【正文】 產(chǎn)品本身的完美性 早期 CBD地域的宣傳 形成了的東莞市至高檔區(qū)域印象 滿足了 城市 消費(fèi)群 需求 這里是一個(gè)達(dá)官貴人匯聚的地方，是東莞最具地位的生活樂(lè)園 滿足了 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 消費(fèi)群 需求 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 93 針對(duì)兩群人，我們營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是 莞城本身消費(fèi)群： SHOW術(shù) ——在建立莞城首席 CBD地區(qū)的概念后，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)大 SHOW，利用高價(jià)值心理定位與充實(shí)支持搭建堅(jiān)實(shí)刀鋒。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群：攻心術(shù) +SHOW術(shù) ——首先進(jìn)行攻心術(shù)，務(wù)必將消費(fèi)群的心理渴望落到項(xiàng)目上來(lái)，再以實(shí)際的支持促使消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)行為。 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 94 SHOW術(shù) 我們的原則是建立在市場(chǎng)認(rèn)同 CBD地區(qū)后進(jìn)行的，主要步驟有： 1. 為人做 SHOW： 組織演唱會(huì)、大型活動(dòng)、市政建設(shè)公益活動(dòng)等 SHOW，目的在于聚集人氣，營(yíng)造關(guān)注度，和政府盡可能的進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。 2. SHOW出自己： 通過(guò)關(guān)注度的營(yíng)造，我們的好東西，好理念，好產(chǎn)品都應(yīng)在這時(shí)候有序、合理的利用資源安排出場(chǎng)。 3. SHOW生活： 造成中央生活的首席概念， 為下級(jí)城鎮(zhèn)產(chǎn)生“向心動(dòng)力”的源泉，適當(dāng)提出“智慧者殿堂”概念， 宣揚(yáng)這里鼓勵(lì)智慧者置業(yè)，將所有企業(yè)機(jī)關(guān)的上層管理層統(tǒng)稱為智慧者，在滿足消費(fèi)心理的狀態(tài)下，有利的促成灰色收入人群的消費(fèi) 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 95 0246810 表現(xiàn)力度資金力度SHOW術(shù)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1. 絕對(duì)不是盲目的 SHOW： SHOW出來(lái)，是為了更好的收回來(lái)，得到市場(chǎng)最大范圍的關(guān)注，收回最多的視線，所以一定注意和消費(fèi)者的關(guān)注要達(dá)成一致，盡可能做到他們想看什么，我們就 SHOW什么。 2. 掌握好 SHOW的時(shí)機(jī)： 過(guò)早或過(guò)晚的出現(xiàn)都不利于對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，掌握好時(shí)機(jī)再 SHOW是很重要的，項(xiàng)目 SHOW的時(shí)機(jī)： 3. 想好怎么 SHOW： 我們 SHOW的目的在于它的結(jié)果，所以怎么 SHOW，以什么方式 SHOW是很重要的，這就是表現(xiàn) 。 為人做 SHOW SHOW出自己 SHOW生活 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 96 攻心術(shù) 主要針對(duì)這鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群展開(kāi)，主要步驟有： 1. 政府攻心術(shù)： 以政府增加可信度，在開(kāi)盤(pán)的初期以政府建設(shè)東莞首席CBD地區(qū)的核心業(yè)務(wù)為基點(diǎn)對(duì)外宣傳，樹(shù)立權(quán)威性和中央地位，順帶將項(xiàng)目旁的政府機(jī)關(guān)宿舍帶入?yún)^(qū)域宣傳，以增強(qiáng)政府發(fā)展的傾向性誘導(dǎo)。 2. 地位攻心術(shù)： 建立絕對(duì)的地位優(yōu)勢(shì)以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)上層的心理需求。 一、建立行業(yè)地位： 進(jìn)行特例公關(guān)，以最優(yōu)惠的方式引進(jìn)行業(yè)龍頭的頂尖人物入住，使之成為行業(yè)高尖端人物匯聚的地方。 二、實(shí)現(xiàn)聚星夢(mèng)想： 出現(xiàn)羊群效應(yīng)，使與之相當(dāng)實(shí)力的人群入住，漸漸形成類(lèi)似于“香港淺水灣”的地位。真正擊破鄉(xiāng)鎮(zhèn)上層的心理障礙，實(shí)現(xiàn)住近聚星島，就等于在香港住淺水灣一樣的有身份有地位，令人羨慕。 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 97 3. 功利攻心術(shù)： 利用強(qiáng)有利的活動(dòng)進(jìn)行攻心戰(zhàn)略，組織具吸引力的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部領(lǐng)導(dǎo)的光臨，進(jìn)行優(yōu)惠措施的吸引，如憑參觀票（只限贈(zèng)送票）享受折扣優(yōu)惠，以活動(dòng) +優(yōu)惠促成購(gòu)買(mǎi) 4. 潛意識(shí)攻心術(shù)： 利用消費(fèi)對(duì)象日常見(jiàn)到的物品，以潛移默化的力量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行意識(shí)影響，讓他們將“星河傳說(shuō) .聚星島”深深的刻在大腦里，達(dá)到本能應(yīng)答的功效。 如：印制有 LOGO印紋的文件紙，以使傳閱一般文件時(shí)受到影響；贈(zèng)送印有 LOGO的餐臺(tái)布或麻將桌到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型食肆和娛樂(lè)場(chǎng)所，在他們最開(kāi)心的時(shí)候接受星河傳說(shuō)的信息影響。 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 98 階段宣傳配合： ?電視、報(bào)紙新聞報(bào)道 ?