【正文】 2023 她來了 在和煦的陽光照耀下 當(dāng)我們還沒來得及習(xí)慣繽紛的生活 她已經(jīng)為我建起一座溫暖的七彩城 任我們?cè)谏钪嗅溽? ?? 主標(biāo)：城市向北，生活向上 內(nèi)文：這是關(guān)于一個(gè)階層的故事 一座城市、一條路、一個(gè)時(shí)代、一些記憶、一些希望 我們共同在這片時(shí)空交錯(cuò)的曠野中 共同尋找著生活的本原 在現(xiàn)實(shí)中，有些感觸或許漸漸模糊 但深植于心底的向往從未改變 —— 我們都積極向上、熱愛生活 向往健康明媚的生活 雖然普通，但卻真實(shí) 主標(biāo)：回家，一個(gè)心情綻放的地方 內(nèi)文： 清晨，總有溫暖陽光照耀你出門的路；夜深，總有一盞溫馨的燈光等待你歸家；在第一城，你可以自由自在地享受生活、體會(huì)親情，摯愛自然，讓心靈在對(duì)于本真的感悟中一次又一次找到回家的路。建筑的和諧適度自形體的錯(cuò)落伸縮、直線的平面構(gòu)成、光影的豐富多變、材質(zhì)的虛實(shí)相生、色彩的細(xì)膩對(duì)比。 ?第一，寓意本案在封丘首屈一指的地位與恢宏氣勢(shì)，并可以通過第一從規(guī)模、品質(zhì)、建筑、生活、品牌、服務(wù)等方面來一一詮釋； ?城乃城邦之意，恢宏大氣，符合本案大盤氣質(zhì)，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤案名形成鮮明對(duì)比； ?案名讀起來朗朗上口，大氣十足，且便于記憶。 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?年齡購(gòu)房支出是筆大支出，因此大多理性、謹(jǐn)慎，作多方權(quán)衡； ?思想上崇尚新事物，行動(dòng)卻相對(duì)保守，深怕 “ 首當(dāng)其沖 ” ，卻有攀比心理，熱衷跟風(fēng)； ?注重樓盤的綜合素質(zhì)，包括地段、周邊配套、物業(yè)管理等。 其他潛在人群 他們是什么樣的人？ ?年齡結(jié)構(gòu)主要集中在 25歲 55歲； ?經(jīng)濟(jì)條件較好，是當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體；具備一定閱歷，相對(duì)較易接受新事物，追逐時(shí)尚； ?生活條件和生活品味已經(jīng)決定了他們求賺、好奇、好勝、求美、榮譽(yù)、舒適、安全的消費(fèi)心理層次； ?在物質(zhì)相對(duì)豐足的基礎(chǔ)之上，萌發(fā)精神需求，如：榮耀感、渴望被尊重。 ? 收入較穩(wěn)定，素質(zhì)較高，購(gòu)房注重樓盤的綜合素質(zhì)，社區(qū)文明程度，對(duì)居住環(huán)境和居住質(zhì)量要求較高。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 /私營(yíng)企業(yè)主 縣城周邊較為富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一定需求的人群。部分人經(jīng)常奔波于大城市，對(duì)“樓盤” 有一定的接觸或認(rèn)識(shí)。 ? 主要以縣城個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主，其次為在外奔波的本地生意人。 ? 收入相對(duì)較穩(wěn)定，生活追求品位，在消費(fèi)觀念上容易接受新事物，且對(duì)新事物抱有嘗試心理，具有攀比心理，并且具備一定的前瞻性眼光。 } { 配套第一享 核心賣點(diǎn)延伸五： 配套是第一的，不僅是對(duì)生活需求的滿足，更是對(duì)品質(zhì)生活的詮釋。 