【正文】 。并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價格偏高的因素。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實證明！ 最后旺鋪 敬請關注！ 商鋪購買零風險 ——我們?yōu)槟Ｕ希? SP活動 活動名稱買商鋪 送保險 ——浙江商品城為您的投資擔保 活動說明商鋪投資存在著巨大的風險性。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產(chǎn)生口碑效應的同時帶來新的投資者，促進新的成交。具體推廣實施 項目進入清盤期，所有的廣告宣傳均以報紙廣告的形式進行，實現(xiàn)項目的最后促銷。第六階段：—— 項目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項目的現(xiàn)實升值度、清盤通知等，促使消費者產(chǎn)生盡快購買的心理，達成項目尾盤的成交。新年將要來臨。項目的價格也隨著項目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店特區(qū)中的特區(qū)——政策保證 投資保證 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網(wǎng)絡直播。并將該可行性通過廣告向消費者進行訴求。在本階段，隨著項目的工程進度的不斷深入，實實在在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實，力爭做到帶著租約進行銷售，使得投資者對于項目的信心不斷增強。具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體網(wǎng)絡廣告—項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡進行鏈接 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 項目進入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當減少報紙廣告的投放量與投放密度。該階段的宣傳以報紙廣告為主，配合項目的工程進度、市場整體時間節(jié)點，對浙江商品城進行宣傳推廣。隨著浙江商品城施工的不斷完成，“準現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。 活動名稱1）秋季房展會2）異地市場聯(lián)動通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實地考察浙江商品城的便利條件，實現(xiàn)浙江商品城的異地去化。 SP活動 活動說明本階段SP活動的目的在于直接促進銷售。并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項目形象的提升。1）夾報夾報的宣傳效果與所夾報紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報本身的質(zhì)地等因素相關。投放媒體投放時間具體投放欄目備注電視廣告南京房地產(chǎn)報道 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網(wǎng)絡直播。與品牌握手 ——浙江商品城招商工作正在進行時 電視廣告進入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進銷售。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品賣點、形象南京房地產(chǎn)報道網(wǎng)絡廣告—2004. 11月中旬項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—2004. 11月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點夾報2. 2 廣告具體安排2. 報紙廣告本階段報紙廣告宣傳大體有三個方向：項目招商情況、項目賣點闡述、項目相關活動的宣傳配合。在該階段，本項目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個更為有力的賣點作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。 第四階段：—— 二次強銷期推廣說明經(jīng)過了淡季的再次預熱與市場鋪墊，本階段再次進入推廣的高峰期?！? 聯(lián)動形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費人群，從而增加了更大的銷售可能性。 活動名稱1）房企聯(lián)動理財方略2）二三級市場聯(lián)動 活動方案思路二、三級市場聯(lián)動活動方案思路■ 聯(lián)動目的◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點或銷售人員的增加，達到增加銷售人群的覆蓋面作用。在該階段，在項目的資料十分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對商會成員進行項目宣傳，降低此部分人群的購買風險，促進產(chǎn)品的實際銷售。將本項目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費者，保證資料閱讀的有效性。1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關聯(lián)。 廣告主題驚見浙江商品城 ——浙江商品城緣何已經(jīng)進入二三級市場？理財方略——銀企聯(lián)動，為您理財外觀——刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化陽光生態(tài)走廊——穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸交通——盡數(shù)網(wǎng)羅 熙攘客源景觀——風景 盡收眼底 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網(wǎng)絡直播。廣告的訴求點為進一步闡述項目的賣點，以賣點突出其投資價值，吸引消費者目光。并且舉行SP活動進行配合，使得招商工作得以順利完成。本階段招商工作進一步落實。第三階段：—— 持續(xù)平穩(wěn)期推廣說明經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實現(xiàn)了銷售。4. 