【正文】 ；同時(shí)創(chuàng)造話題，引起市場廣泛關(guān)注、提高項(xiàng)目知名度。 3，春節(jié)會(huì)開幕式及其他活動(dòng)以“上風(fēng)尚城” 作背景板。 【營銷總思路】 系列活動(dòng)一： VIP卡的發(fā)放 【營銷總思路】 系列活動(dòng)四： 秋季房地產(chǎn)交易會(huì) ? 意義：強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象、攔截客戶，國內(nèi)有不少大盤都有過類似的成功操作經(jīng)驗(yàn) —— 未正式開盤的客戶攔截。 ? 廣告宣傳： 3月 21日發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)信息， 3月 24日、 25日以新聞形式在各電視臺(tái)、報(bào)紙上。 ? 時(shí)間： 2023年 10月 12日 ? 地點(diǎn)： 合肥某星級(jí)酒店 ? 與會(huì)： 政府，合作單位，潛在客戶，媒體記者。 ? 效果控制： 與政府規(guī)劃部門聯(lián)合炒作，增強(qiáng)宣傳可信性。 ? 時(shí)間： 2023年 9月 17日－ 9月 27日。 第 5個(gè)月 — 第 7個(gè)月 ， 公開強(qiáng)銷 。 ? 11月 8日，正式開盤銷售 【 第五章 】 尚 城 暢 想 【項(xiàng)目的營銷舉措】 【營銷總思路】 營銷周期的設(shè)定 計(jì)劃周期 12個(gè)月 前 2個(gè)月市場調(diào)研 ， 編輯投資手冊(cè) ， 售樓部展示 ， 戶外展示 ， 售樓人員培訓(xùn) ， 確定目標(biāo)人群資料庫 。 ? 9月 26日，現(xiàn)場售樓部銷售進(jìn)場，賣場實(shí)景到位。 ? 一夜成名常常寄生于炒作 品位才是底蘊(yùn)的裝訂線 . ? 有人耗盡畢生精力，只為奠立自己的成就和定位 .. ? 一間屋和一個(gè)家并不相同。 ? 嘗試過高速駕臨包河大道的人，才有發(fā)言權(quán)，讓高速公路連接城市與本座的時(shí)空錯(cuò)覺 ? 買一個(gè)“家”去經(jīng)營 , ? 周末去做一天“孤獨(dú)的漁夫” ? 在家門口享受生活的便利和購物的樂趣。 上風(fēng)尚城：兩個(gè)“上”字，加深記憶，突出形象， 【 SLOGAN】 一個(gè)精品的誕生，是因?yàn)榫奂颂嗥诖哪抗? SLOGAN—— 主推廣告語 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 居住改變生活，觀念改變未來 對(duì)位城市精英階層的精神版圖 欲望，誰都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利 制高點(diǎn)，制勝權(quán) 新城市、新風(fēng)貌、新生活 有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及 心有多野，未來就有多遠(yuǎn) 推薦 SLOGAN： 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 其余備選廣告語可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用， 【 SLOGAN】 財(cái)富到了一個(gè)層次，只有建筑才能證明它的恒久 廣告內(nèi)涵的深度挖掘 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 居住改變生活 滿足人生夢(mèng)想的地方 事業(yè)。這是一種現(xiàn)代的主流生活方式，擁有這種生活的人，是現(xiàn)在和未來的社會(huì)精英。 名人錄 美地 每個(gè)人都有希望生活得更好的權(quán)利， 而實(shí)現(xiàn)希望的過程就是欲望爆炸的時(shí)刻， 你不希望生活得更好嗎？ 你難道不想擁有一所滿足欲望的居所嗎？ 你一直在尋找你的欲望停留地嗎？ 關(guān)于居住，每個(gè)人都堅(jiān)持不同的理解 它是生活的工具嗎，我們說不是 它是寄停的碼頭嗎，我們說不是 欲望：對(duì)于居住的另一種理解 【 一條主線】 居住，在這里我們理解為一個(gè)滿足欲望的容器 都市的瘋狂迷亂，太多的欲望摻雜其中， 擁有了一輛帕薩特，還想換成一輛寶馬， 擁有一間公司，你在想辦法把競爭對(duì)手打跨， 擁有事業(yè)，現(xiàn)在在渴求片刻的閑暇， …… 擁有一套房子，你能滿足這僅僅是一個(gè)滿足起居的四方盒子嗎？ 欲望，誰都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利。 