合富輝煌東莞某地產(chǎn)某地產(chǎn)翡麗山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-03-04 20:19本頁(yè)面
【正文】 目的是豪宅的共性，但考慮到項(xiàng)目品牌力的打造和營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成的有效性，本項(xiàng)目需擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)外圍，首先通過(guò)項(xiàng)目形象建立潛在目標(biāo)客群的階層認(rèn)可，既而達(dá)成銷(xiāo)售。 ?客戶本身相互之間的影響才是最有效的說(shuō)服 對(duì)于這樣一個(gè)頂端項(xiàng)目，我們對(duì)于客戶的影響是有限的，捆綁品牌能夠聚集但無(wú)法說(shuō)服，這些客戶相互之間的影響才是最有效的。 ?抓住對(duì)客戶階層具有影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的的圈層 Key man：結(jié)合藝術(shù)與財(cái)富的人 東莞名流、政要夫人、奢侈品賞鑒專家 ?? 圈層營(yíng)銷(xiāo)通路 ? Party銷(xiāo)售 party 聚客：針對(duì)潛在客戶的生活方式，設(shè)計(jì)專享 PARTY，通過(guò) party實(shí)現(xiàn)聚客目的和生活方式傳播目的。 Party銷(xiāo)售：利用 party現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)。 ? 非賣(mài)場(chǎng)的案場(chǎng)：體驗(yàn)式泛銷(xiāo)售 做會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售不做賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售：深度體驗(yàn)式銷(xiāo)售。 建議將售樓處設(shè)計(jì)為生活方式的深度體驗(yàn)空間。 客戶數(shù)量有限，并且是最重要的通路 —— 客戶口碑途徑，需要通過(guò)深度體驗(yàn)形成項(xiàng)目的好感傳播。 Party案場(chǎng)模式 ?新奢華品牌聯(lián)合推廣 與新奢華品牌進(jìn)行捆綁式公關(guān)活動(dòng)作為主要營(yíng)銷(xiāo)聚客通路，上流社會(huì)活動(dòng)的贊助為主要輔助促銷(xiāo)方式。如與 Ranger rove汽車(chē)等品牌的聯(lián)合。 ?設(shè)立以項(xiàng)目品牌命名的高品級(jí)藝術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng) 例如音樂(lè)劇創(chuàng)作獎(jiǎng)項(xiàng)（可考慮與東莞“音樂(lè)劇基地”工程攜手）。 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式 ?奢華修行活動(dòng) 美國(guó)最著名的 ceo教程、 GT大歐洲游歷青年貴族修煉旅程 。 世界各大洲名山登山活動(dòng)、禪宗講座 ?? ?慈善義演、拍賣(mài)活動(dòng) 邀請(qǐng)形象健康、熱衷公益的明星進(jìn)行義演，現(xiàn)場(chǎng)摹集善款，以直接的方式捐助某些弱勢(shì)群體；或者與知名的慈善基金、機(jī)構(gòu)合作舉行義演、拍賣(mài)活動(dòng)。 私人樓書(shū)：一房一樓書(shū) 獨(dú)立別墅單位有獨(dú)立的樓書(shū)，圖文并茂，介紹每套單位的淵源和產(chǎn)品信息，形成私人建筑的感受。 參考圖 深度營(yíng)銷(xiāo)延展 私人設(shè)計(jì)師：一房一設(shè)計(jì) 與室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)際建協(xié)聯(lián)辦，征集頂尖設(shè)計(jì)方案。 私人建筑史：紀(jì)錄建筑背后的故事 與專業(yè)出版單位合作，把私人樓書(shū)整合客戶故事修訂后以私人出版物形式作為置業(yè)紀(jì)念品及傳承檔案。 CASA 國(guó)際家居 影像文獻(xiàn)－－《 Top 10 Houses》 在隱去客戶信息后，與電視臺(tái)合作拍攝制作以本項(xiàng)目為題材的專題片， 可在電視臺(tái)的專題節(jié)目中播出，也可以在其他媒體單獨(dú)播放使用。 酒會(huì) 委托世界級(jí)佳釀機(jī)構(gòu)定制自有品牌酒品，成為東莞的一個(gè)私家精品酒目的地。 為適應(yīng)萬(wàn)科 .翡麗山項(xiàng)目作為新型豪宅的營(yíng)銷(xiāo)要求 ， 本公司正成立專門(mén)的豪宅銷(xiāo)售隊(duì)伍 。 我們計(jì)劃精選招聘 12名專職的優(yōu)秀銷(xiāo)售員 ， 組成 “ 合富東莞豪宅十二釵 ”， 對(duì)入選者從氣質(zhì) 、 身高 、 相貌到談吐均特別要求 ， 底薪與提成均作特別設(shè)置 。 我們要求銷(xiāo)售員與客戶之間 ， 不再是簡(jiǎn)單的房子推銷(xiāo)關(guān)系 ， 而是能平等交流更多房子之外的話題 。 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍準(zhǔn)備 —The End— 謝謝您的時(shí)間 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:40:4706:40:4706:403/23/2023 6:40:47 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :40:4706:40Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:40:4706:40:4706:40Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :40:4706:40:47March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 40分 47秒 06:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 40分 :40March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 40分 47秒 06:40:4723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 40分 47秒 上午 6時(shí) 40分 06:40: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:40:4706:40:4706:403/23/2023 6:40:47 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:4706:40Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:40:4706:40:4706:40Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:4706:40:47March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 40分 47秒 06:40: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 40分 :40March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 40分 47秒 06:40:4723 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 40分 47秒 上午 6時(shí) 40分 06:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 06:40:4706:40:4706:403/23/2023 6:40:47 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:4706:40Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:40:4706:40:4706:40Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:4706:40:47March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 40分 47秒 06:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 40分 :40March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 40分 47秒 06:40:4723 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 40分 47秒 上午 6時(shí) 40分 06:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1