【正文】 380 預(yù)計(jì) 2023年 3月新品加推 國(guó)際公館 120 120 預(yù)計(jì) 2023年 3月底加推新品 君山 144 248 392 持續(xù)銷售剩余貨量 預(yù)計(jì) 2023年 4月加推新品 天驕御峰 130 135 265 預(yù)計(jì) 2023年 10月上市 天利中央花園 249 107 356 預(yù)計(jì) 2023年 5月上市 中信凱旋公館 96 288 384 預(yù)計(jì) 2023年 5月上市 小計(jì) 493 1373 790 2656 合計(jì) 735 1909 988 3632 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樓盤(pán)名稱 產(chǎn)品線 可售套數(shù) 已售套數(shù) 成交面積 成交金額 (元 ) 成交均價(jià) (元 /㎡ ) 2023年潛在供應(yīng) 銷售率 御花苑 160200 18 6 13167 41293 ㎡ % 200380 45 34 % 中信森林湖五期 130㎡ 230 —— —— —— —— 103145 ㎡（五期首批） 2023年新上市項(xiàng)目， 2023年無(wú)成交 160㎡ 396 180㎡ 64 210 ㎡ 64 天驕峰景 120140㎡ 20 8 14216 31338 ㎡ % 140160㎡ 30 28 % 160200㎡ 12 9 % 200— 468㎡ 272 142 % 2023年項(xiàng)目一級(jí)競(jìng)品洋房銷售情況 ■在個(gè)盤(pán)成交中，以天驕峰景的洋房供應(yīng)最多，成交量最高，且該項(xiàng)目 2023年產(chǎn)品成交率最高的為 140160平米，其次為 180200平米 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年項(xiàng)目競(jìng)品別墅銷售情況 ■ 2023年，項(xiàng)目競(jìng)品別墅及類別墅產(chǎn)品均價(jià)在 — /㎡左右。 ■中信森林湖別墅因產(chǎn)品面積小，總價(jià)低，且山水資源較好，銷售率高達(dá) 92%左右。 樓盤(pán)名稱 產(chǎn)品線 可售套 數(shù) 已售套 數(shù) 成交面積 (㎡ ) 成交金額 (元 ) 成交均價(jià) (元 /㎡ ) 2023年潛在供應(yīng) 銷售率 中信森林湖三期 200 467㎡（聯(lián)排、獨(dú)棟） 156 144 67317 聯(lián)排 :13000 獨(dú)棟 :25000 —— % 豐泰觀山碧水 468— 805㎡（疊加、獨(dú)棟） 60 23 11463 疊加 :15000 獨(dú)棟 :25000 6750 ㎡ （聯(lián)排別墅） % 世紀(jì)城國(guó)際公館 290— 335㎡（聯(lián)排、疊加） 91 50 12982 聯(lián)排 :25000 疊加 :15000 71000㎡ （聯(lián)排、疊加別墅） % 錦繡山河 450 — 1200㎡ （聯(lián)排、獨(dú)棟） 49 34 22803 聯(lián)排 :23000 獨(dú)棟 :35000 32150㎡（三期獨(dú)棟別墅） % 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 130㎡ （ 120140㎡） 翡麗山 116套 () 中信森林湖 230套 () 天驕峰景 12套（ 2023年剩余） 東方華府 2套（ 2023年剩余） 170㎡ 、 180㎡ （ 160200㎡） 東方華府 32套（ 2023年剩余） 豐泰觀山 230套（ 2023） 金域中央 150套（ ） 君山 144套（ 2023年剩余） 天驕御峰 130套（ ） 天利中央花園 107套（ 2023下半年）中信凱旋公館 288套（ ） 翡麗山 20套 180㎡ () 翡麗山 130套 170㎡ () 御花苑 12套（ 2023年剩余） 中信森林湖 524套 () 錦繡山河 172套（ ） 230㎡ （ 200250㎡） 豐泰觀山 25套（ 2023） 金域中央 104套（ ） 君山 248套（ 2023） 天驕御峰約 135套（ ） 東方華府 119套（ ） 翡麗山 92套 () 御花苑 90套（ ） 天驕峰景 108套（ ） 錦繡山河 159套（ ） 300㎡ （獨(dú)棟別墅） 翡麗山 17套獨(dú)棟 () 錦繡山河 50套 500700㎡獨(dú)棟 中信御園 122套 600900㎡獨(dú)棟 150200萬(wàn) 230300萬(wàn) 300400萬(wàn) 1000萬(wàn)以上 注：競(jìng)爭(zhēng)格局圖（根據(jù)總價(jià)、面積段的交叉維度及上市時(shí)間） 2023年項(xiàng)目競(jìng)品格局分布 翡麗山產(chǎn)品預(yù)計(jì)價(jià)格較高，各類型產(chǎn)品除受競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相似面積段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)外，還受到競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較大面積產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，此外，項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要為錦繡山河別墅及中信御園。 注：為更好地梳理出項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，項(xiàng)目 130㎡戶型產(chǎn)品按 13000元 /㎡銷售均價(jià)計(jì)算、其它洋房產(chǎn)品按 15000元 /㎡銷售均價(jià)計(jì)算，別墅產(chǎn)品按 40000元 /㎡銷售均價(jià)計(jì)算，從而得出以下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的面積段和總價(jià)范圍的競(jìng)爭(zhēng)格局。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 綜合評(píng)級(jí)：翡麗山 A、御花苑 A、天驕峰景 A、中信森林湖 B+ 項(xiàng)目 翡麗山 御花苑 天驕峰景 中信森林湖 優(yōu)勢(shì) 城市生態(tài)中央?yún)^(qū)，雙糊雙園，私享 10萬(wàn)平米私家山體公園 緊臨水濂湖，觀湖看山，社區(qū)配套完善，成熟大社區(qū) 位于黃旗山豪宅片區(qū)，可望高爾夫球場(chǎng) 山水資源豐富，別墅項(xiàng)目 不足 周邊生活配套不足，交通 不便 生活配套一般，交通便利性不足 臨路噪音影響，旁邊存在墳?zāi)? 周邊生活配套不足，交通不便 土地屬性評(píng)級(jí) B A A+ B+ 項(xiàng)目 翡麗山 御花苑 天驕峰景 中信森林湖 優(yōu)勢(shì) 萬(wàn)科品牌開(kāi)發(fā)，德系精裝，南北通透，專享電梯入，山水藝術(shù)園林 社區(qū)開(kāi)發(fā)成熟，產(chǎn)品線較豐富（別墅、類別墅、洋房），迎合市場(chǎng)主流需求 本土著名品牌，產(chǎn)品打造迎合本土客戶的需求，公共空間檔次高，展示佳，億元園林 中信品牌，產(chǎn)品線較為豐富，別墅 +洋房大盤(pán) 不足 部分產(chǎn)品臨路 產(chǎn)品參差不齊，素質(zhì)一般 產(chǎn)品線單一，臨路，周邊環(huán)境 不佳 部分產(chǎn)品臨路 產(chǎn)品力評(píng)級(jí) A+ B+ A B 項(xiàng)目 翡麗山 御花苑 天驕峰景 中信森林湖 主流總價(jià) 200350萬(wàn) 270300萬(wàn) 300400萬(wàn) 200250萬(wàn) 總價(jià)評(píng)級(jí) A A B A+ 2023年項(xiàng)目主要樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)力分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析小結(jié) ? 