【正文】 在本階段，項目與開盤初期相比，已經(jīng)存在了較大的升值空間。廣告投放內容與項目自身情況緊密貼合。在促進銷售的同時鞏固開發(fā)商與項目形象，為后期開發(fā)建立良好的市場品牌。 SP活動 活動說明 由于處于房地產(chǎn)項目的淡季，本階段活動的目的更多是為了促進項目的實際銷售，故活動的范圍較大，活動形式較為平緩但較為有效。5. 促銷活動配合，如限時優(yōu)惠、團購優(yōu)惠、幸運抽獎等。前期預熱期積累的大量預定客戶在本階段轉化為簽約客戶，所以，通過該階段的活動提高實際銷售率、提升銷售利潤。在本階段同樣需要網(wǎng)絡、樓盤地圖廣告等非常規(guī)媒體進行配合，全方位、大密度的進行宣傳推廣。內部擺設屏棄傳統(tǒng)的柜臺式咨詢設置，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，并配有咖啡機或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客擁有尊貴感。在本次房展會期間，針對不同的商品、時段，采用商業(yè)上傳統(tǒng)的促銷手段進行產(chǎn)品的銷售，以促成購買的熱潮，并使得消費者產(chǎn)生對將來的浙江商品城的購物熱情。浙江商品城將于4月28日開盤?！簟≈鞒秩讼愀埒P凰衛(wèi)視當紅主持——陳魯豫（二） 活動安排３月２６日　　上午　９：００活動內容：開幕演講演講內容1）中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢2）長三角商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢３月２６日　　下午?。玻海埃盎顒觾热荩褐黝}討論討論內容：全國商業(yè)資源如何落戶南京？　　　　　 長三角如何成為全國商業(yè)的旗幟？演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)專家發(fā)言嘉賓：到場嘉賓發(fā)言內容：發(fā)言內容根據(jù)本場主題而定，發(fā)言時間為5分鐘左右。 車身廣告車輛選擇整體方向途經(jīng)車站備 注33路南京車站—雨花臺南京車站、中央門、中央門南站、許府巷、公交總公司、玄武門、鼓樓、鼓樓醫(yī)院、珠江路、新街口北站、新街口南站、三元巷、內橋、三山橋、長樂路、中華門內、雨花路、雨花臺二輛車整車噴繪南金線南京站—金寶市場南京車、中央門、鎖金村、崗子村、九華山、小營、逸仙橋、瑞金路、通濟門、大光路、光華路、光華門、中和橋、馬家圩、光卡路、后江沿、紅花鎮(zhèn)、窨子山、夾崗、雙龍街西、雙龍街、氣象學院、岔路口、史家里、河定橋、武夷花園、供銷大廈、府前街、竹山路、五小區(qū)、金寶市場、崗山路、江寧客運公司102路箍桶巷—江寧開發(fā)區(qū)箍桶巷、長樂路、中華門內、雨花路、立交橋、雨花臺東門、養(yǎng)回紅村、卡子門西、卡子門、夾崗、雙龍街西、雙龍街、氣象學院、岔路鎮(zhèn)、史家里、河定橋、勝太橋、湖濱公寓、江寧開發(fā)區(qū)、高炮、圍墻發(fā)布形式發(fā)布位置發(fā)布時間發(fā)布內容備注戶外燈箱天元東路至項目—20個戶外大牌20m8m機場收費站西北側—項目形象廣告高炮、圍墻工地現(xiàn)場—項目形象廣告與其他樓盤資料不同，樓盤地圖的保存時間較長，選擇在該媒體上進行宣傳，有利于提升項目的整體形象。采取輿論先行的原則，配合較大范圍的形象宣傳，全面建立開發(fā)商與項目良好的市場形象；后階段（2004年4月）以SP活動和大量的媒體硬廣告引起社會關注度與強烈的視覺沖擊，短時間內快速吸引眼球。4）區(qū)位、產(chǎn)品主題商氣蓬勃 商品王國 通過對浙江商品城獨樹一幟的市場定位及周邊可依托的成熟配套、水陸空立體交通網(wǎng)絡、潛在的巨大消費潛力的描述，突出項目的定位特色、區(qū)位優(yōu)勢。獨具慧眼，把握時機，掌控實現(xiàn)財富的關鍵點，成功前景指日可見。B 浙江市場被喻為“東方猶太人“的浙江人，更是擁有長遠的市場目光?！? 輻射周邊城市隨著南京對外高速公路網(wǎng)絡的逐步建成，南京一小時都市圈內的南京、揚州、鎮(zhèn)江、馬鞍山、滁州、蕪湖、淮安、巢湖等8城市中，南京的商貿流通業(yè)處于核心地位，主要表現(xiàn)為市場流通規(guī)模大、經(jīng)營網(wǎng)絡健全、市場吸引力增強等?！?威脅點1） 已經(jīng)存在的成熟商業(yè)市場使項目的成功運營具有較大的市場競爭性。6） 項目所在區(qū)域沒有真正同質化的產(chǎn)品與之形成競爭?！?商業(yè)商業(yè)的高風險，決定了商業(yè)的高利潤。178。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。義烏，一個浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。一個時代的風流人物，必定的一個時代的驕傲與楷模。3） 項目準確的產(chǎn)品定位為本項目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎。4） 江寧區(qū)科學園、大學城、周邊大型生活小區(qū)，為本項目提供了大量的人氣保證。浙江商品城將建設為立足南京、輻射長三角的商業(yè)匯聚之處和商品集散地。 ◆ 投資人群來源良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。營銷推廣主線 財富眼 黃金線財富眼是一種投資的智慧智慧意味著對現(xiàn)在與未來的洞察、預見和證悟，是見人所未見而針針見血發(fā)人所未發(fā)而矢矢中的黃金線是一種平衡的藝術最完美的投資就是要定在現(xiàn)在與未來之間的那條黃金分割線上早一步入市可能犧牲早半步入市就獲得成功晚半步則又失去了商機財富眼——1） 發(fā)現(xiàn)財富的眼睛：投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預見未來，能夠穿透表象，直指本質。營銷推廣表現(xiàn)1）整體形象塑造財富眼 黃金線突出浙江商品城是敏銳商業(yè)觸角大勢所趨，是最具價值投資智慧的體現(xiàn)。本階段通過宣傳項目的附加值與SP活動對所剩房源進行去化，以達到順利清盤的銷售效果。選擇網(wǎng)絡開通時間版面大小發(fā)布內容備 注南京房地產(chǎn)網(wǎng)通欄廣告 形象廣告配合開盤，首先開通一個月。