【正文】 一整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)1規(guī)劃篇——政府規(guī)劃 周四溫州晚報(bào)軟文+ 硬廣告硬廣告：投資抉擇 眼光決勝軟文：板塊選擇與投資回報(bào)最大化——浙江商品城掀起投資熱潮思考之一整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)1規(guī)劃篇——政府規(guī)劃 周一揚(yáng)子晚報(bào)硬廣告城市聯(lián)動(dòng)促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 通慶賀中國(guó)本階段通過(guò)宣傳項(xiàng)目的附加值與SP活動(dòng)對(duì)所剩房源進(jìn)行去化，以達(dá)到順利清盤的銷售效果。在該階段，必須在開盤熱銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)制造市場(chǎng)關(guān)注度，并再次掀起銷售熱潮并達(dá)到銷售高峰，實(shí)現(xiàn)銷售速度的目標(biāo)與開發(fā)商的資金回籠。營(yíng)銷推廣表現(xiàn)1）整體形象塑造財(cái)富眼 黃金線突出浙江商品城是敏銳商業(yè)觸角大勢(shì)所趨，是最具價(jià)值投資智慧的體現(xiàn)。3） 完美的黃金分割線：投資是一種平衡的藝術(shù)，最完美的投資，就是要定在現(xiàn)在與未來(lái)之間的那條黃金分割線上，以實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值的最大化。營(yíng)銷推廣主線 財(cái)富眼 黃金線財(cái)富眼是一種投資的智慧智慧意味著對(duì)現(xiàn)在與未來(lái)的洞察、預(yù)見和證悟，是見人所未見而針針見血發(fā)人所未發(fā)而矢矢中的黃金線是一種平衡的藝術(shù)最完美的投資就是要定在現(xiàn)在與未來(lái)之間的那條黃金分割線上早一步入市可能犧牲早半步入市就獲得成功晚半步則又失去了商機(jī)財(cái)富眼——1） 發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛：投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財(cái)富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預(yù)見未來(lái)，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。B 滿足自身經(jīng)營(yíng)利益的消費(fèi)人群這群人在此進(jìn)行的消費(fèi)是為了滿足他人的終端消費(fèi)。 ◆ 投資人群來(lái)源良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。 消費(fèi)者定位 直接消費(fèi)人群——投資者◆ 投資人群投資回報(bào)是他們的唯一追求這是一群極富有商業(yè)頭腦的投資者。浙江商品城將建設(shè)為立足南京、輻射長(zhǎng)三角的商業(yè)匯聚之處和商品集散地?！?市場(chǎng)定位具有較為科學(xué)理性的市場(chǎng)依據(jù)。4） 江寧區(qū)科學(xué)園、大學(xué)城、周邊大型生活小區(qū)，為本項(xiàng)目提供了大量的人氣保證。2） 雖然存在較大數(shù)量的內(nèi)部預(yù)約客戶，但都保持著觀望的態(tài)度。3） 項(xiàng)目準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位為本項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)的形成奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。浙江商品城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的模式，創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)鼐用裥碌馁?gòu)物休閑的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會(huì)效益。一個(gè)時(shí)代的風(fēng)流人物，必定的一個(gè)時(shí)代的驕傲與楷模。178。義烏，一個(gè)浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。但是，產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。針對(duì)消費(fèi)者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。178。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益?！?商業(yè)商業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，決定了商業(yè)的高利潤(rùn)。浙江商品城，一個(gè)擁有航母一般體量，崛起在南京江寧的商業(yè)項(xiàng)目，向世人展示了其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，表明了它必將承載著眾人無(wú)限的期望，在商海中乘風(fēng)破浪，傲立顛峰。6） 項(xiàng)目所在區(qū)域沒(méi)有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競(jìng)爭(zhēng)。5） 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)?！?威脅點(diǎn)1） 已經(jīng)存在的成熟商業(yè)市場(chǎng)使項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性?！?開發(fā)商資源的優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品的市場(chǎng)去化奠定了有利的基礎(chǔ)?！? 