【正文】 ●整合互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)施品牌傳播戰(zhàn)略過(guò)程中適當(dāng)?shù)膹V告宣傳是必要的。廣告策略可以通過(guò)控制版面、內(nèi)容、媒體、曝光頻率等方式，在消費(fèi)者心目中留下盡可能深刻的印象，這是建立成功品牌所不可或缺的。房地產(chǎn)廣告產(chǎn)品特色的兩個(gè)作用：一是明確提出消費(fèi)者選取你的產(chǎn)品的理由；二是使你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。企業(yè)的核心品牌更要體現(xiàn)自己的特色。本策劃在營(yíng)銷(xiāo)策略上，采用了整合互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在廣告宣傳策略上充分利用項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)及公益活動(dòng)做項(xiàng)目宣傳，同時(shí)運(yùn)用不同媒體組合傳播項(xiàng)目信息，使項(xiàng)目信息更好地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的?！駝?chuàng)新的公關(guān)策略——?jiǎng)屿o結(jié)合的活動(dòng)策略創(chuàng)新公關(guān)策略適應(yīng)于賣(mài)方市場(chǎng)條件，在品牌競(jìng)爭(zhēng)力諸多因素的復(fù)合中，創(chuàng)新是第一位的，創(chuàng)新是品牌最重要的驅(qū)動(dòng)力。[3]策劃前首要考慮的問(wèn)題是客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身的目的。我們通常采用長(zhǎng)短線目標(biāo)相結(jié)合的方法，首先明確項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略和具體的、有時(shí)效性的階段性目標(biāo)和策略，活動(dòng)現(xiàn)在形成客戶與企業(yè)互動(dòng)交流的形式，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)活動(dòng)后續(xù)市場(chǎng)反饋反應(yīng)及媒體報(bào)導(dǎo)，在媒體上與消費(fèi)者進(jìn)行靜態(tài)接觸，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，形成長(zhǎng)期活動(dòng)策略。公關(guān)策略塑造和推廣項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目形象、口碑傳播和忠誠(chéng)度的活動(dòng)，通過(guò)行業(yè)形象活動(dòng)達(dá)到目的，這次佛山奧園策劃項(xiàng)目，舉行活動(dòng)主題為“風(fēng)采聚焦、聚焦佛山奧園”的大型戶外活動(dòng)，目的是通過(guò)制造新聞點(diǎn)來(lái)提高社會(huì)知名度和行業(yè)影響力，樹(shù)立業(yè)內(nèi)口碑，挖掘潛在客戶，通過(guò)互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，提高客戶參與度，建立企業(yè)與顧客良好關(guān)系?！襁m時(shí)宣傳自己的品牌形象，提高公眾對(duì)品牌認(rèn)知程度企業(yè)可以在統(tǒng)一的商標(biāo)中，將樓盤(pán)集中亮相，對(duì)公司形象和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使品牌形象和個(gè)性得以充分展示和比較，滿足不同人群的特定需求。在公關(guān)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)策略中宣傳自己的品牌形象，更好地利用各種資源，增加消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心。本策劃中在公關(guān)活動(dòng)中，以佛山奧園獲得“中國(guó)花園社區(qū)”“中國(guó)別墅豪宅”稱(chēng)號(hào)為名義，舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，從內(nèi)容和形式上突出佛山奧園強(qiáng)大的影響力，使品牌更加的深入民心?！襁m時(shí)運(yùn)用文化推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)也是提高品牌知名度的重要措施，多次的品牌推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)能使品牌深人人心，而文化推廣活動(dòng)更是提高品牌親和力、促進(jìn)銷(xiāo)售的有力手段。開(kāi)展公益活動(dòng)、事件型公關(guān)、社會(huì)競(jìng)賽活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，并通過(guò)媒體加以傳播，有助于借助新聞的權(quán)威性、公共關(guān)系活動(dòng)的大眾傳播效應(yīng)起到提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的作用。