鞍山某電器城營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-04-30 05:41本頁面
【正文】 率高數(shù)倍的投資回報(bào)收益——10% 。對于開發(fā)商而言，每一個(gè)業(yè)主實(shí)質(zhì)成為了個(gè)體貸款者，數(shù)百個(gè)業(yè)主實(shí)質(zhì)都是在為開發(fā)商以10%的利率進(jìn)行貸款，開發(fā)商通過該種手法，一方面可迅速回籠資金，以便用于其他項(xiàng)目的開發(fā)建議及利潤收益；另一方面，在10年后收回該商鋪，實(shí)質(zhì)開發(fā)商享受了商鋪的升值價(jià)值。C、促銷活動．封頂前購買商鋪的買家可減免一年的物業(yè)管理費(fèi)．封頂前購買商鋪的買家可免費(fèi)使用同比例的倉庫半年D、廣告推廣本周期的廣告推廣除了繼續(xù)在大眾媒介上對項(xiàng)目形象進(jìn)行強(qiáng)化外，同時(shí)將進(jìn)行夾報(bào)、DM單張、電視、電臺的廣告投放，使項(xiàng)目信息傳遞更為全面和充分。 封頂期A、封頂當(dāng)天進(jìn)行封頂儀式，邀請鞍山市政府官員出席B、封頂當(dāng)天現(xiàn)場進(jìn)行電臺秀C、旺鋪拍賣 對三鼎電器城內(nèi)十個(gè)最好的商鋪進(jìn)行公開地拍賣，制造出項(xiàng)目市場的熱點(diǎn)，帶動起買家的購買行為。 續(xù)銷期A、推出“成品商鋪”的項(xiàng)目形象概念，并圍繞此概念進(jìn)行系列廣告的表現(xiàn)和新聞、軟性文章的報(bào)道 廣告主題：5優(yōu)旺鋪，無憂經(jīng)營！三鼎電器城無論是規(guī)劃布局，還是經(jīng)營管理以及宣傳推廣都以讓商家獲取最大利潤為目標(biāo)，商家經(jīng)營無后顧之憂。B、圍繞項(xiàng)目“成品商鋪”的概念。邀請沿海某著名的市場經(jīng)營管理公司作為三鼎電器城的管理顧問，使“成品商鋪”的概念更加具體和完善。增加經(jīng)營型買家的信心。C、促銷活動（1）“買鋪去考察”：向前30名成交總金額達(dá)到150萬以上的客戶提供香港、廣州專業(yè)市場一星期免費(fèi)考察。（2）“買鋪送旅游”：在一定時(shí)間內(nèi)成交的客戶，經(jīng)過抽簽，10名業(yè)主有機(jī)會去國外旅游。附： 鞍山三鼎電器城媒體排期表一、 形象導(dǎo)入期 8月20日——8月25日將對項(xiàng)目在封頂前的形象定位“站前首席旺鋪”。通過媒體進(jìn)行傳播，使社會對項(xiàng)目產(chǎn)生關(guān)注，并使買家更完全地了解項(xiàng)目的投資利益，對項(xiàng)目產(chǎn)生購買興趣。時(shí)間訴求內(nèi)容媒體版式以“全城關(guān)注 鞍山第一爆”為推廣主題，以此全面推出“站前首席旺鋪”的形象定位。使買家在短時(shí)間內(nèi)迅速提升對該項(xiàng)目的信心。為項(xiàng)目的強(qiáng)銷提供有力的鋪墊。同時(shí)推出本階段新的價(jià)格策略與付款方式策略。畫面設(shè)計(jì)大氣，熱烈，醒目。并附“第一爆”宣言。千山晚報(bào)整版彩色鞍山日報(bào)半版彩色推出“賺錢才是硬道理”系列之一訴求主題為：“由來已久的電器專業(yè)商圈，前所未有的發(fā)財(cái)良機(jī)”。結(jié)合畫面，訴求重點(diǎn)在于其地段、人流之旺，而且該地段是傳統(tǒng)的電器經(jīng)營旺地。同時(shí)提示21日的訴求點(diǎn)。千山晚報(bào)半版彩色推出“賺錢才是硬道理”系列之二訴求主題為：“站前首席旺鋪，首創(chuàng)無憂化經(jīng)營”。結(jié)合畫面，訴求重點(diǎn)在于其電器化規(guī)模經(jīng)營之路，開鞍山商業(yè)之先河，政府重點(diǎn)規(guī)劃，具有更廣闊的市場前景。推出“賺錢才是硬道理”系列之三訴求主題為：“站前首席旺鋪，每天開門與30萬人做生意”。結(jié)合畫面，訴求重點(diǎn)在于表現(xiàn)站前的人流、車流就是財(cái)。而三鼎電器城的龍頭位置更是財(cái)源滾滾。