輻射周邊城市隨著南京對(duì)外高速公路網(wǎng)絡(luò)的逐步建成，南京一小時(shí)都市圈內(nèi)的南京、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、馬鞍山、滁州、蕪湖、淮安、巢湖等8城市中，南京的商貿(mào)流通業(yè)處于核心地位，主要表現(xiàn)為市場(chǎng)流通規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)健全、市場(chǎng)吸引力增強(qiáng)等。房地產(chǎn)市場(chǎng)，高收益與較穩(wěn)定投資回報(bào)的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。B 浙江市場(chǎng)被喻為“東方猶太人“的浙江人，更是擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目光。B 滿足自身經(jīng)營(yíng)利益的消費(fèi)人群 吸引該類人群來(lái)此進(jìn)行消費(fèi)的原因較為直接：較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。4）區(qū)位、產(chǎn)品主題商氣蓬勃 商品王國(guó) 通過(guò)對(duì)浙江商品城獨(dú)樹一幟的市場(chǎng)定位及周邊可依托的成熟配套、水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)、潛在的巨大消費(fèi)潛力的描述，突出項(xiàng)目的定位特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。第四階段：—— 二次強(qiáng)銷期經(jīng)過(guò)8月份房地產(chǎn)淡季，項(xiàng)目的銷售再次進(jìn)入“金九銀十”強(qiáng)銷期。采取輿論先行的原則，配合較大范圍的形象宣傳，全面建立開發(fā)商與項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象；后階段（2004年4月）以SP活動(dòng)和大量的媒體硬廣告引起社會(huì)關(guān)注度與強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，短時(shí)間內(nèi)快速吸引眼球。長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一滬、蘇、浙三地主流報(bào)紙媒體新聞通稿長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)宣言 周五現(xiàn)代快報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：規(guī)劃產(chǎn)品 規(guī)劃投資回報(bào)軟文：規(guī)劃浙江商品城 規(guī)劃財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之二整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)2規(guī)劃篇——產(chǎn)品規(guī)劃 周四溫州都市報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：規(guī)劃產(chǎn)品 規(guī)劃投資回報(bào)軟文：規(guī)劃浙江商品城 規(guī)劃財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之二整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)2規(guī)劃篇——產(chǎn)品規(guī)劃 周五現(xiàn)代快報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：經(jīng)營(yíng)財(cái)富人生軟文：做品牌店房東 經(jīng)營(yíng)財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之三整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)3規(guī)劃篇——經(jīng)營(yíng)規(guī)劃附商鋪拍賣活動(dòng)預(yù)告 周四溫州晚報(bào)軟文+硬廣告硬廣告：經(jīng)營(yíng)財(cái)富人生軟文：做品牌店房東 經(jīng)營(yíng)財(cái)富人生——浙江商品城掀起投資熱潮思考之三整 版拼整版產(chǎn)品賣點(diǎn)3規(guī)劃篇——經(jīng)營(yíng)規(guī)劃附商鋪拍賣活動(dòng)預(yù)告金陵晚報(bào)硬廣告浙江商品城4月28日 搶占城市財(cái)富制高點(diǎn)半 版開盤預(yù)告廣告溫州晚報(bào)硬廣告浙江商品城4月28日 搶占城市財(cái)富制高點(diǎn)半 版開盤預(yù)告廣告現(xiàn)代快報(bào)硬廣告啟動(dòng)浙江商品城 啟動(dòng)南京資本整 版開盤廣告溫州晚報(bào)硬廣告啟動(dòng)浙江商品城 啟動(dòng)南京資本整 版開盤廣告 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告的宣傳目的在于使項(xiàng)目被廣泛認(rèn)知，是從“不知道”到“知道”的過(guò)程。 車身廣告車輛選擇整體方向途經(jīng)車站備 注33路南京車站—雨花臺(tái)南京車站、中央門、中央門南站、許府巷、公交總公司、玄武門、鼓樓、鼓樓醫(yī)院、珠江路、新街口北站、新街口南站、三元巷、內(nèi)橋、三山橋、長(zhǎng)樂(lè)路、中華門內(nèi)、雨花路、雨花臺(tái)二輛車整車噴繪南金線南京站—金寶市場(chǎng)南京車、中央門、鎖金村、崗子村、九華山、小營(yíng)、逸仙橋、瑞金路、通濟(jì)門、大光路、光華路、光華門、中和橋、馬家圩、光卡路、后江沿、紅花鎮(zhèn)、窨子山、夾崗、雙龍街西、雙龍街、氣象學(xué)院、岔路口、史家里、河定橋、武夷花園、供銷大廈、府前街、竹山路、五小區(qū)、金寶市場(chǎng)、崗山路、江寧客運(yùn)公司102路箍桶巷—江寧開發(fā)區(qū)箍桶巷、長(zhǎng)樂(lè)路、中華門內(nèi)、雨花路、立交橋、雨花臺(tái)東門、養(yǎng)回紅村、卡子門西、卡子門、夾崗、雙龍街西、雙龍街、氣象學(xué)院、岔路鎮(zhèn)、史家里、河定橋、勝太橋、湖濱公寓、江寧開發(fā)區(qū)、高炮、圍墻發(fā)布形式發(fā)布位置發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容備注戶外燈箱天元東路至項(xiàng)目—20個(gè)戶外大牌20m8m機(jī)場(chǎng)收費(fèi)站西北側(cè)—項(xiàng)目形象廣告高炮、圍墻工地現(xiàn)場(chǎng)—項(xiàng)目形象廣告與其他樓盤資料不同，樓盤地圖的保存時(shí)間較長(zhǎng)，選擇在該媒體上進(jìn)行宣傳，有利于提升項(xiàng)目的整體形象。 