特侖蘇deluxe市場(chǎng)推廣策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 07:04本頁(yè)面
【正文】 入于家庭與職場(chǎng)的女人可以很成功,也可以很有錢,但是她們還是會(huì)有煩惱,她們的內(nèi)心還是會(huì)不寧?kù)o, 她們的內(nèi)心還沒(méi)有能量讓其充滿喜悅, 充滿愛(ài)。而瑜珈可以給這樣的女性一個(gè)釋放壓力的空間，做回她們自己。② 牛奶作為日常消費(fèi)品通常由女性購(gòu)買。女性掌握購(gòu)買權(quán)。③ 伊利“關(guān)愛(ài)精英計(jì)劃”比較概念化，蒙牛的關(guān)愛(ài)白領(lǐng)女性更具體、更有針對(duì)性、更感性，更能深入人心。印度瑜珈之旅 活動(dòng)主題： “源于內(nèi)心，本我生活” 與中國(guó)國(guó)際航空公司（中國(guó)民用航空總局已批準(zhǔn)中國(guó)國(guó)際航空公司開通北京——德里及北京——孟買——迪拜航線。國(guó)航計(jì)劃于2006年10月開通上述航線，使用B767機(jī)型，班次分別為每周4班。）合作舉辦。 報(bào)名方式：自愿報(bào)名 時(shí)間：五一，十一假期，各征集10位女性 特侖蘇承諾：參加本次印度瑜珈之旅的女性，特侖蘇承擔(dān)單程機(jī)票費(fèi)用。n 第四部分:結(jié)論 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)深層次的了解以及廣告、促銷、公關(guān)等多種方式的營(yíng)銷，特侖蘇將在高端牛奶市場(chǎng)建立品牌認(rèn)知、品牌知曉、品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷售率，擺脫愈演愈烈的乳品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。n 第五部分:附錄一、 調(diào)查數(shù)據(jù) 發(fā)送問(wèn)卷20份，有效問(wèn)卷15份．樣本的變異程度很小，絕大多數(shù)人對(duì)購(gòu)買特侖蘇的原因都指向營(yíng)養(yǎng)健康，飲用時(shí)間選為早上，補(bǔ)鈣更傾向于喝牛奶，對(duì)牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)是廣告和每百克牛乳中的蛋白質(zhì)含量．二、 二手資料乳品毛利率出現(xiàn)行業(yè)性下滑，目前我國(guó)近1500家的乳品加工企業(yè)，30%左右處于盈虧平衡點(diǎn)，另有30%的企業(yè)出現(xiàn)虧損。 調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)中國(guó)9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費(fèi)態(tài)度是：“我寧愿多花錢購(gòu)買品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。 在一項(xiàng)對(duì)“愛(ài)喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來(lái)細(xì)品。 我們國(guó)家通過(guò)第四次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)日均的吸收量只有391毫克，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的每日膳食營(yíng)養(yǎng)供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。 三、 調(diào)查問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查男/女 年齡婚姻狀況 A結(jié)婚，沒(méi)孩子 B結(jié)婚，有孩子 C未婚月收入A2000以下B20003000（含3000）C 30004000（含4000）D4000以上1. 工作之余您有什么興趣愛(ài)好A聽音樂(lè)B看電視C讀書D爬山、攀巖E旅行F網(wǎng)絡(luò)游戲G游泳H參加健身俱樂(lè)部J其他2. 您知道有高端牛奶嗎？A知道 B不知道（跳轉(zhuǎn)第5題）3. 您知道的高端牛奶的品牌都有哪些？——4. 您買過(guò)高端牛奶嗎？A是B否→5. 您一般在什么場(chǎng)所喝牛奶?A 家里B公司C車?yán)?. 您一般什么時(shí)間喝牛奶 A早餐B午餐C晚餐D兩餐之間，您更傾向于A 藥物 B 食物C 牛奶D保健品8. 您評(píng)判牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是什么？A 奶牛的品種 B 出產(chǎn)地 C 不太了解，依據(jù)廣告D 每百克牛乳中的蛋白質(zhì)含量 E 口味F價(jià)格高9. 您購(gòu)買或如果購(gòu)買高端牛奶的原因是A營(yíng)養(yǎng)、健康B與眾不同，體現(xiàn)個(gè)性C價(jià)格高，體現(xiàn)個(gè)人身份D體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的生活方式E口味獨(dú)特10. 高端牛奶每盒250ml售價(jià)4元，您認(rèn)為價(jià)格A太貴，不會(huì)購(gòu)買B雖然貴，但可以接受C不貴，可以接受11. 節(jié)慶時(shí)您會(huì)選擇高端牛奶送給親朋好友嗎?A不會(huì)送牛奶 B不會(huì),會(huì)選擇一般的牛奶 C會(huì),因?yàn)樗邫n更營(yíng)養(yǎng),您經(jīng)常去的購(gòu)物場(chǎng)所有————9 / 9
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