長春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營銷策劃(文件)
【正文】 第一部分：項目概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置 ? 天安第一城位于長春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)東南端硅谷大街661號，東靠前進(jìn)大街，南接衛(wèi)星路，西鄰電臺街、北連繁榮路。歐式園林風(fēng)格；戶戶朝南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩古典、渾厚、雅致。 ? 總體售價偏高，別墅產(chǎn)品總價基本上都超過 100萬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三期概況 ? 項目即將于 2020年全面上市的三期，規(guī)劃用地約 米，建筑面積約 ，計劃推售的產(chǎn)品主要包括多層、聯(lián)排別墅、獨(dú)院別墅、獨(dú)立別墅等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 障礙點(diǎn) （ threaten） ? 潛在的競爭對手中多 ， 市場可能存在較多變數(shù) ， 競爭十分激烈 ，這將成為銷售的最大障礙點(diǎn) 。 ? 本案的推廣必須采用常規(guī)和非常規(guī)手段結(jié)合的方式 ， 才能取得更有效的收益 。 —— 產(chǎn)品核心定位 長春唯一高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) ?產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 天安第一城 3期是天安中國 20年高檔住宅開發(fā)經(jīng)驗之大成，是絕對高品質(zhì)的高端項目，項目在各方面的綜合素質(zhì)已經(jīng)足以引領(lǐng)長春市人居理念的躍升，堪稱可以標(biāo)志長春居住文明的精品，是高尚社區(qū)成功人士聚落的典范之作。 ?任務(wù) ? 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息 ? 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，軟硬結(jié)合進(jìn)行信息告知，配合以戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢 ? 強(qiáng)勢宣傳品牌整體形象，運(yùn)用可讀性載體（報紙、電視、 DM等）展開頻繁的訴求攻勢，集中推廣項目的強(qiáng)勢賣點(diǎn)，達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢目的。 ? 進(jìn)行一些針對性強(qiáng)有聲勢的公關(guān)、促銷活動，保持項目的市場熱度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目的： ? 保持銷售態(tài)勢 ， 進(jìn)行重點(diǎn)別墅單位的銷售； ? 利用 “ 金九銀十 ” 的市場氛圍 ， 形成新的銷售高潮； ? 在 10月之后的銷售淡季進(jìn)行策略籌劃和定向推廣 。選擇多處黃金路段的戶外廣告位置，利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強(qiáng)、利于品牌形象樹立和傳播效果持久的優(yōu)勢，將項目的“世界級”概念充分傳達(dá)出去。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 電視廣告 在 2020年可以適當(dāng)增加電視廣告的投放頻次，利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)三期產(chǎn)品的品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強(qiáng)，可長期沿用。 ? 新開發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使整體宣傳活動達(dá)至最佳效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌聯(lián)動與媒體聯(lián)動 與目標(biāo)族群契合程度高的品牌合作 ， 通過對目標(biāo)組群生活方式的研究設(shè)計活動 ， 并全程參與目標(biāo)組群聚集的媒體活動 ， 重度覆蓋目標(biāo)受眾 ， 直接達(dá)成銷售目標(biāo)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第八部分：銷售建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 會所式銷售 ” 概念 會所式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即按照高檔會所 接待客戶的方式接待前來看房的客戶，其具體內(nèi)容包括： ? 看房預(yù)約：客戶前來看房需提前預(yù)約，每天僅限接待有限的客戶，如果沒有預(yù)約不能看房； ? 售樓處外面萬全按照高級會所的形式接待客戶，保安開車門，售樓員上前接待，客戶從房單中選擇看房目標(biāo) …… ? 為客戶提供看房反饋卡服務(wù)，客戶可以回去整理出意見反饋回來 ? 不定期組織前一階段曾經(jīng)看房的客戶到售樓處進(jìn)行溝通、交流 。 ?日常工作由 AE負(fù)責(zé)調(diào)控。專管經(jīng)理進(jìn)行每月工作把控與指導(dǎo) 。每次例會 AE與策劃必參加，設(shè)計與文案視工作需要和時間可能有選擇性參加。 ? 每周推出一天時間作為專家售樓日，當(dāng)天前來看房的客戶可由專家置業(yè)顧問和普通置業(yè)顧問共同陪同看房，專家可以直接回答客戶的專業(yè)問題 ? 專家的類型可以設(shè)置豐富一些，例如環(huán)境、園藝等方面的都可以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?工作模塊 ?廣告策略模塊 Ａ .產(chǎn)品定位 策略 ?形象模塊 標(biāo)志、延展、運(yùn)用
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