)媒體的廣告宣傳力度適當(dāng)變小，旨在保持市場關(guān)注度；非常規(guī)媒體的宣傳可以廣泛進(jìn)行，為下階段銷售熱潮的到來進(jìn)行前期鋪墊。本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。為配合招商的順利進(jìn)行，本階段廣告宣傳的媒體進(jìn)行一定的選擇，充分采用非常規(guī)媒體的形式進(jìn)行宣傳。并且舉行SP活動進(jìn)行配合，使得招商工作得以順利完成。具體推廣實(shí)施 廣告計劃 廣告總體安排媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述推廣活動宣傳江、浙兩省主流媒體網(wǎng)絡(luò)廣告—項(xiàng)目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)商業(yè)信函直郵浙江商會內(nèi)部刊物廣告2. 2 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明本階段的報紙廣告頻率變低，由以往的每周一篇調(diào)整為約每十天一篇。廣告的訴求點(diǎn)為進(jìn)一步闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)突出其投資價值，吸引消費(fèi)者目光。報紙廣告同樣需要配合SP活動進(jìn)行宣傳，使得SP活動的宣傳效果達(dá)到最大化。 廣告主題驚見浙江商品城 ——浙江商品城緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級市場？理財方略——銀企聯(lián)動，為您理財外觀——刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化陽光生態(tài)走廊——穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸交通——盡數(shù)網(wǎng)羅 熙攘客源景觀——風(fēng)景 盡收眼底 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。投放媒體投放時間投放內(nèi)容備注南京房地產(chǎn)網(wǎng)—浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動態(tài)與浙商公司網(wǎng)站建立鏈接 非常規(guī)媒體本階段的廣告投入不大，應(yīng)該充分利用非常規(guī)媒體，再次擴(kuò)大產(chǎn)品的市場知名度，為后一輪大力度的宣傳奠定基礎(chǔ)。1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)。在明確本項(xiàng)目的消費(fèi)人群之后，利用該媒體擁有的商業(yè)資源，查找出目標(biāo)消費(fèi)人群的詳細(xì)地址。將本項(xiàng)目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費(fèi)者，保證資料閱讀的有效性。2）商會會刊 浙江民間商會成員占到本項(xiàng)目消費(fèi)群中的很大部分。在該階段，在項(xiàng)目的資料十分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對商會成員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，降低此部分人群的購買風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷售。 SP活動 活動說明 由于處于房地產(chǎn)項(xiàng)目的淡季，本階段活動的目的更多是為了促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)際銷售，故活動的范圍較大，活動形式較為平緩但較為有效。 活動名稱1）房企聯(lián)動理財方略2）二三級市場聯(lián)動 活動方案思路二、三級市場聯(lián)動活動方案思路■ 聯(lián)動目的◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用?！?引起市場銷售錯覺 產(chǎn)品流入二三級市場，證明產(chǎn)品前期市場的火熱程度，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品有更大的信心，容易使他們產(chǎn)生更大的消費(fèi)愿望。■ 聯(lián)動形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性?！?二三級市場聯(lián)動存在的弊端 若消費(fèi)者足以理性或者投資經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，則會明確了解開發(fā)商或銷售代理公司運(yùn)用的這種銷售手段的目的，使得他們對于項(xiàng)目產(chǎn)生不利的想象，從而對于項(xiàng)目產(chǎn)生不良的社會效應(yīng)，反而會影響銷售。 第四階段：—— 二次強(qiáng)銷期推廣說明經(jīng)過了淡季的再次預(yù)熱與市場鋪墊，本階段再次進(jìn)入推廣的高峰期。本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進(jìn)入第三輪賣點(diǎn)的深入闡述，再次凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價值。招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個更為有力的賣點(diǎn)作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。房地產(chǎn)市場經(jīng)過了淡季的“蟄伏”，在九、十月份整體會通過房展會及各自的宣傳活動提高各自樓盤的宣傳力度，為整體市場價格的提升提供了有利的大環(huán)境。在該階段，本項(xiàng)目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。本階段房展會是本項(xiàng)目宣傳的有利時機(jī)，但為了更好的促進(jìn)銷售，本項(xiàng)目必須在原來的市場鋪墊下進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的活動營銷策略，使得項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的銷售率。 具體推廣實(shí)施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇報紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品賣點(diǎn)、形象南京房地產(chǎn)報道網(wǎng)絡(luò)廣告—2004. 11月中旬項(xiàng)目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—2004. 11月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)夾報2. 2 廣告具體安排2. 報紙廣告本階段報紙廣告宣傳大體有三個方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動的宣傳配合。上述三個方面的結(jié)合，使得本項(xiàng)目投資者對于本項(xiàng)目具有更大的信心，能夠直接促進(jìn)其購買。