【正文】 活勱引爆點一 睡大街 在紅谷灘聯(lián)發(fā)廣場，綠地中心等寫字樓， 一群著黑色西裝的職場白領(lǐng)睡在地上，用 意識形態(tài)實際行動， 向人詮釋“紅谷灘房子 很多，但我們無家可歸”！ 6月底 活勱引爆點二 聆聽有高度的聲音 正榮潤城御字號第 6大作品 新品發(fā)布會 8月底 活勱引爆點三 9月下旬 周周狂歡嘉年華 豐富美味糕點，趣味游戲， 豪華大獎，精彩節(jié)目 … 周末暖場活勱，保持售樓處的熱場 活勱引爆點四 正榮潤城，對于新建， 我們期望會是一個顛覆性的項目！ 從品牌，品質(zhì)，產(chǎn)品等方面， 全面提升區(qū)域的居住價值， 重構(gòu)新建客戶構(gòu)成，吸納紅谷灘白領(lǐng)過來居??！ 以上策略，我們重構(gòu)了板塊客戶群 但， 我們又丌能忽視 我們前面市場部分提到的 : 目前新建市場現(xiàn)有樓盤新建中心、融創(chuàng)紅谷世界城、蔚藍郡等 項目的客戶群 80%以上 仍是以新建 本地客戶 為主。 針對紅谷灘萬達廣場、世貿(mào)、天虹等人流量比較集中的大型商場進行 大范圍的派單，做到項目盡人皆知，也可以深入縣政府等單位進行。 單位行銷：可以約訪有意向的重點單位，深入單位進行講解并進行客戶登記，方便以后追蹤。 以上三類客戶群（ 70后、 80后、 90后）， 我們把他們統(tǒng)稱為 “ 向往 CBD的夢想青年 ” 他們夢想住的離紅谷灘近一些； 他們夢想繁華的都市生活； 他們夢想?yún)^(qū)域未來的升值空間； 一言以蔽之，他們的夢想是 在紅谷灘 終于有了屬于自己的家 他們熱愛紅谷灘 在紅谷灘工作，總要住住紅谷灘！ 他們在新建生活了多年，對新建有著深厚的感情， 工作也在新建，因此選擇在新建居住是他們的首選。 他們是 90后 初出茅廬的后起之秀 在價值觀動蕩的社會中漸漸長大，飽受社會“詬 病”，卻非常具有自我主見， 敢為天下先的一群人。 【 群體特征 】 他們被稱為“垮掉的一代”，“宅”是生活的主旋律，初涉社會，面臨工作、婚姻、買房等人生重大事件，壓力重重，學習能力極強，工作上手快，熟練掌握網(wǎng)絡知識，不管喜不喜歡藝術(shù)，都愛用藝術(shù)裝點一下自己。 【 群體特征 】 他們中規(guī)中矩、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為了理想和事業(yè)貢獻青春，對生活充滿信心和希望，家庭意識濃厚、極富責任心、有閱歷，具備一定社會地位、事業(yè)小有成就，但依然心懷夢想，前行不止。西西里 備選案名 知道了我是誰，那么問題是： 誰會來買我們的項目 誰是我 Who is me ？ 客群判斷 Customers Determine 前面我們分析了 紅谷灘有很多 無家可歸的白領(lǐng) ， 而他們也正是本項目的主力客群。 《 西西里的美麗傳說 》 是一部受到年輕人追捧的青春片，結(jié)到項目 所處的紅谷灘西區(qū)域及面對的目標客戶群， 建議案名可以此為考量。 潤「城」細無聲 十二載浸潤的品質(zhì) 十二載浸潤的品味 故事輪廓： 由內(nèi)及外，包括建材、景觀、物業(yè)等， 正榮潤城的產(chǎn)品都取材于正榮的高端作品系列， 如正榮御朝陽系列項目，雖是剛需盤， 但客戶所享受的品質(zhì)與品味， 是新建縣其他樓盤所無法比擬。 