【正文】 。并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價(jià)格偏高的因素。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實(shí)證明！ 最后旺鋪 敬請關(guān)注！ 商鋪購買零風(fēng)險(xiǎn) ——我們?yōu)槟Ｕ希? SP活動 活動名稱買商鋪 送保險(xiǎn) ——浙江商品城為您的投資擔(dān)保 活動說明商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)性。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來，讓購買者與未購買者都感到價(jià)值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時(shí)帶來新的投資者，促進(jìn)新的成交。具體推廣實(shí)施 項(xiàng)目進(jìn)入清盤期，所有的廣告宣傳均以報(bào)紙廣告的形式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最后促銷。第六階段：—— 項(xiàng)目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報(bào)廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)升值度、清盤通知等，促使消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購買的心理，達(dá)成項(xiàng)目尾盤的成交。新年將要來臨。項(xiàng)目的價(jià)格也隨著項(xiàng)目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。所以，此時(shí)的商鋪購買力較為平淡。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店特區(qū)中的特區(qū)——政策保證 投資保證 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體網(wǎng)絡(luò)廣告—項(xiàng)目動態(tài)報(bào)道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接 廣告具體安排 報(bào)紙廣告 總體說明 項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量與投放密度。該階段的宣傳以報(bào)紙廣告為主，配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對浙江商品城進(jìn)行宣傳推廣。隨著浙江商品城施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。 活動名稱1）秋季房展會2）異地市場聯(lián)動通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。 SP活動 活動說明本階段SP活動的目的在于直接促進(jìn)銷售。并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的提升。1）夾報(bào)夾報(bào)的宣傳效果與所夾報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報(bào)本身的質(zhì)地等因素相關(guān)。投放媒體投放時(shí)間具體投放欄目備注電視廣告南京房地產(chǎn)報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。與品牌握手 ——浙江商品城招商工作正在進(jìn)行時(shí) 電視廣告進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品賣點(diǎn)、形象南京房地產(chǎn)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)廣告—2004. 11月中旬項(xiàng)目動態(tài)報(bào)道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—2004. 11月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)夾報(bào)2. 2 廣告具體安排2. 報(bào)紙廣告本階段報(bào)紙廣告宣傳大體有三個(gè)方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動的宣傳配合。在該階段，本項(xiàng)目在追求銷售速度的同時(shí)更可以擁有一個(gè)較大利潤空間。招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個(gè)更為有力的賣點(diǎn)作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。 第四階段：—— 二次強(qiáng)銷期推廣說明經(jīng)過了淡季的再次預(yù)熱與市場鋪墊，本階段再次進(jìn)入推廣的高峰期?！? 聯(lián)動形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性。 活動名稱1）房企聯(lián)動理財(cái)方略2）二三級市場聯(lián)動 活動方案思路二、三級市場聯(lián)動活動方案思路■ 聯(lián)動目的◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。在該階段，在項(xiàng)目的資料十分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對商會成員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，降低此部分人群的購買風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷售。將本項(xiàng)目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費(fèi)者，保證資料閱讀的有效性。1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)。 廣告主題驚見浙江商品城 ——浙江商品城緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級市場？理財(cái)方略——銀企聯(lián)動，為您理財(cái)外觀——刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化陽光生態(tài)走廊——穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸交通——盡數(shù)網(wǎng)羅 熙攘客源景觀——風(fēng)景 盡收眼底 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。廣告的訴求點(diǎn)為進(jìn)一步闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)突出其投資價(jià)值，吸引消費(fèi)者目光。并且舉行SP活動進(jìn)行配合，使得招商工作得以順利完成。本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期推廣說明經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實(shí)現(xiàn)了銷售。4. 設(shè)立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。3. 后續(xù)報(bào)道：活動后期媒體評論，最終促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。三、 媒體配合1. 前期預(yù)熱：活動前期媒體宣傳，引起投資者、實(shí)力商家和社會廣泛關(guān)注。3. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座，使投資者未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化。二、 活動安排1. 挑選10個(gè)區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u標(biāo)的。 活動名稱1）開盤活動2）旺鋪拍賣活動 活動方案旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關(guān)注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個(gè)賣場的商業(yè)氛圍，保證浙江商品城的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。發(fā)布形式發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容備 注樓盤地圖廣告5月份房展會發(fā)放項(xiàng)目形象廣告 SP活動由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項(xiàng)目進(jìn)入全面銷售階段。時(shí)值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。所以，十分有必要充分利用該資源，對浙商開發(fā)商與浙商項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳。投放媒體投放時(shí)間投 放 頻 道投放內(nèi)容廣告時(shí)間備 注房地產(chǎn)專業(yè)欄目南京廣播電視報(bào)南京電視臺十八頻道浙商專題廣告宣傳片45秒南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報(bào)為一聯(lián)動套餐 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點(diǎn)為：可以將項(xiàng)目的動態(tài)及時(shí)、客觀地發(fā)布；并且，消費(fèi)者將有關(guān)信息及時(shí)進(jìn)行反饋，在一定程度上為營銷策劃提供市場信息。南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報(bào)道》播放時(shí)段較好，并且與《南京廣播電視報(bào)》進(jìn)行聯(lián)動，性價(jià)比高。 廣告主題浙商——縱橫天下 風(fēng)云世界規(guī)劃——壯懷前景,鑄就時(shí)代高度地段——通達(dá)財(cái)路巨網(wǎng)人氣——截流百萬客源配套——依托成熟資源建筑規(guī)劃——投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準(zhǔn) 電視廣告以電視為媒介進(jìn)行房地產(chǎn)廣告的宣傳對于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的建立具有十分顯著的效果。報(bào)紙廣告同時(shí)配合SP活動進(jìn)行宣傳，使得SP活動的宣傳效果達(dá)到最大化。具體推廣實(shí)施 廣告總體安排媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品形象產(chǎn)品賣點(diǎn)南京十八頻道《南京房產(chǎn)報(bào)道》同時(shí)在《南京廣播電視報(bào)》上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告—項(xiàng)目動態(tài)報(bào)道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接樓盤地圖廣告項(xiàng)目形象宣傳在南京房產(chǎn)局舉辦的房展會上發(fā)布2. 2 廣告具體安排2. 報(bào)紙廣告 總體說明本階段的報(bào)紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進(jìn)行結(jié)合。在開盤強(qiáng)銷期進(jìn)行電視廣告宣傳，對于銷售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用。為了在開盤后再次制造項(xiàng)目的銷售熱點(diǎn)，提高社會關(guān)注度，在開盤之后組織一次SP活動，掀起開盤強(qiáng)銷期的“強(qiáng)銷熱潮”。媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報(bào)紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對本項(xiàng)目的關(guān)注形成一種慣性，同時(shí)將投放重點(diǎn)集中在強(qiáng)勢媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。此時(shí)的營銷重點(diǎn)是針對產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項(xiàng)目的賣點(diǎn)闡述，產(chǎn)生第二個(gè)營銷爆點(diǎn)，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場去化。活動后期：通過后期的媒體新聞報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場認(rèn)知度，建立項(xiàng)目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。四、媒體配合前期預(yù)熱：事先通過媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注，增強(qiáng)其對本項(xiàng)目的關(guān)注度。（二）包裝設(shè)計(jì)思路著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)本次房展會的參展時(shí)間為本項(xiàng)目的前期預(yù)熱時(shí)間，該次參展為項(xiàng)目的首次亮相。 限量入內(nèi) 內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的，則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的。內(nèi)部設(shè)置 內(nèi)部設(shè)計(jì)風(fēng)格高尚、典雅，擁有品質(zhì)感。在布展的形式上采取與眾不同的設(shè)計(jì)方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關(guān)注度，進(jìn)而運(yùn)用不同的咨詢手法，使得消費(fèi)者對本項(xiàng)目留下深刻的印象。為保證其開盤預(yù)期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)迅速銷售。方案二一、參展目的 前期預(yù)熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。2）活動報(bào)道：活動期間邀請有關(guān)媒體進(jìn)行專門報(bào)道，增強(qiáng)本次活動與項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。本展位面積不大，設(shè)計(jì)時(shí)必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達(dá)到預(yù)期的效果。 （三）活動配合 布展配合采用該類活動形式，必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設(shè)置與通透的視覺效果。促銷活動形式1） 限時(shí)打折2） 團(tuán)購特惠3） 幸運(yùn)抽獎?wù)麄€(gè)房展會活動期間進(jìn)行人性化的服務(wù)。 在不同時(shí)間，進(jìn)行商品的現(xiàn)場促銷活動，使得消費(fèi)者對將來的浙江商品 城產(chǎn)生一定的購物熱情。該類商品體積較小，方便運(yùn)輸與現(xiàn)場擺