花園第一景 核心賣點(diǎn)延伸二： } { 花園是第一的，不僅是欣賞生活的景觀，更是讓自己成為景觀的一部分。 □ 不是貴族，卻享受著貴族般的生活 每個(gè)人都對(duì)生活有著無限地憧憬與向往，不是每個(gè)人都能成為貴族，但是我們期望每個(gè)客戶都能過上貴族般的生活。第一是對(duì)舒適人居的最高要求。 從精神容器到價(jià)值圖騰 從建筑原體到生活原色 } { 建筑給了客戶什么 ？ □ 原版新古典主義建筑 深厚的歐洲建筑文化素養(yǎng)，使華星第一城從誕生就意味著不凡，散發(fā)出尊貴、典雅的文化與歷史氣質(zhì)。 每個(gè)尊貴的業(yè)主駐足于我們社區(qū)里時(shí)，都會(huì)深感有著無比幸福與無限榮耀。 這是每個(gè)人的理想棲居之地，這夢(mèng)想是我們建設(shè)的信心和力量之源。 居住夢(mèng)想是每個(gè)置業(yè)者所期望實(shí)現(xiàn)的終極置業(yè)理念，這也是每個(gè)開發(fā)商潛心開發(fā)都動(dòng)力所在。 通過創(chuàng)新的、科學(xué)的、實(shí)用的產(chǎn)品，引領(lǐng)人們向品質(zhì)化生活發(fā)展。 定位 貳 形象定位 二十六萬平米 站在城市的、項(xiàng)目的、人群的角度上思考項(xiàng)目的核心價(jià)值！ 最大的價(jià)值，在于找到一個(gè)獨(dú)特的視角，去品讀項(xiàng)目，理解項(xiàng)目！ 項(xiàng)目成功與開發(fā)商品牌融為一體，將開發(fā)商的使命提升，領(lǐng)跑一個(gè)時(shí)代！ 指導(dǎo)思想 提出使命 —— 封丘品質(zhì)生活的領(lǐng)跑者！ PART2 定位篇 總體定位 形象定位 核心概念 客群定位 定位 壹 總體定位 封丘首席情景花園洋房社區(qū) 定位解析： □首席闡釋了項(xiàng)目第一品質(zhì)生活的屬性，搶占制高點(diǎn)，吸引客戶眼球； □通過導(dǎo)入諸如第一、首席等概念，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全方位的展開，豐富項(xiàng)目大盤形象； □情景花園，突出項(xiàng)目景觀休閑配套完善，以人為本，科學(xué)地建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，真正的花園社區(qū)； □洋房社區(qū)，項(xiàng)目是封丘第一家引入洋房設(shè)計(jì)理念，從建筑規(guī)劃到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從社區(qū)配套到建筑標(biāo)準(zhǔn)都是對(duì)品質(zhì)生活的考究。并從創(chuàng)新角度考慮，如從陽光房、觀景露臺(tái)、凸窗等細(xì)節(jié)著手，運(yùn)用偷面積等手法，設(shè)計(jì)出高性價(jià)比的戶型產(chǎn)品，以此以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。多層主力戶型面積集中在 130150平米，以大三房、大四房為主。目前僅有錦繡溫泉花園預(yù)計(jì) 11月份推出二期，本案入市時(shí)機(jī)較佳。 需求導(dǎo)向，承受區(qū)間： 小高層、高層總體銷售情況較差，主要是當(dāng)?shù)厝耸苌盍?xí)慣以及房?jī)r(jià)較高影響，大多數(shù)客戶置業(yè)需求仍以多層為主，承受價(jià)格在 14001500元 /平米左右，總價(jià)集中在 1720萬元。 