某車上市整合營銷推廣提案-展示頁
2025-02-24 05:13本頁面
【正文】 ?企業(yè)管理具有明顯的中國特色 ?社會地位中等 ?屬于非主流社會 SUNNY 陽光 二三 線 市 場 ?內(nèi)部空間大、配置豐富 ?擁有同檔次的車輛能符合自己的社會身份 ? 上下班代替步行 ? 外勤 /室外工作 ? 大的內(nèi)部空間 /配置豐富 /油耗 ?擁有同檔次的車輛能符合自己的社會身份 ? 周圍同僚 /朋友擁有同檔次車輛 ? 訪問經(jīng)銷商 ? 試乘駕駛 ? 有經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹 ? 安全性 ? 外觀設(shè)計(jì) ? 配置 ? 動力性 ? 安全性 ? 外觀設(shè)計(jì) ? 油耗 ? 配置 ? 威馳 ? 鋒范 ? 瑞納 ? 寶來 ? 鋒范 ? 尚悅 ? 寶來 ? 威馳 ? 上下班 ? 外勤 /室外工作 ? 訪問經(jīng)銷商 ? 有經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹 ? 試乘駕駛 Sunny客戶購買時(shí)，與感性的動機(jī)相比，屬于是理性的動機(jī) 上下班及外勤 /室外工作 Sunny客戶是個(gè)人體驗(yàn)為主，口碑效果少 Sunny客戶重視安全性、外觀、配置、動力 同鋒范、寶來、威馳三個(gè)車型競爭 購買動機(jī) 主要用途 信息收集 購買考慮因素 購買考慮品牌 促銷 /活動 試乘試駕 ? Sunny陽 光 購買顧客的試駕活動參與程度 ? 經(jīng)銷商提供試駕服務(wù)的態(tài)度 ? Sunny陽 光 的試駕消費(fèi)者對陽光的穩(wěn)定性及舒適性評價(jià) SP 促銷活動 ? 試乘試駕是潛在消費(fèi)者想要的營銷促銷活動 ? 除降價(jià)以外延長保修期、免費(fèi)安裝配置、贈送裝飾品、維修費(fèi)優(yōu)惠等也是極具效果的優(yōu)惠方式 ? 購買顧客重視 SP促銷活動 例如免費(fèi)檢測活動、建立車友會、贈送修理 /檢測券等 ? 以 Sunny陽 光 購買顧客為中心形成 SP服務(wù)良好的口碑 ?有必要開展多樣積極的促銷活動。東風(fēng)日產(chǎn) SUNNY陽光 上市整合營銷 推廣提案 山西金 圳 廣告有限公司提供 I. 概況認(rèn)識 ?市場是 … 隨著二三線城市市場的快速增長，競爭企業(yè)的新產(chǎn)品陸續(xù)上市和營銷傳播活動的增加，中高檔轎車市場競爭變得更加激烈的情況下，需要建立高度強(qiáng)化的品牌競爭戰(zhàn)略。 ?Sunny陽 光 是 … 2023年 12月 20日將于廣州車展全球首發(fā)上市。 特別是通過試駕和服務(wù)進(jìn)行的 促銷及口碑形成效果很大 ?充滿活力的企業(yè) ?追求高性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)性 ?務(wù)實(shí) , 創(chuàng)造 ?有進(jìn)入中高級汽車市場的潛 力 ?級別和知名度低 ?質(zhì)量差 ?市場地位低 ?服務(wù)差 東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)形象 ?適合家庭用 ?保養(yǎng)費(fèi)低 ?高性價(jià)比 ?高配置 ?穩(wěn)重，大氣 ?充滿活力和性價(jià)比高是東風(fēng)日產(chǎn)的主要品牌形象 ?品質(zhì)上的缺陷和服務(wù)差的形象對東風(fēng)日產(chǎn)的品牌形象有負(fù)面影響 正面形象 負(fù)面形象 (FGD) ?質(zhì)量不好，小問題多 ? 日本車的負(fù)面形象 ? 中低級車形象 ? 外觀的高級感不足 Sunny陽 光 形象 正面形象 負(fù)面形象 (FGD) ?當(dāng)前東風(fēng)日產(chǎn)的企業(yè)形象處在二三線市場中低程度情況 ?因此 , 可以推斷對 Sunny陽 光 形象的構(gòu)筑也有負(fù)面作用 ?出現(xiàn)了對 Sunny陽 光 廣告的認(rèn)知偏差化現(xiàn)象 III. Sunny positioning 戰(zhàn)略 最佳價(jià)值的新世代中級車 為消費(fèi)者提供 最佳價(jià)值 的 新世代中級車 “ 新世代 ” ： 表明在市場中樹立起全新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，寓意著一個(gè)嶄新時(shí)代的到來。 『 大氣動感的時(shí)尚造型 』 『 超大寬逸的舒適空間 』 『 全新高效的節(jié)油科技 』 USP＃ 1 USP＃ 2 USP＃ 3 最大氣 外觀設(shè)計(jì) 最精致 內(nèi)飾設(shè)計(jì) 最寬敞 舒適空間 最人性化 舒適裝備 最先進(jìn) 節(jié)油動力組合 超越同級五宗 “ 最 ” “大 ” +“燃油經(jīng)濟(jì)性 ” =高性價(jià)比之王 中級車價(jià)值新標(biāo)桿 （最佳價(jià)值） USP 3. Sunny陽光市場細(xì)分 市場細(xì)分 企業(yè)形象 業(yè)務(wù)需要 上下班代步 車主身份 Sunny 使用場合 期望的評價(jià) 車的含義 ?總經(jīng)理 ?董事長 ?公司高層 ?中層領(lǐng)導(dǎo) ?部門經(jīng)理 ?業(yè)務(wù)主管 ?業(yè)務(wù)員 ?普通白領(lǐng) ?出入政府部門 ?高級商務(wù)會談 ?接送貴賓 ?會見、接送普通客戶 ?日常業(yè)務(wù)往來 ?上下班代步 ?偶爾用于工作 ?展示公司規(guī)模 ?體現(xiàn)車主地位與威望 ?體現(xiàn)公司實(shí)力 ?體現(xiàn)個(gè)人職務(wù)與身份 ?符合個(gè)人形象 ?公司實(shí)力不凡 ?車主身份顯赫 ?公司規(guī)范有實(shí)力 ?車主是實(shí)力派 ?車不錯(cuò) ?與車主相配 代表品牌 ?
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