某空氣清新香市場推廣策劃案-資料下載頁
2025-04-29 12:45本頁面
【正文】 也就是常說的低成本經(jīng)營策略。公關(guān)活動有益于企業(yè)產(chǎn)品品牌的塑造和企業(yè)知名度、美譽(yù)度的提升，而促銷活動更多的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售以迅速打開市場。針對空氣清新香的市場知名度幾近于零的情況下，我們制定了系列低成本運(yùn)作的公關(guān)活動和促銷活動。 針對大眾市場推出產(chǎn)品的上市公關(guān)活動——“馨香小屋，您來體驗(yàn)”。制作外觀獨(dú)特的塑料制小屋，以吸引社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者前來觀看。在活動具體展開時，在屋內(nèi)點(diǎn)燃空氣清新香讓消費(fèi)者進(jìn)屋切身體驗(yàn)，并同時免費(fèi)贈送特裝空氣清新香。該活動之所以選擇在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行，是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者在那里，同時又能造成新聞效應(yīng)，并且也暗示了B牌對產(chǎn)品質(zhì)量的保證。該公關(guān)活動的最大一個特征是以低成本運(yùn)作手段，迅速形成口碑傳播，建立產(chǎn)品的知名度。 針對考生市場，我們同時推出了“清清腦，考得好”的連環(huán)公關(guān)活動和促銷活動。公關(guān)活動在各地的重點(diǎn)中學(xué)舉行，向?qū)W校和學(xué)生免費(fèi)贈送醒腦型空氣清新香以提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。在公關(guān)活動的稍后，離中高考還有近兩個月左右的時間（這個時間距離是學(xué)校、家長、考生最為關(guān)心的時間段），舉行促銷活動。促銷活動也別出心裁，采取空氣清新香+考試模擬題的方式進(jìn)行促銷，目的也是以最低的成本達(dá)到促銷活動激增銷量的目的。 另外我們針對春秋兩季為感冒高發(fā)期，推出“B牌香飄，不感冒”的公關(guān)活動，主要在各大城市的中心醫(yī)院進(jìn)行；針對春節(jié)的特殊時段，推出“好年點(diǎn)好香”的促銷活動；針對南方的梅雨季節(jié)推出“梅雨季節(jié)不知‘霉’”的促銷活動。 以上所有公關(guān)活動和促銷活動遍布春、夏、秋、冬四個季節(jié)，讓空氣清新香不斷的沖擊著消費(fèi)者的感官，并且通過“點(diǎn)”市場的運(yùn)作，能夠使空氣清新香的這個世紀(jì)“新生兒”迅速成長，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。 后記 河北B牌香業(yè)集團(tuán)經(jīng)過20余年的發(fā)展，在亞洲同行業(yè)中處于壟斷的競爭地位，但其所處的行業(yè)屬傳統(tǒng)行業(yè)，在消費(fèi)者心中的知名度極低，“B牌”基本談不上是什么“品牌”。這對于實(shí)力雄厚的B牌香業(yè)集團(tuán)來講，的確有點(diǎn)冤枉。 B牌香業(yè)就像一個長在農(nóng)村的美女，雖然天生麗質(zhì)，但氣質(zhì)上仍有濃重的鄉(xiāng)土氣息，而本次市場推廣策劃就是要使B牌香業(yè)這位美女香人脫胎換骨，煥發(fā)出大城市美女的耀人風(fēng)采?？諝馇逍孪愕耐瞥鰧τ贐牌香業(yè)來講，具有非同尋常的意義，能讓企業(yè)利用這顆“銀色子彈”，將B牌品牌迅速打響。 也許真的是巧合，我們和B牌香業(yè)的姻緣真的很具有非常色彩。雙方的合作緣起我在河北的講課，楊總認(rèn)為我們能給他們的產(chǎn)品帶來成功，我們也認(rèn)為他們的產(chǎn)品很好，這個合作的開端，我戲稱之為“一見鐘情”。我們在到B牌香業(yè)去闡述報(bào)告的時候，正好碰上他們的一個員工結(jié)婚，婚禮在B牌香業(yè)的賓館舉行?？粗氯斯疟荒ǖ煤诤诘?，項(xiàng)目組的一位女士被嚇了一跳，還以為新人公婆以前發(fā)生過什么意外呢。后來經(jīng)過楊總的介紹，我們才知道原來是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。B牌的張總在餐桌上對我們講：我們是盼星星，盼月亮，終于把你們盼來了。作為策劃人，我們知道時間對于企業(yè)來講意味著什么， 所以餐罷沒有休息，立刻進(jìn)行項(xiàng)目策劃案的闡述。 整個項(xiàng)目闡述大概用了三個多小時的時間，張總當(dāng)場就肯定了整個策劃案的思路，當(dāng)然也出現(xiàn)了一些分歧，問題的關(guān)鍵在于B牌香業(yè)的經(jīng)營思想。因?yàn)樗麄冎饕?jīng)營的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的衛(wèi)生香，其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者層次較低，所以其20幾年來的經(jīng)營策略是圍繞著空氣衛(wèi)生香的目標(biāo)消費(fèi)群來做的。而空氣清新香為綠色產(chǎn)品，其目標(biāo)消費(fèi)者的相對知識層次較高，所以其營銷手段包括產(chǎn)品的形象載體、標(biāo)志、包裝策略、價格策略、通路等都必須進(jìn)行變革，而這些變革首先要求企業(yè)經(jīng)營者的思維轉(zhuǎn)型。整個有關(guān)策劃案的問題，基本上都是源于上面的“思路”問題，通過詳細(xì)的、反復(fù)的溝通和磋商，最終楊總非常認(rèn)可我們的思路，決心以最大的力度推廣空氣清新香。雙方最終達(dá)成一致，即：要想成功推廣空氣清新香，首先要從企業(yè)內(nèi)部的營銷人員的思想轉(zhuǎn)換入手。我對楊總講，我們的任務(wù)還沒有完成，下個月我們來為貴公司員工做培訓(xùn)，員工思想轉(zhuǎn)換的工作就交給我們吧。楊總笑著說，好！太好了。 策劃案雖然結(jié)束，但它仍然還在紙上，我們期待著將其變成現(xiàn)實(shí)的成功。B牌的品牌塑造之旅也剛剛起步，我們將繼續(xù)和B牌香業(yè)并肩戰(zhàn)斗，讓B牌空氣清新香香飄千萬家。我們仿佛聽見了一個聲音“好香，真的好香”…… 18 / 18
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