某濕地項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策略提案-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 22:12本頁(yè)面
【正文】 部 ? 健康功能 水療 溫泉 體檢 私人、主題酒店的 SPA； 山頂?shù)拇笮吐短?SPA池； 中央酒店的 SPA館； 酒店板塊均引入溫泉 私人保健醫(yī)生 瑜珈 健身 ? 品鑒功能 紅酒 雪茄 美食 酒吧 咖啡 茗茶 百果園 藝術(shù)功能 雕塑公園 美術(shù)館 私人影院 婚慶功能 教堂 廣場(chǎng) 百年好合林 女兒紅林 狀元林 ? 營(yíng)銷(xiāo)手段 ? 首屆 “涵田年度生活?yuàn)W斯卡盛典” 于 2023年 6月 2日～ 4日，天目湖畔涵田私人酒店舉行。 ? 涵田國(guó)際度假俱樂(lè)部正在搭建中歐藝術(shù)文化交流平臺(tái)，將吸引歐洲最頂尖的藝術(shù)家 Richard Texier等入駐涵田。 ? 涵田私人酒店由 59棟湖景、坡地、森林別墅組成，全部按照 Sofitel白金五星標(biāo)準(zhǔn)建造，并提供管家式服務(wù)。 ? ? 涵田國(guó)際度假俱樂(lè)部匯集了眾多世界頂尖品牌。 ? ? 涵田國(guó)際度假俱樂(lè)部區(qū)域占地 、含納由 6大版塊組成的 28種休閑度假功能。負(fù)離子含量高于城市 15 至 20 倍，空氣質(zhì)量達(dá)國(guó)家 I級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 涵田國(guó)際度假俱樂(lè)部位于江蘇天目湖畔， 2小時(shí)車(chē)程覆蓋寧、滬、杭、蘇、錫、常等長(zhǎng)三角重要城市； 2小時(shí)航程輻射日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等東亞經(jīng)濟(jì)圈。透 在水一方 消費(fèi)者利益 品類(lèi)特征 產(chǎn)品特性 ? 案名建議 華僑城 〃 溱 源 “溱”意指溱湖，“源”意指回到人性最初 備選：華僑城 〃 溱湖深處 ? 功能項(xiàng)目命名方式 華僑城 〃 溱 源 ＋產(chǎn)品屬性 如： 華僑城 〃 溱源濕地高爾夫 華僑城 〃 溱源濕地溫泉 ? 產(chǎn)品屬性定位 長(zhǎng)三角首席濕地度假中心 既占有“濕地度假”概念，又體現(xiàn)品牌地位 ? 清 ? 目標(biāo)客群的需求中，存在著對(duì) “放下偽裝，做回自己，讓心靈恢復(fù)透明” 的渴望 ? 綜合產(chǎn)品和消費(fèi)者的核心要素，我們認(rèn)為“濕地度假”的核心價(jià)值在于 ? “凈” ? “凈” 物理層面上，它給身體帶來(lái)的是新鮮的氣息、感官的愉悅； 心理層面上，它給心靈帶來(lái)的是世事的清透，人格的升華； ? 與其他度假類(lèi)型的核心價(jià)值比較 “濱海度假” —— “闊” “森林度假” —— “靜” “山林度假” —— “隱” ………… “濕地度假” —— “凈” ? 將“凈”與本項(xiàng)目特征進(jìn)行嫁接 ? 品牌溝通定位（廣告語(yǔ)） 心凈 ? ?在社會(huì)上，他們面臨著樹(shù)立并維持某種公眾形象的壓力； ?在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，他們?yōu)榫S持行業(yè)地位和爭(zhēng)奪更大話(huà)語(yǔ)權(quán)而不斷學(xué)習(xí)和積累； ?在家庭上，又需要他們承擔(dān)起好父母、好愛(ài)人、好子女的多重角色； ? 在獲得如今地位的漫長(zhǎng)過(guò)程中，他們甘愿或無(wú)奈的裹上了一層厚厚的盔甲，戴上一副副精巧的面具。 ? 濕地功能 ? 物質(zhì)生產(chǎn)功能 ：蘊(yùn)藏著豐富的動(dòng)植物資源； ? 大氣組分調(diào)節(jié)功能 ：具有吸收空氣中有害氣體的功能，能有效調(diào)節(jié)大氣組分； ? 水分調(diào)節(jié)功能 ：是蓄水防洪的天然“海綿”； ? 凈化功能 ：象天然的過(guò)濾器，有助于減緩水流的速度，同時(shí)能夠分解、凈化環(huán)境物，起到“排毒”、“解毒”的功能效； ? 調(diào)節(jié)局部小氣候 ：濕地水分通過(guò)蒸發(fā)成為水蒸汽，然后又以降水的形式降到周?chē)貐^(qū)，保持當(dāng)?shù)氐臐穸群徒涤炅俊：芏嗾湎∷莸姆敝澈瓦w徙離不開(kāi)濕地，因此濕地被稱(chēng)為“鳥(niǎo)類(lèi)的樂(lè)園”。 ? 那么，“濕地度假” 能帶給消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么？ ? 濕地 —— “地球之腎” 位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過(guò)渡性地帶，在土壤浸泡在水中的特定環(huán)境下，生長(zhǎng)著很多濕地的特征植物。 ? 益達(dá)木糖醇 —— “能潔白牙齒的口香糖” 在“口香糖”大品類(lèi)市場(chǎng)上，不敵“箭牌”的情況下，細(xì)分出“木糖醇－無(wú)糖口香糖”市場(chǎng)，并成功運(yùn)作使“木糖醇”成為可以與“口香糖”相分庭抗?fàn)幍拇笃奉?lèi)，并成功建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 洞察結(jié)論 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn) 品 “濕地度假”概念存在被占有的機(jī)會(huì) 消費(fèi)者 決策者對(duì)不同品類(lèi)的“度假產(chǎn)品”有心理層面的不同需求 競(jìng)品雖然有品類(lèi)利益在支持，但是在訴求的時(shí)候都沒(méi)有進(jìn)行品類(lèi)占有 ? 這樣的機(jī)會(huì)下，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？ ? “第一者生存 …… 成功的關(guān)鍵在于開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)，然后把你的品牌烙刻在這個(gè)品類(lèi)上 …… 你不是在打造品牌，而是在創(chuàng)造新品類(lèi)” —— 《品牌之源》阿爾 〃 里斯（“定位理論創(chuàng)始人” ） ? 本項(xiàng)目應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的核心策略 通過(guò)對(duì)“濕地度假”品類(lèi)概念的占有，建立品牌在該品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并通過(guò)對(duì)競(jìng)品所在品類(lèi)核心價(jià)值的再定位，樹(shù)立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? ? 在現(xiàn)有的度假產(chǎn)品中，在吸引潛在客戶(hù)前來(lái)消費(fèi)的方式上，主要是 2個(gè)方面： ? 一是借助所在地的資源（如國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)、歷史文化名勝）等，還是以推廣旅游資源的方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品； ?
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