【正文】 并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價格偏高的因素。 廣告主題 升值 —— 我們用現(xiàn)實證明！ 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 最后旺鋪 敬請關(guān)注！ 商 鋪購買零風(fēng)險 —— 我們?yōu)槟Ｕ希? SP 活動 活動名稱 買商鋪 送保險 —— 溫州 商品城為您的投資擔(dān)保 活動說明 商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險性。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時帶來新的投資者，促進(jìn)新的成交。 具體推廣實施 報紙廣告計劃 項目進(jìn)入清盤期，所有的廣告宣傳均以報紙廣告的形式進(jìn)行，實現(xiàn)項目的最后促銷。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 第六階段： —— 項目清盤期 推廣說明 本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項目的現(xiàn)實升值度、清盤通知等，促使消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購買的心理，達(dá)成項目尾盤的成交。 新年將要來臨。項目的價格也隨著項目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升 。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。 —— 商業(yè)地產(chǎn)投資分析 做品牌店的房東 —— 溫州 商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店 特區(qū)中的特區(qū) —— 政策保證 投資保證 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。在本階段，隨著項目的工程進(jìn)度的不斷深入，實實在 在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實，力爭做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對于項目的信心不斷增強(qiáng)。 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報紙廣告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 江、浙兩省主流媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項目動態(tài)報道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 與浙商網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行鏈接 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 項目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報紙廣告的投放量與投放密度。 該階段的宣傳以報紙廣告為主，配合項目的工程進(jìn)度、市場整體時間節(jié)點(diǎn)，對 溫州 商品城進(jìn)行宣傳推廣。隨著 溫州 商品城施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。 活動名稱 1）秋季房展會 2）異地市場聯(lián)動 通過異地宣傳推廣，使得 異地投資者與經(jīng)營者充分了解 溫州 商品城并擁有來寧實地考察 溫州 商品城的便利條件，實現(xiàn) 溫州 商品城的異地去化。 SP 活動 活動說明 本階段 SP活動的目的在于直接促進(jìn)銷售。 并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項目形象的提升。 1）夾報 夾報的宣傳效果與所夾報紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報本身的質(zhì)地等因素相關(guān)。 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。 與品牌握手 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 —— 溫州 商品城招商工作正在進(jìn)行時 電視廣告 進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。 廣告主題 良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 報紙廣告 — 月中旬 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產(chǎn)品賣點(diǎn)、形象 南京房地產(chǎn)報道 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 2021. 11 月中旬 項目動態(tài)報道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 非常規(guī)媒體 — 2021. 11 月中旬 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) 夾報 2. 2 廣告具體安排 2. 報紙廣告 本階段報紙廣告宣傳大體有三個方向：項目招商情況、項目賣點(diǎn)闡述、項目相關(guān)活動的宣傳配合。在該階段，本項目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。 招商工作的順利完成，使得產(chǎn)品擁有一個更為有力的賣點(diǎn)作為宣傳推廣的支撐，其附加值也得以提高。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 第四階段： —— 月中旬 二次強(qiáng)銷期 推廣說明 經(jīng)過了淡季的再次預(yù)熱與市場鋪墊，本階段再次進(jìn)入推 廣的高峰期。 ■ 聯(lián)動形式 利 用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費(fèi)人群，從而增加了更大的銷售可能性。 活動名稱 1）房企聯(lián)動理財方略 2）二三級市場聯(lián)動 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 活動方案思路 二、三級市場聯(lián)動活動方案思路 ■ 聯(lián)動目的 ◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。在該階段，在項目的資料十分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對商會成員進(jìn)行項目宣傳，降低此部分人群的購買風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品的實際銷售。將本項目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費(fèi)者，保證資料閱讀的有效性。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)。 廣告主題 驚見 溫州 商品城 —— 溫州 商品城 緣何已經(jīng)進(jìn)入二三級市場？ 理財方略 —— 銀企聯(lián)動，為您理財 外觀 —— 刻畫靈動建筑立面，彰顯經(jīng)典商業(yè)文化 陽光生態(tài)走廊 —— 穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸 交通 —— 盡數(shù)網(wǎng)羅熙攘客源 景觀 —— 風(fēng)景盡收眼底 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動的網(wǎng)絡(luò)直播。廣告的訴求點(diǎn)為進(jìn)一步闡述項目的賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)突出其投資價值，吸引消費(fèi)者目光。并且舉行 SP活動進(jìn)行配合，使得招商工作得以順利完成。 本階段招商工作進(jìn)一步落實。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 推廣說明 經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實現(xiàn)了銷售。 