沈陽第一城營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-15 16:47本頁面
【正文】 客戶反映統(tǒng)計(jì) 媒體反映總結(jié) 充 分 掌 握 本 案情，對消化速度落后的產(chǎn)品重點(diǎn)指定銷售術(shù)語和重新包裝 電視，電臺廣告 宣傳品派發(fā)引導(dǎo)區(qū)域客戶 各類促銷活動 DM 派發(fā) 收 尾 期 5月至8月 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 視銷售反饋和競爭情況制定收尾銷售策略， 配合收尾 期促銷的報(bào)紙廣告 各類促銷活動 DM 派發(fā) 因本項(xiàng)目屬于復(fù)合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動推廣方式。并在階段性推廣節(jié)點(diǎn)舉行主題公關(guān)活動，以擴(kuò)大本項(xiàng)目宣傳影響和勢頭。 項(xiàng)目推廣方式 從廣告的推廣規(guī)律來看，購買者在購買某一產(chǎn)品要經(jīng)過【產(chǎn)品感知 —— 了解 — — 產(chǎn)生購買欲望 —— 發(fā)生購買行為】這一過程。 ●人員形象：可以說售樓人員的形象對項(xiàng)目的銷售至關(guān)重要，應(yīng)給消費(fèi)者專業(yè)、熱情、統(tǒng)一的形象感受，建議請專業(yè)的地產(chǎn)銷售公司。 ●現(xiàn)場包裝：建議宗地利用大型圍板進(jìn)行圍和，樹立夜打燈，以吸引路過潛在消費(fèi)者及體現(xiàn)本項(xiàng)目形象和實(shí)力。 ●地鐵物業(yè) 項(xiàng)目形象定位 沈陽西區(qū)地標(biāo)級集辦公、居住、購物、休閑為一體的建筑集群 項(xiàng)目人群定位 沈陽西區(qū)商務(wù)人士、投資客戶、中大型商貿(mào)公司等等 TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 9 項(xiàng)目包裝策略 ●價(jià)格策略：以其區(qū)域內(nèi)高價(jià)格，贏得消費(fèi)著認(rèn)可和關(guān)注。應(yīng)更貼近消費(fèi)者，訴求消費(fèi)者關(guān)心、能夠感知的本項(xiàng)目的利好點(diǎn)。 4500 元 /m2銷售均價(jià) 被該區(qū)域認(rèn)可。項(xiàng)目的 商住樓銷售較好，區(qū)域內(nèi)有一定市場需求量； 銷售狀況： 該項(xiàng)目銷售率約為 30%，由于各朝向單價(jià)差較小，導(dǎo)致北側(cè)戶型滯銷，均價(jià)在 4500 元 /m2,戶型面積在 30— 100m2，主力戶型為 51m2,購買人群以周邊生意群體為主。幾何主義立體空間建筑， 米高戶 型空間。無線國際網(wǎng)絡(luò)平臺； 數(shù)碼三維動態(tài)智能電梯間； 自然生態(tài)式休閑植物園，突破公寓無綠化歷史； 國際生態(tài)環(huán)保裝飾材料，無污染環(huán)保家居生活； 太原街第一高度建筑，全新國際化地標(biāo)； 均價(jià) 4500 元 /m2； 業(yè)主會所： 29F 外立面： 1— 5 F 花崗巖石材， 6 F 以上為涂料 基礎(chǔ) 數(shù)據(jù) ： 共兩棟，一棟作為商住樓，一棟作為自由空間使用（居住或辦公可由業(yè)主選擇）。 ●銀行的金融政策對地產(chǎn)發(fā)展不利。 項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)分析 ●政府的政策支持 ●區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好 項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析 ●在項(xiàng)目對面“魯爾大廈”剛剛啟動，規(guī)劃、建筑風(fēng)格與本項(xiàng)目相似。 ●未來升值潛力巨大的地鐵物業(yè) 項(xiàng)目劣勢分析 ●占地面積較小，而且綠化部分僅能在四層屋面，相對更加制約項(xiàng)目的綠化部分。 ● 規(guī)劃設(shè)計(jì)新穎，將辦公、居住、購物、休閑融為一體。 項(xiàng)目經(jīng)營方式定位 ●商業(yè)部分經(jīng)營方式采取招租為主； TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 6 ●酒店式公
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