某酒業(yè)興隆市場(chǎng)品牌推廣策劃案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)樹立標(biāo)桿和信心。公司在興隆市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌及市場(chǎng)覆蓋率的通路流通性產(chǎn)品。大突破實(shí)現(xiàn)三大特點(diǎn)：品質(zhì)絕對(duì)穩(wěn)定、口感綿柔無(wú)比、酒體極度純凈。啟動(dòng)部分B、C類酒店終端，以帶動(dòng)批發(fā)零售等分銷二批市場(chǎng)。內(nèi)容以提醒為主，引起受眾的關(guān)注。通過(guò)半年酒店、流通終端運(yùn)做，在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元的銷量。為了更好的實(shí)施、進(jìn)一。運(yùn)作這個(gè)品牌產(chǎn)品，首先在縣區(qū)打造樣板市場(chǎng)，然后在其他縣級(jí)市場(chǎng)逐步推廣。及煙酒專賣店的自主進(jìn)貨。促銷、服務(wù)、感情投入一肩挑。推動(dòng)品牌與消費(fèi)者直接溝通、深度互動(dòng)。一“醉三秋事業(yè)部”，由公司下設(shè)的經(jīng)銷商三秋銘久作為市區(qū)總代理。并邀請(qǐng)來(lái)賓品評(píng)，提出寶貴意。通過(guò)公關(guān)部、總部各部室發(fā)送給相關(guān)的政府各部門領(lǐng)導(dǎo)，包括市級(jí)省級(jí)駐阜機(jī)構(gòu)，并已經(jīng)在報(bào)紙上刊登。提醒、傳播信息。室盛大召開，到會(huì)的有近千名嘉賓。大酒店等堂入室，順利進(jìn)行鋪貨堆碼、上吧臺(tái)，其次給予消費(fèi)者視覺(jué)沖擊的同時(shí)，用在公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用上。
【正文】 費(fèi)者的高感性消費(fèi)、面子消費(fèi)、品位消費(fèi)、價(jià)值消費(fèi)。 在實(shí)際操作中，以核心客戶為基點(diǎn)，帶動(dòng)核心單位、核心消費(fèi)群的三個(gè)核心終端原則。我們專注于消費(fèi)者中有一部分屬于位高權(quán)重，有接 待權(quán)、公款消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)決策權(quán)的核心客戶。產(chǎn)品價(jià)格不是他們考慮的因素，尋找、發(fā)現(xiàn)、明確他們選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過(guò)宣傳、溝通，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費(fèi)者為自己的購(gòu)買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn)。而消費(fèi)者通過(guò)品牌消費(fèi)表明自己的身份和品位，以期望得到重視和尊敬，這是消費(fèi)者的最高追求。新品具有喝了不醉、入口綿柔。更好的切入了現(xiàn)代商務(wù)、會(huì)務(wù)人員的健康、綠色、體面的消費(fèi)體驗(yàn)。公關(guān)部將這類人群作為深度溝通和公關(guān)的重點(diǎn) ,通過(guò)日常的溝通了解，根據(jù)個(gè)性送“神秘禮物”，使得溝通成為最大的營(yíng)銷力。禮物也是精挑細(xì) 選，比如水晶象棋、鮮花禮品等。通過(guò)溝通、宴請(qǐng)、贈(zèng)送禮品等方式，取得他們的高度認(rèn)可，在團(tuán)購(gòu)的運(yùn)做上取得較大突破。 單位團(tuán)購(gòu)的運(yùn)作主要分兩塊：一塊是單位招待用酒，一塊是節(jié)日單位內(nèi)部員工發(fā)節(jié)日酒。 公關(guān)部分兩組運(yùn)作，有針對(duì)性地攻關(guān)核心人物，因人而異個(gè)性化運(yùn)作，如根據(jù)個(gè)人愛(ài)好贈(zèng)送實(shí)物，或?qū)嵭袖N售提成制，進(jìn)行利益驅(qū)動(dòng)等等。 市場(chǎng)的成功啟動(dòng)與有效的公關(guān)是分不開的，就是消費(fèi)帶頭人真正帶頭消費(fèi)，并廣泛傳播良好的品牌價(jià)值，因此對(duì)這部分關(guān)鍵任務(wù)的服務(wù)不能放松，必須掌控，提高他們對(duì)新品的品牌忠誠(chéng)度。 比較成功的是與市政府招待辦、 電力系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、中國(guó)移動(dòng)、電信公司、工商銀行等簽定團(tuán)購(gòu)協(xié)議，以巧勝出，獲得了大定單，帶動(dòng)更大范圍的消費(fèi)群體，無(wú)形中提高了銷量。 第四 部分：市場(chǎng)投入費(fèi)用預(yù)算 （一） 新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用： 桌（含酒水） 萬(wàn)元。 份，共計(jì) 萬(wàn)元（成本價(jià)）。 （含禮品券） 萬(wàn)元，制作席卡、空飄氣球、彩虹門、鮮花等會(huì)務(wù)費(fèi)共計(jì) 萬(wàn)元， ： 萬(wàn)元（一個(gè)月）；電視廣告： 萬(wàn)元。 總計(jì) 萬(wàn)元。 （二 ）廣告宣傳制作費(fèi)： ：選擇三個(gè)熱點(diǎn)消費(fèi)的酒店聚集地、商業(yè)中心點(diǎn)形象廣告牌共 萬(wàn)元 /月 ：風(fēng)云廣告公司氣象插播廣告 萬(wàn) /月 、阜陽(yáng)日?qǐng)?bào)圖片廣告及軟文廣告等： 萬(wàn)元 /月。 、擋板、 KT 板、 POP 畫等： 萬(wàn)元 /月。 廣告宣傳制作費(fèi)控制幅度：投入率占銷售額的 35%。 （三）促銷費(fèi)用： ：促銷禮品、宴請(qǐng)等申報(bào)核批，控制在銷售額的 *%*%以內(nèi)。 ： 萬(wàn)元 /月 ： 萬(wàn)元 /月。 ： 萬(wàn)元 /月。 ：產(chǎn)品價(jià)格的 10%。 促銷費(fèi)用控制幅度：投入率占銷售額的 1520%。 第五 部分是效果： 通過(guò)四大整合五項(xiàng)互動(dòng)，軟硬結(jié)合，通過(guò)半年的運(yùn)作，月銷量達(dá)到 6000 多件，月銷售額達(dá)到 300 萬(wàn)元，成為市區(qū)酒店終端消費(fèi)第一品牌。在不做任何促銷，價(jià)位較高的前提下，進(jìn)入商超禮品酒的前八大品牌。
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