4. 設(shè)立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。 2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。 2. 讓客戶更深入了解 溫州 商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。 3. 后續(xù)報道：活動后期媒體評論，最終促進(jìn)項目的快速銷售。 三、 媒體配合 1. 前期預(yù)熱：活動前期媒體宣傳，引起投資者、實力商家和社會南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 廣泛關(guān)注。 3. 邀請房地產(chǎn) 專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座， 使投資者未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化。 二、 活動安排 1. 挑選 10 個區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u標(biāo)的。 活動名稱 1）開盤活動 2）旺鋪拍賣活動 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 活動方案 旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的 1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關(guān)注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個賣場的商業(yè)氛圍， 保證 溫州 商品城 的高效運(yùn)轉(zhuǎn) 。 SP 活動 活動說明 由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項目進(jìn)入全面銷售階段。時值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。所以，十分有必要充分利用該資源，對浙商開發(fā)商與浙商項目進(jìn)行全面宣傳。 投放媒體 投放時間 投 放 頻 道 投放內(nèi)容 廣告時間 備 注 房地產(chǎn)專業(yè)欄目 南京廣播電視報 南京電視臺 十八頻道 浙商專題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點(diǎn)為：可以將項目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費(fèi)者將有關(guān)信息及時進(jìn)行反饋，在一定程度上為營銷策劃南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 提供市場信息。 南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報道》播放時段較好，并且與《南京廣播電視報》進(jìn)行聯(lián)動，性價比高。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 廣告主題 浙商 —— 縱橫天下 風(fēng)云世界 規(guī)劃 —— 壯懷前景 ,鑄就時代高度 地段 —— 通達(dá)財路巨網(wǎng) 人氣 —— 截流百萬客源 配套 —— 依托成熟資源 建筑規(guī)劃 —— 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)，放之四海皆準(zhǔn) 電視廣告 以電視為 媒介進(jìn)行房地產(chǎn)廣告的宣傳對于開發(fā)商與項目形象的建立具有十分顯著的效果。 報紙廣告同時配合 SP活動進(jìn)行宣傳，使得 SP 活動的宣傳效果達(dá)到最大化。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報紙廣 告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品賣點(diǎn) 南京十八頻道《南京 房產(chǎn)報道》 同時在《南京廣播電視報》上發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項目動態(tài)報道 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 與浙商網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行鏈接 樓盤地圖廣告 項目形象宣傳 在南京房產(chǎn)局舉辦 的房展會上發(fā)布 2. 2 廣告具體安排 2. 報紙廣告 總體說明 本階段的報紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進(jìn)行結(jié)合。在開盤強(qiáng)銷期進(jìn)行電視廣告宣傳，對于銷售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用。 為 了在開盤后再次制造項目的銷售熱點(diǎn)，提高社會關(guān)注度，在開盤之后組織一次 SP 活動，掀起開盤強(qiáng)銷期的“強(qiáng)銷熱潮”。 媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對本項目的關(guān)注形成一種慣性，同時將投放重點(diǎn)集中在強(qiáng)勢媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。此時的營銷重點(diǎn)是針對產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行項目的 賣點(diǎn)闡述，產(chǎn)生第二個營銷爆點(diǎn)，力求將產(chǎn)品的大部分在該段時期內(nèi)實現(xiàn)市場去化。 活動后期：通過后期的媒體新聞報道，增強(qiáng)本項目的市場認(rèn)知度，建立項目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 四、媒體配合 前期預(yù)熱：事先通過媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注，增強(qiáng)其對本項目的關(guān)注度。 （二）包裝設(shè)計思路 著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì) 本次房展會的參展時間為本項目的前期預(yù)熱時間，該次參展為項目的首次亮相。 限量入內(nèi) 內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的，則入內(nèi)咨詢客戶的數(shù)量也是有限的。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 內(nèi)部設(shè)置 內(nèi)部設(shè)計風(fēng)格高尚、典雅，擁有品質(zhì)感。 在布展的形式上采取與眾不同的設(shè)計方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關(guān)注度，進(jìn)而運(yùn)用不同的咨詢手法，使得消費(fèi)者對本項目留下深刻的印象。為保證其開盤預(yù)期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項目得到廣泛的市場認(rèn)知、認(rèn)同，使項目成功實現(xiàn)迅 速銷售。 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 方案二 一、參展目的 前期預(yù)熱，為 溫州 商品城的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。 2）活動報道：活動期間邀請有關(guān)媒體進(jìn)行專門報道，增強(qiáng)本次活動與項目的宣傳的效應(yīng)。 本展位面積不大，設(shè)計時必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達(dá)到預(yù)期的效果。 （三）活動配合 布展配合 南寧迅維網(wǎng)絡(luò)科技 南寧旅行社 廣西旅游網(wǎng) 廣西農(nóng)產(chǎn)品 采用該類活動形式，必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設(shè)置與通透的視覺效果。 促銷活動形式 1） 限時打折 2） 團(tuán)購特惠 3） 幸運(yùn)抽獎