有效建立本項(xiàng)目與開發(fā)商的社會(huì)知名度與美譽(yù)度 知名度和美譽(yù)度是品牌建設(shè)的兩個(gè)主要方面?！簟≈鞒秩讼愀埒P凰衛(wèi)視當(dāng)紅主持——陳魯豫（二） 活動(dòng)安排３月２６日　　上午　９：００活動(dòng)內(nèi)容：開幕演講演講內(nèi)容1）中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)2）長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)３月２６日　　下午?。玻海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：主題討論討論內(nèi)容：全國(guó)商業(yè)資源如何落戶南京？　　　　　 長(zhǎng)三角如何成為全國(guó)商業(yè)的旗幟？演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)專家發(fā)言嘉賓：到場(chǎng)嘉賓發(fā)言內(nèi)容：發(fā)言內(nèi)容根據(jù)本場(chǎng)主題而定，發(fā)言時(shí)間為5分鐘左右。會(huì)刊制作形式雜志形式＋光碟形式視實(shí)際情況而定，建議做得較為精美。浙江商品城將于4月28日開盤。項(xiàng)目形象的最好展示，就是將以后的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以一種直觀的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使其首先對(duì)產(chǎn)品擁有強(qiáng)烈的感性認(rèn)識(shí)，再通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的逐步認(rèn)知，達(dá)到理性的認(rèn)同，從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。在本次房展會(huì)期間，針對(duì)不同的商品、時(shí)段，采用商業(yè)上傳統(tǒng)的促銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，以促成購(gòu)買的熱潮，并使得消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)將來(lái)的浙江商品城的購(gòu)物熱情。3）活動(dòng)后期：通過(guò)后期的媒體新聞報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，建立項(xiàng)目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。內(nèi)部擺設(shè)屏棄傳統(tǒng)的柜臺(tái)式咨詢?cè)O(shè)置，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，并配有咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客擁有尊貴感。第二階段：—— 開盤強(qiáng)銷期推廣說(shuō)明 4月底已領(lǐng)取預(yù)售許可證，本階段進(jìn)入推廣的高峰期。在本階段同樣需要網(wǎng)絡(luò)、樓盤地圖廣告等非常規(guī)媒體進(jìn)行配合，全方位、大密度的進(jìn)行宣傳推廣。在該欄目進(jìn)行浙商項(xiàng)目的廣告片宣傳，對(duì)于本項(xiàng)目的形象與銷售都具有較大的意義。前期預(yù)熱期積累的大量預(yù)定客戶在本階段轉(zhuǎn)化為簽約客戶，所以，通過(guò)該階段的活動(dòng)提高實(shí)際銷售率、提升銷售利潤(rùn)。2. 活動(dòng)報(bào)道：活動(dòng)期間媒體專門報(bào)道，增強(qiáng)活動(dòng)與項(xiàng)目的關(guān)注度。5. 促銷活動(dòng)配合，如限時(shí)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等。報(bào)紙廣告同樣需要配合SP活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得SP活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。 SP活動(dòng) 活動(dòng)說(shuō)明 由于處于房地產(chǎn)項(xiàng)目的淡季，本階段活動(dòng)的目的更多是為了促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)際銷售，故活動(dòng)的范圍較大，活動(dòng)形式較為平緩但較為有效。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了淡季的“蟄伏”，在九、十月份整體會(huì)通過(guò)房展會(huì)及各自的宣傳活動(dòng)提高各自樓盤的宣傳力度，為整體市場(chǎng)價(jià)格的提升提供了有利的大環(huán)境。在促進(jìn)銷售的同時(shí)鞏固開發(fā)商與項(xiàng)目形象，為后期開發(fā)建立良好的市場(chǎng)品牌。在活動(dòng)期間，進(jìn)行價(jià)格上促銷，為隨后的提價(jià)進(jìn)行前期鋪墊。廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。在該階段，項(xiàng)目的大體建設(shè)情況與銷售情況已經(jīng)十分明顯。 在本階段，項(xiàng)目與開盤初期相比，已經(jīng)存在了較大的升值空間