第二點(diǎn)： 促銷 ， 實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn) 重視 SP策略的短程激勵(lì) ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點(diǎn) 。 按照“四個(gè)銷售節(jié)點(diǎn) ” 、“五個(gè)廣告段”全面展開。 ? 充分挖掘項(xiàng)目之外的資源 ， 利用區(qū)政府的商業(yè)價(jià)值 、 機(jī)會(huì)價(jià)值 、 身份價(jià)值和巢湖帶來的人文價(jià)值 、 生活價(jià)值 ， 達(dá)到與目標(biāo)可戶群體溝通的目的 。 ? 我們強(qiáng)調(diào) ， 住宅項(xiàng)目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價(jià)格 。 它所包含的商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值 它的稀缺性和在片區(qū)的標(biāo)志性 和巢湖的血脈關(guān)系 ， 它和目標(biāo)群之間的精神共生 ?? 這些是我我們應(yīng)該在傳播的過程中用心挖掘 越來越多的商品已成為使用者的一個(gè) 符號(hào)化的東西 ， 有了很多的 社交意義 ， 【尚城印象】 尚城留給市場的印象應(yīng)該是什么 我們?cè)诘禺a(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法， 讓尚城成為居住使用者的符號(hào)； 這個(gè)符號(hào)是他們無言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標(biāo)志， 同時(shí)也是他們?nèi)〉盟麄兏髯孕枰臋C(jī)遇 而不僅僅是地理的標(biāo)志或一個(gè)目的地名 【 第四章 】 尚 城 引 擎 【營銷的核心理念】 【尚城引擎】 推廣核心思路 ? 我們希望將尚城的推廣變成推廣一種生活格調(diào)和生活方式 。對(duì)區(qū)域價(jià)值、未來潛力的充分闡釋，分別從生活享受和投資收益兩個(gè)角度打消購房客戶的疑慮。 【 問題思考】 面對(duì)的問題點(diǎn) 以上六個(gè)問題點(diǎn) 在上風(fēng)尚城推廣中是無法回避的 也是我們的營銷推廣中必須面對(duì)和解決的。 他們選擇這里是因?yàn)椋? 因?yàn)檫@里是陶淵明和比爾蓋茨的時(shí)空對(duì)話 。 一個(gè)低調(diào)的貴族居所，能策劃自己高潮和低谷 所謂的智者應(yīng)該是這個(gè)社會(huì)的主導(dǎo)力量。 記?。荷鐣?huì)是通過你的房子來認(rèn)識(shí)你 勇者，在這個(gè)城市尋找機(jī)會(huì)的一群人，他們可能是政府的公務(wù)員、工業(yè)園區(qū)的中高層管理干部、周圍私營企業(yè)主、有錢的拆遷農(nóng)民 他們信奉的生活準(zhǔn)則是 擁有這個(gè)城市的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是和智者平起平坐 【 消費(fèi)群體寫真】 這個(gè)社會(huì)，少數(shù)人制訂規(guī)則，多數(shù)人遵守規(guī)則 二、智者 用門牌標(biāo)示身份是別人學(xué)不到的優(yōu)雅 用居住定論生活是別處買不到的生涯 真正的智者不是你的口袋有多少錢，而是你的腦袋里有多少東西。 勇者、 智者、 也許是對(duì)我們上帝最恰當(dāng)?shù)母爬? 投資客， 【 消費(fèi)群體寫真】 人與人的區(qū)別大于人和猴子的區(qū)別 一、勇者 牛頓曾說：站在巨人的肩膀上可以比別人看得更遠(yuǎn)。 【 消費(fèi)群體寫真】 描繪怎樣的消費(fèi)群體 購買主要是離工作較近 /親戚朋友較近 /生活圈子較近 /家就在附近 一生中的第二、第三次購房， 對(duì)他們來說，買的已不僅僅是居所， 更是他們的名片， 是他的家族的一個(gè)圖騰。 就像真理和謬誤只是一步之遙一樣，買或不買只是幾秒鐘的時(shí)間誤差，你的上帝和撒旦永遠(yuǎn)只是一個(gè)事物的正反面。 2. 地利：以本項(xiàng)目周圍的三公里處沒有一個(gè)適宜的商品房居住區(qū)存在，更別提高檔居住社區(qū)，包河區(qū)最代表性的居住區(qū)是太湖路附近，而本區(qū)域與太湖路距離非常遠(yuǎn)，屬于獨(dú)立區(qū)，本地沒有優(yōu)秀項(xiàng)目，本區(qū)域人民目前處于“活得非常累”的狀態(tài)， 3. 人和：政務(wù)區(qū)的搬遷和工業(yè)園企業(yè)的紛紛入住，周邊人氣會(huì)逐步興旺起來。 【 品牌時(shí)機(jī)】 上風(fēng)尚城的品