二、 活動主題促進城市經(jīng)濟聯(lián)動 推動商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展三、 活動時間4月9日（周五）、4月10日（周六）、4月11日（周日）四、舉辦單位（擬邀請）（一） 主辦單位 CCTV—2 （二） 承辦單位上?；膷u房產(chǎn)工作室南京分公司 （三） 協(xié)辦單位中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會21世紀經(jīng)濟報道報社 （四）支持單位南京浙商投資有限公司江、浙、滬地區(qū)知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 六、活動地點南京希爾頓酒店 七、活動安排（一） 邀請人員◆ 嘉賓 中共上海市委秘書長或副秘書長等政府官員。難點主要來源于兩個方面：第一方面為邀請人員的到場；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。該類商品體積較小，方便運輸與現(xiàn)場擺放。在布展的形式上采取與眾不同的設計方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關注度，進而運用不同的咨詢手法，使得消費者對本項目留下深刻的印象。為了在開盤后再次制造項目的銷售熱點，提高社會關注度，在開盤之后組織一次SP活動，掀起開盤強銷期的“強銷熱潮”。時值黃金周，到場人數(shù)較多，樓盤地圖閱讀率較高。2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。將本項目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費者，保證資料閱讀的有效性。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。該階段的宣傳以報紙廣告為主，配合項目的工程進度、市場整體時間節(jié)點，對浙江商品城進行宣傳推廣。第六階段：—— 項目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內容著重于項目的現(xiàn)實升值度、清盤通知等，促使消費者產(chǎn)生盡快購買的心理，達成項目尾盤的成交。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實證明！ 最后旺鋪 敬請關注！ 商鋪購買零風險 ——我們?yōu)槟Ｕ希? SP活動 活動名稱買商鋪 送保險 ——浙江商品城為您的投資擔保 活動說明商鋪投資存在著巨大的風險性。并將該可行性通過廣告向消費者進行訴求。1）夾報夾報的宣傳效果與所夾報紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報本身的質地等因素相關。■ 聯(lián)動形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費人群，從而增加了更大的銷售可能性。本階段招商工作進一步落實。二、 活動安排1. 挑選10個區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪作為拍賣標的。報紙廣告同時配合SP活動進行宣傳，使得SP活動的宣傳效果達到最大化。（二）包裝設計思路著重形象展示 突出表現(xiàn)品質本次房展會的參展時間為本項目的前期預熱時間，該次參展為項目的首次亮相。 （三）活動配合 布展配合采用該類活動形式，必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設置與通透的視覺效果。本次房展會吸引了眾多的樓盤參展。３月２８日　　上午?。梗海埃盎顒觾热荩骸伴L三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤”頒獎活動流程：獲獎樓盤介紹　　　　　 頒獎頒獎嘉賓：待定３月２８日　　下午　２：００活動內容：浙商項目實地考察八、活動配合（一） 媒體宣傳配合報紙廣告（見開盤前廣告計劃） 電視（上海東方電視臺、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視）電視的推廣主要分兩類：一類是上新聞欄目，另一類上各電視臺有較大影響力的財經(jīng)類專題欄目。 活動名稱1）長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動2）4月15日——4月18日《現(xiàn)代快報》房展會參展活動 活動方案中國所以在進行報紙廣告的宣傳時，必須首先進行新聞性輿論炒作，使得形象首先得到市場認可，之后針對產(chǎn)品的宣傳才是有效的宣傳。五、營銷推廣執(zhí)行(一) 時間階段劃分第一階段： —— 項目預熱期在該階段，通過多種宣傳手段，以建立開發(fā)商與項目的形象為起點，隨后以推出產(chǎn)品主打賣點的方式進行項目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費者所廣泛認知與認同，逐步積累項目的營銷勢能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化,在項目開盤時產(chǎn)生第一個營銷爆點。2） 運轉黃金（財富）的新干線：浙江商品城位于江寧科學園板塊，區(qū)位優(yōu)勢顯著，交通四通八達，形成水、陸、空立體交通網(wǎng)絡?！M者◆ 消費人群消費目的的差異決定了消費人群的差別本項目根據(jù)內部市場定位的不同產(chǎn)生兩種不同的消費人群：A 純粹進行消費的人群這群人在這個商業(yè)市場進行的只是純粹的消費行為?！? 浙江商品交易平臺經(jīng)濟的增長帶來各項交流活動的日益頻繁，國內外人才、資金、項目等將隨著發(fā)展的規(guī)模同步推進及滲入，甚至超常規(guī)超想象地演化出更多的投資機會。4） 商業(yè)項目投資的風險性使得很多投資者望而卻步。9） 開發(fā)商內部擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內部購買人群的高度關注。有交換就會有風險，這種風險使得在流通領域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價值的提升，或者說產(chǎn)品價格的提升，從而決定了這