電視廣告形象篇 +住宅篇全面推動(dòng) ?電影廣告： 在影城、廣場(chǎng)加播廣告 ?DM廣告 ?燈箱廣告： 全面以明星 +住宅為核心推廣 ?城鄉(xiāng)廣播電臺(tái)廣告 ?報(bào)紙廣告： 廣州日?qǐng)?bào)、東莞日?qǐng)?bào)配合大型活動(dòng)廣告 +形象 廣告，關(guān)注 《 南方都市報(bào) 》 東莞專版，以雜志 的形式，詳細(xì)介紹聚星島，從環(huán)境、配套、戶 型到生活模式。 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 99 STEP2：乘勝出擊 （時(shí)間 2023年 3月中旬 ~2023年 6月） 經(jīng)過(guò)之前一段時(shí)間的蓄水和強(qiáng)有力的引爆活動(dòng)，住宅的銷(xiāo)售情況良好，前景喜人，但這樣的情況不是要我們可以透一口氣，大安旨意的休息了，要知道市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，不前則退，所以好好的利用這樣的勢(shì)頭做好之后的工作就顯得更加重要了： 關(guān)鍵： 繼續(xù)制造引爆點(diǎn)和關(guān)注熱潮，力求做到一浪未平一浪又起的熱潮現(xiàn)象，有序的組織社會(huì)活動(dòng)和激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)力，最終達(dá)到銷(xiāo)售和美譽(yù)度的雙贏 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 ..... 100 活動(dòng)促銷(xiāo)： 星河傳說(shuō)銀河之旅（時(shí)間： ~5） 只要在 4月 20日 ~5月20日之內(nèi)購(gòu)買(mǎi)星河傳說(shuō)任何產(chǎn)品的企業(yè)或個(gè)人都有機(jī)會(huì)享受一次真正的銀河之旅 —— 親身步足世界電影的最高殿堂“好萊烏”。 繼續(xù)發(fā)展旅游： 進(jìn)一步將電影城加入東莞旅游線路和廣東旅游線路中，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售的強(qiáng)心針和興奮劑。 媒體： 無(wú)線旅游節(jié)目， 《 中國(guó)旅游 》 ， 《 旅行家 》 等雜志進(jìn)行專題宣傳，報(bào)紙，海報(bào)，廣播， DM， CF等常規(guī)宣傳 廣告補(bǔ)充： 影城版添加在旅游節(jié)目前后播出，加大網(wǎng)上廣告！ 繼續(xù)深化教育基地，真正建立星河樂(lè)園概念，增多電影品種，豐富院線的觀賞性和娛樂(lè)性，更有效的聚集人氣。 階段宣傳提要 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 101 不再是倚靠產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者， 而是因?yàn)橐粋€(gè)名字， 一個(gè)品牌，給消費(fèi)者無(wú)上信心！ 全力提升“星河傳說(shuō)”品牌形象 創(chuàng)造房地產(chǎn)的“波爾多”效應(yīng) 2023年后續(xù)推廣案策略核心 聚星島推廣策劃： 2023年 3月 6月 102 廣告表現(xiàn) .畫(huà)冊(cè) 103 THANK YOU！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:09:4116:09:4116:092/13/2023 4:09:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :09:4116:09Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:09:4116:09:4116:09Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :09:4116:09:41February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 9分 41秒 16:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 9分 41秒 16:09:4113 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 9分 41秒 下午 4時(shí) 9分 16:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:09:4116:09:4116:092/13/2023 4:09:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:4116:09Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:09:4116:09:4116:09Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:4116:09:41February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 9分 41秒 16:09: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 9分 41秒 16:09:4113 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 9分 41秒 下午 4時(shí) 9分 16:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:09:4116:09:4116:092/13/2023 4:09:41 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:4116:09Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:09:4116:09:4116:09Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:4116:09:41February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時(shí) 9分 41秒 16:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 9分 41秒 16:09:4113 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 9分 41秒 下午 4時(shí) 9分 16:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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