某酒品牌營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-01 04:49本頁面
【正文】 終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商； ※選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商； ※選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。（4）零售點(diǎn)戰(zhàn)略：※建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格；※完善零售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵(lì)其推銷“大頭酒”產(chǎn)品；※與零售商簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證：一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時(shí)，公司負(fù)責(zé)回收的保證；※在年終和公司周年慶典時(shí)，對(duì)主要零售商在物質(zhì)上給予表示，最好結(jié)合公共關(guān)系活動(dòng)，進(jìn)行一些評(píng)獎(jiǎng)、競賽等，對(duì)優(yōu)勝者授予獎(jiǎng)旗、榮譽(yù)證書或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其積極性；2）輔助策略（1）整合借用健力寶集團(tuán)的球隊(duì)優(yōu)勢，成立球迷會(huì)，凡購買大頭酒N瓶，就為入會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得與國腳面對(duì)面交流及球迷們彼此間切磋等機(jī)會(huì)。（2）在中低檔白酒市場飽和期與市場需求量不大的時(shí)期，可考慮實(shí)施贈(zèng)券活動(dòng)，階段性開獎(jiǎng)，以刺激購買。（3）購買“大頭酒”，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等。（4）成立促銷團(tuán)隊(duì)，上門推銷，將其銷售渠道直接做到酒店、餐館，并注意維護(hù)好消費(fèi)者利益。 終端促銷實(shí)施策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，建立“大頭酒”品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。1）引導(dǎo)期：以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機(jī)遇，全方面推出“大頭酒”個(gè)性化特色新包裝，努力塑造本酒“高檔品位，中檔消費(fèi)”的良好印象。并通過免費(fèi)試飲、購買贈(zèng)送獎(jiǎng)券、讓利酬賓、會(huì)員卡的免費(fèi)派送等活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，使產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中樹立起良好的口碑。物料支持：專賣店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫、主題標(biāo)志、主題海報(bào)、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊(cè)、宣傳單張、邀請(qǐng)函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈(zèng)送所需的禮品等以及軟文支持。2）生長期：以“中超聯(lián)賽”“世界杯”“奧運(yùn)會(huì)”等國內(nèi)外大型體育賽事為機(jī)遇，結(jié)合“五一”“十一”“元旦新年”等國內(nèi)節(jié)日大假，在目標(biāo)當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行有關(guān)體育知識(shí)問答、喝酒比賽、抽取相關(guān)賽事現(xiàn)場看球“入場卷”等有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步深化主題，鞏固品牌形象。物料支持：階段性活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、形象噴畫、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈(zèng)送所需的獎(jiǎng)品以及軟文支持等。3）延續(xù)期：針對(duì)前期終端銷售中存在的問題，適當(dāng)調(diào)整銷售策略。物料支持：結(jié)合策略的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）。4）補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 。物料支持：結(jié)合SP活動(dòng)的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持。“中超聯(lián)賽期間”推廣策略在2004中超聯(lián)賽期間舉辦活動(dòng)主題為“喝大頭酒，看中超聯(lián)賽”的銷售推廣活動(dòng)?；顒?dòng)以深圳、廣州區(qū)域?yàn)橹魍瞥鞘校瑥V東省外其他主要目標(biāo)區(qū)域?yàn)檩o推城市，主要活動(dòng)內(nèi)容相一致，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者性質(zhì)及市場狀況進(jìn)行篩選。詳見下面推廣方案。備注：采用“足球戰(zhàn)略”進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)，可借其與體育的關(guān)聯(lián)進(jìn)一步推廣至體育盛事上，以達(dá)成“足球體育大眾”的轉(zhuǎn)變。近期體育盛事：7月廣州申亞成功宣布及慶祝期間。遠(yuǎn)期體育盛事：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)附錄：2004中超聯(lián)賽期間“大頭酒”銷售推廣方案(深圳、廣州區(qū)域)活動(dòng)主題：“喝大頭酒，看中超聯(lián)賽”——“大頭酒”邀請(qǐng)您親臨體驗(yàn)“中超聯(lián)賽”活動(dòng)安排：1）活動(dòng)目的:通過“中超聯(lián)賽”賽事期間的各種相關(guān)活動(dòng)的舉行，使有關(guān)大頭酒的廣告信息廣鋪各大賽場，在特定時(shí)間內(nèi)與“中超聯(lián)賽”、“足球”、“球迷”的親密接觸，可激起球迷對(duì)大頭酒的深刻記憶和特殊情感，與商品達(dá)到一定共鳴（產(chǎn)生與“足球”相關(guān)聯(lián)的特殊感情），以使此區(qū)間目標(biāo)人群（球迷）產(chǎn)生消費(fèi)激情和對(duì)品牌的好感。2）活動(dòng)時(shí)間：——3）活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)銷售地區(qū)（深圳、廣州）4）目標(biāo)人群：以球迷為主，其他消費(fèi)者為輔5）活動(dòng)內(nèi)容：a. 在目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行有關(guān)以“大頭酒與您同享足球盛事”為主題的親民活動(dòng)，如體育知識(shí)問答、喝酒比賽。b. 抽取相關(guān)及主要賽事現(xiàn)場進(jìn)行“飲大頭酒贏入場卷”等有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，并配套進(jìn)行一段時(shí)間軟文廣告宣傳。c. 舉辦“積39。蓋’贏大獎(jiǎng)”的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。即購買大頭酒，可憑一定數(shù)量的瓶蓋或指定瓶蓋獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)品等。d. 在賽事完畢后（11月28日后）以“感謝球迷對(duì)中國足球的支持”為噱頭舉辦由“大頭酒”形象大使李偉峰為球迷簽名的活動(dòng)，并以“大頭酒”作為“友誼酒”的形式進(jìn)行部分贈(zèng)送，借而進(jìn)行促銷宣傳。6）所需物料：活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、活動(dòng)形象噴畫、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、條幅、獎(jiǎng)品、舞臺(tái)等.19 / 19
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