房地產整合營銷推廣策略提案-文庫吧資料
2025-01-31 03:07本頁面
【正文】 物業(yè) 整體形象 的同時， 以 禪意 來演繹 一種至高的人生境界和價值取向，感性，有內涵，體現(xiàn)目標群內心的向往，激起他們的強烈共鳴。 F、工地指示牌（詳見設計稿）。 其它布置：要體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。 —— 包裝點與面的選擇 A、山谷上空的巨大飄空熱氣球； B、山谷公路入口處至工地現(xiàn)場大門口路面 沿中線漆上條狀色塊；路旁每隔一定距離 設立一座特色雕塑； C、圍墻包裝（見設計稿） 方案一：以進口純色大理石包裝墻體，每隔一定距離打穿 墻洞，內嵌噴繪外打光； 方案二：墻面統(tǒng)一山林綠色底紋，外置小型裱板噴，外打光； 方案三：大門兩側以高檔噴繪裝飾，從遠處至大門口排列 越來越密，畫面越來越大，沖擊力越來越強；色 彩以單色或黑白為主； 方案四：墻體設計簡單而有沖擊力的色帶，再不規(guī)則設置 規(guī)格不一的精致噴繪畫，渲染濃烈的藝術與格調。 —— 主要宣傳點 ? 珍稀區(qū)位 ? 規(guī)模規(guī)劃 ? 建筑新風格 /新材料 /新技術 ? 純生態(tài)環(huán)境 ? 國際酒店式服務 ? 。 ? 目 的：直接、全面展示和渲染本項目的種種魅力 點， 強化目標群體的認同 。 ? 通過軟性新聞，促銷活動形成熱點，引起關注。 ? 大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現(xiàn)并認同項目的附加價值。 競爭勢態(tài) 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 主要賣點 SELLING POINT 目標人群特點 TARGET AU ?閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ?注重健康品位文化生活品質，渴望平靜與安逸 ?希望對自我的認同能得到印證 ?追求自己喜愛的生活方式 山水天第 創(chuàng)意策略 主題訴求的內容整合 ? 不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進行訴求和表現(xiàn) ? 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。純自然生態(tài) 純自然生態(tài) 純自然生態(tài) ? 山水天第 意義就是 山上風景 ? 山水天第 意義就是 大戶人家 ? 山水天第 意義就是 境界人士 因為，山水天第 其實是。 ? 現(xiàn)代化的設施但是也不能破壞整體純自然生態(tài)的環(huán)境和景觀。 我們對項目規(guī)劃的建議 ? 會所：國際級別 360度管家式 ? 國際化星級酒店式會所，設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份 。 ? 現(xiàn)時由于歐陸風格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風格須能體現(xiàn)其尊貴形象。） ? 有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質和更多是社區(qū)活動空間將彌補高容積率所造成的缺陷。 （在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。不再只是提供幾樣健身設備，更重要是會所設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。 不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時嚴密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財?shù)绕渌?，令業(yè)主的生活輕松方便安全。 ? 位置： 應位于城市邊緣地帶，車程 5至 30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。風格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值 。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強調建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關系。 分析消費者 — 目標群對住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強調社區(qū)內環(huán)境，周邊也應有優(yōu)美的自然環(huán)境。蓮塘 ?梧桐山項目 整合推廣策略提案 深圳相互廣告有限公司 2023年 8月 相互理念 相互生產動力 Interactive makes power ? 相互生產創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意產生動銷力 本案的策略性思考與研討 產品價值PRODUCTION 營銷通路PLACE 推廣策略PROMOTION 如何通過項目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？ 如何定位商品和目標群體，并針對目標群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？ 如何集中目標群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費者 /市場的 需求 里。 分析消費者 目 標 群 界 定 安全的需要 滿足生理需要 歸屬的需要 贏得認同尊重 自我 價值實現(xiàn) ?我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 分析消費者
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