綜上所述，我從這次策劃學(xué)到了很多知識(shí)，也從中總結(jié)了四年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)行思考應(yīng)用實(shí)際佛山奧園房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策劃案之中，對(duì)策劃工作有了全新的理解和認(rèn)識(shí)，圍繞企業(yè)項(xiàng)目自身情況，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的需求來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目策劃，這樣才能成功策劃出更適合企業(yè)自身發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌推廣策劃案八、項(xiàng)目研究中存在的問(wèn)題主題方面存在的問(wèn)題●園林主題：空氣環(huán)境好、返樸歸真，樂(lè)從認(rèn)為此主題更有吸引力，但禪城區(qū)就認(rèn)為比較普通，是應(yīng)該有的基本要求；●湖景主題：湖景給人輕松和舒適的享受，是吸引禪城白領(lǐng)的主要原因；但對(duì)禪城公務(wù)員和樂(lè)從中層吸引力就不高，消費(fèi)者心目中的湖景依然是“人工湖”式，面積小，沒(méi)有特色。●運(yùn)動(dòng)主題：消費(fèi)者對(duì)小區(qū)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施需求仍然不大，市內(nèi)的體育館或廣場(chǎng)可以滿足他們的需要，而且距離不遠(yuǎn)。消費(fèi)者的觀念對(duì)項(xiàng)目的負(fù)面影響●禪城區(qū)消費(fèi)者主要認(rèn)為是交通不方便、空氣污染大和待規(guī)劃用地多； ●樂(lè)從、南莊就基本沒(méi)有提及到以上方面，更多的是認(rèn)為佛山奧園的商務(wù)配套和小區(qū)管理有不足之處。九、建 議根據(jù)以上綜述的佛山奧園項(xiàng)目研究中存在的問(wèn)題，建議如下：需要打破消費(fèi)者對(duì)湖景主題低層的看法在漁人碼舉行集體婚禮，展現(xiàn)佛山奧園的湖景并不是他們想像中的只是一般人工湖式的，通過(guò)消費(fèi)者實(shí)地親身體驗(yàn)，媒體宣傳紹，緊緊圍繞“水文化”展開(kāi)，處處體現(xiàn)“以水為景”“以水為題”“以水為用”“以水為樂(lè)”的水文化。提高消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)主題的關(guān)注度公關(guān)活動(dòng)中邀請(qǐng)廣東奧運(yùn)冠軍蒞臨現(xiàn)在，與眾同樂(lè)，將奧園“科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康生活、終身學(xué)習(xí)、文明和諧”四大基本要素實(shí)踐于佛山。一種蘊(yùn)涵體育運(yùn)動(dòng)精神，表現(xiàn)為陽(yáng)光、健康的國(guó)際化尊貴生活模式，將成為佛山人日常生活的一部分，為城市帶來(lái)生氣勃勃的新居住模式。盡力消除消費(fèi)者心中對(duì)佛山奧園固有的負(fù)面觀念此次策劃只是在有限的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大佛山奧園的知名度，但是要長(zhǎng)期建立消費(fèi)者心中的企業(yè)形象，卻是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，因此建議佛山奧園長(zhǎng)期進(jìn)行品牌建立、推廣與維護(hù)，給消費(fèi)者留下良好的企業(yè)形象，以消費(fèi)者實(shí)際利益出發(fā)，盡力消除消費(fèi)者心中對(duì)佛山奧園固有的負(fù)面觀念。第五篇：品牌策劃案品牌策劃書(shū)品牌策劃書(shū)的概義：品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。深層次表達(dá)：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。品牌策劃主要圍繞“品牌”為根基的展開(kāi)活動(dòng)，表現(xiàn)形式主要是在企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的范圍。所以一般的策劃主要是指營(yíng)銷(xiāo)策劃(市場(chǎng)策劃)、品牌策劃、從營(yíng)銷(xiāo)策劃又可以細(xì)分產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、廣告策劃、促銷(xiāo)策劃、公關(guān)策劃等。而作為其他的還有電視節(jié)目策劃及新興的會(huì)展策劃等等。完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素:企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）三、營(yíng)銷(xiāo)方案管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系管理銷(xiāo)售隊(duì)伍（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制