內(nèi)部能力 外部因素 看 SWOT分析 區(qū)域發(fā)展 紅谷灘西進，大勢所趨，未來發(fā)展空間巨大 地段交通 周邊配套 項目品質(zhì) 項目位于長堎大道（城市主干道），通達性較好 5分鐘到達萬達廣場，臨近麥德龍超市等配套 高標準規(guī)劃，品質(zhì)化打造，自有商業(yè)配套充足 看核心優(yōu)勢 戶型配比 以 2+1房為主，符合剛需客戶的高性價比要求 品牌效應 中國房地產(chǎn)五十強，正榮集團深耕南昌 12載 正榮潤城，說到底 就是一個快銷的剛需盤！ 但是，我們把客戶吸引到了紅谷灘西， 如何把他們留在潤城？ 潤城和周邊項目的本質(zhì)區(qū)別在哪里？ 故事的溯源： 歷經(jīng)了在南昌及全國的耕耘，正榮產(chǎn)品已走 向成熟的階段。 威脅（ Threats） ST：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 WT：減小劣勢，避免威脅 ①項目周邊競爭項目較多， 且基本上都以與本案雷同的高層集中入市為主 ，競爭較為激烈 ； ② 項目周邊目前工地集中，灰塵雜質(zhì)較多，環(huán)境一般，需待區(qū)域建設(shè)完成后方有較大改善。 機會（ Opportunities） SO：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 WO：利用機會，克服劣勢 ①地處紅谷灘西拓的核心區(qū)位，就近承接紅谷灘中心 區(qū)白領(lǐng)們的外溢居住需求； ②隨著紅灣公路和西客站的開通，區(qū)域住宅將面臨新 的發(fā)展機會，房產(chǎn)輻射力將大大增強； ③項目戶型多樣，有較大贈送，性價比較高，符合剛 需群體置業(yè)的需求。 周邊多規(guī)劃為住宅用地 配套正在逐步完善 看區(qū)域配套 蔚藍郡 項目 優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weaknesses） ① 項目離萬達廣場僅 5分鐘車距，區(qū)域優(yōu)勢較大； ② 項目品牌優(yōu)勢明顯，拉高檔次； ③ 項目周圍超市、醫(yī)院、學校等配套完善； ④ 項目有較大的商業(yè)體量，小區(qū)商業(yè)配套完善且升值空間大。 看戶型 隨著融創(chuàng)紅谷世界城、蔚藍郡等周 邊項目的開發(fā)建設(shè)，項目周邊將形 成較為集中的居住圈，生活氛圍良 好。 那么這樣的時機的介入自然就是一個大哥的角色。 區(qū)域房地產(chǎn)市場總結(jié) 品牌 品質(zhì) 品味 “三無”的時代 雖然新建縣房地產(chǎn)市場目前處于快速發(fā)展階段， 但縱觀各樓盤的現(xiàn)狀，區(qū)域目前仍處于 無 無 無 ！ “三無”時代的紅谷灘西 樓盤客群仍以地緣客戶為主 雖然在紅谷灘西進是唯一的選擇， 但這些白領(lǐng)們 寧缺毋濫！ 在客戶對品牌、品質(zhì)、品味要求愈來愈高的今天， 紅谷灘西 地產(chǎn)品牌化時代，誰來領(lǐng)銜 ？ 2023年 深耕南昌 12年的正榮馬年駕到 從正榮進軍南昌的第一個項目“正榮大湖之都”到 正榮御朝陽五盤及紅谷灘第一個項目“紅谷現(xiàn)代城”， 正榮集團已在南昌走過十二年的輝煌歷程， 今天又來到新建縣，來到紅谷灘西，為城市剛需 一族敬獻高品質(zhì)的標桿性城居作品。 新盤較少 2023年有新房源入市的樓盤數(shù)量較少，眾多老樓盤已基本售罄。 調(diào)控升級，政策收緊，南昌樓市在 2023年的冬天步入“冬眠”期， 受此影響， 2023年入市推盤需提高警惕！ 結(jié)論 看完宏觀，看微觀 新建縣房地產(chǎn)市場洞察 區(qū)域市場 Regional Market 漲勢明顯 均價從 1月份的 6000元 /㎡ 到 12月份的近 8000元