內(nèi)部配套不完善，小區(qū)品質(zhì)較低，僅南臨北干道，位置不佳 太陽能安裝入戶，原為物資局，共規(guī)劃 330套， 2023年底交房， 定金 15萬，每多交 1萬優(yōu)惠增加 2023元 盛世今典 90% 純現(xiàn)房，內(nèi)部配套齊全，七層電梯，社區(qū)景觀 位置偏，周邊配套不完善；剩余大面積戶型 集中供暖，地埋管，雙玻，落地窗 定金 2萬 宏盛花園 95% 地暖、電梯，城市中心 內(nèi)部配套不夠完善，小區(qū)無亮點(diǎn) 雙氣 交定金 110萬，可退； 錦繡溫泉花園 95% 千米深溫泉水、地暖、地理位置優(yōu)越、水系、大社區(qū)、全現(xiàn)澆、 、物業(yè)管理 項(xiàng)目未動(dòng)工，交房時(shí)間無保障；社區(qū)大，但規(guī)劃商業(yè)較少； 100120定完，滯銷 140以上大面積和西曬戶型； 住宅最高 5F，帶閣樓另算面積。 項(xiàng)目名稱 宏盛花園 開盤日期 5月份開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，未開盤 地址 封丘縣黃池路與西關(guān)街交叉口路東 其他 售樓地址 黃池路中段 電話 03738555888/8555999 占地面積 總建面積 52023平米 物業(yè)形態(tài) 全部為電梯多層，無坡屋頂（ 7層） 規(guī)劃樓數(shù) 10 總套數(shù) 312 銷售比例 95%（基本上僅剩部分 7層頂樓） 交房日期 2023年 8月 均價(jià) 1500元 /平米 ，僅有均價(jià)；定金 3萬 賣點(diǎn) 雙氣地暖、電梯，城市中心 產(chǎn)品 利弊 優(yōu)勢(shì)：城市中心 ， 黃池大道繁華地段 ， 周邊配套齊全 ， 出行方便； 劣勢(shì)：內(nèi)部配套不夠完善 ， 小區(qū)無亮點(diǎn) 。由于，但至今由于土地問題仍未開始，客戶反映較為強(qiáng)烈，目前開發(fā)商口碑及信譽(yù)較差，二期認(rèn)籌會(huì)受到一期負(fù)面影響。 11層小高層、17層高層除較高層去化部分房源外，銷售情況較差，主要是當(dāng)?shù)厝耸苌盍?xí)慣影響，大多仍接受不了高層，另一方面也是由于均價(jià)過高導(dǎo)致去化緩慢。 項(xiàng)目分析：瑞封花園在當(dāng)?shù)厝诵哪恐锌诒^好。樓盤包裝效果差，銷售員專業(yè)水平一般。 劣勢(shì)：內(nèi)部配套不完善 ， 小區(qū)品質(zhì)較低 ， 僅南臨北干道 ， 位置不佳 。 □ 第一標(biāo)準(zhǔn)之服務(wù)： 引入品牌物業(yè)管理， 24小時(shí)全方位服務(wù)，用心打造品質(zhì)生活等。 □第一標(biāo)準(zhǔn)之配套 ： 奢享城市未來全方位配套，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)生活配套一應(yīng)俱全。 大方向 大生活 大配套 大盤印象 領(lǐng)跑品質(zhì)生活第一社區(qū) 產(chǎn)品定性 □第一標(biāo)準(zhǔn)之發(fā)展： 封丘城市未來方向，前景廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ?，投資居住兩相宜； □第一標(biāo)準(zhǔn)之區(qū)域 ： 行政核心圈，縣政府及各行政單位未來幾年內(nèi)將相繼搬至于此，大盤都集中在該區(qū)域，無論市政配套還是生活配套都在相繼完善； □第一標(biāo)準(zhǔn)之產(chǎn)品： 全面的產(chǎn)品涵蓋，創(chuàng)新的產(chǎn)品理念，真正的產(chǎn)品支撐才是大盤形象的關(guān)鍵所在； □第一標(biāo)準(zhǔn)之景觀 ： 社區(qū)內(nèi)超大中心水系景觀，數(shù)個(gè)景觀園點(diǎn)，建筑小品隨處可見，進(jìn)一步豐富了社區(qū)品質(zhì)生活。 外立面及說明 項(xiàng)目屬性界定 —— 新古典主義建筑風(fēng)