某車上市整合營銷推廣提案-文庫吧資料
2025-02-22 05:13本頁面
【正文】 形式有針對性的賞車會，充分展現(xiàn)大昌的實力及 Sunny的完美品質(zhì)，并根據(jù)客戶的需求制定專門的產(chǎn)品計劃和銷售計劃 大客戶試用計劃 共度美好時光 — XX企業(yè) Sunny 試用活動 ? 讓目標(biāo)大客戶長時間的使用 Sunny， 從而深入了解 Sunny ? 形式：將一批 Sunny（ 23輛），讓重點政府機構(gòu)或大公司免費試用 1個月。 – SUNNY陽光定位于最具價值的新世代中級轎車，目標(biāo)受眾均是社會上事業(yè)小有所成的群體或團體，文化程度普遍較高，擁有一定的社會地位，注重自身形象，熱心公益事業(yè)，愿意也有能力貢獻(xiàn)自己的一份力去幫助社會弱勢群體。 ? 東風(fēng)日產(chǎn) SUNNY陽光新車上市整體傳播策略的提出： – 整體活動構(gòu)想：將 SUNNY新車上市與公益活動捆綁推出，新車上市不僅僅是一次商業(yè)市場行為，同時也是一次公益愛心活動的開始，我們在新車上市產(chǎn)生利潤的同時也在做社會公益活動。 生活形態(tài)特征 Source:羅蘭貝格報告 ： Sunny兼顧用戶 性 別 男性居多 年 齡 25— 45歲 之 間 職業(yè) 中高 層 管理者 家庭收入 年 30萬元人民 幣 以上 教 育程度 大多受 過 高等 教 育 核心地域 大中城市、二三 線 城市 社會統(tǒng)計學(xué)特征 自我 實現(xiàn) 和新的 誘 惑是其主 導(dǎo) 價 值觀 ，表 現(xiàn) 出比很強的價 值 追求取向 ?有很明確的人生目 標(biāo) ?追求事 業(yè) 成功，重 視 社 會 地位、高收入 ?喜 歡創(chuàng) 新，特 別 是在事 業(yè) 上，不喜 歡 平淡安逸的生活 ?喜 歡 冒 險 ， 對 新奇刺激的事物有 興 趣 價值觀 ?事 業(yè) 小有成就或是 漸 入佳境，充 滿 自信 ?比 較 有野心，相信明天 會 更好 ?評 判事物理性而敏 銳 ?有比 較 強烈的 個 性， 并標(biāo) 榜 個 性 ?厭惡 平庸 心理特征 喜 歡創(chuàng) 新、理性 獨 立、有思想，人生目 標(biāo) 明確 ?理性 獨 立，不喜 張揚 ，有思想，有很明確人生目 標(biāo) ； ?追求事 業(yè) 成功，重 視 社 會 地位、高收入； ?喜 歡 冒 險 ， 對 新奇刺激的事物有 興 趣； ?有活力，喜 歡創(chuàng) 新，特 別 是在事 業(yè) 上，不喜 歡 平淡安逸的生活 ?理性消 費 者，注重品 質(zhì) 、功能、性價比；喜 歡 大方、有 個 性但不 張揚 的 產(chǎn) 品，不喜 歡 跟 風(fēng) 趕 時 髦 生活形態(tài)特征 Source:羅蘭貝格報告 Sunny 兼顧用戶為中高層管理者 中層 管理者 Sunny 核心 用戶為中小企業(yè)主 中小企業(yè)主 ?較年輕（ 25歲 — 45歲） ?大多受過高等教育 ?多元化社會認(rèn)同 ?主流階層 ?追求格調(diào) ?年齡偏大（ 35以上） ?教育水平不高 ?一元化經(jīng)濟認(rèn)同 ?非主流階層 ?較為俗氣 共 性 差異性 ?中高收入 \成熟男性 ?積極向上，追求事業(yè)成功、財富積累 ?認(rèn)同公益和愿意幫助社會弱勢群體 ?喜愛休閑運動，朋友聚會 ?有明確的目標(biāo)，追求進(jìn)取 目標(biāo)用戶 核心用戶 向往主流 積極進(jìn)取 渴望被認(rèn)同 兼顧用戶 表現(xiàn)出主流 階層的自信 積極進(jìn)取 ,爭 取更大成就 Sunny 的核心用戶和兼顧用戶的共同心理特征是自信 、 進(jìn)取 Source:羅蘭貝格報告 （ IMC） ? 依據(jù)產(chǎn)品屬于高檔消費品的產(chǎn)品特點，縱觀其他競爭汽車品牌上市之路，在當(dāng)今社會汽車銷售行業(yè)激烈競爭大大環(huán)境下，差異化區(qū)域品牌策略是提升產(chǎn)品關(guān)注度的最有效手段。 最看重的是朋友 關(guān) 系，在朋友里排第一位的是政府官員 ，其次是 銀 行 職員 ”。 最人性化舒適裝 備 新 陽 光增加了后排的空 調(diào) 出 風(fēng) 口，日常常用的人性化配置，如四 門電動 、方向 盤 可 調(diào) 最先 進(jìn)節(jié) 油 動 力 組合 機最大功率 為 82kW/5600rpm，最大 扭 矩 為 139Nm/4000rpm，配合的是日 產(chǎn) 最新的智能 XTRONIC無 級變 速自 動變 速器。 最精致 內(nèi)飾設(shè)計 內(nèi)飾 比 較簡約 ，各 種 按 鍵清 晰明了，上手很快。 “ 中級車 ” ： 點明車型市場地位，與主力競車鋒范（中級車新風(fēng)范）比肩而立；中級車還傳遞出一定的等級和檔次感，可滿足部分 C區(qū)隔客戶的需求。作為一款 “ 為消費者提供最佳價值的新世代中級車 ” ， SUNNY 陽光產(chǎn)品力遠(yuǎn)超同級，由此確立了 “ B區(qū)隔市場銷量第一 ”的目標(biāo) ?因此 … 要找出我們要解決的問題是什么，并且需要對能克服此問題的 新的強有力的營銷傳播戰(zhàn)略進(jìn)行探討 ? 目標(biāo)消費者品牌屬性分析 ? 25歲以上擁有家庭的男性用戶 ? 經(jīng)營小型企業(yè)的業(yè)主或銷售額在兩、三千萬左右的中型企業(yè)部門經(jīng)理 ? 為人比較低調(diào)、比較偏重實用（如性價比高，維護保養(yǎng)成本、油耗都比較低），而對品牌的要求相對不高 ? 追求豐富多彩的生活、認(rèn)為自己的花銷都很有價值，消費比較理性 Source:新華信 FGD ?與競品相比，消費者性別偏男，年齡中性，孩子偏多，收入偏低，教育中高，老板偏多 ?他們是典型的二、三線城市私企小老板，不愿承認(rèn)自己是個體戶 ?文化水平不高
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1