設立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。3. 后續(xù)報道：活動后期媒體評論，最終促進項目的快速銷售。三、 媒體配合1. 前期預熱：活動前期媒體宣傳，引起投資者、實力商家和社會廣泛關注。3. 邀請房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座，使投資者未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化。二、 活動安排1. 挑選10個區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪作為拍賣標的。 活動名稱1）開盤活動2）旺鋪拍賣活動 活動方案旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個賣場的商業(yè)氛圍，保證浙江商品城的高效運轉(zhuǎn)。發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布內(nèi)容備 注樓盤地圖廣告5月份房展會發(fā)放項目形象廣告 SP活動由于預售許可證的領取，本項目進入全面銷售階段。時值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。所以，十分有必要充分利用該資源，對浙商開發(fā)商與浙商項目進行全面宣傳。投放媒體投放時間投 放 頻 道投放內(nèi)容廣告時間備 注房地產(chǎn)專業(yè)欄目南京廣播電視報南京電視臺十八頻道浙商專題廣告宣傳片45秒南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點為：可以將項目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費者將有關信息及時進行反饋，在一定程度上為營銷策劃提供市場信息。南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報道》播放時段較好，并且與《南京廣播電視報》進行聯(lián)動，性價比高。 廣告主題浙商——縱橫天下 風云世界規(guī)劃——壯懷前景,鑄就時代高度地段——通達財路巨網(wǎng)人氣——截流百萬客源配套——依托成熟資源建筑規(guī)劃——投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準 電視廣告以電視為媒介進行房地產(chǎn)廣告的宣傳對于開發(fā)商與項目形象的建立具有十分顯著的效果。報紙廣告同時配合SP活動進行宣傳，使得SP活動的宣傳效果達到最大化。具體推廣實施 廣告總體安排媒體投放時間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報紙廣告—產(chǎn)品賣點深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品形象產(chǎn)品賣點南京十八頻道《南京房產(chǎn)報道》同時在《南京廣播電視報》上發(fā)布網(wǎng)絡廣告—項目動態(tài)報道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡進行鏈接樓盤地圖廣告項目形象宣傳在南京房產(chǎn)局舉辦的房展會上發(fā)布2. 2 廣告具體安排2. 報紙廣告 總體說明本階段的報紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進行結(jié)合。在開盤強銷期進行電視廣告宣傳，對于銷售進度與形象提升都有良好的作用。為了在開盤后再次制造項目的銷售熱點，提高社會關注度，在開盤之后組織一次SP活動，掀起開盤強銷期的“強銷熱潮”。媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對本項目的關注形成一種慣性，同時將投放重點集中在強勢媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。此時的營銷重點是針對產(chǎn)品，進一步進行項目的賣點闡述，產(chǎn)生第二個營銷爆點，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時期內(nèi)實現(xiàn)市場去化?；顒雍笃冢和ㄟ^后期的媒體新聞報道，增強本項目的市場認知度，建立項目形象，最終促進產(chǎn)品的銷售。四、媒體配合前期預熱：事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關注，增強其對本項目的關注度。（二）包裝設計思路著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)本次房展會的參展時間為本項目的前期預熱時間，該次參展為項目的首次亮相。 限量入內(nèi) 內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的，則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的。內(nèi)部設置 內(nèi)部設計風格高尚、典雅，擁有品質(zhì)感。在布展的形式上采取與眾不同的設計方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關注度，進而運用不同的咨詢手法，使得消費者對本項目留下深刻的印象。為保證其開盤預期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預熱期進行各種形式的宣傳，使得項目具有相當?shù)闹扰c美譽度，從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同，使項目成功實現(xiàn)迅速銷售。方案二一、參展目的 前期預熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎。2）活動報道：活動期間邀請有關媒體進行專門報道，增強本次活動與項目的宣傳的效應。本展位面積不大，設計時必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達到預期的效果。 （三）活動配合 布展配合采用該類活動形式，必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設置與通透的視覺效果。促銷活動形式1） 限時打折2） 團購特惠3） 幸運抽獎整個房展會活動期間進行人性化的服務。 在不同時間，進行商品的現(xiàn)場促銷活動，使得消費者對將來的浙江商品 城產(chǎn)生一定的購物熱情。該類商品體積較小，方便運輸與現(xiàn)場擺