某空氣清新香市場推廣策劃案(已改無錯字)
2023-05-30 12:45:46 本頁面
【正文】 型，有桂花、茉莉、玫瑰、天竺葵、檸檬等。我們經(jīng)過仔細(xì)的研究將產(chǎn)品規(guī)劃為下表所示： 上述產(chǎn)品組合分為兩大系列，分為大眾型產(chǎn)品系列和特殊型產(chǎn)品系列。大眾型產(chǎn)品系列包括豪華裝系列、普通裝系列和簡裝系列，豪華裝系列的包裝比較有價值感，可以用于送禮，價格相對較高；普通裝為家庭日用實用型，根據(jù)使用場所的不同和消費者的需求不同，我們設(shè)置了不同的香型產(chǎn)品，價格相對居中；簡裝系列為簡易紙外包裝，價格較低，以滿足消費水平較低的消費者購買。特殊型產(chǎn)品系列包括高效防感香系列、醒腦香系列和安睡系列，對于每種香型的產(chǎn)品，我們沒有起很直白的如桂花型、茉莉型等名字，而是根據(jù)上面的起名字四原則賦予產(chǎn)品很有詩意、很有價值感的名字，如茉莉舞、桂花月、映月竺和檸檬情等，讓消費者在看到產(chǎn)品的名字時，能產(chǎn)生“香飄悠悠燃，健康永相伴”的意境聯(lián)想，這樣價值感的提升就能支撐價格的提高，同時又與香的品牌塑造策略相吻合。只有這樣，消費者才會覺得花錢買我們的產(chǎn)品很值，因為任何人都從心底里希望自己買的東西很劃算，自己的某種欲望能被滿足。所以我們的策略必須能夠給消費者以這樣的心理暗示。 得女人心者得天下 產(chǎn)品名字、產(chǎn)品的形象載體和產(chǎn)品規(guī)劃問題迎刃而解后，緊接著的任務(wù)是將三點一面的市場推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)具體化?？諝馇逍孪阕罱K要成為家庭日用衛(wèi)生用品，以取代空氣清新劑，這點要靠產(chǎn)品所提供的“殺菌、芳香空氣”的利益點來實現(xiàn)?？諝庵杏屑?xì)菌、病菌，有害于人體的健康，我們直接向消費者訴求行嗎？肯定不行。最主要的原因在于，空氣中的細(xì)菌并沒有給人體明顯的、看得見摸得著的致病效應(yīng)，消費者沒有很強(qiáng)的殺菌需求性，畢竟空氣清新香不是藥，這點有些類似于保健品，就和人們一般不得病時是不會吃藥的道理一樣。那如何告訴消費者空氣中有大量的致病細(xì)菌并引起其心理恐慌，最終產(chǎn)生購買空氣清新香的欲望呢？這就涉及到我們向誰進(jìn)行恐嚇訴求，怎么恐嚇的問題。 我們知道作為家庭生活用品主要籌備者的母親，最為關(guān)心家人的健康。我和項目組的兄弟們說，母親是世界上最偉大的人，你可以在她身上砍10刀，但絕對不能 “碰” 她孩子一下。正好我們產(chǎn)品的最大的目標(biāo)消費群為家庭主婦，這次恐嚇訴求對象就直指母親，在打擊化學(xué)空氣清新制劑的同時，告訴母親們空氣中的病菌對孩子身體的危害，她們在無意中成了孩子致病的元兇。因為她們經(jīng)常使用空氣清新劑清潔室內(nèi)空氣，空氣清新劑中的化學(xué)物質(zhì)對孩子的身體健康非常有害，再加上空氣中的細(xì)菌，就形成了對孩子身體的“雙重危害”。其實，該恐嚇訴求手段不是隨意而為的，因為任何消費者購買產(chǎn)品都具有“原始誘因”，家庭主婦購買空氣清新香的原始誘因為： 出于對孩子以及家人被傳染疾病的焦慮； 對空氣污染的厭惡； 對時尚貴族生活的向往。 針對上面的原始誘因，我們站在消費者的角度，層層推進(jìn)，按消費者的心理接受過程，逐步說服消費者，最終促使其購買，具體說服消費者的過程按如下策略展開： 根據(jù)上面的說服消費者策略，我們創(chuàng)作出電視廣告和系列的報紙平面廣告： 電視廣告創(chuàng)意 報紙平面廣告創(chuàng)意 ?、俦纠钦平暮⒆? 空氣中有病菌、異味，孩子的健康受到嚴(yán)重的侵害。很多家長使用各種化學(xué)制劑噴灑空氣，一部分細(xì)菌是被滅掉了，但化學(xué)制劑中更有害的化學(xué)成分將攻向孩子脆弱的身體，您作為家長難道不是拉登嗎？ 而一直風(fēng)靡于古代宮廷和當(dāng)代歐美的B牌空氣清新香能讓家長擺脫被冠以“拉登”稱號的委屈。 基礎(chǔ)文案略 ?、谀赣H“食子” ?、酆⒆拥瓜拢赣H是元兇！ ?、苣笎墼醭伞芭按保? ?、莺媚赣H，愛上了“香” 上面的電視廣告創(chuàng)意和平面廣告創(chuàng)意緊緊圍繞著說服消費者策略展開，就是在打擊競爭對手——空氣清新劑和對母親進(jìn)行恐嚇訴求的同時以達(dá)到告知、促進(jìn)銷售的目的。用項目組一個兄弟的話來形容：我們是不折不扣的“奸商”??！ 我是葛朗臺，我怕誰 丑媳婦早晚得見公婆，不管對產(chǎn)品策劃如何到位，最終產(chǎn)品要在現(xiàn)實中直面消費者，而對于新產(chǎn)品來講，要想給消費者留下一個好的第一印象，一般是通過公關(guān)活動和促銷活動進(jìn)行的。公關(guān)活動和促銷活動對于企業(yè)來講需要資金資源的投入，所以要求獲得最大的產(chǎn)出，
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