【正文】 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點(diǎn)，特別是休閑度假的園林特點(diǎn)；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點(diǎn)的提示； 展位要在 8個(gè)以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點(diǎn)，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場(chǎng)一定需要音響，銷售人員通過(guò)解說(shuō)的方式控制現(xiàn)場(chǎng)； 如來(lái)得及的話，可以現(xiàn)場(chǎng)展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報(bào)社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2020年 18日 《 華商報(bào) 》 或 《 西安晚報(bào) 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2020 23 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風(fēng)箏等戶外活動(dòng) 展示中心內(nèi)休閑茶點(diǎn) +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營(yíng)銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點(diǎn)游樂 +室內(nèi)表演 市場(chǎng)攻擊策略： 中華世紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)的開放是第一次決戰(zhàn)點(diǎn)，其將第一次全面地完成眼見為實(shí)的市場(chǎng)攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場(chǎng)的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來(lái)的生活、未來(lái) 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動(dòng)非常重要，其將建立中華世紀(jì)城的第一印象，建議不斷加強(qiáng)大環(huán) 境的氛圍營(yíng)造； Saturday,July 19,2020 24 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點(diǎn)： 國(guó)慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場(chǎng)假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” 市場(chǎng)攻擊策略： 國(guó)慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場(chǎng)； 中華世紀(jì)城又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)感受； 配合國(guó)慶節(jié)假期，在中華世紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)舉行“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場(chǎng)參與； 世紀(jì)浪漫狂歡 Show 時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 展示中心廣場(chǎng) 夏威夷草裙舞 `` 地中海佛拉門格舞 `` 羅馬假日浪漫表演 Saturday,July 19,2020 25 1媒體熱銷新聞 ——旺銷揭秘 核心攻擊點(diǎn)： 一定是開盤銷售市場(chǎng)反映熱烈 一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷售奇跡 一定要重點(diǎn)宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密 市場(chǎng)攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)借 “ 城市新生圈 ” 而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而開盤銷售非常熱烈是第10 輪市場(chǎng)沖擊波，借開盤旺銷再次挑動(dòng)市場(chǎng)的沸點(diǎn)； 一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買房 的人一定要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，形成社會(huì)持續(xù)的關(guān)注力； 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)， 全面建立市場(chǎng)的銷售信息和知名度； 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開盤之后一周內(nèi)。 Saturday,July 19,2020 9 中華世紀(jì)城的名稱體系 第 1層：整體項(xiàng)目的名稱 第 2層： 1期分組團(tuán)的名稱 2期分組團(tuán)的名稱 第 3層：分棟命名 推廣主體： * 第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由： 啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱； 三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到 項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體； * 1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第 2期福祿居、東海花園第 3期君豪閣、水榭花 都， 1期為潤(rùn)雨居 Saturday,July 19,2020 10 ※ 中華世紀(jì)城的名稱體系 項(xiàng)目名稱： 中華世紀(jì)城 A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) E組團(tuán) F組團(tuán) G組團(tuán) 組團(tuán)命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語(yǔ) 寫意琴音 香林疊翠 碧華香楓 分棟命名： 1棟：曉月軒 香語(yǔ)居 翡翠庭 2棟：映月軒 香林居 溢翠庭 3棟：攬?jiān)萝? 香茗居 惜翠庭 4棟：望月軒 香逸居 映翠庭 5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭 6棟： 香盈居 謐翠庭 7棟： 香馨居 疊翠庭 8棟： 擷翠庭 9棟： 聆翠庭 10棟： 棲翠庭 Saturday,July 19,2020 11 如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力？ “中華世紀(jì)城” 指標(biāo)性 現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 眼見為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)感染力 展示中心； 花園洋房樣板間； 示范休閑環(huán)境； 中央親水大花園； 異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)街； 示范組團(tuán)； 示范小區(qū)； 示范社區(qū)； 推廣的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 不斷建立市場(chǎng)的影響力 “ 城市新生圈 ” 媒體攻擊； Openday樣板生活展示； 教師節(jié) +中秋酬賓活動(dòng)； “ 開盤嘉年華 ” 房展會(huì) 市場(chǎng)攻擊要點(diǎn)： 我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場(chǎng)陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)，首攻高新區(qū)、覆蓋西南區(qū)， 漸次擴(kuò)張全市，波及外地市場(chǎng)； 前期蓄勢(shì)短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)； 我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場(chǎng)不得安寧，讓西安人民不得不看！ Saturday,July 19,2020 12 整合市場(chǎng)營(yíng)銷布局 X=p 銷售周期： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤強(qiáng)銷期 旺銷鞏固期 (春節(jié) ) 持續(xù)沸騰期 再次引爆市場(chǎng) （掃尾期） 時(shí)間結(jié)點(diǎn)： 攻擊階段： 蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期 強(qiáng)勢(shì)推廣 鞏固促銷期 持續(xù)拓展期