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 ——浙江商品城引來眾多異地投資者房展會上的熱點(diǎn)——浙江商品城成為房展會的焦點(diǎn)。與品牌握手 ——浙江商品城招商工作正在進(jìn)行時 電視廣告進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。在促進(jìn)銷售的同時鞏固開發(fā)商與項(xiàng)目形象，為后期開發(fā)建立良好的市場品牌。投放媒體投放時間具體投放欄目備注電視廣告南京房地產(chǎn)報道 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。投放媒體投放時間投放內(nèi)容備注南京房地產(chǎn)網(wǎng)—2004. 11月中旬浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動態(tài)與浙商公司網(wǎng)站建立鏈接 非常規(guī)媒體本階段活動較多，非常規(guī)媒體宣傳與活動相結(jié)合，直接促成銷售。1）夾報夾報的宣傳效果與所夾報紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報本身的質(zhì)地等因素相關(guān)。針對本項(xiàng)目的購買人群，選擇適宜的報紙夾帶，其成本比報紙廣告略高，但由于其突出的夾報質(zhì)地與宣傳位置，其不會被忽略在眾多的廣告之中，從而擁有較好的廣告效果。并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的提升。本項(xiàng)目在廣告效果最為突出的報紙媒體上進(jìn)行夾帶，例如《現(xiàn)代快報》、《溫州晚報》等。 SP活動 活動說明本階段SP活動的目的在于直接促進(jìn)銷售。在活動期間，進(jìn)行價格上促銷，為隨后的提價進(jìn)行前期鋪墊。 活動名稱1）秋季房展會2）異地市場聯(lián)動通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。 第五階段：—— 持續(xù)銷售期推廣說明本階段的推廣以項(xiàng)目的實(shí)際情況與宏觀市場為基準(zhǔn)。隨著浙江商品城施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。經(jīng)營前景與投資回報也隨之實(shí)現(xiàn)。該階段的宣傳以報紙廣告為主，配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場整體時間節(jié)點(diǎn)，對浙江商品城進(jìn)行宣傳推廣。同時，配合時間與相關(guān)事件舉行直接促進(jìn)銷售的SP活動以直接達(dá)成銷售。具體推廣實(shí)施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體網(wǎng)絡(luò)廣告—項(xiàng)目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報紙廣告的投放量與投放密度。廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。由項(xiàng)目的現(xiàn)存的特有優(yōu)勢，突出浙江商品城的投資回報的可行性。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。 廣告主題投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人生財富的第一桶金。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店特區(qū)中的特區(qū)——政策保證 投資保證 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。投放媒體投放時間投放內(nèi)容備注南京房地產(chǎn)網(wǎng)—浙商項(xiàng)目相關(guān)新聞、動態(tài)與浙商公司網(wǎng)站建立鏈接 SP活動 活動名稱年末購?fù)?，新年添財?活動說明歲末為眾多投資者收回以往一年內(nèi)投資的時機(jī)，往往很少進(jìn)行外向投資。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。在該階段，項(xiàng)目的大體建設(shè)情況與銷售情況已經(jīng)十分明顯。項(xiàng)目的價格也隨著項(xiàng)目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。在該階段的SP活動，是在保證銷售利潤的前提下，提高項(xiàng)目的銷售速度，盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的資金回籠。新年將要來臨。結(jié)合這樣一個時間契機(jī)，推出商鋪的促銷活動，提高項(xiàng)目的銷售率。第六階段：—— 項(xiàng)目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)升值度、清盤通知等，促使消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購買的心理，達(dá)成項(xiàng)目尾盤的成交。SP活動以實(shí)際的價格優(yōu)惠為基點(diǎn)，實(shí)行變相降價的促銷方式，將剩余房源進(jìn)行市場消化，順利實(shí)現(xiàn)清盤。具體推廣實(shí)施 項(xiàng)目進(jìn)入清盤期，所有的廣告宣傳均以報紙廣告的形式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最后促銷。 在本階段，項(xiàng)目與開盤初期相比，已經(jīng)存在了較大的升值空間。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時帶來新的投資者，促進(jìn)新的成交。 清盤廣告與促銷廣告的目的都是為了使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買心理，在之前的升值廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行清盤廣告與促銷廣告，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實(shí)證明！ 最后旺鋪 敬請關(guān)注！ 商鋪購買零風(fēng)險 ——我們?yōu)槟Ｕ希?SP活動 活動名稱買商鋪 送保險 ——浙江商品城為您的投資擔(dān)保 活動說明商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險性。當(dāng)開發(fā)商為消費(fèi)者進(jìn)行投資擔(dān)保之后，消費(fèi)者便會存在一定的心理依靠，對產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的信賴度，從而產(chǎn)生購買的愿望。并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價格偏高的因素。針對這樣的實(shí)際情況，在前期價格提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行價格上的變相讓利，促成該部分商鋪?zhàn)詈箐N售的順利完成。55 / 5