濰城鴻禧花園住宅項(xiàng)目營銷推廣策劃案營銷策劃(文件)
【正文】 豪宅品質(zhì) 百姓價(jià)格 東方威尼斯 濰坊市青年路與勝利西街交叉口南，白浪河岸。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：策略依據(jù) 市場部分 第二部分：策略目標(biāo) 本案面臨的問題 第三部分：策略形成 解決問題 目錄： 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：策略依據(jù) 市場部分 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名 地理位置 建筑形態(tài) 均價(jià) 建筑面積 主推語 鋒尚 獨(dú)幢高層 3300元 /㎡ 建筑界的勞斯萊斯 時(shí)代國際 濰坊市勝利東街 381號(hào)濰坊大酒店旁，風(fēng)箏廣場斜對(duì)面。 2550元 /㎡ 金牌社區(qū) 都市典范 ?；覉@ 東風(fēng)西街 608號(hào) 多層為主，部分小高層。所以出現(xiàn)濰城區(qū)小高層難銷，多層變成 “ 皇帝的女兒 ” ； ?奎文區(qū)是目前濰坊市民住居生活首選，在他們心中，住在奎文才算是住在城里； ?濰坊地產(chǎn)行業(yè)仍屬群雄割據(jù)局面，尚未形成行業(yè)寡頭形態(tài)，地產(chǎn)公司行業(yè)潛力大； ?濰城區(qū)地塊炒作，升值潛力等消費(fèi)引導(dǎo)是目前本地塊所有項(xiàng)目共同缺乏的功課； 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?濰城區(qū)房產(chǎn)在鴻禧花園的帶動(dòng)下，整體價(jià)格出現(xiàn)較大上浮，以 2020年為地塊價(jià)格的風(fēng)水領(lǐng)， 2020――2020 年間地塊平均價(jià)格由 1900元 /㎡ 上升到 2800元 /㎡ ，特別在 2020年下半年最為集中的大面積上??； ?不論奎文還是濰城區(qū)，所有樓盤景觀大部分僅停留在綠化上的簡單操作，景觀設(shè)計(jì)落后； ?物業(yè)管理服務(wù)在濰坊市屬新興行業(yè)，由于之前開發(fā)入住的項(xiàng)目大部分曝光焦點(diǎn)在于物業(yè)管理，所以目前濰坊市民對(duì)于物業(yè)管理均持有不信任的態(tài)度； ?濰坊市民除春節(jié)大假?zèng)]有出行看房的習(xí)慣外，其他節(jié)假日已經(jīng)成為濰坊市民集中看房的良機(jī)； ?濰坊大部分項(xiàng)目對(duì)于一次性與按揭不同的付款方式采用一刀切的定價(jià)，此種方法不利于開發(fā)商資金的迅速回籠。需于開盤前給予確認(rèn) 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 景觀疑慮？ ?應(yīng)對(duì)： 發(fā)展商給予承諾 ?具體做法： 獲得與相關(guān)部門，如媒介、市建委的肯定 — “ 2020濰坊最佳景觀示范樓盤 ”榮譽(yù)展示，類似 “ 2020年度最佳文化人居獎(jiǎng) ” 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推盤策略： 分批推盤 ， 以 “ 多 ” 帶 “ 高 ” 解決問題五 ?第一批：推 5樓 ?第二批：推 3樓（暫定） 剩余組團(tuán)分兩批推盤，以多層帶動(dòng)小高層 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?“ 雙向刺激 ” 多層的價(jià)格與高層的品質(zhì)生活雙向刺激銷售 ?“ 促銷 ” 重要的銷售節(jié)點(diǎn) 、 重大的節(jié)假日 、 特殊單元等 ?“ 多變靈活的付款方式 ” 低首付 、 延長第二次付款期限等 銷售策略 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開盤時(shí)間 202051 說明： 據(jù)市調(diào)結(jié)果和銷售人員反饋 ?節(jié)假日期間成交量多于其他 ?節(jié)假日期間客戶的來訪量比平日的多 ?五一期間，濰坊市民出行量不多，
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