二、 強(qiáng)銷期 8月27日——封頂（9月7日）將在繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目形象的基礎(chǔ)上，推出一系列的促銷活動和公關(guān)活動，來刺激買家的購買，以此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目良好銷售。時(shí)間訴求內(nèi)容媒體版式全面推出“千萬工程風(fēng)險(xiǎn)保證金”策略。鞍山日報(bào)半版彩色以硬性廣告?zhèn)鬟f的方式，全面推出“千萬風(fēng)險(xiǎn)保證金”的投資手段。訴求點(diǎn)在于對該次投資回報(bào)的詳盡闡述。以此來明確投資利益，進(jìn)一步刺激投資性買家的購買。同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目本階段的形象定位。對于本階段“千萬風(fēng)險(xiǎn)保證金”的信息傳遞，可考慮制作兩期系列稿，在本階段中逐一進(jìn)行投放。千山晚報(bào)半版彩色制作一期新聞繕稿，以圖文并茂的形式。其主要內(nèi)容是對三鼎電器城的綜合質(zhì)素進(jìn)行闡述。包括地段、電器城規(guī)模及唯一性、電器專一經(jīng)營性等。通過以上的內(nèi)容，在進(jìn)行有力分析，說明其未來的升值潛力無限，經(jīng)營投資回報(bào)之高。千山晚報(bào)半版套紅全面推出“返租回報(bào)”策略。同時(shí)對商鋪拍賣信息進(jìn)行傳遞。具體訴求重點(diǎn)為：對三鼎電器城內(nèi)最好的商鋪進(jìn)行公開拍賣。今日報(bào)名，在9月8日進(jìn)行拍賣。以此制造出市場的熱點(diǎn)，帶動起買家的購買行為。千山晚報(bào)整版彩色鞍山日報(bào)半版彩色千山晚報(bào)半版彩色本次廣告，主要是結(jié)合前期推售策略，揭示三鼎電器城即將封頂。并同時(shí)對前期的促銷策略及封頂當(dāng)日的抽獎活動進(jìn)行宣傳。千山晚報(bào)半版彩色鞍山日報(bào)半版彩色再次制作一期新聞繕稿。對前面開展的一系列策略進(jìn)行闡述，同時(shí)表述項(xiàng)目的搶購情況，出售的火爆，提示買家，部分優(yōu)惠政策在封頂前即將結(jié)束。推動買家在封頂前購買。千山晚報(bào)半版彩色三、 封頂期 9月8日——9月11日圍繞項(xiàng)目的封頂這一主題，進(jìn)行系列的新聞報(bào)道、廣告推廣，使項(xiàng)目形成社會關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目的承諾措施，對買家產(chǎn)生購買的吸引。時(shí)間訴求內(nèi)容媒體版式封頂廣告，同時(shí)輔以前期的促銷策略，同時(shí)予以宣傳。千山晚報(bào)整版彩色旺鋪拍賣。同時(shí)輔以對封頂信息及促銷信息的傳遞。千山晚報(bào)整版彩色鞍山日報(bào)半版彩色軟性廣告，配合本階段推出的“旺鋪拍賣”，以此體現(xiàn)出本項(xiàng)目的高質(zhì)素及良好的投資前景。采用圖文并茂形式。千山晚報(bào)半版彩色四、續(xù)銷期 9月12日之后此時(shí)期的推售策略在于三鼎電器城封頂后的形象定位：鞍山市首個(gè)“成品商鋪”的宣傳推廣，并圍繞此再媒體上進(jìn)行闡述，引導(dǎo)買家。以此達(dá)到項(xiàng)目的后期銷售進(jìn)一步提高。因封頂時(shí)間還沒有最后確定，因此此階段具體排期將依據(jù)項(xiàng)目封頂時(shí)間確定后制定。具體訴求內(nèi)容主要以本案中以“成品商鋪”的八大優(yōu)勢的系列宣傳。具體的八大優(yōu)勢如下： 商業(yè)環(huán)境的成熟性市場成熟性品牌支持 客源支持廣告支持經(jīng)營支持管理支持政府的支持與參與，使項(xiàng)目有更大的發(fā)展空間以上一切為我公司結(jié)合鞍山市市場實(shí)際情況，為三鼎電器城制定的整體推售策略，其具體實(shí)施還有待與貴公司進(jìn)行商議，以便盡快認(rèn)可，和我公司全面市場營銷推廣工作的開展。32 /
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