項(xiàng)目 2023年一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要有 3個(gè)，二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要有 9個(gè)， 2023后主要競(jìng)品貨量約 3600套。 ——除一級(jí)競(jìng)品的直接競(jìng)爭(zhēng)外，二級(jí)競(jìng)品也將分流市場(chǎng)部分經(jīng)濟(jì)型高端客戶，預(yù)計(jì)項(xiàng)目今年銷售將面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 ? 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023年首次產(chǎn)品推售預(yù)計(jì)將集中于 5月份推出市場(chǎng)； ——項(xiàng)目首批產(chǎn)品推售應(yīng)結(jié)合政策動(dòng)向、競(jìng)品推售節(jié)奏綜合考慮，時(shí)間上應(yīng)錯(cuò)位推貨。 ? 從競(jìng)品格局分析 ，項(xiàng)目 130平米戶型競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，其中一級(jí)競(jìng)品 242套，二級(jí)競(jìng)品 1212套； ——項(xiàng)目一期 130平米產(chǎn)品 116套，占一期套數(shù)比例為 51%，該產(chǎn)品銷售率將直接影響到項(xiàng)目的首次開(kāi)盤(pán)銷售率，且該產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，建議通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)的價(jià)格調(diào)整，保證該產(chǎn)品的銷售率。 ? 從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，翡麗山各類型產(chǎn)品總價(jià)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)偏高，項(xiàng)目各類型產(chǎn)品除受競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的相似面積段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)外，還受到競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較大面積產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)； ——從項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)入手，更多地引導(dǎo)客戶認(rèn)知、感知項(xiàng)目產(chǎn)品，如德系頂級(jí)精裝等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將總價(jià)劣勢(shì)引導(dǎo)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:21:2518:21:2518:212/1/2023 6:21:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :21:2518:21Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:21:2518:21:2518:21Wednesday, February 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:2518:21:25February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 6時(shí) 21分 25秒 18:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 6時(shí) 21分 :21February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 21分 25秒 18:21:251 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 21分 25秒 下午 6時(shí) 21分 18:21: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:21:2518:21:2518:212/1/2023 6:21:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:2518:21Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:21:2518:21:2518:21Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2518:21:25February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 6時(shí) 21分 25秒 18:21: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 6時(shí) 21分 :21February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 21分 25秒 18:21:251 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 21分 25秒 下午 6時(shí) 21分 18:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:21:2518:21:2518:212/1/2023 6:21:25 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2518:21Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:21:2518:21:2518:21Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2518:21:25February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 6時(shí) 21分 25秒 18:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 21分 :21February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 21分 25秒 18:21:251 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 21分 25秒 下午 6時(shí) 21分 18:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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